Cómo encontrar proveedores mayoristas para Amazon FBA

Encontrar proveedores mayoristas fiables para tu negocio de Amazon FBA puede parecer como buscar una aguja en un pajar.

Ya sea que estés ampliando tu catálogo mayorista, diversificando líneas de productos o reemplazando a vendedores poco fiables, la búsqueda de proveedores determina tus márgenes y tu crecimiento a largo plazo.

En esta publicación, aprenderás qué son realmente los proveedores mayoristas, los pasos para encontrarlos, cuatro estrategias de abastecimiento probadas y cómo rastrear y evaluar las asociaciones con proveedores, para que puedas construir un negocio mayorista de Amazon rentable, escalable y basado en datos que mantenga tu inventario en movimiento y tus ganancias predecibles.

¿Qué son los proveedores mayoristas de Amazon FBA?

Los proveedores mayoristas de Amazon son empresas que venden productos al por mayor a vendedores de Amazon a precios de mayorista con descuento. Estos proveedores no venden directamente a los consumidores. En cambio, suministran a revendedores que listan y venden los productos en Amazon para obtener ganancias. El modelo mayorista se centra en la obtención de productos de marca existentes y SKU establecidos que ya tienen ventas probadas en el mercado, a diferencia del arbitraje minorista o la marca privada, donde los vendedores encuentran ofertas únicas o crean sus propias marcas.

No todos los proveedores mayoristas operan de la misma manera. A continuación se presentan los principales tipos que encontrarás.

Tipos de proveedores mayoristas de FBA

Grandes marcas

Las grandes marcas son fabricantes importantes que producen bienes a gran escala con una fuerte confianza y reconocimiento por parte de los clientes.

Ventajas

• Fuerte demanda existente y conocimiento de la marca
• Poca o ninguna necesidad de publicidad adicional

Desventajas

• Altas cantidades mínimas de pedido (MOQ)
• Políticas de cuenta estrictas y flexibilidad de negociación limitada

Distribuidores

Los distribuidores compran productos de múltiples fabricantes y los revenden a minoristas y vendedores de Amazon. Por lo general, ofrecen extensos catálogos en múltiples categorías de productos.

Ventajas

• MOQ más bajos en comparación con las grandes marcas
• Acceso a una amplia gama de productos establecidos

Desventajas

• Los precios incluyen los márgenes del distribuidor
• Posibles requisitos de aprobación de revendedor o configuración de cuenta

Mercados de liquidación al por mayor

Estos mercados revenden el exceso de inventario, devoluciones o excedentes de grandes marcas y minoristas. Los productos se venden a menudo en grandes lotes, por palé o por camión.

Ventajas

• Grandes descuentos y bajo costo de entrada
• Potencial de altos márgenes de beneficio en hallazgos seleccionados

Desventajas

• La condición del producto puede variar, algunos pueden ser invendibles
• Control limitado sobre lo que se incluye en los lotes

Marcas locales

Las marcas locales son fabricantes más pequeños o de nicho con distribución limitada, a menudo centrados en mercados regionales o especializados.

Ventajas

• Productos únicos o exclusivos con menor competencia
• Más fácil de construir asociaciones personales y negociar términos

Desventajas

• Inventario limitado y escasez ocasional de existencias
• Un reconocimiento de marca más débil puede requerir un mayor esfuerzo de marketing.

Pasos para encontrar proveedores mayoristas para Amazon FBA

Construir relaciones con proveedores mayoristas es más que enviar unos pocos correos electrónicos: es un proceso estructurado de investigación, selección de marcas, verificación y organización. A continuación se detallan los pasos clave para ayudarte a encontrar proveedores mayoristas legítimos y rentables para tu negocio de Amazon FBA.

Paso 1. Define tu estrategia de abastecimiento

Comienza por decidir en qué categorías de productos quieres centrarte. Busca nichos con demanda constante, competencia manejable y un rendimiento de ventas probado. Utiliza datos de Amazon, tendencias de ranking de ventas y el historial de precios para identificar qué líneas de productos y marcas se alinean con tus objetivos comerciales.

