Тарифы Amazon FBA и FBM

Как продавец Amazon, у вас есть два основных варианта выполнения заказов: выполнение заказов Amazon (FBA) и исполнение продавцом (FBM). Хотя у обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, для принятия обоснованного решения важно понимать размер комиссий, связанных с каждым из них.

В этом посте мы обсудим тарифы, связанные с FBA и FBM, чтобы вы могли решить, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса. Мы также рассмотрим недавние изменения в тарифах FBA, чтобы вы могли быть в курсе стоимости продаж на Amazon.

Каковы комиссии Amazon FBA и FBM?

Комиссии, которые платят продавцы Amazon, зависят от услуг, которые они покупают у Amazon. Основное различие между Fulfillment by Amazon (FBA) а также Fulfillment by Merchant(FBM) продавцами заключаются в том, что продавцы FBA используют сервисы Amazon по выполнению заказов — комплектации, упаковке, хранению, доставке и обслуживанию клиентов, в то время как продавцы FBM обрабатывают все это самостоятельно или используют сторонних поставщиков услуг.

Это определяет типы комиссий, которые продавцы FBA и FBM платят Amazon. Комиссионные за продажу выплачиваются Amazon всеми продавцами. Сборы за логистику также оплачивают продавцы всех категорий, но продавцы FBA платят их Amazon, потому что они используют услуги Amazon, а продавцы FBM платят за логистику сторонним поставщикам услуг (3PL) или перевозчикам.

Комиссии, уплачиваемые всеми продавцами Amazon

Все продавцы Amazon платят Amazon два вида комиссий: плату за тарифный план (ежемесячную плату или плату за единицу за продажу на платформе Amazon) и реферальные сборы (плата за проданную единицу).

Ниже мы расскажем вам обо всех этих типах комиссий, а также о последних изменениях, внесенных Amazon.

Полезная информация: Как работает Amazon FBA? Стоит ли Amazon FBA того в 2024 году?

FBA против FBM: что лучше для продавцов Amazon?

Тарифы по плану продаж

Прежде чем вы сможете начать продавать свою продукцию на Amazon вам необходимо зарегистрировать учетную запись и оплатить соответствующие сборы. Amazon предлагает на выбор два типа планов продаж: индивидуальные и профессиональные.

Индивидуальный план

Индивидуальный план взимает комиссию в размере 0,99 доллара США за проданную единицу и подходит для новых продавцов или тех, кто время от времени продает товары на Amazon. Этот план идеально подходит, если вы планируете продавать менее 40 единиц в месяц.

Профессиональный план

Профессиональный план стоит 39,99 долларов в месяц, независимо от количества проданных единиц. Это экономичный вариант для продавцов, которые продают более 40 единиц в месяц. Кроме того, профессиональный план предоставляет доступ к расширенным функциям, таким как соответствие требованиям Buy Box, различным инструментам и программам, а также расширенной аналитике продаж, которые помогут вам продавать на Amazon.

Реферальные сборы

Каждый продавец Amazon платит реферальное вознаграждение за каждый проданный товар. Реферальное вознаграждение представляет собой процент от общей цены продажи, который включает цену продукта, стоимость доставки и стоимость подарочной упаковки, но не включает налоги.

Размер реферального вознаграждения варьируется в зависимости от категории продукта и цен. Обычно реферальные вознаграждения варьируются от 8% до 15%, хотя в некоторых категориях, таких как Amazon Device Accessories, ставки могут быть выше — до 45%. В некоторых категориях Amazon взимает либо минимальное реферальное вознаграждение (RFM), либо процент реферального вознаграждения (RFP), в зависимости от того, что больше.

Реферальные сборы взимаются за единицу товара при отправке заказа клиенту.

Другие комиссии за продажу на Amazon

Комиссии за закрытие сделки

Amazon взимает плату за закрытие некоторых категорий, таких как книги, DVD-диски, музыка, программное обеспечение, компьютерные и видеоигры, игровые консоли и аксессуары для видеоигр. Если вы продаете товары в любой из этих категорий, с вас будет взиматься плата за закрытие сделки в размере 1,80 долл. США за каждый проданный товар.

Плата за размещение объявлений в больших объемах

Если вы выставляете на продажу более 1,5 миллиона наименований товаров в месяц, Amazon взимает ежемесячную плату за размещение большого количества товаров в размере 0,001 долл. США за каждый SKU.

