12 способов найти поставщиков для торговли на Amazon.com

В этой статье поставщиком мы называем любой сайт или компанию, где можно купить товары для перепродажи на Amazon. Для онлайн и ритейл арбитража поставщиком будет розничный магазин. Единственное отличие состоит в том, как приобретается товар в магазине: офлайн или онлайн. При оптовом арбитраже поставщиками выступают производители, бренды и дистрибьюторы.

Стратегии поиска вилок

Есть условно две стратегии поиска выгодных сделок: от Амазона или от поставщика. Каждый продавец выбирает свой вариант или комбинирует их в зависимости от целей и задач бизнеса.

В первом случае мы находим потенциально выгодный товар на Amazon.com и потом ищем наиболее подходящего поставщика. Обычно это делают с помощью специальных инструментов.

Например, с помощью сервиса Seller Assistant App этот процесс выглядит так:

1. Открываем  листинг интересного нам товара
2. Нажимаем кнопку поиска в верхнем левом углу фрейма Seller Assistant App. 

В раскрывающемся списке доступен моментальный поиск по:

• Google
• Google Shopping
• eBay
• Walmart
• Target
• Webstaurant
• Katom
• The Home Depot
• Alibaba

При клике по любому из пунктов в этом списке вы мгновенно попадете на страницу поисковой выдачи по названию товара на выбранном сайте.

Наше любимое место поиска – Google Покупки. В его поисковой выдаче можно сравнить цены в нескольких магазинах и быстрее выбрать самые выгодные предложения.

При поиске поставщиков США не забывайте в настройках браузера задать регион: United States. В определенных ситуациях также может понадобиться плагин VPN для подмены IP адреса на американский. 

Второй вариант – “поиск от поставщика” – предполагает, что у вас уже есть база проверенных компаний. И вы, зная их ассортимент, выбираете, что будет хорошо продаваться на Амазоне. Большая база особенно важна при wholesale, где работа сводится к анализу прайс-листов оптовых поставщиков.

Теперь давайте рассмотрим способы поиска поставщиков. Надеемся, что это натолкнет вас на новые идеи поиска и поможет найти идеальных поставщиков.

Первый способ: Google it!

Способ первый, он же и самый очевидный. Просто погуглите “поставщики для онлайн арбитража” или “поставщики wholesale”. Хотя более релевантные результаты дают поисковые запросы на английском вроде этих:

• online arbitrage websites,
• online arbitrage deal sites,
• best sites for online arbitrage,
• wholesale trade shows,
• wholesale shows 2021,
• wholesale suppliers.

Интересно, что по запросам “best stores for online arbitrage” или “best stores for retail arbitrage” в Google на основе источников из сети выдается карусель со списком сайтов. И это, конечно, лишь малая часть возможных поставщиков:

• Walmart
• Home Depot
• Target
• Walgreens
• Lowe's
• Big Lots
• CVS
• Best Buy
• Ross Stores
• GameStop
• Disney Store
• Christmas Tree Shops
• Vitacost

Для получения более точной поисковой выдачи используйте в запросе название категории, бренда или товара. Например, из результатов поиска по ключу с указанием категории “best restaurant supply online” можно быстро собрать такой список:

• webstaurantstore.com
• restaurantdepot.com
• katom.com
• ckitchen.com
• mcdonaldpaper.com
• therestaurantstore.com
• restaurantsupply.com
• erisequip.com

Между прочим, для поиска в США кроме Google можно также использовать Bing. И результаты будут несколько отличаться, так как в топ выдачи попадут разные сайты.

Второй способ: готовые рейтинги

Найти такие рейтинги можно по запросам: top retailers, list of retail stores, 

top manufacturing companies in usa и т. д. Использование рейтингов – отличный способ, так как их авторы уже проделали большую работу по отбору и проверке поставщиков по определенным показателям. Например, Top 100 Retailers, 2021 Edition от RIS & Ratings собрал и отсортировал поставщиков по их доле рынка. Именно она указана в %% в этом списке.

