Как найти оптовые бренды для Amazon

Поиск надежных оптовых брендов — один из самых быстрых способов масштабировать бизнес по перепродаже на Amazon, но большинство продавцов сталкиваются с одной и той же проблемой: где на самом деле найти бренды, которые хотят работать с продавцами Amazon, и как узнать, какие из них стоят вашего времени?

Хорошая новость в том, что поиск оптовых брендов становится намного проще, когда вы знаете, где искать, и когда вы можете выбирать их с помощью правильных инструментов.

Seller Assistant помогает вам находить бренды, которые соответствуют вашим требованиям, и отсеивать рискованные бренды еще до того, как вы с ними свяжетесь. Давайте разберемся, как делать это эффективно.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов поиска поставщиков, инструменты для массовых исследований и аналитики, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска выгодных предложений, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты для массовых исследований и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и обнаружения выигрышных идей продуктов у конкурентов для расширения вашего каталога товаров; расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования продуктов, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Учетные записи виртуальных ассистентов для безопасного и масштабируемого сотрудничества в команде.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Где найти оптовые бренды

Продавцы Amazon используют десятки тактик поиска, чтобы найти оптовые бренды — от посещения выставок до связи со случайными дистрибьюторами и сканирования каталогов брендов. Но самый надежный и масштабируемый подход начинается вовсе не с поставщиков. Он начинается с данных Amazon. Самый простой способ найти оптовые бренды, которые действительно работают, — это выбрать сильную категорию, изучить лучших продавцов, которые уже доминируют в ней, и посмотреть, какие бренды они постоянно продают. Эти бренды уже проверены на Amazon, уже приносят доход и уже дружелюбны к реселлерам.

Вы можете сделать это быстро с помощью виджета Storefront от Seller Assistant, который позволяет анализировать магазин любого конкурента, извлекать все его бренды и мгновенно видеть, какие из них стоит рассматривать.

Почему этот метод работает

Вы выбираете только бренды с доказанным спросом на Amazon

Вы исключаете догадки и полагаетесь на реальные данные маркетплейса. Если бренд хорошо продается у состоявшихся продавцов, есть большая вероятность, что он будет хорошо продаваться и у вас.

Вы избегаете недружелюбных или ограничивающих брендов

Проверяя витрины и модели конкуренции по ASIN, вы выявляете бренды, которые блокируют реселлеров, отправляют IP-жалобы или применяют строгий контроль над каталогом, — еще до того, как потратите время на связь с ними.

Вы минимизируете риски и максимизируете прибыльность

Каждый рассматриваемый вами бренд уже продемонстрировал солидные результаты на Amazon. Вам нужно только подтвердить маржу и спрос, а не рисковать с непроверенными поставщиками.

Вы экономите недели ручного поиска

Вместо того чтобы бесцельно искать дистрибьюторов или бренды, вы используете обратный инжиниринг того, что уже знают лучшие продавцы. Их ассортимент становится вашей дорожной картой.

Вы строите масштабируемые оптовые отношения

Бренды, дружественные к реселлерам, часто имеют широкие продуктовые линейки. Как только вы получите одобрение, вы сможете расширить ассортимент с нескольких SKU до полного набора, создавая стабильный и долгосрочный оптовый рост.

Как находить прибыльные оптовые бренды в магазинах конкурентов

Seller Assistant's Виджет Storefront помогает вам выявить точные бренды, на которые полагаются ваши конкуренты, и мгновенно определить, какие из этих брендов могут быть прибыльными для вашего бизнеса на Amazon.

Вместо того чтобы пролистывать бесконечные страницы витрин и гадать, какие бренды хорошо продаются, инструмент предоставляет структурированную разбивку всех брендов, категорий и товаров в магазине любого продавца. Вы можете сразу увидеть, какие бренды встречаются чаще всего, в каких нишах они доминируют и как их товары продаются на Amazon.

Это позволяет вам отфильтровать слабые или рискованные бренды и сосредоточиться только на тех, которые уже работают у успешных продавцов.

Основа инструмента — это сводка по брендам (Brand Summary), которая выделяет частоту упоминания брендов, количество товаров и показатели эффективности, что делает его идеальным для выявления оптовых брендов, дружественных к реселлерам.

Для более глубокой проверки вы можете открыть любой товар через карточки продуктов (Product Cards), чтобы проверить его прибыльность, ценовые тренды, оценки продаж и уровень конкуренции.

Что делает виджет Storefront

Виджет Storefront — это инструмент для поиска брендов и исследования конкурентов, созданный для оптовых продавцов Amazon, продавцов, занимающихся онлайн-арбитражем, и дропшипперов.

