Bir fiyat listesindeki ürünlerin kaçı kârlıdır? Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, ürünlerin yaklaşık %15’i kârlı görünse de, her 1.000 tedarikçi satırından sadece 41’i gerçek Amazon lead’idir.
Veriler Hakkında
- Kaynak
Seller Assistant, State of Amazon Wholesale (Q3 2026).
- Örneklem
Araştırma, 782 doğrulanmış Amazon wholesale satıcısı tarafından analiz edilen 13,5 milyon tedarikçi fiyat listesi satırını kapsamaktadır. Ana sourcing hunisi – 1.000 satır başına yaklaşık 41 nitelikli lead – 100 düzenli satıcıdan gelen 4,6 milyon satıra dayanmaktadır.
- Dönem ve pazaryeri
Temmuz 2025–Ağustos 2026, Amazon.com (ABD).
Gerçek Bir Amazon Lead’i Ne Sayılır?
Bir ürün kağıt üzerinde kârlı görünebilir ve yine de kötü bir wholesale fırsatı olabilir. Gerçek bir Amazon lead’i, pozitif bir marjdan daha fazlasına ihtiyaç duyar. Seller Assistant’ın araştırmasında, bir tedarikçi fiyat listesi satırı ancak dört kontrolü geçerse lead olarak nitelendirilir.
Kontrol edilebilir bir Amazon listelemesi
Ürün, ücretleri ve kârlılığı hesaplamak için yeterli bilgiye sahip bir Amazon listelemesiyle eşleşmelidir. Çoklu paketler (multipacks) ve setler, birim miktarları tedarikçi maliyetleri ile Amazon satış fiyatlarını karşılaştırmayı zorlaştırdığı için hariç tutulmuştur.
%20 ile %200 arasında ROI
Ürün, Amazon ücretlerinden sonraki Buy Box fiyatına göre en az %20 ve en fazla %200 tahmini yatırım getirisi (ROI) sağlamalıdır. %200’ün üzerindeki ROI genellikle doğrulanması gereken hatalı bir ürün eşleşmesine veya yanlış paket miktarına işaret eder.
Aylık en az beş tahmini satış
Amazon listelemesinin ayda en az beş tahmini satışı olmalıdır. Bu eşik tüm listeleme için geçerlidir. Bu satışlardaki kendi payınız daha düşük olacaktır.
Ürünün Buy Box’ı Amazon tarafından tutulmamalıdır. Amazon Buy Box’ı kontrol ettiğinde, tahmini ROI cazip görünse bile üçüncü taraf satıcılar daha az satış yapar.
Bu kontroller, kârlı bir ürün ile nitelikli bir wholesale lead’i arasındaki farkı açıklar. Seller Assistant, State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, ana sourcing hunisindeki her 1.000 tedarikçi fiyat listesi satırından sadece yaklaşık 41’i bu dört kontrolün tamamını geçmiştir.
Neden Her 1.000 Satırdan 959’u Başarısız Oluyor?
Çoğu tedarikçi satırı kâr sorusuna bile ulaşamaz. 1.000 satırdan 637’si sadece veri eksikliği nedeniyle elenir: Amazon eşleşmesi yok, karşılaştırılacak fiyat yok veya kontrol edilemeyen bir listeleme. ROI geri kalanını 100’e indirir; satışlar ve Buy Box ise geriye 41 bırakır.
1.000 tedarikçi fiyat listesi satırına ne olur?
| Kontrol | Kalan Satırlar | Elenen Satırlar | Neden Eleniyorlar? |
|---|---|---|---|
| Yüklenen tedarikçi satırı | 1.000 | – | Başlangıç noktası |
| Amazon’da bulundu | 748 | 252 | UPC/EAN için eşleşen Amazon listelemesi yok |
| Maliyet ve Buy Box fiyatı | 482 | 266 | Fiyat listesinde eksik maliyet veya Buy Box fiyatı yok |
| Kontrol edilebilir liste | 363 | 119 | Ücretler bilinmiyor, çoklu paket listelemesi veya set benzeri başlık |
| Kârlı (ROI %0–200) | 153 | 210 | Ücretlerden sonra zarar ediyor veya ROI %200 üstü (paket/fiyat hatası) |
| %20 veya daha fazla ROI | 100 | 53 | Kârlı, ancak marj çok düşük |
| Ayda 5+ satış | 50 | 50 | Listeleme ayda 5 birimden az satıyor (tahmini) |
| Amazon Buy Box dışı = lead | 41 | 9 | Buy Box Amazon’un elinde |
Veri kontrolleri: Siz marjı görmeden 637 satır gidiyor
- Tüm satırların dörtte biri (1.000’de 252) herhangi bir Amazon listelemesiyle eşleşmiyor.
