Почему некоторые товары запрещены к продаже на Amazon

Ограничения Amazon определяют, что продавцы могут и не могут выставлять на продажу – и понимание их необходимо для всех, кто занимается оптовой торговлей, онлайн-арбитражем или дропшиппингом. Эти правила существуют для того, чтобы торговая площадка была безопасной, соответствовала требованиям и была свободна от поддельных или небезопасных товаров.

Ограничения применяются к категориям, брендам, подкатегориям и отдельным ASIN, и они могут измениться в любое время. Если вы закупаете товар, не проверив ограничения предварительно, этот товар становится непродаваемым и превращается в чистый убыток.

Вот почему умные продавцы проверяют каждый товар перед закупкой. Seller Assistant упрощает этот процесс, проверяя ограничения Amazon массово, чтобы вы могли защитить свой аккаунт и избежать рискованных покупок.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в одну связанную систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочего процесса поиска поставщиков, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения для Chrome – предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска выгодных предложений, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и обнаружения успешных товарных идей у конкурентов для расширения вашего каталога товаров; расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования товаров, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Аккаунты виртуальных ассистентов для безопасного и масштабируемого сотрудничества в команде.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и связан.

Что такое ограничения Amazon?

Ограничения Amazon — это правила, которые ограничивают вашу возможность выставлять на продажу определенные товары, бренды или категории, если вы не соответствуете определенным требованиям. Эти правила существуют для обеспечения безопасности на торговой площадке, подлинности товаров и соблюдения местных законов и стандартов безопасности. Перед тем как выставить товар на продажу – особенно при массовых закупках – продавцы должны проверить, не ограничен ли он для их аккаунта или соответствует ли их аккаунт требованиям для его продажи.

Ограничения могут применяться на нескольких уровнях:

• Ограничения на уровне товара  –  Отдельный ASIN может требовать одобрения, даже если его бренд или категория обычно открыты.
• Ограничения на уровне бренда – Некоторые бренды разрешают выставлять свои товары только одобренным продавцам.
• Ограничения на уровне категории – Целые категории могут требовать разблокировки, отдельно от одобрения бренда.

Поскольку эти уровни действуют независимо, товар может быть закрыт, даже если его категория открыта, или бренд может требовать одобрения, даже когда сам ASIN кажется доступным. Понимание этих различий помогает продавцам избегать ошибок при листинге, отклоненных предложений и дорогостоящих ошибок при закупках.

Виды ограничений Amazon

Amazon применяет ограничения несколькими способами, чтобы контролировать, кто может выставлять на продажу определенные товары. Эти ограничения помогают гарантировать, что только квалифицированные продавцы предлагают регулируемые, брендовые или потенциально чувствительные товары. Ваше право на продажу зависит от вашей истории продавца, производительности, региона и соответствия товара требованиям.

Допущено

Вы можете немедленно выставить товар на продажу. Ваш аккаунт уже соответствует требованиям Amazon для этого ASIN, его бренда и категории. Никакой документации или одобрения не требуется.

Требуется одобрение (закрыто)

Вы можете выставить товар на продажу только после получения одобрения от Amazon. Чтобы «разблокировать» ASIN, бренд или категорию, вы должны предоставить документы, такие как счета-фактуры, письма-разрешения или сертификаты безопасности. Это распространено для брендов со строгой политикой дистрибуции и регулируемых категорий, таких как Продукты питания, Красота или Здоровье.

Не допущено

Ваш аккаунт не может продавать этот товар вообще. Когда вы пытаетесь добавить свое предложение, Amazon показывает «Ваш аккаунт не соответствует требованиям». Это не подлежит обжалованию и обычно вызвано возрастом аккаунта, ограничениями торговой площадки или ограниченными правами на продажу.

Почему Amazon использует ограничения

Amazon применяет ограничения для защиты покупателей, поддержания соответствия торговой площадки требованиям и обеспечения того, чтобы только квалифицированные продавцы выставляли на продажу чувствительные или регулируемые товары. Эти меры контроля помогают поддерживать доверие клиентов, снижая при этом риск появления небезопасных, поддельных или неверно представленных товаров.

Безопасность и доверие клиентов

Ограничения предотвращают попадание в каталог небезопасных, просроченных или поддельных товаров. Они гарантируют, что покупатели могут совершать покупки с уверенностью, зная, что на торговую площадку Amazon попадают только проверенные товары.

Соблюдение законодательных и нормативных требований

Многие категории – такие как добавки, электроника, медицинские устройства и детские товары – должны соответствовать строгим правовым стандартам. Ограничения гарантируют, что продавцы соблюдают федеральные, государственные и местные нормативные акты перед тем, как предлагать эти товары.