Paso 2. Investiga la marca

Antes de contactar a los proveedores, investiga las marcas que planeas vender. Céntrate en marcas amigables para la reventa con:

• Sin propiedad de Amazon o de un distribuidor exclusivo
• Al menos 500 productos listados en Amazon
• Baja participación de Amazon en el inventario (por debajo del 30%)
• Calificaciones de clientes sólidas (superiores a 4 estrellas)
• Competencia FBA/FBM manejable (idealmente menos de 15 vendedores activos)
• Evita las marcas de marca privada o aquellas que limitan a los revendedores de terceros.

Paso 3. Confirma tu elegibilidad para vender

Antes de invertir tiempo o dinero, verifica que tu cuenta de Amazon tenga permitido vender productos de la categoría o marca elegida. Algunas marcas o categorías restringidas requieren una aprobación especial. Utiliza herramientas como Bulk Restriction Checker para verificar la elegibilidad en masa y ahorrar tiempo.

Paso 4. Encuentra socios mayoristas verificados

Busca distribuidores mayoristas o fabricantes legítimos con sede en EE. UU. que suministren las marcas que has seleccionado. Utiliza directorios de empresas, ferias comerciales o herramientas de abastecimiento como Sourcing AI para localizar proveedores de confianza que ya trabajen con vendedores de Amazon y tengan una reputación establecida.

Paso 5. Verifica la legitimidad del proveedor

Realiza siempre una verificación de antecedentes antes de compartir cualquier detalle comercial o realizar pedidos. Verifica el registro comercial del proveedor, su presencia en línea y su información de contacto utilizando recursos como LinkedIn, Whois o ScamAdviser. Los proveedores reales tendrán una dirección comercial, un dominio y referencias comerciales válidas.

Paso 6. Haz un seguimiento de tus contactos y respuestas

Dado que la mayoría de los proveedores no responderán de inmediato, es fundamental mantener un sistema organizado de contacto con los proveedores. Utiliza un seguidor de proveedores para registrar los intentos de contacto, las aprobaciones, las cotizaciones, los detalles de precios y el historial de comunicaciones. Un seguimiento estructurado te ayuda a hacer un seguimiento eficiente y a comparar el rendimiento de los proveedores a lo largo del tiempo.

4 estrategias para encontrar proveedores mayoristas para Amazon FBA

La búsqueda de proveedores mayoristas fiables para Amazon FBA se puede abordar de varias maneras: desde establecer relaciones directas con las marcas hasta aprovechar las herramientas de automatización y establecer contactos en eventos de la industria. Cada estrategia tiene sus ventajas dependiendo de la escala de tu negocio, los objetivos de abastecimiento y el presupuesto. A continuación se presentan cuatro enfoques probados para descubrir proveedores de alta calidad y amigables para la reventa para tu negocio FBA.

Estrategia 1. Contacta directamente con la marca

Contactar directamente con una marca es una de las formas más efectivas de asegurar asociaciones mayoristas legítimas. Al contactar con el departamento de ventas o distribución de la marca, puedes preguntar sobre su programa mayorista, discutir los requisitos de precios y comprender las cantidades mínimas de pedido necesarias para calificar para tarifas preferenciales. Las asociaciones directas a menudo ofrecen las cadenas de suministro más estables y, en algunos casos, acceso semiexclusivo a los productos.

Ideal para

Vendedores establecidos con capital suficiente y la capacidad de cumplir con MOQ más altos. Este método es ideal para construir relaciones a largo plazo que pueden evolucionar hacia acuerdos de distribución exclusivos o prioritarios.

Consejos

• Confirma la elegibilidad de la marca

Algunas marcas restringen a los revendedores en línea o requieren la aprobación de la categoría por parte de Amazon antes de que puedas listar sus productos. Siempre verifica que tu cuenta de vendedor de Amazon sea elegible para vender los artículos de la marca antes de invertir.