1. Walmart 14.05%
2. Amazon 9.75%
3. CVS Health 6.79%
4. Costco Wholesale 4.51%
5. Walgreens Boots 3.58%
6. Kroger 3.35%
7. Home Depot 3.34%
8. JD.com 2.76%
9. Alibaba Group 2.39%
10. Target 2.36%
11. Lowe’s 2.26%
12. Albertsons 1.75%
13. Alimentation Couche-Tard 1.61%
14. Loblaw 1.33%
15. BestBuy 1.19%
16. NIKE 0.97%
17. Dollar General 0.85%
18. TJX Companies 0.80%
19. Empire Company 0.72%
20. United Natural Foods 0.69%
21. Dollar Tree Inc. 0.64%
22. Rite Aid 0.60%
23. Starbucks 0.59%
24. Sherwin-Williams 0.46%
25. Metro 0.46%
26. Macy’s 0.44%
27. Kohl’s 0.40%
28. BJ’s Wholesale Club 0.39%
29. Vipshop 0.38%
30. Canadian Tire 0.38%
31. Estee Lauder 0.36%
32. Qurate Retail 0.36%
33. Wayfair 0.36%
34. Sears Holdings 036%
35. The Gap 0.35%
36. Ross Stores 0.32%
37. L Brands 0.30%
38. Tractor Supply 0.27%
39. Nordstrom 0.26%
40.  eBay 0.26%
41. Old Copper Company 0.25%
42. Bed Bath & Beyond 0.25%
43. Dick’s Sporting Goods 0.24%
44. SpartanNash 0.24%
45. V.F. Corp. 0.22%
46. Casey’s General Stores 0.21%
47. PVH 0.19%
48. Foot Locker 0.19%
49. Williams-Sonoma 0.17%
50. Hanesbrands 0.17%
51. Sprouts Farmers Market 0.16%
52. Chewy 0.16%
53. Big Lots 0.16%
54. Ulta Beauty 0.16%
55. Burlington Stores 0.15%
56. Academy Sports & Outdoors 0.14%
57. Michaels 0.13%
58. Signet Jewelers 0.13%
59. GameStop 0.13%
60. TravelCenters of America 0.12%
61. Ingles Markets 0.12%
62. Tapestry Inc. 0.12%
63. Skechers U.S.A. 0.12%
64. Under Armour 0.11%
65. Levi Strauss & Co. 0.11%
66. Ralph Lauren 0.11%
67. Dillard’s 0.11%
68. Weis Markets 0.10%
69. lululemon athletica 0.10%
70. American Eagle Outfitters 0.09%
71. Ascena Retail Group 0.09%
72. Sally Beauty 0.09%
73. Urban Outfitters 0.09%
74. PriceSmart 0.09%
75. Grocery Outlet 0.08%
76. Abercrombie & Fitch 0.08%
77. Carter’s 0.08%
78. Steelcase 0.07%
79. RH 0.07%
80. Overstock.com 0.06%
81. Columbia Sportswear 0.06%
82. Floor & Décor 0.06%
83. Deckers Outdoor 0.06%
84. Herman Miller 0.06%
85. Designer Brands 0.06%
86. Leon’s Furniture 0.05%
87. Caleres Inc. 0.05%
88. Guess? Inc. 0.05%
89. G-III Apparel Group 0.05%
90. Village Super Market 0.05%
91. Five Below 0.05%
92. 1-800-FLOWERS.COM 0.05%
93. Sleep Number Corp. 0.05%
94. Party City 0.05%
95. Stitch Fix 0.05%
96. Ollie’s Bargain Outlet 0.05%
97. Wolverine World Wide 0.05%
98. Genesco Inc. 0.05%
99. Etsy Inc. 0.04%
100. Fossel Group 0.04%

Для экономии времени можно брать только топ крупных поставщиков, у которых в разделе скидок точно найдется несколько выгодных вилок. 

Третий способ: агрегаторы скидок

Всевозможные акции и распродажи у поставщиков дают очень большой шанс для выгодной вилки. Самый простой и быстрый способ найти спецпредложения – мониторить сайты-агрегаторы купонов и скидок. Для США это могут быть:

• Slickdeals.net
• RetailMeNot.com
• Hip2Save.com
• BensBargains.com
• Brickseek.com

И следите за сроками акций! Особые условия не вечны, успейте сделать заказ своевременно. 

Четвертый способ: поиск похожих сайтов

Если у вас уже есть хотя бы один поставщик, то найти похожих можно с помощью сервисов поиска аналогичных сайтов, таких как SiteLike.org, SimilarWeb.com или Alexa.com. 

Для примера давайте соберем списки поставщиков похожих на webstaurantstore.com. Бесплатный инструмента Alexa позволяет найти только пять-шесть сайтов, а именно:

• katom.com
• restaurantsupply.com
• uline.com
• centralrestaurant.com
• partstown.com
• wasserstrom.com

Зато с помощью SiteLike удалось найти более 70 сайтов. Вот они:

• acehardware.com
• acitydiscount.com
• bedbathandbeyond.com
• bestreviews.com
• bjs.com
• bonappetit.com
• build.com
• bulkapothecary.com
• centralrestaurant.com
• chewy.com
• chowhound.com
• cleanitsupply.com
• containerstore.com
• costco.com
• costcobusinessdelivery.com
• crateandbarrel.com
• displays2go.com
• dollartree.com
• eater.com
• ebaydesc.com
• epicurious.com
• food52.com
• foodandwine.com
• foodnetwork.com
• foodservicedirect.com
• globalindustrial.com
• grainger.com
• grubhub.com
• harborfreight.com
• homedepot.com
• instacart.com
• jesrestaurantequipment.com
• katom.com
• kingarthurflour.com
• kmail-lists.com
• loopnet.com
• lowes.com
• menards.com
• narvar.com
• nextdoor.com
• nolo.com
• northerntool.com
• officedepot.com
• orientaltrading.com
• overstock.com
• papermart.com
• partstown.com
• quill.com
• restaurantdepot.com
• restaurantsupply.com
• samsclub.com
• sears.com
• seriouseats.com
• shipstation.com
• squareup.com
• stamps.com
• staples.com
• target.com
• tasteofhome.com
• thekitchn.com
• thespruceeats.com
• toasttab.com
• totalwine.com
• treasury.gov
• uline.com
• usplastic.com
• walgreens.com
• walmart.com
• wayfair.com
• wholefoodsmarket.com
• williams-sonoma.com
• worldmarket.com
• zoro.com

‍Пятый способ: поиск в Facebook и LinkedIn

Для компаний США соцсети давно стали важным инструментом продвижения и рекламы. Поэтому найти их там проще простого. Вот, скажем, поисковый запрос wholesale companies в LinkedIn выдает 34 000 результатов. 