Требования по защите бренда

Бренды со строгой политикой дистрибуции требуют одобрения, чтобы предотвратить выставление их товаров на продажу неавторизованными продавцами. Это помогает сохранить защиту бренда и гарантирует, что товары поступают из законных источников.

Контроль качества и подлинности

Amazon использует ограничения для отсеивания товаров, у которых отсутствует надлежащая документация, сертификаты безопасности или отслеживаемые цепочки поставок. Это не позволяет товарам низкого качества, неверно представленным или небезопасным попадать в каталог.

Справедливость на торговой площадке и опыт покупателей

Ограничения помогают поддерживать точные листинги и сокращать количество обманчивых, неправильно классифицированных или вводящих в заблуждение предложений товаров. Это создает более чистую и безопасную торговую площадку как для клиентов, так и для добросовестных продавцов.

Почему важно проверять ограничения

Проверка ограничений перед покупкой товара помогает продавцам избежать дорогостоящих ошибок и гарантирует, что каждый закупленный товар действительно можно будет выставить на продажу. Это также защищает здоровье аккаунта, предотвращая попытки выставить на продажу закрытые или недопущенные товары.

Избегайте непродаваемых запасов

Если вы покупаете ограниченный товар, не проверив его предварительно, вы можете не суметь добавить свое предложение в листинг. Это превращает товар в мертвый запас и создает немедленный финансовый убыток.

Снижайте риск при закупках

Проверки ограничений помогают вам избегать сделок, которые на первый взгляд кажутся прибыльными, но не могут быть выставлены на продажу с вашего аккаунта. Это экономит время, деньги и место на складе.

Повышайте точность выбора товаров

Знание того, что вы имеете право продавать, позволяет вам сосредоточиться на товарах, которые действительно соответствуют разрешениям вашего аккаунта. Это оптимизирует процесс закупок и помогает вам отдавать приоритет надежным, доступным для листинга товарам.

Оптимизируйте планирование прибыли

Раннее выявление допущенных к продаже товаров делает ваш процесс закупок чистым и предсказуемым. Вы избегаете скрытых задержек, связанных с соблюдением требований, которые замедляют денежный поток или снижают маржу.

Как автоматизировать проверку ограничений на товары Amazon  

Ручная проверка статусов ограничений для каждого товара — это медленно и неэффективно, особенно когда Amazon обновляет свои правила без предварительного уведомления. Товар, который сегодня кажется открытым, завтра может внезапно потребовать документации, что делает ручную проверку ненадежной для больших списков закупок. Автоматизированная массовая проверка дает продавцам более быстрый и безопасный способ подтвердить возможность продажи, прежде чем они инвестируют в товар.

Проверяйте возможность продажи во время исследования с помощью Price List Analyzer

Самое эффективное время для подтверждения ограничений — это когда вы оцениваете сделки, а не после того, как вы уже составили список. Price List Analyzer от Seller Assistant встраивает проверки ограничений прямо в ваш процесс закупок, показывая показатели прибыли и статус права на продажу в одном месте. Это снижает вероятность покупки товаров, которые вы не можете выставить на продажу, и ускоряет весь процесс анализа.

Price List Analyzer — это движок для массового исследования товаров, который упрощает оценку каталогов поставщиков для онлайн-арбитража, оптовой торговли и дропшиппинга. Он автоматически сопоставляет SKU поставщиков с ASIN на Amazon, выполняет расчеты рентабельности и выделяет самые выгодные предложения за считанные минуты.

Проверяйте большие списки ASIN с помощью Bulk Restriction Checker

Инструменты, такие как Bulk Restriction Checker от Seller Assistant, позволяют продавцам анализировать огромные наборы данных – до 20 000 ASIN за раз – и мгновенно видеть, какие товары допущены, закрыты или полностью заблокированы.

Инструмент считывает ваши права на продажу для каждой торговой площадки, отмечая потенциальные проблемы до того, как вы закупите товар. Он идеально подходит для просмотра каталогов поставщиков, сканирования электронных таблиц или предварительной проверки целых списков закупок.

Как работает Price List Analyzer

Инструмент обогащает вашу электронную таблицу более чем 100 ключевыми показателями – такими как BSR, оценки продаж, ROI, разбивка комиссий и анализ конкурентов. Вы можете фильтровать результаты, выделять лучшие возможности и мгновенно корректировать затраты для пересчета маржи. Сочетание точности и скорости помогает продавцам принимать обоснованные, прибыльные решения о закупках в больших масштабах.