Административный сбор за возврат средств

Если вы вернете деньги покупателю, который уже оплатил заказ, Amazon возместит реферальное вознаграждение за вычетом административного сбора за возвратом средств, который составляет менее 5 долларов США или 20% от реферального вознаграждения.

Тарифы на услуги прокатной книги

Продавцы, предоставляющие услуги проката книг, платят за это плату в размере 5 долларов США за аренду каждого учебника. Плата вычитается в момент продажи.

Плата за цифровые услуги

Amazon ввела плату за цифровые услуги для покрытия расходов, связанных с налогами на цифровые услуги (DST), введенными в некоторых странах, включая Канаду, Великобританию, Францию, Италию и Испанию. Эти налоги взимаются правительствами для налогообложения цифровых услуг, предоставляемых в их регионах.

Тарифы на летнее время различаются: 2% в Великобритании и 3% в Канаде, Франции, Италии и Испании. Однако фактические затраты продавцов на летнее время могут колебаться в зависимости от нескольких факторов, таких как местоположение компании, местоположение покупателя и другие переменные.

Плата за цифровые услуги — это процент, добавленный к существующей плате за единицу, которую продавцы платят Amazon. Если ваша компания находится в стране, где перешло летнее время, или если вы продаете товары в магазине Amazon в одной из этих стран, взимается плата.

Плата добавляется к:

• Комиссия за продажу на Amazon

реферальные комиссии, фиксированные комиссии за закрытие сделки, переменные комиссии за закрытие сделки и комиссии за более быстрые выплаты.

• Тарифы FBA (применимы к Великобритании и Франции)

Сюда входят сборы FBA за выполнение заказов и возвратные платежи за доставку.

Вознаграждение продавцов FBA

Помимо плана продаж и реферальных комиссий, продавцы FBA платят Amazon комиссию за сбор, упаковку, хранение и доставку своей продукции, а также за обслуживание клиентов, предоставляемое Amazon от их имени. Они также платят за хранение данных Amazon для хранения инвентаря на складах Amazon. Кроме того, они должны платить стороннему перевозчику за доставку своей продукции в центры выполнения заказов Amazon.

Примечание. В 2025 году Amazon снизит плату за входящие услуги по размещению крупногабаритных товаров в среднем на 0,58 доллара за единицу, чтобы свести к минимуму разделение поставок, начиная с 15 января 2025 года. Новые номера ASIN для материнских компаний, имеющие право на участие в программе FBA New Selection и поставляемые в период с 1 декабря 2024 года по 31 марта 2025 года, будут освобождены от платы за первые 100 поступивших единиц. Кроме того, с 15 января 2025 года Amazon расширит программы поощрения новых продавцов и программы FBA New Selection, предусмотрев повышенные скидки на комиссионные для целевых растущих сегментов.

Полезная информация: Тарифы Amazon FBA

Комиссия Amazon FBA за выполнение заказов

Эти сборы взимаются с продавцов, которые используют услуги Amazon для хранения товаров в центрах выполнения заказов и доставки заказов клиентам. Услуги включают сбор и упаковку заказов, доставку и обработку, обслуживание клиентов и возврат продукции. При отправке заказа клиенту взимается плата FBA за единицу товара.

Тарифы Amazon FBA определяются в зависимости от веса, размера и размера продукта. Цены на одежду и другие товары различны. Кроме того, опасные грузы (опасные вещества) имеют более высокую плату за выполнение заказов по сравнению с другими продуктами.

Виды комиссий за выполнение заказов Amazon FBA

• плата за выполнение заказа;
• плата за услуги по размещению входящих сообщений от FBA;
• Низкая плата за инвентарные запасы;
• сборы за обработку возвратов;
• Плата за входящие дефекты.

Комиссия за выполнение заказа

Сборы за выполнение заказов (ранее известные как сборы за комплектацию и упаковку) — это плата продавцов за комплектацию и упаковку заказов, доставку и обработку заказов, а также обслуживание клиентов. Эти сборы взимаются за единицу и различаются для одежды и других предметов в зависимости от размерного ряда. Размер платы за выполнение заказа варьируется в зависимости от размера продукта и других факторов.

Цены, не связанные с одеждой

Таблица 1 Комиссия FBA за выполнение заказов (за исключением одежды)

Цены на одежду

Тарифы на опасные грузы

Низкая цена FBA

На товары стоимостью менее 10 долларов действуют низкие цены FBA, которые на 0,77 доллара ниже стандартных ставок FBA. Скорость доставки этих продуктов такая же, как и у стандартных FBA.