• Presenta un caso de negocio profesional

Al contactar con una marca, demuestra credibilidad. Proporciona los detalles de tu negocio, habla de tus canales de venta y explica tu capacidad de pedido. Las marcas están más abiertas a trabajar con revendedores que demuestran sólidas capacidades operativas y un claro potencial de ventas.

• Céntrate en las relaciones a largo plazo

Las marcas valoran la consistencia y el profesionalismo. Trata el primer pedido como el comienzo de una asociación: una comunicación oportuna y un rendimiento fiable pueden llevar a mejores precios y acuerdos exclusivos más adelante.

Estrategia 2. Encuentra distribuidores de marcas con IA

La búsqueda manual de proveedores mayoristas a menudo significa horas de navegar por directorios obsoletos, adivinar la legitimidad de la empresa y verificar los datos de contacto. Este enfoque tradicional desperdicia tiempo y generalmente produce resultados inconsistentes. El abastecimiento impulsado por IA cambia eso al automatizar el descubrimiento de proveedores utilizando una lógica de abastecimiento estructurada y específica de Amazon.

La Sourcing AI de Seller Assistant está diseñada para Amazon FBA y entiende cómo identificar distribuidores reales, proveedores autorizados por la marca y coincidencias a nivel de producto que tienen sentido para la reventa, no listados masivos aleatorios o intermediarios irrelevantes. Esto la hace dramáticamente más rápida y precisa que la investigación manual.

Herramientas a utilizar

Sourcing AI: un motor inteligente de descubrimiento de proveedores integrado en Seller Assistant, diseñado específicamente para vendedores mayoristas de Amazon.

Qué es

Sourcing AI es una herramienta de búsqueda integrada impulsada por IA que te conecta instantáneamente con proveedores mayoristas verificados en todo EE. UU. Elimina las conjeturas manuales al analizar marcas, ASIN y datos de productos directamente desde Amazon para encontrar proveedores legítimos y amigables para los vendedores de Amazon.

Lo que la herramienta hace por ti

• Realiza búsquedas impulsadas por IA de proveedores verificados en EE. UU. para cualquier marca o producto.
• Ofrece hasta 10 ofertas de proveedores por artículo, completas con precios, SKU, enlaces y cantidades mínimas de pedido (MOQ).
• Te permite filtrar ofertas utilizando tu Costo Máximo de Bienes (Max COG) para ver solo oportunidades rentables.
• Distingue instantáneamente entre coincidencias exactas de marca y posibles proveedores alternativos.
• Te permite iniciar búsquedas de proveedores directamente desde los listados de Amazon, escaparates, resultados de búsqueda o incluso sitios web de proveedores.
• Ahorra tiempo al omitir las búsquedas en Google y los directorios de proveedores de baja confianza.

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Ideal para

Vendedores que desean escalar su abastecimiento rápidamente y minimizar la investigación manual. Ideal para aquellos que gestionan múltiples marcas o analizan listas de productos a granel donde la velocidad, la precisión y los datos de proveedores verificados son esenciales.

Consejos

• Usa la IA después de preseleccionar marcas rentables

Usa Sourcing AI después de preseleccionar marcas y productos rentables: revela instantáneamente quién los suministra y a qué precio.

• Céntrate en distribuidores verificados con sede en EE. UU.

Céntrate en los distribuidores con sede en EE. UU. y autorizados por la marca para evitar problemas de autenticidad o suspensiones de cuenta.

• Establece filtros de Max COG para ofertas rentables

Establece filtros realistas de Max COG para destacar a los proveedores que ofrecen márgenes de reventa saludables.

• Siempre investiga a los proveedores antes de realizar pedidos

Verifica dos veces todos los perfiles de proveedores antes de realizar pedidos; incluso los resultados verificados deben ser investigados a través de la comunicación o pruebas de muestra.

Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujo de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, brindándote todo lo que necesitas para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Analizador de Marcas, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para ampliar tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador de Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y la VPN by Seller Assistant integrada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de PI y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde tu navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin problemas e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.

