Оптовые товары для продажи на Amazon в 2025 году

Оптовая продажа товаров на Amazon может показаться шагом в новый мир – потому что так оно и есть. В отличие от других моделей перепродаж, вы не начинаете с поиска случайных прибыльных продуктов. Вместо этого ваше исследование начинается с поиска поставщиков — брендов или официальных дистрибьюторов — и только затем углубляйтесь в их каталоги, чтобы узнать, что стоит продавать.

Этот уникальный подход переворачивает привычный метод «продукт — прежде всего» с ног на голову, а его освоение может открыть путь к масштабируемой и повторяемой прибыли. Независимо от того, начинаете ли вы или хотите упростить существующий оптовый бизнес, этот пост покажет вам, как именно это работает.

Кроме того, мы представим мощные инструменты которые позволяют быстрее и проще исследовать, анализировать и автоматизировать задачи оптовых закупок, чтобы вы могли уверенно находить лучшие товары для оптовых продаж.

Как найти товары оптом для продажи на Amazon?

Изучение того, как найти товары оптом для продажи на Amazon, начинается с понимания как работает оптовая торговля. В отличие от онлайн-арбитража или же дропшиппинга, оптовые закупки начинаются с установления прямых отношений с брендами и дистрибьюторами. Оттуда вы получаете доступ к эксклюзивным каталогам продуктов, где начинается настоящая охота за выгодными предложениями — поиск продуктов, которые могут принести значительную прибыль.

Ниже мы шаг за шагом покажем вам, как настроить процесс оптовой продажи.

Шаги по поиску оптовых товаров Amazon

Шаг 1. Определите свою категорию продукта и нишу

Прежде чем углубляться в списки поставщиков, определитесь какой тип продукции вы хотите продать. Сосредоточьтесь на выборе категории или подкатегории продуктов, которые не только вас интересуют, но и демонстрируют высокий спрос и потенциальную прибыль на Amazon. Посмотрите на рыночные тенденции, конкуренцию, и норму прибыли чтобы убедиться, что вы выбираете категорию, в которой есть куда расти.

Шаг 2. Найдите и подтвердите оптовые поставщики

Как только ваша ниша будет определена, следующим шагом станет надежный поиск оптовых поставщиков Amazon.

• Найдите поставщиков, предлагающих товары в вашей нише

Используйте Seller Assistant Brand Analyzer чтобы ускорить поиск. Введите названия брендов, чтобы увидеть ключевые данные: объем продукции, среднюю цену, потенциальную прибыль, стоимость акций Amazon, интенсивность конкуренции и качество отзывов. Это позволяет легко определить приоритеты поставщиков, к которым стоит обратиться.

• Простой доступ к веб-сайтам брендов

Если веб-сайт бренда геоблокирован, встроенное Seller Assistant расширение VPN позволяет получить к нему доступ без использования внешних инструментов.

• Проверьте законность поставщика, прежде чем брать на себя обязательства

Всегда исследуйте потенциальных поставщиков. Проверяйте отзывы в Интернете, LinkedIn профили и используйте инструменты проверки, такие как Whois а также ScamAdviser чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Шаг 3 Свяжитесь с оптовым поставщиком и получите прайс-лист

Выбрав проверенного поставщика, пришло время создать оптовый счет.

• Обратитесь к нам и представьте свой бизнес

Свяжитесь с поставщиками по электронной почте, телефону или через онлайн-формы. Представьте свой бизнес и попросите открыть оптовый счет.

• Завершите процесс подачи заявки

Отправьте необходимое документы например, вашу лицензию на ведение бизнеса и разрешение реселлера на получение одобрения учетной записи.

• Получите оптовый прайс-лист

После одобрения запросите последний оптовый прайс-лист. Этот документ содержит подробную информацию о продуктах и ценах, необходимую для анализа того, какие товары оптом продавать на Amazon.

Шаг 4 Проанализируйте прайс-листы и найдите выгодные товары оптом

Теперь начинается настоящее исследование — поиск оптовых товаров, которые принесут вам деньги.

