¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.
En este módulo, juntos aprenderemos a investigar las variaciones y a elegir la más vendido unos.
¡Vamos!
¿Qué son las variantes de Amazon?
Las variantes de Amazon son diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc., agrupados en un solo listado.
Variaciones de Amazon
El Recopilación de ASIN todas las variaciones juntas se denominan «padre», mientras que todas las variaciones se denominan «hijos». Son sublistados agrupados bajo el ASIN principal y todos tienen diferentes ASIN. Los atributos que distinguen una variante de otra se denominan «temas de variantes».
Si vas a vender un producto con variantes o una de las variantes que mejor se venden, debes asegurarte de que sea publicado de acuerdo con las normas de Amazon. Amazon es muy estricto con respecto a las variantes y, si la variante infringe las normas, Amazon la desactivará**.**
Variaciones de Amazon
Puedes encontrar más información sobre las variantes de Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.
¿Qué son las variaciones «buenas» y «malas»?
Cuando compruebes que las variantes cumplen las normas de Amazon o añades tu propia variante al listado, debes recordar varias cosas.
¿Qué son las variaciones «buenas» y «malas»?
Primero**,** las variaciones deben ser diferentes tipos de la misma cosa. Por ejemplo, en la categoría de prendas de vestir, los temas de las variantes pueden variar según la talla y el color (el tema de la variante «nombre del color y talla»). No deben ser cosas diferentes que se puedan vender juntas, como un cuchillo y un tenedor.
En segundo lugar, si el tipo de producto permite variantes, significa que tiene temas de variantes aprobados. El tema de variante usado debe estar aprobado para el tipo de producto**.**
En tercer lugar, Amazon no permite crear ni usar variantes si el precio del conjunto de 2 artículos es superior a la suma de los dos productos separados (un juego de una taza roja de 10 dólares y una taza azul de 10 dólares no puede costar 30 dólares).
Ejemplos de variantes «buenas» y «malas»
Ejemplo de variante correcta
Producto principal: Camiseta Venice Burnout con cuello de muesca para hombre de Lucky Brand
Producto infantil 1: Camiseta Venice Burnout con cuello muesca para hombre, color: azul Mónaco
Producto infantil 2: Camiseta Venice Burnout con cuello de muesca para hombre, color: corona de laurel
En este ejemplo, las variaciones son correctas porque son básicamente las mismas (camisetas Venice Burnout con cuello muesca para hombre) y solo varían en color.
Ejemplos de variantes «buenas» y «malas»
Ejemplo de variante incorrecto
Producto principal: Kit para camareros de coctelería: juego de herramientas para bar de 10 piezas
Producto infantil 1: Set de 10
Producto infantil 2: cobre
En este ejemplo, la familia de variantes incluye productos de diferentes tipos y propósitos. Esto infringe las directrices de Amazon porque las familias de variantes deben estar compuestas por productos similares.
¿Cómo analizar las variaciones?
Cuando buscas variantes, tu tarea principal es encontrar la más vendida. Eso es porque no todas las variantes se venden igual de bien. Algunas variantes no se venden en absoluto y puedes perder dinero con ellas.
¿Por qué puede resultar difícil identificar la variante más vendida?
Por lo general, cuando se quiere determinar qué tan bien se vende el producto en Amazon, tú usas BAR (y consulta en el Asistente del vendedor cuántos artículos puedes vender según el BSR).
¿Por qué puede resultar difícil identificar la variante más vendida?
Cuando un producto tiene variantes, el problema es que el BSR se calcula para toda la familia, no para cada variante individual. Además, por regla general, los gráficos de Keepa son los mismos para todas las variantes.
Errores típicos a la hora de vender variantes
El primer error típico del que hablamos anteriormente. Es decir, agregar una variante incorrecta a la familia (y al listado) incorrectos. Las variantes deben ser básicamente las mismas, solo que se diferencian por algunos atributos menores.
Primer error típico
El segundo error típico es cuando estimas incorrectamente las ventas potenciales de la variante.
Por ejemplo, tú puedes encuentra productos que se venden muy bien donde Amazon vende una de las variantes. Estos productos suelen tener un BSR bajo (tienen buenas ventas). Como todas las variantes comparten el BSR, Amazon se lleva la mayor parte. Los vendedores que no lo sepan, intenten vender otra variante de ese artículo, que no lo sea vendido por Amazon. A menudo fracasan con sus ventas porque Amazon ya ha determinado qué variación es la superventas.
Segundo error típico
¿Cómo seleccionar las variantes más vendidas?
Para saber qué variante es la más vendida, puedes usar el recuento de valoraciones. La más vendida tendrá la más alta número de valoraciones y la mayor cuota de rating.
¿Cómo seleccionar las variantes más vendidas?
La única excepción es si la variante se publicó recientemente y aún no ha obtenido valoraciones. Sin embargo, revender estos productos es arriesgado, ya que cualquier anuncio con un historial de ventas de menos de medio año no proporciona datos suficientes para investigación.
¿Cómo ver rápidamente las variantes más vendidas?
Puedes hacerlo con Seller Assistant Visor de variantes. Esta práctica función te permite ver rápidamente todas las variaciones de los productos y sus valoraciones.
Muestra el ASIN de todas las variantes, imagen, el precio, el recuento de calificaciones, el recuento total de calificaciones y la acción por variación. Esto ayuda a seleccionar las variantes más rentables teniendo en cuenta las que tienen la calificación y la participación más altas.
Para usar Visor de variantes, haz clic en el padre en Seller Assistant.
Eso es todo por ahora.
En el siguiente módulo, explicaré cómo fijar el precio de tus productos de Amazon.