Как анализировать прайс-листы поставщиков массово | Обзор Price List Analyzer

Что помогает вам сделать Price List Analyzer

• Обрабатывайте массовые файлы поставщиков и мгновенно находите прибыльные сделки с низким риском.
• Сопоставляйте SKU поставщиков с ASIN на Amazon без ручного поиска.
• Подтверждайте право на продажу и отмечайте товары, которые ваш аккаунт не может выставить.
• Добавляйте более 100 метрик в ваш лист, включая:
• Показатели продаж: BSR, ежемесячные продажи, направление рейтинга, скорость.
• Рентабельность: ROI, чистая прибыль, маржа, пороги безубыточности.
• Ценовые тренды: средние значения Buy Box за 30/90/180 дней для проверки стабильности.
• Комиссии Amazon: затраты FBA/FBM, реферальные сборы, хранение, доставка, подготовка, опасные материалы (HazMat).
• Конкуренция: количество продавцов, ротация Buy Box, участие Amazon.
• Обнаруживайте товары с высоким риском с помощью предупреждений, таких как Крупногабаритный, Опасные материалы (HazMat), Плавящийся, Хрупкий, Риск IP-жалоб, Набор/Комплект, Требуется одобрение, Нет Buy Box или Нет комиссий FBA.
• Фильтруйте по прибыли, уровню риска или показателям продаж; сохраняйте пользовательские виды таблиц; повторно используйте фильтры для разных загрузок.
• Отмечайте сделки лайками/дизлайками, создавайте списки для закупки и экспортируйте товары для заказа.
• Корректируйте себестоимость, затраты на подготовку или доставку и наблюдайте за обновлением маржи в реальном времени.
• Создавайте общие заметки для команды, которые автоматически появляются снова, когда тот же ASIN появляется в будущих загрузках.

Как проверять ограничения с помощью Price List Analyzer

Price List Analyzer автоматически сканирует каждый товар в вашем файле поставщика и определяет его статус ограничения на Amazon. Инструмент отображает все три типа права на продажу, чтобы вы могли немедленно увидеть, какие товары вы можете продавать, какие требуют одобрения, а какие ваш аккаунт не может выставить на продажу.

• Допущено – товар можно продавать с вашего аккаунта (зеленый открытый замок).
• Требуется одобрение – товар закрыт и требует одобрения Amazon (красный закрытый замок).
• Не допущено – вашему аккаунту не разрешено продавать этот товар (красный закрытый замок с восклицательным знаком).

Поскольку система проверяет ограничения в реальном времени, вы можете мгновенно отфильтровать неудачные покупки и сосредоточиться на товарах, которые соответствуют разрешениям вашего аккаунта.

Шаг 1. Загрузите файл вашего поставщика

Откройте Price List Analyzer в вашей панели управления Seller Assistant и загрузите Excel или CSV файл вашего поставщика, содержащий идентификаторы UPC/EAN и себестоимость товаров. Инструмент автоматически сопоставляет каждую строку с правильным ASIN на Amazon, рассчитывает ключевые метрики и заполняет вашу таблицу данными о прибыли, статусами ограничений и предупреждениями.

Шаг 2. Найдите индикаторы ограничений

После завершения анализа найдите столбец Ограничения листинга в таблице результатов. Каждый товар помечен значком замка, который отражает его статус права на продажу:

• Зеленый открытый замок – вы можете продавать товар.
• Красный закрытый замок – требуется одобрение.
• Красный закрытый замок с восклицательным знаком – ваш аккаунт не может выставить этот товар.

Шаг 3. Просмотрите заблокированные или закрытые товары

Проверьте все строки, отображающие красные значки замка. Наведите курсор на значок или просмотрите столбец «Предупреждения», чтобы понять причину – например, Закрытый бренд, Ограничение категории или общее Требуется одобрение. Эти детали помогут вам решить, возможна ли разблокировка или следует избегать этого товара.

Шаг 4. Отфильтруйте результаты по статусу ограничения

Используйте панель «Фильтры» в верхней части Price List Analyzer, чтобы выделить элементы, требующие вашего внимания. Выберите Ограничения → Да или отфильтруйте по конкретным значкам замка, чтобы создать сфокусированный вид. Вы можете комбинировать это с фильтрами по прибыли или продажам, чтобы приоритизировать закрытые товары, которые могут стоить разблокировки из-за высокой маржи.

Шаг 5. Определите следующие шаги для каждого товара

Для товаров, требующих одобрения, проверьте, стоит ли заниматься разблокировкой бренда или категории, и при необходимости подайте заявку на одобрение в Seller Central.

• Для недопущенных товаров избегайте их закупки, если только право вашего аккаунта не изменится позже.
• Для допущенных товаров продолжайте закупку, но все равно проверьте другие предупреждения, такие как Опасные материалы (HazMat), риск IP-жалоб или требования к подготовке хрупких товаров.

