Por qué algunos artículos están restringidos para la venta en Amazon

Las restricciones de Amazon determinan lo que los vendedores pueden y no pueden listar, y entenderlas es esencial para cualquiera que haga venta al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping. Estas reglas existen para mantener el mercado seguro, en cumplimiento y libre de artículos falsificados o inseguros.

Las restricciones se aplican a categorías, marcas, subcategorías y ASINs individuales, y pueden cambiar en cualquier momento. Si obtiene inventario sin verificar las restricciones primero, ese artículo se vuelve invendible y se convierte en una pérdida pura.

Es por eso que los vendedores inteligentes verifican cada producto antes de obtenerlo. Seller Assistant simplifica esto al verificar las restricciones de Amazon en bloque, para que pueda proteger su cuenta y evitar compras arriesgadas.

Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujo de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, brindándole todo lo que necesita para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de sus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y las restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadoras de la competencia para expandir su catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y VPN by Seller Assistant integrada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de IP y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde su navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin interrupciones e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje de Amazon está automatizado y conectado.

¿Qué son las restricciones de Amazon?

Las restricciones de Amazon son reglas que limitan su capacidad para listar ciertos productos, marcas o categorías a menos que cumpla con requisitos específicos. Estas reglas existen para mantener el mercado seguro, garantizar la autenticidad del producto y mantener el cumplimiento de las leyes locales y las normas de seguridad. Antes de listar un artículo, especialmente al abastecerse en grandes cantidades, los vendedores deben verificar si está restringido para su cuenta o si su cuenta califica para venderlo.

Las restricciones pueden aplicarse en múltiples niveles:

• Restricciones a nivel de producto  –  Un ASIN individual puede requerir aprobación incluso si su marca o categoría normalmente está abierta.
• Restricciones a nivel de marca – Algunas marcas solo permiten que vendedores aprobados listen sus productos.
• Restricciones a nivel de categoría – Categorías enteras pueden requerir desbloqueo, independientemente de las aprobaciones de marca.

Debido a que estas capas operan de forma independiente, un producto puede estar restringido incluso si su categoría está abierta, o una marca puede necesitar aprobación incluso cuando el ASIN en sí parece elegible. Comprender estas diferencias ayuda a los vendedores a evitar errores de listado, ofertas rechazadas y costosos errores de abastecimiento.

Tipos de restricciones de Amazon

Amazon aplica restricciones de varias maneras para controlar quién puede listar ciertos productos. Estas limitaciones ayudan a garantizar que solo los vendedores calificados ofrezcan artículos regulados, de marca o potencialmente sensibles. Su elegibilidad depende de su historial de vendedor, rendimiento, región y cumplimiento del producto.

Elegible

Puede listar y vender el producto inmediatamente. Su cuenta ya cumple con los requisitos de Amazon para ese ASIN, su marca y su categoría. No se necesita documentación ni aprobación.

Se requiere aprobación (restringido)

Puede listar el producto solo después de recibir la aprobación de Amazon. Para “desbloquear” el ASIN, la marca o la categoría, debe presentar documentos como facturas, cartas de autorización o certificados de seguridad. Esto es común para marcas con políticas de distribución estrictas y categorías reguladas como Alimentos, Belleza o Salud.

No elegible

Su cuenta no puede vender este producto en absoluto. Cuando intenta agregar su oferta, Amazon muestra “Su cuenta no califica”. Esto no es apelable y generalmente es causado por la antigüedad de la cuenta, restricciones del mercado o privilegios de venta limitados.

Por qué Amazon utiliza restricciones

Amazon aplica restricciones para proteger a los compradores, mantener el mercado en cumplimiento y garantizar que solo los vendedores calificados listen productos sensibles o regulados. Estos controles ayudan a mantener la confianza del cliente mientras reducen el riesgo de artículos inseguros, falsificados o mal representados.

Seguridad y confianza del cliente

Las restricciones evitan que productos inseguros, caducados o falsificados entren en el catálogo. Aseguran que los compradores puedan comprar con confianza, sabiendo que solo productos verificados llegan al mercado de Amazon.

Cumplimiento legal y regulatorio

Muchas categorías, como suplementos, productos electrónicos, dispositivos médicos y productos para niños, deben cumplir con estrictas normas legales. Las restricciones aseguran que los vendedores sigan las regulaciones federales, estatales y locales antes de ofrecer estos artículos.

