В недавнем выпуске подкаста Online Seller UK Себастьян из Zignify, ведущего поставщика глобальных услуг по поиску продуктов для продавцов Amazon, рассказал о тонкостях поиска продуктов по всему миру. Миссия Zignify ясна: налаживать связи между продавцами и производителями по всему миру, договариваться о лучших ценах и оптимизировать весь процесс от контроля качества до логистики и импорта. В постоянно меняющемся мире онлайн-продаж Интернет, особенно такие гиганты, как Alibaba, стал основной платформой для общения. В этой статье рассматриваются основные выводы Себастьяна, а также проблемы и возможности поиска продуктов в глобальном масштабе.
Искусство эффективного сорсинга
Хотя продавцы могут самостоятельно ориентироваться в процессе поиска поставщиков, Себастьян подчеркивает эффективность и экономичность профессионального подбора поставщиков. Подход Zignify предполагает получение от 30 до 60 предложений от потенциальных производителей со всего мира с целью обеспечить своим клиентам самые низкие цены. Процесс поиска поставщиков является важным шагом на пути к получению выгодных цен, позволяющим гибко изучать варианты за пределами Китая, например, в Великобритании и США. Несмотря на трудности, связанные с геополитическими и логистическими соображениями, Zignify успешно закупает продукцию из разных стран, обеспечивая более короткие маршруты и более конкурентоспособные цены.
Проблемы глобального сорсинга
Себастьян рассказывает о проблемах, с которыми сталкиваются продавцы при закупке товаров по всему миру. Одним из распространенных препятствий является получение достаточного количества предложений. Даже опытные продавцы могут быть удивлены качеством и ценами, предлагаемыми некитайскими производителями. Себастьян рассказывает историю успеха продавца из Германии в США, которому благодаря закупкам из Вьетнама удалось значительно сэкономить на тарифах Трампа, что привело к существенной экономии прибыли. Эта история успеха подчеркивает потенциальные возможности для поиска новых поставщиков, выходящих за рамки традиционных вариантов.
Стратегическое планирование и финансовые соображения
В подкасте Себастьян подчеркивает важность стратегического планирования и финансовых соображений при освоении глобальной электронной коммерции. Он рекомендует диверсифицировать ресурсы по трем-четырем продуктам, рассчитать затраты, минимальный объем заказа (MOQ) и дополнительные расходы на рекламу. Бюджет в размере от шести до пятнадцати тысяч долларов крайне важен для того, чтобы ориентироваться на начальных этапах поиска продуктов и покрывать такие расходы, как высококачественные изображения, реклама на Amazon и потенциальные подарки для начала бизнеса. Себастьян также отмечает важность минимального количества заказа (MLP), предлагая использовать диапазон 200-500 единиц в качестве отправной точки для продуктов с меньшими затратами.
Диверсификация и выбор поставщиков
Важность того, чтобы не вкладывать все ресурсы в один продукт, — постоянная тема в исследованиях Себастьяна. Он предлагает начать с трех-четырех продуктов, диверсифицировать риски и получить более полное представление о рынке. Крайне важно найти как можно больше потенциальных поставщиков. При этом важно иметь несколько вариантов, а не полагаться только на несколько предложений. Себастьян рассказывает, что Zignify обычно получает около 30 предложений в Китае и 60 в других странах, что свидетельствует о широте своей глобальной сети.
Заключение
Аналитика Себастьяна представляет собой исчерпывающее руководство для продавцов, которые хотят разобраться в сложностях глобального поиска продуктов. Подход Zignify позволяет продавцам, стремящимся преуспеть в конкурентном мире электронной коммерции: от важности диверсификации и стратегического планирования до проблем и историй успеха в сфере международных закупок. Поскольку онлайн-рынок продолжает развиваться, учет глобальной перспективы и использование профессиональных услуг по подбору поставщиков могут стать ключом к открытию новых возможностей и достижению устойчивого успеха. Изучите услуги Zignify на сайте zignify.net, чтобы начать путь к успеху в сфере глобальной электронной коммерции.