Он автоматически сканирует витрину любого продавца на Amazon и организует весь их ассортимент в структурированные данные о:

• всех брендах, которые они продают
• основных категориях, на которых они сосредоточены
• количестве ASIN, рейтингах и отзывах
• показателях продаж и ценовых моделях по всем товарам

В результате вы получаете снимок бренд-стратегии вашего конкурента, который показывает, какие бренды постоянно присутствуют в их магазине и в каких нишах они доминируют.

С помощью карточек продуктов (Product Cards) вы можете мгновенно оценить отдельные товары на предмет прибыльности, скорости продаж, условий Buy Box, рисков и ограничений, что поможет вам определить, обладает ли бренд потенциалом для масштабирования.

Как виджет Storefront помогает в поиске брендов

• Находите оптовые бренды, которые вы потенциально можете продавать, на витринах ваших конкурентов.
• Автоматизируйте исследование витрин вместо ручного пролистывания страниц.
• Просматривайте подробные данные в сводке по брендам (Brand Summary).
• Анализируйте продуктовые портфели конкурентов в больших масштабах.
• Проверяйте показатели на уровне продукта с помощью карточек продуктов (Product Cards).
• Выявляйте риски сделок и защищайте здоровье аккаунта.
• Оценивайте уровень конкуренции.
• Находите прибыльные возможности в ассортименте конкурентов.
• Фильтруйте товары по бренду или категории для целенаправленного исследования.
• Получайте доступ к сводной панели статистики витрины.

Как найти оптовые бренды с помощью виджета Storefront

После установки Seller Assistant и открытия витрины любого продавца на Amazon, виджет Storefront автоматически появляется в верхней части страницы. Вы можете развернуть сводку по брендам (Brand Summary), изучить категории, отфильтровать по бренду или категории и открыть карточки продуктов (Product Cards) для получения информации по отдельным товарам. Виджет обновляется по мере прокрутки или загрузки новых товаров, предоставляя вам полный обзор всего портфеля брендов продавца за считанные секунды.

Шаги по использованию виджета Storefront

Шаг 1. Откройте витрину продавца из США с разнообразным портфелем брендов

Выберите конкурента, который продает товары в нескольких категориях и предлагает много разных брендов. Это обеспечит вам больше возможностей и более глубокое понимание брендов, дружественных к реселлерам.

Шаг 2. Проверьте сводку по брендам (Brand Summary), чтобы увидеть все бренды, которые продает продавец

Разверните список брендов и просмотрите:

• Сколько ASIN у каждого бренда
• Какие бренды встречаются чаще всего
• Какие бренды доминируют в определенных категориях.

Шаг 3. Изучите категории, чтобы выявить закономерности брендов

Посмотрите, какие бренды продавец предлагает в интересующих вас категориях.

Если в вашей нише присутствует несколько сильных брендов, внесите их в короткий список как потенциальные оптовые возможности.

Шаг 4. Выберите самые многообещающие бренды и проверьте их с помощью Brand Analyzer

После определения брендов на витрине откройте Seller Assistant's Brand Analyzer чтобы подробно оценить каждый бренд.

Как оценить оптовый бренд перед его перепродажей

Выбор бренда для перепродажи на Amazon — это не просто поиск хорошо продаваемых товаров. Бренд также должен быть безопасным для листинга, соответствовать правилам Amazon, быть прибыльным по нескольким ASIN и открытым для сторонних продавцов. Даже если ваш поставщик легитимен, сам бренд может иметь ограничения на перепродажу, агрессивную политику защиты или ограниченный рыночный потенциал. Предварительная оценка нескольких ключевых факторов защитит ваш аккаунт и гарантирует, что закупленный вами товар действительно можно будет продать.

Одобрение аккаунта и разрешения на продажу

Прежде чем рассматривать какой-либо бренд, убедитесь, что ваш аккаунт Amazon имеет разрешение на его продажу. Некоторые бренды требуют получения разрешения (gating approval), оформления документов или авторизации от производителя, а другие полностью запрещены. Проверка этого заранее предотвратит трату бюджета на закупку товаров, которые вы не сможете выставить на продажу.

Предпочтение оптовым поставщикам из США

Бренды, поставляемые американскими поставщиками, более безопасны, потому что они быстрее доставляют товар, предоставляют надлежащую документацию и выставляют счета, соответствующие стандартам проверки Amazon. Эти счета имеют решающее значение во время проверок подлинности или обзоров здоровья аккаунта, что делает поставщиков из США самым безопасным вариантом для поиска оптовых брендов.