Requisitos de protección de marca

Las marcas con políticas de distribución estrictas requieren aprobación para evitar que vendedores no autorizados listen sus productos. Esto ayuda a preservar la protección de la marca y garantiza que los productos provengan de fuentes legítimas.

Control de calidad y autenticidad

Amazon utiliza restricciones para filtrar productos que carecen de la documentación adecuada, certificaciones de seguridad o cadenas de suministro rastreables. Esto mantiene el inventario de baja calidad, mal representado o inseguro fuera del catálogo.

Equidad del mercado y experiencia del comprador

Las restricciones ayudan a mantener listados precisos y reducen el número de ofertas de productos engañosas, mal categorizadas o confusas. Esto crea un mercado más limpio y seguro tanto para los clientes como para los vendedores que cumplen con las normas.

Por qué es importante verificar las restricciones

Verificar las restricciones antes de comprar inventario ayuda a los vendedores a evitar errores costosos y garantiza que cada artículo obtenido pueda ser listado. También protege la salud de la cuenta al prevenir intentos de listar productos restringidos o no elegibles.

Evitar inventario invendible

Si compra un producto restringido sin verificarlo primero, es posible que no pueda agregar su oferta al listado. Esto convierte el artículo en stock muerto y crea una pérdida financiera inmediata.

Reducir el riesgo de abastecimiento

Las verificaciones de restricciones le ayudan a evitar ofertas que parecen rentables a primera vista pero que no se pueden listar desde su cuenta. Esto ahorra tiempo, dinero y espacio de almacenamiento.

Mejorar la precisión de la selección de productos

Saber lo que es elegible para vender le permite centrarse en productos que realmente se ajustan a los permisos de su cuenta. Esto agiliza el abastecimiento y le ayuda a priorizar un inventario fiable y listable.

Optimizar la planificación de beneficios

Identificar productos elegibles temprano mantiene su canal de abastecimiento limpio y predecible. Evita retrasos ocultos de cumplimiento que ralentizan el flujo de caja o reducen los márgenes.

Cómo automatizar la verificación de restricciones de productos de Amazon  

Verificar manualmente los estados de restricción para cada producto es lento e ineficiente, especialmente cuando Amazon actualiza sus reglas de restricción sin previo aviso. Un producto que parece abierto hoy puede requerir documentación de repente mañana, lo que hace que la verificación manual no sea fiable para grandes listas de abastecimiento. La verificación masiva automatizada ofrece a los vendedores una forma más rápida y segura de validar la vendibilidad antes de invertir en inventario.

Verificar la vendibilidad durante la investigación con Price List Analyzer

El momento más eficiente para confirmar las restricciones es mientras evalúa las ofertas, no después de haber creado una lista. Seller Assistant's Price List Analyzer integra las verificaciones de restricciones directamente en su rutina de abastecimiento, mostrando las métricas de beneficio y el estado de elegibilidad en un solo lugar. Esto reduce la posibilidad de comprar productos que no puede listar y acelera todo su proceso de análisis.

Price List Analyzer es un motor de investigación de productos en bloque que agiliza la evaluación de catálogos de proveedores para arbitraje en línea, venta al por mayor y dropshipping. Mapea automáticamente los SKUs de los proveedores a los ASINs de Amazon, realiza cálculos de rentabilidad y destaca las mejores ofertas en cuestión de minutos.

Verificar grandes listas de ASINs con Bulk Restriction Checker

Herramientas como Seller Assistant's Bulk Restriction Checker permiten a los vendedores analizar enormes conjuntos de datos, hasta 20,000 ASINs a la vez, y ver instantáneamente qué artículos son elegibles, restringidos o completamente bloqueados.

La herramienta lee sus privilegios de venta para cada mercado, señalando posibles problemas antes de que compre el stock. Es ideal para revisar catálogos de proveedores, escanear hojas de cálculo o validar listas de abastecimiento completas por adelantado.

Cómo funciona Price List Analyzer

La herramienta enriquece su hoja de cálculo con más de 100 puntos de datos clave, como BSR, estimaciones de ventas, ROI, desgloses de tarifas e información competitiva. Puede filtrar los resultados, destacar sus mejores oportunidades y ajustar los costos para recalcular los márgenes al instante. Su combinación de precisión y velocidad ayuda a los vendedores a tomar decisiones de abastecimiento rentables e informadas a escala.

