Amazon FBA vs Dropshipping: какую модель выбрать для успешного бизнеса

За последние десять лет электронная коммерция стала довольно популярной бизнес-моделью среди многих предпринимателей, работающих за кухонным столом. Помимо Private Labeling, есть два успешных способа запустить свой интернет-магазин - дропшиппинг и Amazon FBA. Неопытному продавцу эти модели могут показаться похожими, но у каждой из них есть свои плюсы и минусы. 

В этом посте вы получите полную информацию о дропшиппинге и FBA и опишете их основные различия. Это поможет вам принять более взвешенное решение перед началом бизнеса в электронной коммерции.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг - это простое решение для электронной коммерции, особенно популярное среди новых продавцов или небольших магазинов. В этой модели вы выступаете в качестве розничного продавца, который продает существующий продукт, принадлежащий другому производителю. Используя фотографии производителя, вы создаете веб-сайт или листинг на любом онлайн-рынке, таком как Amazon, Shopify и т.д. Когда клиент покупает товар в вашем магазине, вы "сбрасываете" заказ поставщику со всей контактной информацией для доставки. 

Этот метод уже много лет является одним из самых модных видов розничного бизнеса в США, Канаде, Великобритании и Европе. Он экономически эффективен, сравнительно прибылен и удобен. Он не требует значительных инвестиций, поскольку все, что нужно делать продавцу, - это обеспечивать поддержку клиентов и проверять наличие товара у поставщика. 

Связанное: Если вы хотите узнать больше об этой бизнес-модели, вы можете прочитать соответствующую статью о запуске дропшиппинга на Amazon.

Что такое Amazon FBA?

Amazon FBA - это популярная программа, предоставляемая самой известной торговой площадкой электронной коммерции Amazon.com. FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon - услуга, которая помогает бизнесу развиваться, предоставляя доступ к складам и логистической сети Amazon. Товары, которые вы продаете по этой программе, получают право на участие во многих акциях Amazon по доставке и подписке Amazon Prime.

Вкратце, основное отличие дропшиппинга от Amazon FBA заключается в том, что при FBA вам нужно купить все товары и отправить их на склад, чтобы Amazon мог заниматься логистикой.

Эта модель особенно популярна среди продавцов, которые обслуживают большую аудиторию или предпочитают придерживаться только одного онлайн-рынка. Она требует больших инвестиций, чем дропшиппинг, но предоставляет предпринимателю больше перспективных возможностей. 

Amazon FBA или Dropshipping: в чем разница? 

Главный вопрос заключается в том, какая модель лучше всего подходит для вашего бизнеса? Оба решения выглядят довольно похоже и могут быть прибыльными при должном старании. Давайте подробнее рассмотрим различия, которые помогут вам выбрать лучшую концепцию. 

Инвестиции

Дропшиппинг не требует огромных инвестиций. Клиент сначала покупает товар, поэтому вы автоматически получаете достаточно денег за заказы, если только вы не продаете на Amazon. Если вы предпочитаете дропшиппинг на Amazon, вы получаете оплату на 14-й день после покупки. В этом случае было бы разумно заранее спланировать этот пункт расходов.

Продавец оплачивает доставку и содержит склад - эти расходы также не требуют вашего участия. Как розничный продавец, вы должны только оплачивать рекламу (если хотите) и заниматься возвратом (возмещением), если клиент не удовлетворен товаром. 

Как видите, дропшиппинг весьма выгоден для бюджета. Он избавляет вас от ненужных расходов, что вполне объясняет популярность этого метода среди многих продавцов.

В отличие от дропшиппинга, FBA требует гораздо больших инвестиций. Во-первых, вам нужно заплатить Amazon за возможность продавать на торговой площадке. Во-вторых, в программу также включены сборы, такие как оплата доставки. В-третьих, вам придется купить все товары, которые вы хотите продать, поскольку FBA работает только с собственными товарами продавца. И не забудьте, что вам нужно организовать доставку ваших товаров на склад Amazon! 

Поэтому Amazon FBA стоит довольно дорого. При таком решении вам нужно планировать все свои расходы, чтобы сохранить возможность продавать что-либо. 