- Diğer 266 satırın eşleşmesi var ancak tedarikçi maliyeti veya Buy Box fiyatı eksik, bu yüzden hesaplanacak bir şey yok.
- Ardından 119 satır daha eleniyor çünkü listeleme adil bir şekilde kontrol edilemiyor. Ya Amazon ücretleri bilinmiyor ya da listeleme, birim sayısı tedarikçinin teklifiyle eşleşmeyen bir çoklu paket veya set.
Bir wholesale alıcısı için bu, fiyat listesinin zaman kaybettiren ve hiçbir getiri sağlamayan kısmıdır.
Para kontrolleri: 363 kontrol edilebilir satır 100’e düşüyor
- 363 kontrol edilebilir satırdan sadece 153’ü, komisyon ve FBA ücretlerinden sonra %0 ile %200 arasında bir ROI gösteriyor.
- Diğer 53 satır kârlı ancak %20 ROI’nin altında kalıyor; bu da hazırlık, nakliye veya fiyat düşüşü için çok az alan bırakıyor.
- Her 1.000 satırda ayrı bir 22 satır ise %200’ün üzerinde ROI gösteriyor ve bunlar kontrol edilmek üzere kenara ayrılıyor.
Bu kadar yüksek bir rakam neredeyse her zaman bir koli fiyatının birim fiyatla eşleştiği veya 6’lı paket listelemesinin tekli ürünle eşleştiği anlamına gelir.
Pazar kontrolleri: 100 güçlü ROI’li satır 41’e düşüyor
Seller Assistant, State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, %20 veya daha fazla ROI’ye sahip tedarikçi satırlarının yarısı, Amazon listelemesinin ayda 5 birimden az satması nedeniyle başarısız oluyor.
- Çıtayı ayda 1 satışa indirmek, lead sayısını 1.000 satırda sadece 48’e çıkarıyor; yani bu ürünler hiçbir eşikte satmıyor.
- Son 9 satır, Amazon’un kendisi Buy Box’ı tuttuğu için eleniyor.
- 5 satış eşiği, tüm listeleme için satışları sayar. Aynı ASIN üzerinde üç satıcı daha varsa, gerçek satışlarınız tahminden daha düşük olacaktır.
Kategoriniz Şansı Değiştirir mi?
Evet, ama göründüğünden daha az. Bu bölümdeki rakamlar, yazının geri kalanından farklı bir temel kullanmaktadır: Yüklenen 1.000 satır başına değil, eşleşen 1.000 satır (bir Amazon listelemesi bulan satırlar) başına lead’ler. Bu temelde, tüm kategorilerin ortalaması 1.000’de 54,5 lead’dir.
Lead’ler için en iyi ve en kötü kategoriler
Beauty & Personal Care, eşleşen 1.000 satırda 125 lead ile liderliği çekerken, onu Kitchen & Dining (118) ve Clothing, Shoes & Jewelry (110) takip ediyor. En altta ise Electronics (22,5) ve Office Products (24) yer alıyor.
Home & Kitchen neden ortalamanın altında kalıyor?
Home & Kitchen, tüm kategoriler için 54,5 olan ortalamaya karşılık, eşleşen 1.000 satırda 43 lead alıyor. %20 ROI kontrolünü ortalamadan daha sık geçiyor, ancak iki noktada daha fazla satır kaybediyor. Daha fazla Home & Kitchen listelemesi 5 satış kontrolünde başarısız oluyor. Ayrıca, eşleşen her 1.000 satırdan yaklaşık 53’ü %200’ün üzerinde ROI gösteriyor ki bu, genel oran olan 29’un neredeyse iki katıdır. Bunlar çoğunlukla paket boyutu ve fiyat hatalarıdır; bu nedenle çok iyi görünen bir Home & Kitchen fırsatına güvenmeden önce koli ve birim miktarlarını kontrol edin.
Tarama yönteminiz neden kategorinizden daha önemli?
Tek bir kategori içinde, en iyi ve en kötü satıcılar arasındaki fark, kategoriler arasındaki farktan daha büyüktür. Beauty kategorisinde, medyan satıcı eşleşen 1.000 satırda 93 lead bulur; bu, kategori ortalaması olan 125’in altındadır çünkü birkaç büyük katalog ortalamayı yukarı çeker. Tools & Home Improvement kategorisinde ise durum tam tersidir: Medyan satıcı 45 lead bulur ki bu, kategorinin 31 olan ortalamasının oldukça üzerindedir.