Размер каталога бренда и объем листингов

Бренды, дружественные к реселлерам, обычно имеют значительное присутствие на Amazon — в идеале более 500 активных листингов. Большой каталог дает вам больше возможностей для поиска прибыльных ASIN и снижает риск того, что все товары будут монополизированы одним продавцом. Чем больше у бренда листингов, тем легче отфильтровать убыточные товары.

Бренд не должен продавать напрямую на Amazon

Если бренд продает свои товары на Amazon самостоятельно, конкуренция становится намного сложнее. Бренды, которые сами выставляют свои товары, как правило, доминируют в своем собственном Buy Box и устанавливают строгий контроль над ценами и дистрибуцией. То же самое относится к брендам с эксклюзивными дистрибьюторами на Amazon — они редко разрешают новым сторонним продавцам. Таких брендов лучше избегать.

Избегайте брендов, активно продаваемых Amazon

Когда Amazon Retail продает значительную часть каталога бренда, выиграть Buy Box становится чрезвычайно сложно. Если Amazon присутствует более чем на 30% листингов бренда, бренд становится выбором с высоким риском, так как Amazon редко уступает долю в Buy Box.

Объем продаж и потенциальный доход

Сильный бренд постоянно генерирует стабильные ежемесячные продажи по многим ASIN. Оцените, соответствует ли бренд вашим минимальным стандартам дохода и совпадает ли с вашими целевыми ценовыми точками. Brand Analyzer от Seller Assistant помогает оценить средний доход и потенциал продаж, чтобы вы могли быстро определить, поддерживает ли бренд стабильный денежный поток.

Уровень конкуренции среди продавцов

Листинги со слишком большим количеством продавцов часто приводят к падению цен, нестабильной марже и плохой ротации Buy Box. Анализ среднего количества продавцов FBA/FBM помогает оценить, насколько конкурентоспособен бренд на самом деле. Бренды, у которых в среднем более 15 продавцов на листинг, часто представляют более высокий риск и меньшую прибыль.

Качество бренда и доверие клиентов

Надежные бренды поддерживают высокие рейтинги и большое количество отзывов. Эти показатели отражают спрос на продукцию, удовлетворенность клиентов и долгосрочные тенденции производительности. Brand Analyzer обобщает общую репутацию бренда, чтобы вы могли отдавать предпочтение брендам с проверенным качеством и более здоровым поведением цен в Buy Box.

Как выбрать бренд для Amazon

Seller Assistant's Brand Analyzer помогает вам мгновенно понять, стоит ли перепродавать тот или иной бренд.

Вместо того чтобы гадать о качестве бренда или вручную проверять страницы товаров, инструмент предоставляет вам полный, основанный на метриках, обзор деятельности любого бренда на Amazon. Вы можете сразу увидеть, насколько велик бренд, сколько товаров он предлагает, насколько конкурентоспособны его листинги, какой у него потенциальный доход, а также насколько сильны его рейтинги и отзывы. Эти данные позволяют легко исключить рискованные бренды и сосредоточиться только на тех, которые соответствуют вашим стандартам прибыльности и конкуренции.

Что такое Brand Analyzer

Brand Analyzer — это специализированный инструмент для оценки брендов на Amazon, предназначенный для выявления прибыльных и дружественных к реселлерам брендов.

Он автоматизирует весь процесс исследования и показывает, соответствует ли бренд вашим целям по заработку, уровню риска и критериям выбора продуктов. Это позволяет вам заранее определить, подходит ли бренд для вашего магазина, прежде чем вы потратите время на связь с поставщиками или сканирование каталогов.

Инструмент создан для оптовых продавцов, продавцов, занимающихся онлайн-арбитражем, и дропшипперов, которым нужны быстрые и точные данные о брендах. Введите любое название бренда, и Brand Analyzer предоставит полный анализ его эффективности. Вы также можете скачать полный отчет со списком всех ASIN этого бренда с подробными метриками для более глубокого анализа.

Что делает Brand Analyzer

• Мгновенный профиль бренда и оценка для реселлеров: Быстро проверяйте, разрешает ли бренд сторонних реселлеров и безопасно ли закупать у поставщиков.
• Автоматизированное исследование вместо ручной проверки каталогов: Не нужно просматривать сотни листингов – Brand Analyzer выполняет всю оценку автоматически.
• Видимость дохода по всему бренду: Просматривайте ежемесячные оценки дохода для всего портфеля бренда и оценивайте потенциальный заработок в масштабе.
• Обзор конкуренции с Amazon: Проверяйте долю Amazon в Buy Box, чтобы увидеть, продает ли Amazon этот бренд и как часто он выигрывает.
• Анализ конкуренции среди продавцов: Анализируйте среднее количество продавцов FBA, чтобы понять, насколько конкурентоспособны листинги бренда.
• Размер бренда и доступность товаров: Узнайте, сколько ASIN у бренда, и оцените, достаточно ли велик каталог для поиска прибыльных товаров.
• Показатели доверия клиентов: Просматривайте средний рейтинг бренда и общее количество отзывов, чтобы оценить качество продукции и спрос.
• Ясность в ценообразовании и марже: Проверяйте средние цены Buy Box и уровни комиссий FBA, чтобы понять ожидаемую маржу и структуру затрат.
• Все метрики на одной сводной панели: Доход, цены, конкуренция, наличие на складе и рейтинги бренда отображаются в едином интерфейсе для быстрого принятия решений.
• Более быстрое выявление прибыльных брендов: Пропускайте бренды с плохими показателями и сосредоточьте свое время только на высокопотенциальных возможностях.