• Отсканируйте оптовый список

Используйте Seller Assistant Price List Analyzer для выявления высокодоходных и низкорисковых сделок в списке поставщиков. Загрузите прайс-лист в Price List Analyzer, чтобы автоматизировать анализ, сопоставить оптовые товары с объявлениями Amazon и получить все данные о продуктах, необходимые для исследования сделок. Инструмент пополняет ваш оптовый список данными о товарах и мгновенно рассчитывает прибыльность и другие показатели.

• Применяйте фильтры, чтобы обнулить самые выгодные предложения

Используйте фильтры Price List Analyzer, чтобы сузить фильтрацию списка по окупаемости инвестиций, прибыли на единицу, BSR, соответствие требованиям и ограничениям продаж и т. д. Сосредоточьтесь на продуктах, отвечающих всем критериям.

• Сохраните и составьте список продуктов-победителей

Воспользуйтесь лучшими возможностями для создания надежного портфеля прибыльных оптовых товаров для продажи на Amazon.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Storefront Widget, SIde Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, и Restrictions Checker.

Он предлагает надежный набор инструментов, включающий более 20 функций, призванных упростить каждый этап процесса поиска поставщиков — от массового сканирования листов оптовых поставщиков в поисках высокоприбыльных потенциальных клиентов до глубокого исследования продуктов и расширенного анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBM и FBA, вы можете легко идентифицировать продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon.

Как выбрать оптовых поставщиков Amazon?

Основа успешной оптовой торговли на Amazon начинается с выбора подходящего поставщика — будь то бренд или авторизованный дистрибьютор. Это решение определяет всю вашу стратегию. Вам необходимо оценить, является ли бренд «удобным для перепродажи», то есть он приветствует партнерские отношения с реселлерами и предлагает высокий потенциал прибыли.

Чтобы сделать это эффективно, сосредоточьтесь на таких важных факторах, как размер каталога, ожидаемый доход, конкуренция (особенно со стороны Amazon), среднее значение Buy Box цены и отзывы клиентов.

Сбор всех этих данных вручную может быть утомительным и длительным. Вот почему Seller Assistant Brand Analyzer это важный инструмент: он упрощает процесс, предоставляя все важные сведения на одной удобной для чтения панели управления, поэтому вы можете быстро отфильтровать слабые варианты и сосредоточиться на брендах, заслуживающих вашего времени.

Ускорьте поиск поставщиков с помощью Brand Analyzer

Brand Analyzer упрощает и ускоряет оценку поставщиков. Просто введите название бренда, и платформа мгновенно предоставит полную информацию важных метрик — от ассортимента продукции и тенденций цен до уровней конкуренции и прогнозов продаж. Этот снимок поможет вам принимать уверенные решения, не копаясь в бесконечных электронных таблицах.

Вот на что следует обратить внимание при анализе поставщиков.

Ключевые данные бренда для анализа с помощью Brand Analyzer

Ищите большие каталоги и ассортимент продукции

Бренды, выпускающие более 500 продуктов, имеют больше шансов найти высокий потенциал ASINs. Brand Analyzer покажет вам общее количество продуктов и даже позволит загрузить весь каталог для углубленного анализа.

Заблаговременно оцените потенциальный доход

Важно проверить типичные объемы продаж и цены бренда, чтобы увидеть, соответствуют ли они вашим целям по доходам. Анализатор бренда исчисляет общий потенциальный доход от каталога бренда, чтобы вы могли соответствующим образом расставить приоритеты поставщикам.

Избегайте поставщиков с большим присутствием Amazon

Держитесь подальше от брендов, где Amazon сама продает более 30% продуктов — прямая конкуренция с Amazon часто приводит к потере Buy Box. Brand Analyzer выделяет этот процент в графе «Доля товаров на рынке Amz», поэтому вы легко сможете избегать проблемных брендов.

Оцените конкуренцию продавцов и стабильность цен

Слишком много сторонних продавцов (обычно 15+ на листинг) могут спровоцировать ценовые войны, которые подрывают маржу прибыли. Brand Analyzer отображает среднее количество продавцов, помогая выявить перенасыщенные бренды, прежде чем совершать покупки.