Cómo analizar las listas de precios de los proveedores en bloque | Reseña de Price List Analyzer

Lo que Price List Analyzer le ayuda a lograr

• Procesar archivos de proveedores en bloque y descubrir ofertas rentables y de bajo riesgo al instante.
• Hacer coincidir los SKUs de los proveedores con los ASINs de Amazon sin búsqueda manual.
• Confirmar la elegibilidad de venta y señalar los artículos que su cuenta no puede listar.
• Añadir más de 100 métricas a su hoja, incluyendo:
• Rendimiento de ventas: BSR, ventas mensuales, dirección del ranking, velocidad.
• Rentabilidad: ROI, beneficio neto, márgenes, umbrales de equilibrio.
• Tendencias de precios: promedios de la Buy Box de 30/90/180 días para verificaciones de estabilidad.
• Tarifas de Amazon: costos de FBA/FBM, tarifas de referencia, almacenamiento, envío, preparación, HazMat.
• Competencia: número de vendedores, rotación de la Buy Box, participación de Amazon.
• Detectar artículos de alto riesgo usando alertas como Sobredimensionado, HazMat, Derretible, Frágil, Riesgo de IP, Conjunto/Paquete, Se requiere aprobación, Sin Buy Box o Sin Tarifas de FBA.
• Filtrar por beneficio, nivel de riesgo o rendimiento de ventas; guardar vistas de tabla personalizadas; reutilizar filtros en todas las cargas.
• Marcar ofertas con Me gusta/No me gusta, crear listas de compra y exportar artículos para ordenar.
• Ajustar los COGs, los costos de preparación o envío y ver cómo se actualizan los márgenes en tiempo real.
• Crear notas de equipo compartidas que reaparecen automáticamente cuando el mismo ASIN aparece en futuras cargas.

Cómo verificar las restricciones usando Price List Analyzer

Price List Analyzer escanea automáticamente cada producto en su archivo de proveedor e identifica su estado de restricción de Amazon. La herramienta muestra los tres tipos de elegibilidad para que pueda ver inmediatamente qué artículos puede vender, cuáles necesitan aprobación y cuáles su cuenta no puede listar.

• Elegible – el producto se puede vender en su cuenta (candado verde abierto).
• Se requiere aprobación – el producto está restringido y necesita la aprobación de Amazon (candado rojo cerrado).
• No elegible – su cuenta no tiene permitido vender este artículo (candado rojo cerrado con un signo de exclamación).

Debido a que el sistema verifica las restricciones en tiempo real, puede filtrar las malas compras al instante y centrarse en los productos que coinciden con los permisos de su cuenta.

Paso 1. Suba su archivo de proveedor

Abra Price List Analyzer desde su panel de control de Seller Assistant y suba la hoja de Excel o CSV de su proveedor que contiene los identificadores UPC/EAN y el costo de los bienes. La herramienta mapea automáticamente cada fila al ASIN de Amazon correcto, calcula las métricas clave y llena su tabla con datos de beneficios, estados de restricción y advertencias.

Paso 2. Encuentre los indicadores de restricción

Una vez que finaliza el análisis, busque la columna de Restricciones de listado en la tabla de resultados. Cada artículo está etiquetado con un icono de candado que refleja su estado de elegibilidad:

• Candado verde abierto – puede vender el producto.
• Candado rojo cerrado – se requiere aprobación.
• Candado rojo cerrado con un signo de exclamación – su cuenta no puede listar este producto.

Paso 3. Revise los productos que están bloqueados o restringidos

Verifique todas las filas que muestran iconos de candado rojo. Pase el cursor sobre el icono o vea la columna de Advertencias para entender la razón, como Restricción de marca, Restricción de categoría o Se requiere aprobación general. Estos detalles le ayudan a decidir si es posible desbloquear el producto o si debe evitarse.

Paso 4. Filtre los resultados por estado de restricción

Use el panel de Filtros en la parte superior de Price List Analyzer para aislar los artículos que necesitan su atención. Seleccione Restricciones → Sí o filtre por iconos de candado específicos para crear una vista enfocada. Puede combinar esto con filtros de beneficio o ventas para priorizar los productos restringidos que pueden valer la pena desbloquear debido a márgenes sólidos.

Paso 5. Decida los próximos pasos para cada producto

Para los que requieren aprobación, verifique si vale la pena seguir con la marca o categoría y solicite la aprobación en Seller Central si es necesario.

• Para los artículos no elegibles, evite obtenerlos a menos que la elegibilidad de su cuenta cambie más tarde.
• Para los artículos elegibles, avance con el abastecimiento pero aún revise otras advertencias como HazMat, riesgo de IP o requisitos de preparación para productos frágiles.

