Amazon ve Walmart’ta Satış Yapmak
Amazon ve Walmart dünyanın en büyük online perakendecilerinden ikisi ve her ikisi de üçüncü taraf satıcılar için fırsatlar sunuyor. Mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak ve uluslararası satış yapmak istiyorsanız Amazon daha iyi bir seçim olabilir. Yeni kitlelere ulaşmak isteyen deneyimli bir satıcıysanız Walmart iyi bir seçenek olabilir.
Bu yazıda, Walmart pazarında satış yapmak ile Amazon’da satış yapmak arasındaki temel farklara daha yakından bakacağız ve hangi platformun sizin için doğru olduğuna karar vermenize yardımcı olacağız.
Amazon Nedir?
Amazon
Amazon, e-ticarete odaklanan ABD merkezli uluslararası bir şirkettir. İş alanları arasında bulut bilişim, çevrimiçi reklamcılık, dijital yayıncılık ve yapay zeka da bulunmaktadır. Google, Apple, Microsoft ve Meta ile birlikte Büyük Beş Amerikan bilgi teknolojisi şirketinden biridir.
Amazon, en büyük küresel çevrimiçi perakendecilerden biridir. E-ticaret pazar payı istatistiklerine göre, brüt mal hacmine göre dünya online pazarının %13 ‘ünü elinde bulundurmaktadır. ABD’de %37,8 pazar payı ile ilk sırada yer almaktadır. Amazon, geniş ürün yelpazesi, rekabetçi fiyatları, hızlı sevkiyatı, Amazon Prime ve yenilikçi hizmetleriyle tanınmaktadır.
Amazon, e-ticaret sektöründe önemli bir oyuncu ve insanların alışveriş yapma şeklini önemli ölçüde etkiledi. Hızla büyüyen bir şirket ve muhtemelen önümüzdeki yıllarda da küresel ekonomi üzerinde önemli bir etkiye sahip olmaya devam edecek.
Walmart Nedir?
Walmart, hipermarketler, indirim ve marketler zinciri işleten bir ABD perakende şirketidir. Walmart, yıllık yaklaşık 600 milyar ABD doları geliri ile gelir açısından dünyanın en büyük şirketidir.
Walmart’ın satışlarının çoğu fiziksel mağazalardan gelmektedir. Son yıllarda Walmart e-ticarete büyük yatırımlar yapıyor ve şu anda %6,3 ‘lük bir pazar payına sahip. Bu, Amazon’dan sonra ABD’deki en büyük ikinci e-ticaret pazarıdır.
Walmart, rekabetçi fiyatları ve geniş ürün yelpazesi ile tanınmaktadır. Bakkaliye, elektronik, ev eşyaları, giyim ve oyuncaklar dahil olmak üzere çeşitli ürün kategorileri satmaktadır. Walmart, mağazalarının çoğu haftanın 7 günü 24 saat açık olduğu için rahatlığıyla da bilinir.
Amazon’da Satış Yapmanın Artıları ve Eksileri
Amazon’da satış yapmak, e-ticaret satıcıları için farklı avantajlar ve dezavantajlar sunar. İşte güçlü ve zayıf yönlerinin bir açıklaması.
Artıları
Daha geniş müşteri tabanı
Amazon, dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecilerinden biridir ve devasa bir küresel müşteri tabanına sahiptir. Bu da Amazon’da diğer platformlara kıyasla daha fazla potansiyel müşterinin alışveriş yaptığı anlamına geliyor.
Amazon tarafından yerine getirme
FBA, satıcıların depolama, sevkiyat ve müşteri hizmetleri için Amazon’un kapsamlı lojistik ağından yararlanmasına olanak tanıyarak siparişleri yönetmeyi ve müşterilere hızlı sevkiyat sağlamayı kolaylaştırır.
Uluslararası erişim
Amazon birden fazla çevrimiçi pazarda faaliyet göstererek satıcıların uluslararası pazarlara açılmasını sağlıyor.
Kolay işe alım
Kayıt süreci nispeten basittir ve birçok satıcının hızlı bir şekilde başlamasına olanak tanır.
Eksiler
Daha yüksek satıcı ücretleri
Amazon’un satış ücretleri Walmart’tan daha yüksektir. Amazon, yönlendirme ücretleri ve Amazon FBA yerine getirme ücretleri dahil olmak üzere çeşitli ücretler alır ve bu da kar marjlarını tüketebilir.
Daha fazla rekabet
Amazon’da Walmart’tan daha fazla rekabet var. Popülerliği nedeniyle birçok satıcı Amazon’da rekabet ediyor ve bu da fiyat savaşlarına yol açabiliyor. Bu da satıcıların öne çıkmasını ve alıcıları çekmesini zorlaştırabilir.
Sıkı satıcı gereksinimleri
Amazon’un satıcılar için Walmart’tan daha katı gereksinimleri vardır. Buna satıcı performans ölçümleri, ürün incelemeleri ve satıcı derecelendirmeleri gibi şeyler dahildir.