Как выбрать бренд с помощью Brand Analyzer

Brand Analyzer берет на себя весь процесс оценки. Введите название бренда, и инструмент автоматически проанализирует его присутствие на Amazon – включая оценки дохода, поведение цен, уровень конкуренции, размер бренда, отзывы и общую производительность.

После завершения анализа вы можете скачать полный файл, содержащий все ASIN бренда. Это позволяет вам сортировать, фильтровать и сравнивать товары, чтобы найти самые прибыльные из них. Brand Analyzer доступен в вашем аккаунте Seller Assistant, где вы можете добавлять бренды, запускать анализ и экспортировать подробные отчеты в Excel.

Шаги по использованию Brand Analyzer

Шаг 1. Откройте Brand Analyzer в Seller Assistant

Перейдите на панель управления Seller Assistant, откройте раздел Tools и выберите Brand Analyzer. Нажмите Add Brand.

Шаг 2. Введите информацию о бренде

Выберите свой маркетплейс, введите название бренда и нажмите Add, чтобы начать анализ.

Шаг 3. Подождите, пока система обработает бренд

Brand Analyzer собирает все данные Amazon и создает полную панель производительности. Просмотрите результаты, чтобы определить, соответствует ли бренд вашим ожиданиям.

Шаг 4. Скачайте полный отчет по бренду

После завершения анализа экспортируйте отчет в формате .xls. Он содержит все ASIN бренда, а также все ключевые показатели производительности для более глубокой фильтрации и сравнения.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, безопасен ли оптовый бренд для перепродажи?

Проверьте, одобрен ли ваш аккаунт Amazon для продажи этого бренда, и убедитесь, что он не часто выставляет IP-жалобы. Инструменты, такие как Brand Analyzer и Restrictions Checker от Seller Assistant, помогут вам подтвердить безопасность перед закупкой товара.

Почему при выборе брендов следует анализировать витрины конкурентов?

Успешные продавцы уже продают бренды, которые хорошо себя зарекомендовали на Amazon, поэтому анализ их витрин выявляет проверенные возможности. Виджет Storefront помогает быстро определить, какие бренды постоянно присутствуют и хорошо продаются.

Могу ли я закупать бренд, если Amazon продает те же товары?

Можете, но это редко бывает прибыльно, потому что Amazon доминирует в Buy Box и поддерживает стабильные цены на уровне, с которым сторонние продавцы не могут конкурировать. Если Amazon продает более 30% каталога бренда, обычно лучше его избегать.

Как Brand Analyzer помогает мне оценить прибыльность бренда?

Он показывает средний доход, цены Buy Box, уровень конкуренции и оценки клиентов по всему портфелю бренда. Это дает вам ясное представление о том, может ли бренд поддерживать стабильные продажи и здоровую маржу.

Какой самый надежный способ найти новые оптовые бренды?

Начните с выбора категории, затем проанализируйте витрины ведущих конкурентов, чтобы увидеть, какие бренды они уже успешно продают. После составления короткого списка перспективных брендов, прогоните их через Brand Analyzer, чтобы подтвердить потенциальный доход, уровень конкуренции и безопасность.

Заключительные мысли

Поиск правильных оптовых брендов не должен быть игрой в угадайку. Анализируя витрины конкурентов, выбирая бренды, которые доказали свою эффективность в вашей категории, и проверяя их с помощью Brand Analyzer, вы можете создать портфель продуктов, подкрепленный реальными данными, а не предположениями. Этот процесс помогает вам избегать рискованных брендов, сосредотачиваться на прибыльных и уверенно масштабировать свой бизнес на Amazon.

Когда Seller Assistant's виджет Storefront и Brand Analyzer работают вместе, вы получаете полную и надежную систему для поиска брендов, которые стабильно продаются, соответствуют требованиям и поддерживают долгосрочный рост.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет на одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов, инструменты для массовых исследований и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Учетные записи виртуальных ассистентов.