Дропшиппинг: плюсы и минусы

Дропшиппинг: плюсы и минусы

Прочитайте эту статью, если вы:

- в самом начале пути торговли на Амазон и хотите дотошно разобраться в стратегиях продаж
- склоняетесь работать по модели Дропшиппинг

Смысл модели:

Вы размещаете товар на Амазоне по более высокой цене, чем нашли у поставщика. Физически товара у вас нет. После получения заказа вы покупаете его на сайте поставщика и в качестве адреса доставки указываете адрес своего покупателя. Поставщик выдает трек номер заказа – вы пересылаете его через Амазон покупателю.

Начнем с положительных моментов:

1. Не нужно много денег для старта

Вы не закупаете сразу партию товара. Начать можно даже с $200  

2. Нет «замороженных» денег

Деньги вы тратите только при получении заказа.

Если товар перестал хорошо продаваться, вы снимаете его с продажи и переключаетесь на более выгодные позиции. При этом не беспокоитесь о том, что где-то на складе лежат «замороженные» деньги в виде непроданных товаров.

3. Нет расходов на содержание склада

Поиск и оплата склада, организация хранения, учет складских остатков – всем этим занимается поставщик.

‍4. Быстрый оборот денег

В модели Дропшиппинг не тратится время на предпродажную подготовку товара и доставку его на склад Амазона. Тем самым вы экономите две-три недели. От момента оплаты вами товара до вывода денег проходит 12-20 дней.

5. Возможность отфильтровать только хорошо продаваемый товар

При Дропшиппинге вы работаете только с товарами, которые продаются быстро или часто. Еще до начала продаж можно спрогнозировать, будет ли товар пользоваться спросом.  

На Амазоне есть рейтинг товаров (BSR - Best Sellers Rank). Чем ниже показатель BSR, тем чаще продается товар. Изучайте рейтинг и не связывайтесь с заведомо неинтересным товаром.

Seller Assistant App помогает прогнозировать продажи на основе рейтинга товара и количества конкурентов.

6. Более высокий ROI и прибыль

ROI (Return on investment) – метрика, характеризующая соотношение между доходом и инвестициями.

При Дропшиппинге мало накладных расходов на доставку и нет расходов на хранение. Чистая прибыль может быть больше, чем при других моделях торговли.

Особенно ярко видна выгода на больших или тяжелых товарах, за которые пришлось бы платить складу Амазона большие суммы за хранение.

7. Несложный алгоритм подбора товара

При подборе товара учитывается 10-12 параметров (надежность бренда, качество товара, насколько быстро товар продается, удастся ли конкурировать с другими продавцами и т.д.).

А теперь о минусах:

1. Не подходит для молодого аккаунта продавца

Часто у молодого и «чистого» аккаунта Амазон запрашивает документы на товар (инвойсы). Площадка должна убедиться, что ваш товар легален.  Поэтому первые продажи придется совершать с использованием складов Амазон.

2. Вы не держали продаваемый товар в руках

Вы не знаете, что за товар получит конечный покупатель. Так как видели его только на картинке. Если фотографии и описание расходятся с реальной картиной – недовольство покупателя обрушится на вас, а не на поставщика.  

Этот момент решается подбором надежного поставщика с качественным товаром.

3. Нужна особая внимательность к поставщикам

Придется скрупулезно подбирать поставщиков. Проблемный поставщик приведет к ухудшению показателей вашего аккаунта на Амазоне.

Поставщик может долго отгружать товар. Или иметь перебои с наличием товара. Или выставлять ежедневные лимиты на выкуп товара с одного аккаунта. Или даже отменить ваш заказ.

Все это – «палки в колеса» для ваших продаж. Ищите поставщиков, с которыми нет таких проблем.  

4. Приходится постоянно следить за товарами в кабинете

Во-первых, поставщик может увеличить цену на товар.

Во-вторых, у поставщика товар может закончиться. Еще хуже – если товар одновременно заканчивается у всех возможных поставщиков. Вы должны сразу же в кабинете Амазона снять его с продажи, так как вам будет не у кого его выкупить.

5. На продавце лежит все общение с покупателями

Вопросы по несвоевременной доставке, недоставленному или бракованному товару, возвратам – все эти моменты будете решать только вы.

6. Высокая конкуренция

Хорошо продаваемый товар захотят продавать много продавцов. Что неминуемо приведет к демпингу.

7. Небольшой заработок при работе в одиночку

В день приходится выполнять много однотипных операций. Выкупать товары, общаться с покупателями, оформлять возвраты, отслеживать треки, искать новые вилки.

Монотонные действия быстро надоедают, начинаются ошибки. А при увеличении количества товаров вам вскоре перестанет хватать 24 часов в сутках. Придется или искать помощников, или довольствоваться достигнутым заработком.

8. Высокие риски бана аккаунта

Если у покупателей появляются жалобы на товар, Амазон запрашивает у вас документы. Большинство дропшипперов работают «в серую» - предоставить инвойсы, сертификаты они не могут. А непредоставление документов ведет к бану аккаунта.  

Обязательно отслеживайте метрики аккаунта. В кабинете есть около 20 метрик, которые характеризуют качество вашей работы. При определенных значениях показателей аккаунт могут заблокировать для выяснения обстоятельств.

9. Нужна педантичность в работе

Придется работать каждый день. Про отпуска, болезни или небольшие выходные забудьте.

Даже если вы временно переведете аккаунт Амазона в режим отпуска, все равно придется принимать возвраты и отвечать на вопросы покупателей.

10. Тяжело работать без автоматизации  

При Дропшиппинге приходится выполнять много однообразных действий. В идеале их нужно автоматизировать.

Существуют плагины и системы, которые могут заполнять формы, выкупать товар, отслеживать наличие товара у поставщиков.

11. Сложно работать с сетами и бандлами

Сет (Set) – несколько единиц одинакового товара (3 чашки, 6 стаканов).Бандл (bundle) – товары, дополняющие друг друга (чашка + ложка, карандаши и точилка).

Бандлы и сеты помогают отстраиваться от конкурентов. Но при Дропшиппинге у вас будут сложности. Если человек заказывает чашку+ ложку, вы выкупаете эти товары у разных поставщиков. И доставляются они отдельными посылками. Часто в разные дни, что может спровоцировать покупателя написать жалобу на не полный комплект.