И не забывайте про прекрасную функцию “Похожие страницы”. Алгоритмы и Facebook, и LinkedIn отлично умеют находить похожие компании.

Шестой способ: сайты-отзовики

Поиск по сайтам отзывов и оценок пользователей типа Trustpilot, ResellerRatings, или Sitejabber, а также на Better Business Bureau дает отличные результаты. У каждого сайта есть свои особенности и преимущества.

На Trustpilot кроме поиска по компаниям также доступен поиск по категориям. На выходе вы можете получить, например, список из 52 оптовиков wholesale. 

На Sitejabber на странице анализируемой компании под отзывами есть предложения похожих компаний. Например, вот здесь sitejabber.com/reviews/webstaurantstore.com можно найти еще несколько компаний похожих на WebstaurantStore:

Седьмой способ: поиск по интернет-каталогам

В сети есть каталоги компаний под любую задачу. Обязательно проверьте такие сайты:

• каталоги производителей: Thomasnet, DatabaseUSA, Maker’s Row, MFG, Kompass International, NAM Directory,
• каталоги оптовиков WholesaleCentral, SaleHoo, TopTenWholesale, WorldWideBrands,
• каталоги торговых выставок TradeFairDates, Orbus, TheTradeShowNetwork.

Восьмой способ: сайты брендов

Многие бренды указывают контакты официальных дилеров непосредственно на сайте, часто даже с разбивкой по регионам, в которых работает тот или иной представитель. 

Если на сайте интересующего вас бренда этой информации нет, то делайте прямой запрос бренду о том, где можно приобрести его продукцию оптом – и вам предоставят контакты официального дистрибьютора или дилера.

Девятый способ: попросить совета у преп центра

Один из надежных способов – обратиться к преп центру с просьбой подсказать компании для закупки. Поскольку они непосредственно контактируют с ними, обеспечивая логистику, то всегда могут порекомендовать проверенных поставщиков по конкретным группам товаров.

Десятый способ: спросить совета у других продавцов

Не стесняйтесь спрашивать других продавцов, ведь успешные люди открыто делятся опытом.

Поиск в истории постов или прямой вопрос в специализированных группах Амазон-продавцов в Facebook, особенно по англоязычных, даст отличные результаты. С вами не только поделятся контактами, но и честно расскажут о возможных сложностях и особенностях определенных компаний.

Одиннадцатый способ: поиск по картинке

Этот способ позволяет найти поставщика конкретного товара или модификации. Инструмент поиска в картинках Google может дать неожиданно хорошие результаты, если все другие способы оказались неэффективны. 

А при онлайн арбитраже из Китая можно искать по картинке на Alibaba.

Двенадцатый способ: использование сервисов ресерча

Технологии не стоят на месте и многие рутинные процессы автоматизируют с разной степенью успешности. Инструментов много, можно подобрать под свой стиль работы программу на любой вкус.

Или можно просто купить готовые вилки, в которых у вас уже будут контакты подходящего поставщика.

Можем ли порекомендовать какой-то сервис? Да, даже несколько.

• Amazon.deals
• OAbeans.com
• Search Mogul
• Tactical Arbitrage

‍

Чек-лист проверки поставщика

При ресерче вам наверняка попадается много мошеннических сайтов. Встречаются трудно отличимые поделки с номером телефона, иконками PayPal и социальных сетей. Поэтому крайне важно выполнять проверку поставщиков по всем пунктам чек-листа, тем более что они очень простые. И их всего четыре:

1. На сайте указан номер телефона. И если поискать его в Google, то он выдаст несколько источников с названием этого поставщика.
2. На сайте есть ссылка на страницу поставщика в Facebook. Перейдите по ссылке и убедитесь, что это активная страница с большим количеством лайков и с полностью заполненной шапкой. И адрес в шапке страницы обязательно должен совпадать с адресом сайта!
3. Поисковый запрос с наименованием поставщика + reviews выдает реальные отзывы о поставщике. Примерно вот так: webstaurantstore+reviews. Перейдите по ссылкам и проверьте отзывы.
4. Компания присутствует на LinkedIn или в интернет-каталогах. И описание на этих ресурсах совпадает с тем, что написано на сайте поставщика.

База 500+ поставщиков США

Хотите большую базу потенциальных поставщиков? Читайте статью "База 500+ поставшиков США". Там вас ждет подборка широко известных ритейлеров и мультибрендовых дистрибьюторов, которые уже пользуются популярностью у амазонщиков. Каждый из них - проверенная и надежная компания.