Проверьте рейтинги продуктов и репутацию бренда

Выбирайте бренды с солидной репутацией — в идеале с рейтингом 4 звезды или выше и большим количеством положительных отзывов. Brand Analyzer суммирует обзоры продуктов, рейтинги и среднюю цену Buy Box, чтобы помочь вам оценить надежность бренда и его восприятие рынком.

Подтвердите право на продажу и избегайте ограничений

Прежде чем инвестировать, убедитесь, что продукты действительно можно продавать на вашем аккаунте Amazon. Seller Assistant Bulk Restrictions Checker упрощает эту задачу:

• Загрузите список продуктов бренда, и вы сразу увидите статусы продуктов:
  
  • Зеленый открытый замок: одобрен и продается
  • Красный закрытый замок: Ограничено — требуется одобрение
  • Красный замок с восклицательным знаком: вы не имеете права продавать этот продукт

• Это гарантирует, что вы сосредоточитесь только на тех товарах, которые действительно могут приносить доход без непредвиденных препятствий.

Как анализировать и находить выгодные оптовые товары

Как только поставщик предоставит оптовый прайс-лист, ваша следующая цель ясна: определить продукты, обеспечивающие высокую прибыль, стабильный спрос и минимальные риски.

Однако, поскольку списки часто содержат сотни (если не тысячи) UPC, их ручная сортировка занимает много времени и чревата ошибками.

Вот почему автоматизация анализа имеет ключевое значение. Такие инструменты, как Seller Assistant Price List Analyzer упростите эту задачу, обрабатывая оптовые предложения в больших масштабах, определяя, какие продукты являются прибыльными, менее конкурентоспособными и имеют большой потенциал Buy Box — и все это без догадок.

Упростите сканирование оптовых списков с помощью Price List Analyzer

Ручная обработка чисел неэффективна. Seller Assistant Price List Analyzer сделает всю тяжелую работу за вас.

Он сканирует ваш оптовый список, дополняет каждую запись важными метриками Amazon и позволяет составить четкую отфильтрованную сводку наиболее перспективных продуктов.

Просто загрузите файл, и он автоматически сопоставит продукты с существующими листингами на Amazon, рассчитывает прибыльность в реальном времени, выявляет интенсивность конкуренции, проверяет наличие ограничений и позволяет применять фильтры, позволяющие сосредоточиться на важных показателях.

Мгновенно сортируйте продукты по окупаемости инвестиций, прибыли на единицу продукции, BSR, количеству продавцов и другим параметрам, помогая вам использовать высокодоходные и низкорисковые возможности за считанные секунды.

Ключевые факторы, которые следует учитывать с помощью Price List Analyzer

Вот как можно разбивать оптовые сделки с помощью аналитической информации, основанной на данных/

Эффективность продаж: товары, пользующиеся спросом

• Что проверить

Посмотри на Best Seller Rank(BSR) чтобы понять спрос и скорость категорий.

• Как помогает анализатор прайс-листов

Он автоматически отображает показатели BSR за 30, 90 и 180 дней, индикаторы скорости продаж (Top) и значения BSR, что дает вам полное представление о скорости оборота продукции.

Уровень конкуренции: избегайте насыщенных объявлений

• Что проверить

Объявления, переполненные продавцами (более 15 продавцов) или где доминирует Amazon, снижают вашу конкурентоспособность.

• Как помогает анализатор прайс-листов

Вы увидите количество продавцов, а также сообщение о том, удерживает ли Amazon большую долю Buy Box (в соответствии с «курсом акций Amz»).

Дистрибуция Buy Box: выбирайте продукты с лучшими шансами

• Что проверить

Кому принадлежит Buy Box? Избегайте объявлений, в которых доминируют Amazon или крупные игроки.

• Как помогает анализатор прайс-листов

Инструмент показывает количество владельцев Buy Box в течение 30, 90 и 180 дней, поэтому вы знаете, каковы шансы на ротацию.