Низкие тарифы FBA

Стоимость услуг FBA по входящему размещению

Amazon взимает плату Плата за услуги по входящему размещению FBA для распределения запасов в назначенные центры выполнения заказов, расположенные ближе к клиентам. Эта плата была введена Amazon 1 марта 2024 года. Когда дело доходит до этой платы, у вас есть два варианта выбора.

Виды платы за услуги FBA по входящему размещению

• Минимальное разделение поставок: вы отправляете инвентарь в один центр выполнения заказов, а Amazon распределяет его за вас за отдельную плату;
• Частичное (оптимизированное для Amazon) разделение поставок: вы сами бесплатно отправляете свой инвентарь в несколько центров выполнения заказов Amazon.

Тарифы на услуги по размещению входящих сообщений от FBA

С 15 января 2025 года Amazon сокращает плату за услуги по ввозу крупногабаритных товаров в среднем составляет 0,58 долл. США за единицу при отправке с минимальным количеством партий.

Низкие комиссионные за складские запасы

Плата за низкий уровень запасов распространяется на продукты, которые часто недостаточно поставляются клиентам Amazon, а уровень их запасов постоянно ниже спроса. Amazon ввела эту плату 1 апреля 2024 года.

Если уровень запасов продукта упадет ниже 28 дней по сравнению с его историческим спросом, будет взиматься плата за низкий уровень запасов.

Комиссия за обработку возвратов

Если коэффициент возврата товара превышает определенный порог в данной категории, взимается плата за обработку возвратов. Процент возврата рассчитывается как процентная доля возвратов за определенный месяц и последующие два календарных месяца по сравнению с ежемесячным количеством отправленных единиц товара. Этот сбор распространяется на все категории товаров, за исключением одежды и обуви, где плата за обработку возвратов взимается за каждую единицу товара, возвращенную клиентом.

Ставки комиссии за обработку возвратов

Плата за входящие дефекты

Amazon взимает плату за входящие дефекты, если посылки, которые вы отправляете в их центры выполнения заказов, не соответствуют требованиям FBA к отправке или отличаются от вашего плана доставки. Эти сборы взимаются за перенаправление, получение и обработку вашего отправления.

Ставки платы за входящие дефекты

Плата за хранение данных Amazon FBA

Amazon взимает плату за хранение данных FBA для хранения вашего инвентаря на своих складах. Эти сборы рассчитываются на основе среднесуточного объема пространства, занимаемого вашим инвентарем в центрах выполнения заказов. Размер платы за хранение зависит от типа продукта, размера, уровня и времени года.

Как правило, большая часть платы за хранение взимается с вашего аккаунта продавца Amazon ежемесячно, обычно с 7 по 15 число месяца, в следующем месяце, когда были начислены платежи.

Виды комиссий, связанных с хранением данных FBA

• ежемесячная плата за хранение Amazon FBA;
• надбавка за инвентарь Amazon Aged;
• плата за превышение срока хранения инвентаря;
• Плата FBA за вывоз и утилизацию продуктов.

Ежемесячная плата за хранение инвентаря FBA

Ежемесячная плата за хранение, взимаемая FBA, зависит от места, занимаемого вашими продуктами на складе Amazon, которое рассчитывается как средний дневной объем в кубических футах. Плата за хранение включает базовую плату за хранение и надбавку за использование хранилища.

Базовые сборы за хранение

Плата за хранение в формате FBA зависит от размера ваших продуктов и времени года. Тарифы различаются в период с января по сентябрь (в непиковое время) и с октября по декабрь (пиковые тарифы). Кроме того, плата за хранение опасных грузов выше по сравнению с другими продуктами.

Надбавка за использование хранилища

Надбавка за использование хранилища распространяется на продавцов на профессиональных счетах, у которых в часы пик имеется значительное количество товаров стандартного размера, занимающих место.

Эта плата взимается со следующих продавцов

• Продавцы на профессиональном аккаунте;
• Продавцы, которые отправили свой первый товар в центр выполнения заказов Amazon 365 дней назад;
• Продавцы со среднесуточным объемом запасов для категории товаров размером более 25 кубических футов;
• Продавцы с коэффициентом использования хранилища более 26 недель (22 недели с 1 апреля 2024 года).

Тарифы на хранение

Надбавка за устаревшие запасы Amazon

Если ваши товары будут храниться в центрах выполнения заказов Amazon более 180 дней, с вас будет взиматься плата за долгосрочное хранение, также известная как надбавка за устаревшие запасы. Эта плата распространяется на инвентарь, который хранился более шести месяцев (то есть 181 день или более).