Estrategia 3. Vende las mismas mejores marcas que tus competidores

Una de las formas más fiables de descubrir proveedores mayoristas rentables es analizar lo que los vendedores de Amazon de mayor rendimiento ya están vendiendo, y luego obtener las mismas marcas o productos de sus proveedores. Los revendedores exitosos suelen centrarse en marcas con una demanda estable, un historial de ventas consistentes y márgenes favorables. En lugar de empezar de cero, puedes aplicar ingeniería inversa a su éxito identificando qué marcas impulsan sus ingresos y de dónde las obtienen.

Herramientas a utilizar

Widget de Escaparate y Seller Spy – dos herramientas complementarias de Seller Assistant que revelan la mezcla de marcas de tus competidores, el rendimiento de los productos y las tendencias de abastecimiento directamente desde los escaparates de Amazon.

Lo que las herramientas hacen por ti

• Widget de Escaparate

• Se integra directamente en los escaparates de Amazon y muestra instantáneamente información sobre la competencia: país de registro del vendedor, recuento total de ASIN, principales marcas, principales categorías, calificaciones y reseñas.
• Muestra tarjetas de producto detalladas con ventas estimadas, Ranking de los más vendidos (BSR), tendencias de precios, competencia FBA/FBM y alertas de restricciones, reclamaciones de PI y banderas de riesgo.
• Permite filtrar por marca o categoría, ayudándote a identificar nichos o productos específicos para replicar en tu propio catálogo.

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• Seller Spy

• Supervisa los escaparates de la competencia a lo largo del tiempo, rastreando los productos añadidos o eliminados, los cambios de precios y los nuevos ASIN.
• Destaca las brechas de inventario mostrando qué productos venden los competidores que tú no vendes, o cuáles dejaron de vender recientemente (a menudo de bajo rendimiento).

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Ideal para

Vendedores de Amazon que prefieren el abastecimiento basado en datos y el análisis comparativo de la competencia. Perfecto para revendedores que desean identificar marcas y productos probados y de alta demanda que ya están generando un sólido rendimiento de ventas en el mercado.

Consejos

• Sigue a los principales competidores

Sigue a los 5-10 mejores vendedores en tus categorías objetivo; estos a menudo revelan marcas fiables y de rápido movimiento.

• Identifica marcas rentables recurrentes

Presta atención a las marcas recurrentes en múltiples competidores; indican líneas de productos estables y amigables para la reventa.

• Supervisa las nuevas tendencias de productos de forma temprana

Usa Seller Spy regularmente para detectar nuevas tendencias de productos de forma temprana; te ayuda a expandir tu catálogo antes de que la competencia se intensifique.

Estrategia 4. Visita ferias comerciales y eventos mayoristas

Asistir a ferias comerciales es una de las formas más efectivas de construir relaciones directas y a largo plazo con proveedores mayoristas para Amazon FBA. Estos eventos reúnen a miles de fabricantes, distribuidores y representantes de marcas, dándote la oportunidad de conocer a los responsables de la toma de decisiones cara a cara, negociar precios y obtener acceso exclusivo a nuevas líneas de productos antes de que aparezcan en los directorios en línea.

Las ferias comerciales te permiten evaluar la calidad del producto de primera mano, descubrir proveedores de nicho y establecer confianza rápidamente, algo que es difícil de lograr a través de correos electrónicos o contactos automatizados. Muchos vendedores mayoristas de Amazon exitosos utilizan las ferias comerciales para encontrar marcas amigables para la reventa que rara vez anuncian sus programas mayoristas en línea.

Ideal para

Vendedores que valoran las relaciones personales y desean negociar mejores precios o acuerdos exclusivos directamente con los propietarios de las marcas y los distribuidores. Ideal para aquellos que se expanden a nuevas categorías o buscan productos únicos y de alto margen que no se encuentran fácilmente en línea.

