Amazon Best Sellers Rank: все, что о нем нужно знать

О бестселлерах знают все. Это книги, товары и все, что популярно и хорошо продается. На Амазоне товар не должен быть самым продаваемым, чтобы иметь рейтинг Amazon Best Sellers. Он присваивается всем товарам, которые хоть раз продавались на этой платформе.

В этом посте рассказывается о том, почему нужно знать BSR товара и как это может помочь в его анализе.

Что такое Best Sellers Rank на Амазоне

Amazon Best Sellers Rank (BSR), или рейтинг продаж - это показатель того, насколько хорошо товар продается по сравнению с другими товарами в той же категории.

Чтобы иметь BSR, товар не обязательно должен быть «бестселлером». Он просто получает рейтинг в процессе продаж.

Самый низкий BSR на Amazon указывает на то, что товар сейчас продается лучше всего в своей категории или подкатегории. Чем выше объем продаж товара, тем ниже BSR.

Например, хорошо продающийся товар может иметь BSR 100. ASINу с более низкими продажами будет присвоен рейтинг 10 000.

Примечание. У одного товара может быть несколько BSR, если он продается в разных категориях. В каждой категории его ранг будет не одним и тем же. BSR товаров в двух разных категориях, скажем, Amazon Device Accessories и Automotive & Powersports, несопоставимы.

Зачем нужен BSR?

Amazon Best Sellers Rank показывает, насколько хорошо товар ранжируется по продажам. Кроме того, он показывает, как товар продается по сравнению с аналогичными ASIN.

Amazon BSR показывает:

• как товар продается в той категории, в которой он ранжируется лучше всего;
• объемы продаж товара;
• долю рынка товара;
• как часто товар продается на Amazon;
• стоит ли продавать этот товар (для целей ресерча);
• позицию товара по сравнению с прямыми конкурентами.

Примечание 1. Если BSR постоянно растет, это означает, что продажи товара падают, и нужно принять меры.

Примечание 2. Отслеживание динамики BSR может помочь в анализе товара. Однако следует быть осторожным и не полагаться только на BSR при принятии решений о покупке товара. Нужно учитывать, что его значение меняется каждый час.

Как узнать Best Sellers Rank товара?

BSR товара можно найти на его листинге. Он находится в разделе «Информация о товаре», подраздел «Дополнительная информация».

В примере ниже товар имеет BSR 628 в категории «Видеоигры», BSR 8 в категории «Гарнитуры для Xbox One», BSR 22 в категории «Аксессуары для Xbox» и BSR 44 в категории «Аксессуары для Xbox Series X&S».

Как рассчитывается BSR?

Amazon определяет BSR с помощью собственного алгоритма.

BSR — динамический параметр, обновляющийся раз в час. На него влияют текущие продажи и исторический объем продаж.

Например, если за 3 часа было продано 100 единиц товара, а в следующие 3 часа продажи упали до 50, алгоритм не изменит BSR автоматически со 100 до 50 единиц. Он будет учитывать продажи за 3 предыдущих и 3 следующих часа.

Показатели, влияющие на BSR

• текущие и исторические продажи;
• аналогичные товары конкурентов;
• цена, включая распродажи и промо.

Что такое Amazon Bestseller badge?

В рейтинге бестселлеров Amazon присуждает Bestseller badge бестселлерам в каждой категории. Он выглядит как иконка в виде оранжевой ленты, которая находится в верхнем левом углу продуктовой страницы. Это рейтинг 100 лучших продавцов товара. 

В чем разница между BSR и Product Ranking на странице поисковой выдачи?

BSR и Product Ranking на странице поисковой выдачи (органический рейтинг) — это два разных параметра.

Органический рейтинг

SERP (страница поисковой выдачи) отражает наиболее релевантные результаты поисковому запросу клиента (поисковые термины). Этот показатель говорит о том, насколько хорошо элемент ранжируется по определенному ключевому слову в поисковой выдаче.

BSR

BSR показывает, как продукт продается по отношению к другим товарам в категории. Это помогает продавцам оценить частоту и уровень продаж.

В чем разница?

Хотя высокий рейтинг в поисковой выдаче обычно приводит к большему количеству конверсий и, следовательно, продаж, что отражает BSR, эти показатели описывают разные процессы. Например, товары с «хорошим» BSR не обязательно занимают высокие позиции в поисковой выдаче Амазона, и наоборот.

Почему нельзя полагаться только на BSR при выборе товара?

BSR показывает, какой товар пользуется спросом в конкретный момент. Чтобы понять, стоит ли продавать товар на основе только BSR, следует убедиться, что товар пользуется рыночным спросом в течение длительного времени.

Как отслеживать BSR на поисковой странице Amazon?

Когда продавец делает ресерч товара для продаж, он вынужден просматривать сотни листингов и их показатели. Как правило, продавцы используют несколько критериев для определения потенциала продаж товара. Отслеживание всех необходимых параметров товара для всестороннего анализа товара требует больших усилий.

Seller Assistant App позволяет увидеть ASIN, BSR и названия категорий прямо под изображением товара на поисковой странице Amazon. Можно скопировать ASIN или ссылку на товар одним кликом на значок «Копировать». Seller Assistant App показывает BSR для каждого ASIN.

Как улучшить BSR товара на Амазоне?

Для улучшения BSR нужно продавать больше, чем конкуренты. Поскольку BSR зависит от продаж, возникает соблазн манипулировать им. Однако на Амазоне это запрещено. Нужно увеличивать продажи на законных основаниях.

Методы улучшения BSR

• оптимизация продуктовой страницы;
• четкий заголовок, описание и буллиты;
• качественные изображения и видео/контент А+;
• конкурентная цена;
• ключевые слова с высоким рейтингом;
• не менее 20 отзывов с рейтингом 4 звезды и выше;
• рекламные кампании;
• привлечение внешнего трафика из Google и социальных сетей;
• применение партнерского маркетинга.

И в заключение...

Продавцы на Amazon не должны ни переоценивать, ни пренебрегать Best Sellers Rank. Он не только показывает, есть ли проблемы с продажами товара. Понимание динамики BSR может помочь в анализе товара. Однако следует быть осторожным и не полагаться исключительно на BSR.

Искать BSR вручную неудобно и занимает много времени. Кроме того, чтобы правильно провести ресерч товара, нужно найти прибыльный продукт и проанализировать историю его продаж. Кроме того, нужно проверить, можно ли продавать его на Amazon, чтобы не было ограничений; убедиться, что товар габаритный, чтобы избежать дополнительных сборов за доставку и многое другое.

Зная это, мы создали приложение, которое сделает вашу жизнь проще. Seller Assistant App поможет вам увидеть BSR в один клик. Этот плагин для анализа товаров сочетает в себе калькулятор прибыли FBM и FBA и многие другие функции для продавцов. Он позволяет вам получать оповещения о проблемах со здоровьем аккаунта, дает возможность быстрого просмотра, проверки складских запасов и определения товаров, имеющих различные ограничения.

Установите Seller Assistant App прямо сейчас. Оформите 14-дневную бесплатную пробную версию. Стройте свой бизнес на Амазон с уверенностью.