Плата рассчитывается на основе снимка инвентаря, сделанного 15 числа каждого месяца, и взимается в дополнение к обычной ежемесячной плате за хранение инвентаря. Надбавка за устаревший инвентарь взимается с 18 по 22 число каждого месяца.

Ставки надбавок за устаревшие запасы

Сборы за превышение срока хранения инвентаря

Если ваш инвентарь превысит лимит хранения в определенном месяце, с вас будет взиматься плата за превышение срока хранения инвентаря в дополнение к ежемесячной плате за хранение запасов и, если применимо, к плате за долгосрочное хранение.

Плата за превышение срока хранения определяется количеством дней превышения лимитов на хранение инвентаря и взимается после окончания месяца, в котором были произведены платежи.

Ставки платы за превышение срока хранения инвентаря

Плата за превышение срока службы взимается ежемесячно по ставке 10 долл. США за кубический фут. Эта плата рассчитывается исходя из среднесуточного объема пространства, занимаемого вашими запасами в центрах выполнения заказов Amazon, который превышает установленные вами лимиты хранения.

Плата FBA за вывоз и утилизацию продуктов

Если вы хотите избежать платы за долгосрочное хранение своих товаров в центре выполнения заказов Amazon, вы можете отправить их обратно или попросить Amazon утилизировать продукты. Для этого вам необходимо оформить заказ на вывоз или утилизацию в Amazon.

Плата за вывоз или утилизацию взимается за каждый вывезенный предмет. Эти сборы рассчитываются при размещении заказа на вывоз или утилизацию и взимаются при отправке посылки из Amazon.

Ставки платы FBA за вывоз и утилизацию

Полезная информация: Объяснение платы за хранение Amazon FBA

Стоимость доставки FBA на Amazon

Продавцы FBA должны доставлять свои товары в центры выполнения заказов Amazon. Amazon FBA не включает стоимость доставки ваших товаров на их склады. Вы несете ответственность за доставку своих товаров на Amazon.

Факторы, влияющие на стоимость доставки на Amazon

• Перевозчик

Выбранные вами перевозчики (USPS, UPS, FedEx и т. д.) будут иметь свои собственные тарифы.

• Размер и вес продукта

Доставка более крупных и тяжелых предметов обойдется дороже.

• Расстояние доставки

Расстояние от вашего местоположения до центра выполнения заказов повлияет на цену.

Полезная информация: Как отправлять продукты в Amazon FBA

Вознаграждение продавца FBM

Помимо комиссий за продажу на Amazon (план продаж и реферальные сборы), продавцы FBM должны покрывать расходы на выполнение заказов и доставку. В отличие от продавцов FBA, они должны сами выбирать, упаковывать и отправлять ваши товары, а также обеспечивать обслуживание клиентов.

Продавцы FBM не платят Amazon эти сборы, а платят их сторонним поставщикам услуг.

Комиссия за выполнение заказов FBM

Если вы являетесь продавцом FBM с несколькими продуктами и несколькими заказами в месяц, вы можете выполнить большую часть работы по выполнению заказов самостоятельно. Однако, если у вас много заказов, вы можете воспользоваться сторонними логистическими услугами (3PL), которые выполнят их за вас.

Если вы решите воспользоваться услугами 3PL, они позаботятся о выполнении заказов в вашем бизнесе, что позволит вам сосредоточиться на других задачах.

Ниже описано, что обычно включают услуги 3PL для продавцов Amazon.

Услуги 3PL

Складирование

Поставщики 3PL хранят ваш инвентарь на своих складах, избавляя вас от необходимости управлять собственным складским пространством.

Управление запасами

3PL отслеживает уровень запасов, управляет входящими и исходящими отгрузками и даже может прогнозировать запасы, чтобы помочь вам оптимизировать запасы.

Сбор и упаковка

Когда клиент заказывает ваш продукт на Amazon, 3PL заберет товар из хранилища, надежно упакует его и подготовит к отправке.

Доставка и выполнение заказов

Они отвечают за весь процесс доставки, включая выбор перевозчиков, согласование ставок (которые могут быть дешевле, чем цены отдельных продавцов) и отправка заказа покупателю.

Обработка возвратов

3PLs может упростить процесс возврата, получая возвращенные товары, проверяя их и отправляя их вам обратно или обрабатывая возврат от вашего имени.

Тарифы на услуги 3PL

Тарифы на услуги 3PL зависят от поставщика и объема ваших запасов. Как правило, услуги 3PL стоят от 0,75 до 1,50 долларов за квадратный фут, в среднем около 1,15 доллара за квадратный фут.