Риск

Риск существует в обеих моделях. В дропшиппинге основная загвоздка заключается в логистике. Хотя продавец отправляет товар покупателю, вы все равно несете ответственность за то, что товар дойдет до места назначения. Если этого не произойдет - клиент спросит вас об этом. 

Если вы занимаетесь дропшиппингом через Amazon, вам также необходимо обратить внимание на любую информацию о доставке с вашей стороны. Согласно правилам, все счета-фактуры, упаковочные листы, внешняя упаковка и любая другая информация, прилагаемая к товару, должна указывать только вас как продавца.

Далее, если вы не следите за объявлениями продавцов о наличии товара, вы можете продать несуществующий товар. Это довольно неприятно, но возврат денег обычно решает проблему. 

Также имейте в виду, что иногда продавец может отказаться отправлять товар. Если вы были "пойманы" на дропшиппинге, используя разные адреса с одного аккаунта, продавец может запретить вам посещать магазин. Вы всегда можете поговорить с продавцом, прежде чем начинать бизнес по перепродаже. 

Положительной стороной является то, что при дропшиппинге вам не нужно поддерживать огромный товарный запас. Если по какой-то причине что-то пойдет не так, вы можете просто изменить направление своего бизнеса. Вы вряд ли почувствуете серьезные потери, потому что, как уже было сказано выше, эта модель не требует слишком больших инвестиций.

Но с Amazon FBA риск потери денег значительно меньше. Главное здесь то, что если ваш план продаж сорвется, вам придется избавиться от всего запаса предоплаченных товаров. 

Кроме того, ограничения Amazon могут иногда появляться из ниоткуда. Это непредсказуемая часть рынка. И не забывайте, что сборы никуда не деваются. 

Настоятельно рекомендуется провести глубокое исследование рынка, независимо от выбранной бизнес-модели. Лучше всего иметь полный план с общей целевой аудиторией, сезонным спросом, возможностью продаж и т.д. Без этого вы вряд ли вообще что-то продадите. 

Маржа прибыли

При дропшиппинге доход от продаж сравнительно меньше. Во-первых, потому что вам приходится работать с уже готовым продуктом, который вы не можете изменить или модернизировать. Вы вряд ли будете единственным продавцом, который работает с выбранным производителем. Поэтому, скорее всего, вы будете продавать те же товары, что и ваш конкурент. Как вы понимаете, в таком случае невозможно продать товар стоимостью $20 за $40. Покупателю нет смысла платить больше за товар, который другие продают дешевле. Поэтому прибыль от одного товара стоимостью $20 составит $5 - $10 максимум. 

С Amazon FBA вы можете получить более высокую маржу прибыли. Это возможно в основном потому, что покупатель, который ищет товар на Amazon, обычно остается на этом рынке и не ищет более дешевые варианты в других местах. Таким образом, технически, единственная ценовая конкуренция, с которой вы столкнетесь, будет создана продавцами Amazon. 

Кроме того, с программой FBA у вас больше возможностей продавать уникальный товар, что повышает шансы на более высокую прибыль. Когда вы заказываете товар у продавца, вы можете попросить добавить некоторые изменения, такие как различные цвета, ваш логотип и т.д. Когда вы создаете объявление о товаре, вы также можете добавить некоторые детали, чтобы сделать товар более привлекательным. Просто убедитесь, что ваше объявление оформлено в соответствии с политикой Amazon.

Клиентская база

В модели дропшиппинга "все вокруг - веб" вы можете полагаться только на себя, когда речь идет о клиентской базе. Вы должны создать ее, используя электронную почту, рекламу в Интернете, социальные сети и многое другое. Это трудно; это требует денег и времени, потому что никто никогда не будет искать товар, о существовании которого он не знает. 

С Amazon FBA вы автоматически получаете доступ ко всей платформе с миллионами потенциальных покупателей. Люди уже ищут, что купить, поэтому в конечном итоге они придут в ваш магазин. Конечно, реклама здесь необходима, но требует меньше усилий. У Amazon есть полезная программа AD, которая автоматически становится доступной для каждого нового объявления. Она дешевле, чем реклама в Интернете, имеет все необходимые инструменты для ручной настройки и даже может быть полностью автоматизирована. 

Если вы решите осуществлять дропшиппинг через Amazon, вы сможете получить ту же клиентскую базу, что и FBA. Тем не менее, продавцы FBA могут превзойти вас благодаря еще одному мощному преимуществу.

