Дропшиппинг - это бизнес-модель, при которой продавец размещает товар в Интернете, получает заказ от покупателя и просит поставщика доставить его покупателю напрямую .
На Amazon дропшиппинг допускается с определенными ограничениями. Вы можете отправлять заказы, если продавцом товара указаны вы, а также во всех упаковочных листах, счетах-фактурах и другой информации прописано, что продавец товара - именно вы.
В последнее время Amazon ужесточил требования к продавцам, не соблюдающим политику дропшиппинга. Массово были заблокированы множество аккаунтов, не соответствующих требованиям. Однако у этой проблемы есть решение.
Читайте дальше, и вы узнаете, как продавать товары по дропшиппингу на Amazon, соблюдать все правила и избежать блокировки аккаунта.
Как работает дропшиппинг на Amazon?
Дропшиппинг - это бизнес-модель, при которой продавец размещает товар на Amazon, получает заказ от покупателя и просит поставщика доставить его покупателю напрямую.
Прибыль - это разница между более высокой ценой дропшиппера и более низкой ценой поставщика.
Однако Amazon позволяет продавцам выполнять заказы с помощью прямого дропшиппинга только в том случае, если они указаны в качестве продавцов таких товаров.
Если продавец не соблюдают политику Amazon в отношении дропшиппинга, это приведет к блокировке его аккаунта.
Какова политика Amazon в отношении дропшиппинга?
Amazon не позволяет третьей стороне выполнять заказы покупателей от имени продавцов, если только не указано, что именно они являются непосредственно продавцами товаров.
Требования Amazon к дропшипперам
- продавцом товара должен быть указан именно дропшиппер;
- дропшиппер должен указывать, что является продавцом товара, на упаковочных листах, счетах-фактурах и другой информации о товаре;
- перед выполнением заказа дропшиппер должен убедиться, что вся информация о стороннем продавце удалена;
- дропшиппер должен обрабатывать возвраты клиентов.
Дропшиппинг Amazon
Нарушения политики дропшиппинга на Amazon
Amazon считает, что вы нарушили политику дропшиппинга, если:
- вы приобретаете товары у другого интернет-магазина, позволяете ему отправлять эти товары непосредственно вашим покупателям, но при этом в отправке не указывается, что продавцом являетесь вы;
- если в упаковочных листах, счетах-фактурах или на внешней упаковке указывается кто-либо кроме вас (в том числе другой интернет-магазин).
Пример. Если вы нашли товар по более низкой цене на Target и разместили его на Amazon, строго запрещается отправлять его непосредственно покупателю с упаковочными листами Target и внешней упаковкой.
Amazon объясняет это тем, что если покупатель видит упаковку, счета или квитанции с указанием продавца, не принадлежащего Amazon, это вводит его в замешательство. Покупатель не знает, как выполняется его заказ и к кому ему следует обращаться с любыми проблемами или вопросами.
Amazon может лишить вас прав на продажу, если вы не соблюдаете политику дропшиппинга.
Ужесточение правил дропшиппинга для продаж на Amazon
Amazon ввел жесткие требования к дропшипперам. С сентября 2022 года продавцы, занимающиеся дропшиппингом, подверглись массовой блокировке аккаунтов.
Amazon ужесточил требования к дропшипперам из-за большого количества мошенничества, связанного с отслеживанием заказов.
Если вы занимаетесь прямым дропшиппингом, в большинстве случаев вы рискуете получить блокировку учетной записи продавца из-за ограничений Amazon в отношении этой бизнес-модели.
Как избежать запрета аккаунта Amazon Dropshipping?
В описанной выше ситуации единственный выход для дропшипперов - поиск решения, позволяющего им соблюдать политику Amazon в отношении дропшиппинга.
Существует стратегия, предлагающая такую возможность.
Идея в том, чтобы отправить ваши дропшиппинговые товары в подготовительный центр (преп-центр), который удалит все признаки стороннего продавца и переупакует их от вашего имени.
Таким образом вы гарантируете, что именно вы будете указаны как продавец, а все товары будут реализованы с одного адреса.
Подготовительный центр Amazon
Эта стратегия снижает риск блокировки аккаунта, но она имеет свою цену. Стоимость услуг преп-центра может достигать $7-8 за единицу.
Чтобы сохранить приемлемый уровень рентабельности, вы должны перепродавать товары с высокой маржой прибыли.
Как правило, это товары, которых в настоящее время нет в наличии и на складах, и продавцов в объявлении нет. Поскольку конкуренция в таких товарах отсутствует, вы можете получить хороший рейтинг лучших продавцов (BSR) и установить более высокие цены. Кроме того, вы можете перепродавать товары в дорогих категориях.
Поэтому ваша задача - найти такие продукты.
Как быстро определить количество продавцов в листинге?
Вы можете использовать инструменты продавца, чтобы быстро определить количество продавцов на листинге. Seller Assistant - расширение для исследования товаров показывает все данные о товаре прямо на странице товара Amazon.
Seller Assistant’Sales and Profit Estimator помогает определить, сколько продавцов FBA продают товар, и оценить его потенциальные продажи. Колонки FBA и FBM в панели “Информация о товаре” показывают количество продавцов FBA и FBM, которые продают товары в состоянии “Новый”.
Оценка информации о продавце, конкуренции и потенциальных продаж с помощью Seller Assistant
Приложение также оценивает скорость продаж и рассчитывает потенциальную прибыль на основе количества, типов и цен конкурентов.
Кроме того, Seller Assistant’s калькулятор FBA и FBM позволяет быстро рассчитать все основные показатели товара. Расширение рассчитывает ROI и маржу прибыли с учетом себестоимости товара, налога с продаж, реферальной комиссии Amazon, комиссии FBA, НДС, ежемесячной стоимости хранения и стоимости логистики третьей стороны (стоимость доставки и расходы на подготовку, включая дополнительные расходы на хрупкие товары).
Выводы
На Amazon дропшиппинг допускается с определенными ограничениями. Вы можете отправлять заказы, если продавцом товара указаны вы, а также во всех упаковочных листах, счетах-фактурах и другой информации прописано, что продавец товара - именно вы.
В последнее время Amazon ужесточил требования к продавцам, не соблюдающим политику дропшиппинга. Массово были заблокированы множество аккаунтов, не соответствующих требованиям. Однако у этой проблемы есть решение.
Существует стратегия, согласно которой вы отправляете свои дропшиппинг-товары в подготовительный центр. В нем удаляют все признаки стороннего продавца и переупаковывают товары от вашего имени. Эта стратегия снижает риск блокировки аккаунта, но имеет свою цену. Чтобы сохранить приемлемый уровень прибыльности, вы должны перепродавать товары с высокой маржой прибыли. Как правило, это те товары, которых в настоящее время нет в наличии и на них нет продавцов. Поэтому ваша задача - найти такие товары.
Seller Assistant позволяет быстро определить такие товары. Это популярный инструмент нового поколения, который не только рассчитывает сборы Amazon FBA, но и помогает в исследовании товаров. Приложение предлагает впечатляющий набор полезных функций. Он позволяет продавцам Amazon проводить расширенный анализ товаров и оценивать продажи.
Seller Assistant одинаково полезен и новичкам FBA, и профессионалам Amazon. Это обязательный инструмент для всех продавцов, занимающихся анализом товаров.
Seller Assistant - универсальное расширение, включающее в себя функции, необходимые для исследования товаров. Advanced IP Alerts немедленно сообщит вам, есть ли у товара ограничения на продажу или приводил ли он к проблемам со здоровьем аккаунта в прошлом. Seller Assistant объединяет в одном инструменте калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker.