Consejos

• Elige ferias comerciales centradas en Amazon

Elige ferias relevantes para Amazon. Céntrate en eventos que coincidan con tus categorías, como ASD Market Week, White Label World Expo o ferias comerciales regionales en tu nicho.

• Planifica tus objetivos de abastecimiento con antelación

Prepara un plan de abastecimiento. Antes de asistir, haz una lista de las marcas y tipos de productos que te interesan, para que tus conversaciones se mantengan orientadas a los objetivos.

• Lleva tus credenciales comerciales

Lleva tus credenciales comerciales. Ten a mano tu tarjeta de visita, permiso de revendedor y el enlace a tu escaparate de Amazon; esto genera credibilidad instantánea con los proveedores.

• Haz un seguimiento rápido con los proveedores

Haz un seguimiento rápido. Pocos días después del evento, contacta a los proveedores que conociste, agradéceles su tiempo y solicita sus catálogos de productos o listas de precios. Un seguimiento oportuno aumenta tus posibilidades de aprobación.

Cómo elegir una marca mayorista para vender

Elegir la marca adecuada es la base de una estrategia mayorista exitosa en Amazon. Una marca fuerte y amigable para los revendedores te ayuda a construir ventas consistentes, mientras que una incorrecta puede hacerte perder tiempo y capital. Antes de iniciar el contacto, evalúa cada marca utilizando criterios claros basados en datos: elegibilidad y restricciones, número total de ASIN listados, participación de Amazon en el inventario, calificaciones de los clientes, nivel de competencia y rentabilidad general.

Para hacer este proceso eficiente, el Analizador de Marcas de Seller Assistant te ofrece una visión general completa del rendimiento de cualquier marca en Amazon, para que puedas determinar rápidamente cuáles valen tu tiempo y cuáles omitir.

Análisis de marca con el Analizador de Marcas

El Analizador de Marcas es parte del conjunto de herramientas de Seller Assistant, creado específicamente para que los vendedores de Amazon FBA automaticen y validen la investigación de marcas antes de contactar a los proveedores.

Qué es

El Analizador de Marcas es una herramienta basada en datos que evalúa el rendimiento de la marca y el potencial de reventa en Amazon. Reemplaza horas de investigación manual de catálogos al mostrar instantáneamente qué tan bien se venden los productos de una marca, cuánta competencia existe y si es seguro y rentable para la reventa mayorista.

Lo que la herramienta hace por ti

• Muestra si una marca es amigable para la reventa antes de contactarla.
• Automatiza la investigación de marcas en lugar de escanear manualmente los catálogos de productos.
• Estima los ingresos mensuales en todo el catálogo de la marca.
• Muestra la participación de Amazon en la Buy Box para medir la intensidad de la competencia.
• Revela el número promedio de vendedores FBA por listado para evaluar la competitividad.
• Mide la presencia de la marca por el recuento total de ASIN activos.
• Evalúa la confianza del cliente a través de las calificaciones promedio y el recuento total de reseñas.
• Muestra el precio promedio de la Buy Box para guiar tu estrategia de precios.
• Incluye las tarifas promedio de FBA para ayudar a calcular los márgenes de beneficio reales.
• Proporciona una vista consolidada de las métricas a nivel de marca: ingresos, precios, competencia, tasa de existencias y reputación.
• Te ayuda a detectar rápidamente marcas de alta rentabilidad y a omitir las de baja oportunidad.

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Consejos

• Investiga antes de contactar

Analiza siempre las métricas de una marca antes de contactarlos a ellos o a sus distribuidores para ahorrar tiempo en marcas no rentables o cerradas.

• Busca el equilibrio

Las mejores marcas tienen ventas consistentes, competencia moderada y una propiedad limitada de Amazon (por debajo del 30% de participación en la Buy Box).

• Evita los nichos superpoblados

Demasiados vendedores FBA activos o precios promedio bajos en la Buy Box a menudo significan márgenes débiles.