Рентабельность: расчет реальных затрат и прибыли

• Что проверить

Учитывайте все расходы — цену покупки, комиссии FBA, доставка — и обеспечение стабильной окупаемости инвестиций и чистой прибыли.

• Как помогает анализатор прайс-листов

Он автоматически анализирует цифры и предоставляет вам такие важные показатели, как маржа, рентабельность инвестиций, безубыточная цена, общая сумма комиссий Amazon, а также разделение комиссий.

Ограничения на продажу: проверьте, нет ли проблем с приемлемостью

• Что проверить

Убедитесь, что вы можете продать продукт и избегайте запрещенных предметов вы не можете выйти из нее.

• Как помогает анализатор прайс-листов

Каждый продукт помечается легко читаемыми значками:

• Зелёный открытый замок → продаётся
• Красный закрытый замок → ограничен, требует одобрения
• Красный восклицательный замок → не подходит для вашей учетной записи

Репутация продукта: сосредоточьтесь на надежных продуктах

• Что проверить

Продукты с рейтингом более 4 звезд и множеством отзывов свидетельствуют о надежности и доверии покупателей.

• Как помогает анализатор прайс-листов

Вы увидите среднее значение каждого продукта рейтинг и общее количество отзывов чтобы быстро оценить качество и репутацию.

Скрытые риски и предупреждения: избегайте проблемных продуктов

• Что проверить

Обратите внимание на рискованные, сложные или ограниченные объявления, такие как HazMat, хрупкие, или тяжелые предметы.

• Как помогает анализатор прайс-листов

В нем выделены красные флажки, такие как:

• Оповещения об интеллектуальной собственности (IP)
• Опасные, хрупкие, плавящиеся, для взрослых, громоздкие предупреждения и т. д.
• Рентабельность инвестиций превышает 200%
• Цена коробки для покупки отсутствует или ASIN не найден
• Предупреждения о требовании или ограничении одобрения продукта

Эти оповещения помогут вам избежать потенциальных ловушек, которые могут повлиять на ваш бизнес на Amazon.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что лучше всего продавать оптом?

Лучшие товары оптовой торговли — это востребованные расходные материалы с постоянным оборотом, такие как товары для дома, косметические товары или пищевые добавки. Сосредоточьтесь на товарах со стабильным спросом, хорошей рентабельностью и низкими факторами риска.

Что такое продажа по оптовым ценам?

Продажа по оптовым ценам означает покупку товаров оптом по сниженным ценам и предложение их по более высоким розничным ценам. Эта модель ценообразования позволяет реселлерам получать прибыль от разницы между оптовыми ценами со скидками и обычными розничными ценами.

Что купить, чтобы продать с прибылью?

Ищите товары, пользующиеся высоким спросом, умеренной конкуренцией и высокой рентабельностью, например фирменные товары, популярные товары или товары повседневного спроса, которые можно пополнять. Тщательно анализируйте прибыльность с учетом комиссий, стоимости доставки и колебаний рыночных цен.

Какая дистрибьюторская деятельность наиболее выгодна?

Дистрибьюторы, перепродающие популярные бренды основных продуктов, таких как электроника, товары для здоровья или специализированные инструменты, как правило, являются наиболее прибыльными. Выбор ниши с меньшей конкуренцией и высоким спросом обеспечивает максимальный успех.

Что можно продать за 1000 долларов?

Имея 1000 долларов, вы можете начать с малого, продавая товары онлайн или в розницу в арбитражном порядке или дропшиппинга с высоким потенциалом оборота. Сосредоточьтесь на масштабируемых продуктах, чтобы реинвестировать прибыль и постепенно расширять запасы.

Заключительные мысли

Продажа товаров оптом на Amazon может быть прибыльным бизнесом. Однако вы должны внимательно относиться к поставщикам и изучать предлагаемые ими продукты, чтобы убедиться, что они приносят реальную прибыль. Используя мощное программное обеспечение для поиска поставщиков, такое как Seller Assistant, вы можете автоматизировать выбор прибыльных и эффективных продуктов и минимизировать риски.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.