Доставка

Даже если поставщик обеспечивает доставку товара клиенту, вы все равно несете полную ответственность за логистику. Вам нужно не только указать поставщику адрес, но и отслеживать каждую поставку, чтобы убедиться, что все идет хорошо.

Еще одна загвоздка: вы никогда не сможете контролировать качество и скорость доставки. Так, если склад вашего поставщика находится в Китае, доставка в США займет много времени. И вы вряд ли сможете что-то с этим поделать.

При использовании Amazon FBA рынок также берет на себя ответственность за доставку, но качество при этом значительно повышается. Доставка Amazon обычно занимает 1-3 дня, что очень важно для покупателя. Никто не любит ждать, поэтому клиент, скорее всего, вернется к продавцу с более быстрой доставкой. 

Конкурс

И дропшиппинг, и FBA являются конкурентными. Могут быть сотни продавцов, пытающихся продать один и тот же товар. Но если дропшиппинг можно распространить по всему веб-пространству, то Amazon FBA сосредоточен на одном рынке. Представьте себе уровень напряжения! 

Кроме того, существует внутренняя конкуренция между электронной коммерцией и дропшиппингом в целом. Продавцы подсчитывают слабые места друг друга и стараются превзойти конкурента любой ценой. Поэтому главное здесь то, что вы никогда не должны думать, что для вас это будет легко. И дропшиппинг, и Amazon FBA требуют вашего внимания и заботы. Вы не можете start магазин и думать, что он будет работать сам по себе. 

Обслуживание клиентов

Как у дропшиппера, у вас есть все контакты ваших клиентов. Вы можете работать с вопросами, отзывами, возвратами и возмещениями. Это означает, что у вас есть возможность создать лучшую репутацию и изменить впечатление клиента, если что-то пошло не так. 

В программе Amazon FBA у вас не будет возможности пообщаться с клиентом. Вся служба поддержки клиентов лежит на Amazon, поэтому вы можете рассчитывать только на команду маркета, если ваш клиент не удовлетворен. А если вы когда-нибудь работали с Amazon, то знаете, что она не всегда безупречна. 

Как Seller Assistant App может помочь в работе с FBA?

Теперь, когда вы знаете больше об основных различиях между Amazon FBA и дропшиппингом, вы можете сделать более осознанный выбор того, что вам больше подходит.

Seller Assistant App может упростить вашу жизнь, когда дело касается Amazon FBA. Плагин имеет множество ценных инструментов, которые помогут вам вести бизнес и сэкономить время для других важных дел и обязанностей.

Калькулятор FBA

Этот небольшой инструмент может рассчитать ваши потенциальные расходы на запуск. Он также может сказать, сколько прибыли принесет каждый продукт, учитывая конкуренцию.

Информация о типе продукта

Seller Assistant App может показать, какие типы товаров вы можете свободно продавать с помощью Amazon FBA. Он показывает ограничения, требования к хранению и стоимость, и многое другое. С помощью этого плагина вы сможете быстро понять, нужно ли вам вообще start продавать этот товар или выбрать другой.

Конкуренты

Приложение показывает, сколько продавцов FBA и FBM работают с продуктом. Это поможет вам лучше понять уровень конкуренции и решить, готовы ли вы к ней. 

Планирование

Seller Assistant App имеет возможность загрузить все важные данные в Google Sheets одним щелчком мыши. Это пригодится в любом бизнесе.

Заключение

Дропшиппинг и Amazon FBA имеют много общего. В обеих моделях вам не нужно ни производить товар, ни содержать склад, ни управлять логистикой.

При дропшиппинге ваш поставщик осуществляет доставку и оставляет у себя продукцию, которую вы хотите продать. Помимо приема заказов, все, что вам нужно делать, - это обеспечивать обслуживание клиентов. В программе Amazon FBA вы должны купить товар и отправить его на склад Amazon. Склад будет управлять логистикой, обслуживанием клиентов и возвратами. У обоих решений есть плюсы и минусы, которые широко обсуждались выше.

Мы надеемся, что наша статья была для вас полезной. Теперь вы сможете принять более взвешенное решение о том, какая бизнес-модель вам больше подходит. Подписывайтесь на новые статьи и процветайте вместе с Seller Assistant App!