Cómo verificar la elegibilidad para vender

Antes de comenzar a contactar proveedores o realizar pedidos, debes confirmar que tu cuenta de vendedor de Amazon es elegible para vender las marcas y productos que planeas obtener. Muchas categorías y ASIN están restringidos, lo que significa que necesitarás una aprobación previa, y algunos están completamente fuera de los límites. Verificar la elegibilidad temprano evita la pérdida de tiempo, órdenes de compra inválidas y pérdidas de capital por existencias invendibles.

El Bulk Restriction Checker de Seller Assistant te ayuda a verificar instantáneamente si tu cuenta puede vender marcas o ASIN específicos. Es la forma más rápida de limpiar tus listas de abastecimiento y centrarte solo en productos rentables y que se pueden listar.

Elegibilidad para vender con Bulk Restriction Checker

Bulk Restriction Checker es la herramienta de Seller Assistant diseñada para verificar tu elegibilidad para vender miles de ASIN en masa antes de comenzar el abastecimiento o el contacto.

Qué es

Bulk Restriction Checker es una herramienta de escaneo de elegibilidad automatizada que identifica qué productos se pueden vender en tu cuenta de Amazon, cuáles requieren desbloqueo y cuáles están completamente restringidos. Ayuda a los vendedores mayoristas a evitar marcas no elegibles y a centrarse solo en inventario viable.

Lo que la herramienta hace por ti

• Escanea hasta 20,000 ASIN a la vez para obtener resultados de elegibilidad en tiempo real.
• Muestra uno de los tres estados claros para cada ASIN:

• Elegible: puedes vender el producto inmediatamente.
• Se requiere aprobación: ASIN restringidos que necesitan aprobación de marca o categoría.
• No elegible: artículos bloqueados o restringidos.

• Genera un informe de elegibilidad descargable para filtrar, ordenar y compartir con tu equipo.
• Te ayuda a priorizar las listas de abastecimiento para centrarte solo en productos que son rentables y se pueden vender.

Consejos

• Verifica la elegibilidad primero

Realiza siempre verificaciones de elegibilidad antes de analizar la rentabilidad o crear órdenes de compra para evitar callejones sin salida en el abastecimiento.

• Escanea listas de precios completas

Sube hojas de cálculo completas de proveedores para detectar ASIN restringidos en masa; no pierdas tiempo en listados individuales.

• Mantén tus informes organizados

Usa los resultados exportados para marcar los productos elegibles directamente en tu rastreador de abastecimiento.

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Cómo organizar y gestionar tus contactos de proveedores

Una vez que comienzas el contacto con los proveedores, mantenerse organizado se vuelve fundamental. En el abastecimiento mayorista, la mayoría de los proveedores no responderán, y solo una pequeña fracción aprobará tu cuenta. Sin un sistema, es fácil perder la pista de a quién has contactado, cuáles te aprobaron y qué términos ofrecieron.

Un sistema de gestión de proveedores estructurado garantiza que cada interacción, cotización y documento se mantenga organizado, ayudándote a evitar contactos duplicados, seguimientos perdidos o errores de entrada de datos. La Base de Datos de Proveedores de Seller Assistant te ofrece un espacio de trabajo centralizado para almacenar, gestionar y acceder a los detalles de los proveedores en todo tu flujo de trabajo de abastecimiento.

Organización de proveedores con la Base de Datos de Proveedores

La Base de Datos de Proveedores es la herramienta de Seller Assistant que centraliza toda la información de tus proveedores y la integra sin problemas con tus flujos de trabajo de abastecimiento y compra.

Qué es

La Base de Datos de Proveedores es una herramienta de gestión diseñada para que los vendedores mayoristas de Amazon mantengan registros de proveedores limpios, organizados y fácilmente buscables. Reemplaza las hojas de cálculo manuales al vincular automáticamente los datos de los proveedores a cada paso de tu flujo de trabajo, desde el análisis de listas de precios hasta la generación de órdenes de compra.