Как работает доставка, выполняемая продавцом, на Amazon?

Когда вы выполняете заказы FBM самостоятельно, Amazon взимает стоимость доставки в зависимости от категории продукта и выбранной клиентом службы доставки, которую вы получаете в качестве кредита на доставку.

Amazon позволяет устанавливать индивидуальные тарифы на доставку ваших товаров.

Варианты тарифов доставки Amazon

• За единицу товара/вес

Вы можете установить фиксированную плату и плату за товар или фунт стерлингов.

• Ценовые диапазоны

Вы можете установить стоимость доставки в зависимости от общих ценовых диапазонов заказа.

• Весовые категории (для грузов)

Одобренные продавцы могут устанавливать стоимость доставки в зависимости от диапазона веса заказа.

Тарифы на доставку FBM

Цены различаются для профессиональных и индивидуальных продавцов.

Профессиональные продавцы

Продавцы с планом Professional могут устанавливать стоимость доставки (за исключением книг, музыки, видео и DVD-продуктов).

Индивидуальные продавцы

Продавцы с индивидуальным планом должны использовать установленные Amazon тарифы доставки для всех товаров. Цена варьируется от 3,99 до 46,50 долларов в зависимости от категории, типа доставки и веса продукта.

Полезная информация: Amazon 3PL — полное руководство для продавцов

Как рассчитать комиссию Amazon FBA?

Amazon взимает с продавцов FBA множество различных комиссий. Очень важно точно учитывать их все, поскольку они влияют на прибыльность вашего продукта, рентабельность и окупаемость инвестиций (ROI).

FBA продавцы платят Amazon и другим поставщикам различные комиссии. Очень важно точно их учитывать, поскольку они могут повлиять на прибыльность вашего продукта, маржу прибыли и окупаемость инвестиций (ROI).

Чтобы помочь в этом процессе, продавцы Amazon используют различные калькуляторы комиссий Amazon. Одним из самых эффективных калькуляторов является FBM & FBA Calculator из Seller Assistant. Этот инструмент поможет вам быстро рассчитать все комиссии FBA и расходы на странице продукта Amazon.

Seller Assistant это мощная платформа для поиска продуктов, которая помогает идентифицировать продукты для продажи на Amazon. FBM & FBA Calculator от Seller Assistant отображает все комиссии Amazon для продавцов FBA и FBM отдельно. В нем указаны реферальные комиссии Amazon, комиссии FBA и расходы на хранение.

В расчет также можно включить расходы на подготовку продукта и доставку. Кроме того, стоимость 3PL, доставки и подготовки можно настроить в настройках.

Полезная информация: Калькулятор Amazon FBA: бесплатный или платный

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Взимает ли Amazon комиссию за работу с FBM?

Да, независимо от FBM, за продажу на Amazon взимается плата, но сама FBM не взимает отдельную плату на Amazon. Вы будете платить стандартные комиссии, такие как реферальные сборы и плата за тарифный план продаж.

Какой процент составляет комиссия Amazon FBA?

Комиссия Amazon FBA зависит от размера и веса продукта, но также взимается реферальная плата, обычно около 15% от продажной цены. Эта плата может быть ниже или выше в зависимости от категории продукта.

Что лучше: FBA или FBM?

FBA, как правило, лучше подходит для крупных продавцов или для тех, кто хочет, чтобы Amazon занималась исполнением заказов. FBM лучше подходит для продавцов с небольшими объемами продаж, которые контролируют затраты и выполнение заказов, но с вашей стороны требуется больше работы.

Сколько Amazon продает FBM?

Сама Amazon не получает прямой прибыли от продажи вашей компании FBM. Вы будете платить стандартные комиссионные продавцам, такие как реферальные вознаграждения (около 15%) и потенциальную ежемесячную абонентскую плату, но расходы на выполнение заказа, такие как доставка, несете вы сами.

Заключение

Как продавец Amazon FBA, вы платите различные сборы в связи со сложными структурами. Наряду с планами продаж и реферальными сборами, которые взимаются со всех продавцов Amazon, продавцы FBA и FBM платят множество различных комиссий Amazon или другим поставщикам услуг.

В 2025 году Amazon изменила некоторые существующие тарифы. Чтобы обеспечить стабильную прибыль и рентабельность инвестиций, крайне важно точно рассчитать все затраты, включая плату за хранение.

Seller Assistant помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.