Шаг 6. Сохраните предпочитаемые макеты таблиц

После фильтрации результатов сохраните текущий вид таблицы – например, «Возможности для разблокировки», «Только ограниченные» или «Готово к закупке». Эти сохраненные макеты помогут вам поддерживать последовательный рабочий процесс и быстро анализировать будущие файлы поставщиков, используя те же критерии.

Как работает Bulk Restriction Checker

Bulk Restriction Checker предназначен для того, чтобы помочь вам проверить возможность продажи больших списков товаров, прежде чем вы инвестируете в запасы. Чтобы запустить массовую проверку, вы просто загружаете свой список ASIN в BLC, и инструмент автоматически анализирует право на продажу каждого товара на основе ваших разрешений в Seller Central. В течение нескольких минут вы получаете полный отчет, показывающий, какие ASIN вы можете продавать, какие требуют одобрения, а какие заблокированы для вашего аккаунта.

Что помогает вам сделать Bulk Restriction Checker

Bulk Restriction Checker очищает ваш список для закупок в больших масштабах, мгновенно подтверждая право на продажу на Amazon для тысяч товаров. Он помогает вам избегать непродаваемых товаров, заблаговременно обнаруживать закрытые ASIN и сосредотачиваться только на товарах, которые соответствуют ограничениям вашего аккаунта. Благодаря быстрой обработке и экспортируемым результатам, он поддерживает как отдельных продавцов, так и команды, которые управляют большими каталогами поставщиков.

Как проверять ограничения с помощью Bulk Restriction Checker

Шаг 1. Откройте Bulk Restriction Checker в вашем аккаунте Seller Assistant

Перейдите в раздел «Инструменты» вашей панели управления Seller Assistant и выберите Bulk Restriction Checker из меню.

Шаг 2. Загрузите ваш файл с ASIN

Загрузите список, содержащий до 20 000 ASIN. BLC начинает автоматически анализировать каждый товар и проверять право на продажу в соответствии с вашими правами на продажу на Amazon.

Шаг 3. Дождитесь электронного письма об обработке

Как только файл будет обработан, инструмент отправит уведомление на вашу электронную почту, подтверждающее, что ваши результаты готовы к загрузке.

Шаг 4. Загрузите ваш отчет об ограничениях

Загрузите готовый отчет, чтобы просмотреть все статусы ограничений. Вы можете сортировать, фильтровать или делиться им с вашей командой для принятия решений о закупках.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, ограничен ли товар для моего аккаунта Amazon?

Вы можете проверить ограничения в Seller Central, найдя ASIN и просмотрев статус листинга. Инструменты, такие как Seller Assistant, мгновенно отображают право на продажу, так что вам не придется проверять каждый ASIN вручную.

Почему некоторые товары требуют одобрения перед выставлением на продажу?

Amazon требует одобрения для товаров, которые являются регулируемыми, чувствительными к безопасности или контролируются политикой бренда. Это гарантирует, что только квалифицированные продавцы выставляют эти товары на продажу, и помогает поддерживать целостность торговой площадки.

Что произойдет, если я куплю ограниченный товар, не проверив его предварительно?

Если вы приобретете закрытый или недопущенный товар, вы не сможете добавить свое предложение в листинг, что сделает товар непродаваемым. Это приводит к прямому финансовому убытку, поскольку Amazon не позволит вам выставить или отправить товар.

Могут ли ограничения Amazon меняться со временем?

Да, Amazon регулярно обновляет ограничения на основе законов, правил безопасности и требований брендов. Товар, который вчера был доступен, сегодня может потребовать одобрения, поэтому постоянные проверки необходимы.

Как я могу проверить тысячи ASIN на наличие ограничений за один раз?

Bulk Restriction Checker от Seller Assistant анализирует до 20 000 ASIN за одну загрузку и показывает право на продажу для каждого товара. Это помогает продавцам быстро очищать свои списки для закупок и избегать покупок с высоким риском.

Заключительные мысли

Ограничения Amazon являются основной частью безопасной и успешной продажи на торговой площадке. Проверяя право на продажу перед покупкой, вы избегаете непродаваемых запасов, предотвращаете дорогостоящие ошибки и поддерживаете свою стратегию закупок, сосредоточенную на товарах, которые вы действительно можете выставить на продажу.

Независимо от того, работаете ли вы в оптовой торговле, онлайн-арбитраже или дропшиппинге, инструменты, такие как Seller Assistant, помогают вам мгновенно проверять ограничения – по одному ASIN за раз или для тысяч товаров массово. С точными проверками ограничений, встроенными в ваш рабочий процесс, вы можете уверенно закупать товары, поддерживать здоровье аккаунта и развивать свой бизнес на Amazon с меньшими рисками.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет в одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов, инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Аккаунты виртуальных ассистентов.