İpucu
Seller Assistant, State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, ürünleri nasıl seçtiğiniz, hangi kategoride satış yaptığınızdan daha önemlidir. Bu yüzden bir grafik yüzünden kategori değiştirmeyin. Halihazırda aldığınız fiyat listelerini tarama yönteminizi geliştirin.
Tedarikçileri Liste Boyutuna Göre Değil, 1.000 Satır Başına Lead’e Göre Değerlendirin
10.000 satırlık bir fiyat listesi, 2.000 satırlık bir listeden daha fazla fırsat sunuyormuş gibi hissettirir. Çoğu zaman öyle değildir. Önemli olan, bu satırların kaçının gerçek lead’e dönüştüğü ve onları bulmak için ne kadar tarama gerektiğidir. 1.000 satır başına lead sayısı, her iki soruyu da tek bir rakamla yanıtlar.
Lead oranı tabloyu nasıl değiştirir?
Örnek:
İki tedarikçiyi ele alalım (örnek rakamlar):
- Tedarikçi A 10.000 satır gönderiyor ve 220 lead buluyorsunuz. Bu, 1.000’de 22 lead veya her lead için 45 satırın incelenmesi demektir.
- Tedarikçi B 2.000 satır gönderiyor ve 110 lead buluyorsunuz. Bu, 1.000’de 55 lead veya lead başına 18 satır demektir.
Tedarikçi A toplamda daha fazla lead verir, ancak Tedarikçi B size çok daha az işle daha iyi ürünler sunar. B, aynı zamanda daha iyi şartların en çok işe yarayacağı hesaptır.
Normal bir lead oranı neye benzer?
Yüklenen 1.000 satır başına yaklaşık 40 lead tipiktir. Bir liste bunun çok altındaysa, ürünlere bakmadan önce verilere bakın:
- Eksik veya güncel olmayan UPC’ler, satırların hiçbir zaman bir ASIN ile eşleşmemesi anlamına gelir.
- Boş maliyet sütunları, hesaplanacak bir şey olmadığı anlamına gelir.
- Birim fiyat olarak verilen koli fiyatları, sahte %200+ ROI yaratır.
Aynı tedarikçiden gelen daha temiz bir dosya, tek bir yeni ürün olmadan lead oranını yükseltebilir. Lead’leri Amazon listelemesi başına değil, tedarikçi satırı başına sayın. Bir UPC genellikle tekli, 2’li ve 6’lı paketle eşleşir, bu nedenle satır başına sadece bir iyi listelemeye ihtiyacınız vardır.
Lead oranını zaman içinde yüksek tutmak için pratik ipuçları
ROI’den önce satışlara göre filtreleyin
%20+ ROI’ye sahip satırların yarısı satış kontrolünde başarısız olur, bu nedenle önce talebi taramak en çok zamanı kazandırır.
Yeni katalogları gelir gelmez tarayın
2026’da taranan ürünlerin %63’ü 2025 taramalarında görünmüyordu. Geçen yılın sonuçları size bu yılın listesi hakkında çok az şey söyler.
Sipariş vermeden önce markayı kontrol edin
Tedarikçi fiyat listelerindeki her 10 üründen yaklaşık 3’ü şikayet geçmişi olan bir markaya aittir. Bir uyarı otomatik olarak “hayır” demek değildir, ancak satın alma siparişinden önce daha yakından bakmak için bir sebeptir. Seller Assistant’s Brand Analyzer aracını kullanın.
Bir tedarikçiyi bırakmadan önce pazarlık yapın
%10’luk bir hacim indirimi lead sayısını yaklaşık %29 artırır, çünkü birçok satır %20 ROI eşiğinin hemen altında kalır.
Kendi Fiyat Listenizdeki %4’ü Nasıl Bulursunuz?
Yaklaşık 40 lead bulmak için 1.000 satırı elle kontrol etmek gerçekçi değildir, bu nedenle taramanın otomatikleştirilmesi gerekir. Price List Analyzer, Seller Assistant’ın tedarikçi fiyat listesi satırlarının satın almaya değer %4’ünü bulan toplu sourcing aracıdır. Bir tedarikçi dosyası yüklersiniz ve o her UPC, EAN veya ASIN’i Amazon listelemeleriyle eşleştirir, ücretleri, kârı ve ROI’yi hesaplar; satış, Buy Box ve risk verilerini ekler. Böylece binlerce satırı dakikalar içinde gerçek lead’lere indirebilirsiniz.
Price List Analyzer ile neler yapabilirsiniz?
- Tüm tedarikçi fiyat listelerini tek seferde analiz edin. Her Amazon listelemesini ayrı ayrı açıp araştırmak yerine, tek bir analizde yüzlerce veya binlerce ürünü kontrol edin.