Paso 6. Guarde sus diseños de tabla preferidos

Después de filtrar sus resultados, guarde la vista de tabla actual, como “Oportunidades de desbloqueo”, “Solo restringidos” o “Listo para obtener”. Estos diseños guardados le ayudan a mantener un flujo de trabajo consistente y a analizar rápidamente futuros archivos de proveedores usando los mismos criterios.

Cómo funciona Bulk Restriction Checker

Bulk Restriction Checker está diseñado para ayudarle a verificar la vendibilidad de grandes listas de productos antes de invertir en inventario. Para ejecutar una verificación masiva, simplemente suba su lista de ASINs en BLC, y la herramienta analiza automáticamente la elegibilidad de cada producto basándose en sus permisos de Seller Central. En minutos, obtiene un informe completo que muestra qué ASINs puede vender, cuáles requieren aprobación y cuáles están bloqueados para su cuenta.

Lo que Bulk Restriction Checker le ayuda a lograr

Bulk Restriction Checker limpia su lista de abastecimiento a escala al confirmar instantáneamente la elegibilidad de Amazon para miles de productos. Le ayuda a evitar artículos invendibles, detectar ASINs restringidos temprano y centrarse solo en productos que se ajustan a las restricciones de su cuenta. Con un procesamiento rápido y resultados exportables, apoya tanto a vendedores individuales como a equipos que gestionan grandes catálogos de proveedores.

Cómo verificar las restricciones usando Bulk Restriction Checker

Paso 1. Abra Bulk Restriction Checker en su cuenta de Seller Assistant

Vaya a la sección de Herramientas de su panel de control de Seller Assistant y seleccione Bulk Restriction Checker del menú.

Paso 2. Suba su archivo de ASIN

Suba una lista que contenga hasta 20,000 ASINs. BLC comienza a analizar cada producto automáticamente y verifica la elegibilidad contra sus privilegios de venta de Amazon.

Paso 3. Espere el correo electrónico de procesamiento

Una vez que se procesa el archivo, la herramienta envía una notificación a su correo electrónico confirmando que sus resultados están listos para descargar.

Paso 4. Descargue su informe de restricciones

Descargue el informe completado para revisar todos los estados de restricción. Puede ordenarlo, filtrarlo o compartirlo con su equipo para guiar las decisiones de abastecimiento.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé si un producto está restringido para mi cuenta de Amazon?

Puede verificar las restricciones dentro de Seller Central buscando el ASIN y revisando el estado del listado. Herramientas como Seller Assistant muestran instantáneamente la elegibilidad para que no tenga que probar cada ASIN manualmente.

¿Por qué algunos productos requieren aprobación antes de listarlos?

Amazon requiere aprobación para productos que están regulados, son sensibles a la seguridad o están controlados por políticas de marca. Esto asegura que solo los vendedores calificados listen estos artículos y ayuda a mantener la integridad del mercado.

¿Qué sucede si compro un producto restringido sin verificar primero?

Si compra un artículo restringido o no elegible, no podrá agregar su oferta al listado, lo que hace que el inventario sea invendible. Esto conduce a una pérdida financiera directa porque Amazon no le permitirá listar o enviar el producto.

¿Pueden cambiar las restricciones de Amazon con el tiempo?

Sí, Amazon actualiza las restricciones regularmente basándose en leyes, reglas de seguridad y requisitos de marca. Un producto que era elegible ayer puede requerir aprobación hoy, por lo que las verificaciones continuas son esenciales.

¿Cómo puedo verificar miles de ASINs para restricciones a la vez?

El Bulk Restriction Checker de Seller Assistant analiza hasta 20,000 ASINs en una sola carga y muestra la elegibilidad para cada producto. Esto ayuda a los vendedores a limpiar sus listas de abastecimiento rápidamente y a evitar compras de alto riesgo.

Reflexiones finales

Las restricciones de Amazon son una parte fundamental de vender de forma segura y exitosa en el mercado. Al verificar la elegibilidad antes de comprar, evita el inventario invendible, previene errores costosos y mantiene su estrategia de abastecimiento enfocada en productos que realmente puede listar.

Ya sea que trabaje en venta al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, herramientas como Seller Assistant le ayudan a verificar las restricciones al instante, ya sea un ASIN a la vez o miles de artículos en bloque. Con verificaciones de restricciones precisas integradas en su flujo de trabajo, puede abastecerse con confianza, mantener la salud de la cuenta y hacer crecer su negocio en Amazon con menos riesgos.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y VPN by Seller Assistant integrada, y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin interrupciones, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.