Değişen politikalar
Amazon’un oldukça karmaşık politikaları vardır ve bunları sık sık değiştirir. Bu durum, sürekli olarak yeni kural ve düzenlemelere uyum sağlamak zorunda olan satıcılar için sinir bozucu ve zaman alıcı olabilir. Bu durum satıcı ücretlerini, ürün kısıtlamalarını, gönderim gereksinimlerini vb. etkileyebilir.
Amazon vs. Walmart Artıları ve Eksileri
Walmart’ta Satış Yapmanın Artıları ve Eksileri
Walmart bir perakende devidir, ancak çevrimiçi satış payı Amazon’a göre daha küçüktür. Bununla birlikte, kendine özgü satış fırsatlarını artıları ve eksileriyle birlikte sunuyor.
Artıları
Daha az rekabet
Walmart’ın online pazaryeri Amazon’a kıyasla daha az rekabete sahip. Bu da satıcıların potansiyel olarak daha kolay öne çıkmasını sağlıyor.
Daha düşük satıcı ücretleri
Walmart’ın satıcı ücretleri Amazon’unkinden daha düşük. Aylık abonelik ücreti yok, sadece satış başına bir ücret. Ayrıca, gönderim ücreti yapısı daha basittir. Bu, özellikle hem Amazon hem de Walmart’ta satış yapmak isteyen satıcılar için önemli bir tasarruf olabilir.
Tuğla ve harç entegrasyonu
Walmart’ın sağlam bir fiziksel perakende varlığı var ve bazı satıcılar bu avantajı çevrimiçi ve çevrimdışı satış stratejilerini entegre etmek için kullanabilir. Ayrıca Walmart’ın mağazadan teslim alma seçeneğini de kullanabilirler.
Walmart+ müşteri tabanı
Walmart+, Amazon Prime’a benzer ücretli bir abonelik hizmetidir. Üyelik, Amazon’dan farklı olarak sadık bir müşteri tabanına sahiptir. Ek erişim potansiyeli sunar. Walmart+ üyeleri genellikle üye olmayanlara kıyasla daha fazla para harcamaktadır.
Eksiler
Daha küçük müşteri tabanı
Walmart’ın online müşteri tabanı daha küçük ve ağırlıklı olarak Amerika Birleşik Devletleri’nde yoğunlaşmış durumda. Bu da Amazon’a kıyasla daha az sayıda potansiyel müşterinin Walmart’tan alışveriş yaptığı anlamına geliyor. Daha dar müşteri tabanı, genel ve uluslararası erişimi sınırlıyor.
Seçici işe alım
Walmart, satıcılar için daha seçici ve uzun bir onay sürecine sahiptir. Ayrıca, satıcıların ABD’de kayıtlı bir işletmeye sahip olması gerekiyor. Bu, bazı işletmelerin platforma katılmasını zorlaştırabilir.
Daha az esnek yerine getirme
Walmart, Amazon’dan daha az sipariş karşılama seçeneği sunuyor. Walmart Fulfillment Services (WFS), FBA’ya benzer sipariş karşılama seçenekleri sunar. Ancak, Amazon kadar çok yerine getirme merkezine sahip değildir.
Daha az yerleşik platform
Walmart, Amazon’a kıyasla daha az yerleşik ve güvenilir bir online alışveriş platformudur. Bu da alışveriş yapanların Amazon satıcılarına kıyasla Walmart’tan alışveriş yapma olasılığının daha düşük olabileceği anlamına geliyor.
Walmart vs. Amazon Artıları ve Eksileri
Walmart ve Amazon Karşılaştırması
Walmart ve Amazon dünyanın en etkili perakende devlerinden ikisi ancak aralarında belirgin farklar var.
Amazon, güçlü bir uluslararası çevrimiçi varlığa sahip bir çevrimiçi pazar yeri ve küresel e-ticaret platformudur. Walmart, hem tuğla ve harç hem de e-ticaret perakendeciliğine güçlü bir şekilde odaklanan çok uluslu bir perakende şirketidir. Amerika Birleşik Devletleri ve diğer birçok ülkede fiziksel mağazalar işletmektedir.
Aşağıda, ikisinin kapsamlı bir karşılaştırmasını bulabilirsiniz.
Müşteri tabanı
Amazon
Amazon, geniş bir küresel e-ticaret pazarına ve dünya çapında büyük bir müşteri tabanına sahiptir. Hızlı ve ücretsiz kargo, fırsatlar ve indirimler ve Amazon Prime Video’ya erişim gibi çeşitli avantajlardan yararlanan Prime üyeleri de buna dahildir. Amazon’un 100’den fazla ülkede 310 milyon aktif kullanıcısı bulunmaktadır.
Walmart
Walmart’ın müşteri tabanı, Amerika Birleşik Devletleri’ne odaklanan önemli bir yapıya sahiptir. Hem çevrimiçi hem de mağazadan alışveriş yapanları kapsamaktadır. Walmart, üyelerine birçok üründe iki günde ücretsiz kargo ve özel indirimler de dahil olmak üzere bir dizi avantaj sağlayan bir Walmart+ üyelik programı sunmaktadır. Walmart’ın 240 milyon müşterisi vardır. Online perakende web sitelerinin yanı sıra 19 ülkede 10.500 ‘den fazla mağaza işletmektedir.