Lo que la herramienta hace por ti

• Crea perfiles de proveedores detallados con el nombre de la empresa, sitio web, información de contacto, datos del almacén, moneda y miembros del equipo asignados.
• Te permite filtrar y buscar proveedores por nombre, ubicación, estado o almacén.
• Permite asignar estados de progreso como Nuevo, Contactado, En negociación, Aprobado o Rechazado para una visibilidad completa de las etapas de contacto.
• Vincula a los proveedores con centros de preparación o almacenes predeterminados para el enrutamiento automático al realizar órdenes de compra.
• Mantiene los datos de tus proveedores consistentes en todas las herramientas de Seller Assistant: cualquier actualización en un módulo se sincroniza automáticamente en todas partes.
• Te permite acceder a los detalles de los proveedores directamente en módulos como el Analizador de Listas de Precios y las Órdenes de Compra sin tener que volver a escribir o importar información.

Consejos

• Crea perfiles temprano

Añade a cada proveedor que contactes, incluso a los que no respondan, para construir un historial completo de contactos para futuras referencias.

• Usa las etiquetas de estado de manera consistente

Mantén actualizados los estados de los proveedores para saber exactamente en qué punto se encuentra cada relación de un vistazo.

• Vincula almacenes y centros de preparación

Establecer conexiones logísticas predeterminadas desde el principio ahorra tiempo al crear órdenes de compra.

• Aprovecha la integración

Usa la Base de Datos de Proveedores junto con el Analizador de Listas de Precios y el Módulo de Órdenes de Compra para mantener un flujo de trabajo mayorista automatizado de extremo a extremo.

Preguntas frecuentes

¿A cuántos proveedores mayoristas debo contactar antes de ser aprobado?

Es normal contactar a cientos de proveedores para asegurar algunas aprobaciones; las tasas de respuesta en la venta al por mayor son bajas. En promedio, espera la aprobación de aproximadamente el 1-2% de tus contactos, así que escala tus esfuerzos en consecuencia.

¿Puedo vender productos de grandes marcas a través de la venta al por mayor de Amazon FBA?

Sí, pero muchas grandes marcas tienen políticas estrictas para los revendedores o trabajan con distribuidores exclusivos. Comienza con marcas más pequeñas y amigables para los revendedores para construir credibilidad antes de acercarte a los principales fabricantes.

¿Necesito una licencia comercial o un certificado de revendedor para solicitar cuentas mayoristas?

Sí, la mayoría de los proveedores legítimos requieren ambos. Confirman que eres un negocio registrado y te permiten comprar inventario libre de impuestos.

¿Cómo sé si un proveedor mayorista es legítimo?

Verifica siempre el registro comercial del proveedor, su sitio web y su información de contacto a través de LinkedIn, Whois o registros oficiales. Evita proveedores con dominios de correo electrónico genéricos, direcciones poco claras o solicitudes de métodos de pago no convencionales.

¿Sigue siendo rentable la venta al por mayor en Amazon FBA en 2025?

Sí, cuando se hace estratégicamente con una selección de marca adecuada, verificaciones de elegibilidad y investigación de proveedores. Los márgenes son más ajustados que antes, pero las herramientas de automatización como Seller Assistant ayudan a los vendedores a mantener la eficiencia y la rentabilidad a escala.

Reflexiones finales

Encontrar y gestionar proveedores mayoristas para Amazon FBA es una de las partes más importantes para construir un negocio de Amazon escalable y rentable. El proceso requiere estrategia: desde elegir las marcas adecuadas y verificar la elegibilidad hasta descubrir proveedores de confianza, hacer un seguimiento de los contactos y mantener relaciones sólidas. Con herramientas como Seller Assistant, puedes automatizar los pasos que más tiempo consumen: analizar marcas, verificar restricciones, encontrar distribuidores verificados y organizar los datos de los proveedores, todo en un flujo de trabajo conectado.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Analizador de Marcas, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión de Navegador de Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y la VPN by Seller Assistant integrada, y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin problemas, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.