- Eşleşen Amazon ASIN’lerini bulun. Tedarikçi ürün tanımlayıcılarını kullanarak Amazon listelemelerini otomatik olarak tanımlayın ve manuel ürün eşleştirme zahmetinden kurtulun.
- FBA ve FBM kârlılığını kontrol edin. Amazon ücretlerine ve sourcing giderlerinize göre potansiyel kârı, ROI’yi, marjı, başabaş fiyatını, maksimum COG’u, satıcı gelirini ve maliyetleri hesaplayın.
- Ürün talebini tahmin edin. Ürünlerin ne kadar istikrarlı satıldığını görmek için tahmini aylık satışları, mevcut ve geçmiş Best Sellers Rank (BSR) verilerini ve Sales Rank düşüşlerini inceleyin.
- Buy Box fiyatlarını ve trendlerini takip edin. Kârlılığı geçici fiyat artışlarına bağlı olabilecek ürünleri belirlemek için mevcut Buy Box fiyatlarını geçmiş ortalamalar ve fiyat değişiklikleriyle karşılaştırın.
- Satıcı rekabetini değerlendirin. Toplam teklifleri, Buy Box uyumlu FBA ve FBM satıcılarını, önde gelen rakipleri, Buy Box payını ve Amazon’un listelemede rekabet edip etmediğini görün.
- Kısıtlamaları ve ürün risklerini tespit edin. IP ile ilgili sorunlar, HazMat, eriyebilir, kırılgan veya büyük boyutlu durumlar, eksik Buy Box bilgileri ve kontrol edilmesi gereken diğer uyarılar için işaretlenmiş ürünleri bulun.
- Kriterlerinize uyan ürünler için filtreleyin. Kataloğu ROI, satışlar, fiyatlandırma, rekabet, marka, kategori, kısıtlamalar ve risk göstergelerine göre daraltın. Sourcing kriterlerinizi tekrar kullanmak için filtre görünümlerini kaydedin.
- Farklı maliyetlerle kârlılığı yeniden hesaplayın. Dosyayı tekrar yüklemeden COG, nakliye, hazırlık ücretleri, vergiler, paket miktarları ve diğer masrafları ayarlayarak potansiyel getirileri nasıl etkilediğini görün.
- Sourcing kararlarınızı düzenli tutun. Ürünleri beğeni veya beğenmeme ile işaretleyin, etiketler ve notlar ekleyin ve adayları takip etmek ve ekibinizle incelemeleri koordine etmek için kaydedilmiş görünümleri kullanın.
- İlgili ürün verilerini dışa aktarın. Daha fazla araştırma ve satın alma kararları için tam analizi, filtrelenmiş sonuçları veya seçilen ürünleri indirin.
- Seçilen ürünleri satın alma siparişlerine aktarın. Umut verici ürünleri, ayrıntılarını tekrar girmeden Seller Assistant’ın satın alma siparişi iş akışına aktarmak için Add to PO özelliğini kullanın.
6 adımda bir tedarikçi fiyat listesi nasıl analiz edilir?
Adım 1. Tedarikçi fiyat listenizi yükleyin
Seller Assistant hesabınızı açın, Tools → Price List Analyzer bölümüne gidin ve Upload price list seçeneğine tıklayın. Amazon pazaryerinizi seçin ve tedarikçinin .xlsx veya .xls dosyasını yükleyin.
Adım 2. Ürün tanımlayıcılarını ve maliyetleri eşleştirin
Tedarikçi dosyanızdaki sütunları, ürün tanımlayıcıları ve COG dahil olmak üzere gerekli alanlarla eşleştirin. İlgili analiz ayarlarını yapılandırın ve ardından Analyze Price List seçeneğine tıklayın.
Adım 3. Amazon eşleşmelerini inceleyin
Analiz başladığında sonuç tablosunu açın. Kalan satırlar hala analiz edilirken işlenmiş ürünleri inceleyebilirsiniz. Eşleşen ASIN’leri kontrol edin ve eksik veya şüpheli ürün verilerine sahip listelemeleri belirleyin.
Adım 4. Kârlılık ve talep için filtreleyin
Araştırmanın %20–%200 ROI aralığından ve en az beş tahmini aylık satıştan başlayarak sourcing kriterlerinizi uygulayın. Gönderim modelinize göre FBA veya FBM kârlılığını inceleyin ve olası ürün veya paket boyutu uyumsuzlukları için olağandışı yüksek ROI değerlerini araştırın.
Adım 5. Rekabeti ve sourcing risklerini kontrol edin
Amazon’un Buy Box varlığını, rakip teklifleri, ürün kısıtlamalarını ve IP ile ilgili uyarıları inceleyin. Mevcut Buy Box fiyatının temsilci olup olmadığını değerlendirmek için fiyatlandırma geçmişini kullanın. Fırsatın kârlı kalıp kalmadığını test etmek için gerektiğinde COG veya diğer masrafları ayarlayın.
Adım 6. Lead’lerinizi kaydedin ve dışa aktarın
Umut verici ürünleri düzenlemek için etiketleri, notları ve kaydedilmiş görünümleri kullanın. Filtrelenmiş sonuçları veya seçilen öğeleri daha fazla doğrulama için dışa aktarın veya adayları Seller Assistant’ın satın alma siparişi iş akışına taşımak için Add to PO özelliğini kullanın.
Filtrelenmiş bir liste otomatik olarak satın almaya hazır bir sipariş değildir. Envanter taahhüdünde bulunmadan önce ürün miktarlarını, tedarikçi stok durumunu, satış uygunluğunu ve güncel maliyetleri onaylayın.
SSS
Bir tedarikçi fiyat listesindeki ürünlerin kaçı gerçekten kârlıdır?
Tedarikçi fiyat listesi satırlarının yaklaşık %15’i kârlılık gösterir, ancak 1.000 satırda sadece 40,8’i (%4,08) wholesale lead’i olarak nitelendirilir. Nitelikli lead’ler ayrıca araştırmanın ROI, satış, listeleme kalitesi ve Buy Box gereksinimlerini de karşılamalıdır.
Fiyat listesi başına iyi bir wholesale lead oranı nedir?
Seller Assistant’ın araştırması, 1.000 tedarikçi satırı başına yaklaşık 41 nitelikli lead bulmuştur. Bunu, tedarikçileri karşılaştırırken bir kıstas olarak kullanın, garanti edilen bir lead oranı olarak değil.
%200’ün üzerindeki ROI’ye sahip ürünler neden hariç tutuluyor?
%200’ün üzerindeki ROI, yanlış bir Amazon listeleme eşleşmesine veya paket boyutu tutarsızlığına işaret edebilir. Bu tür ürünler, onaylanmış wholesale lead’i olarak değerlendirilmek yerine doğrulama gerektirir.
Amazon ürün kategorisi kaç tane wholesale lead’i bulacağınızı etkiler mi?
Evet, Beauty kategorisi eşleşen 1.000 satırda 125 nitelikli lead üretirken, bu rakam Home & Kitchen’da 43 ve Electronics’te 22,5’tir. Bu kategori oranları, tüm tedarikçi kataloğu satırları yerine eşleşen satırları kullanır.
Amazon satıcıları yeni tedarikçi fiyat listelerini ne sıklıkla analiz etmelidir?
Raporlama yılında gözlemlenen ürünlerin %63’ü yeni olduğu için, yeni tedarikçi kataloglarını gelir gelmez analiz edin. Düzenli taramalar ayrıca kârlılık, talep ve rekabetteki değişiklikleri belirlemeye yardımcı olur.
Son Düşünceler
Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, her 1.000 tedarikçi fiyat listesi satırından sadece yaklaşık 41’i gerçek Amazon lead’idir. Satırların yaklaşık %15’i kârlıdır, ancak çoğu veri kalitesi, düşük marjlar, az satış veya Amazon’un Buy Box’ı tutması nedeniyle elenir.
Bir sonraki fiyat listeniz için bu şu anlama gelir:
- Tedarikçileri liste boyutuna göre değil, lead oranına göre değerlendirin. 1.000 satırda yaklaşık 40 lead tipiktir, bu nedenle bunun çok altındaki bir liste için önce veri kontrolü gerekir.
- Ürünleri yargılamadan önce verileri düzeltin. Eksik UPC’ler, boş maliyetler ve koli-birim fiyatlandırma farkları, herhangi bir marj kontrolünden daha fazla satırı eler.
- ROI’den önce satışlara göre filtreleyin. %20+ ROI’ye sahip satırların yarısı ayda 5 birimden az satmaktadır.
- %200’ün üzerindeki ROI’yi doğrulanana kadar bir hata olarak kabul edin.
- Yeni katalogları hemen tarayın ve sipariş vermeden önce markaları kontrol edin.
Price List Analyzer, bu kontrolleri herhangi bir tedarikçi dosyasında dakikalar içinde gerçekleştirir. Bir sonraki fiyat listenizdeki lead’leri bulmak için ücretsiz denemeyi başlatın veya kategori verileri ve metodoloji için raporun tamamını okuyun.