Satıcı iş kurulumu
Amazon
Amazon, yeni başlayanlar için Walmart’a kıyasla daha basit bir başlangıç deneyimi sunuyor. Bir satıcı hesabı açtıktan sonra ürününüzü listeleyebilir ve start adresinden hızla satış yapabilirsiniz. Amazon, belirli ülkelerden uluslararası satıcıları kayıt için kabul ederken, Walmart ABD ile sınırlıdır.
Ancak, Amazon’un ürün kimliklerini de içerebilecek listeleme gereksinimlerini ve kriterlerini unutmayın. Amazon’un listeleme politikaları sık sık değişebilir ve potansiyel olarak satış kabiliyetinizi etkileyebilir.
Walmart
Walmart, işletme niteliklerini ve ABD’ye özgü belgeleri içeren bir inceleme süreci gerektirdiğinden yeni satıcılar için daha zordur. Yalnızca ABD başvuruları kabul edilir; onaylandıktan sonra bile bir lansman kontrol listesini takip etmeniz gerekir.
Ayrıca, Walmart’ın Satıcı Merkezi’nin kullanımı karmaşıktır ve Walmart’ın pazar yeri satıcıları genellikle çok sayıda hatayla karşılaşır.
Rekabet
Amazon
Amazon son derece rekabetçi bir pazardır. Satıcılar üst sıralarda yer almak ve yüksek satışlar elde etmek için çeşitli stratejiler ve araçlar kullanır. Amazon’da tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarının maliyeti de oldukça yüksektir ve bu da küçük satıcıların büyük satıcılarla rekabet etmesini zorlaştırabilir.
Walmart
Walmart’ın pazar yeri Amazon’unkinden daha az rekabetçidir. Rekabetçi nişlerde bile daha yüksek sıralamalara ulaşmak nispeten daha kolaydır. PPC maliyetleri de daha düşüktür. Walmart’taki bu düşük rekabet, satıcılara daha az çabayla platformda üst sıralarda yer almak için mükemmel bir fırsat sunuyor.
Satış ücretleri
Amazon
Amazon, sağlanan hizmetlere ve ürün kategorisine bağlı olarak hesap ücretleri, ürün satış ücretleri, sipariş karşılama ücretleri, depolama ücretleri ve bir dizi başka ücret almaktadır.
Satış ücretleri
- Hesap ücretleri iki plan içerir (Bireysel satılan ürün başına 0,99 $, Profesyonel aylık 39,99 $);
- Satış ücretleri arasında kalem başına ücret, yönlendirme ücreti (satış fiyatının %6-%45’i), kapanış ücreti ve yüksek hacimli ücret yer almaktadır.
Gönderim ücretleri
- Amazon FBA ücretleri ürün boyutuna, boyutlarına ve ağırlığına göre değişir ve start 3,22$‘dır;
- Depolama ücretleri start 1. ve 3. çeyrekte 0,87 $/ayak küp ve 4. çeyrekte 2,40 $/ayak küp olarak gerçekleşmiştir.
İlgili Amazon FBA Ücretleri 2023
Amazon FBA Ücretleri Nasıl Düşürülür?
Walmart
Walmart, ürün satış ücretleri, gönderim ücretleri ve depolama ücretleri dahil olmak üzere satıcı ücretleri alır.
Satış ücretleri
- Hesap ücreti yok; kaydolmak ücretsiz.
- Ürün yönlendirme ücreti (kategoriye bağlı olarak satış fiyatının %6 ila %20’si).
Gönderim ücretleri
- Kendiniz yerine getirebilir veya Walmart’ın yerine getirme hizmetini (Walmart WFS) kullanabilirsiniz;
- Belirli ücretler ağırlığa göre belirlenir ve start 3,45$‘dır;
- Depolama ücretleri start 1. ve 3. çeyrekte 0,75 $/metreküp ve 4. çeyrekte 2,25 $/metreküp olarak belirlenmiştir.
Yerine Getirme
Amazon
Amazon, üçüncü taraf satıcıların envanter depolamasına ve nakliye ve müşteri hizmetleri yeteneklerinden yararlanmasına olanak tanıyan kendi depolarından oluşan güçlü bir küresel lojistik ağı işletmektedir.
Amazon iki sipariş karşılama yöntemi sunar: Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) ve Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM). FBA, satıcıların envanterlerini Amazon’un depolarında saklamasına olanak tanır ve Amazon paketleme, nakliye ve müşteri desteğiyle ilgilenir.
FBA satıcıları Amazon Prime rozeti, Satın Alma Kutusu için daha fazla şans ve arama sonuçlarında daha iyi görünürlük elde edebilir. Satıcı Tarafından Gerçekleştirilen Prime, FBA olmayan satıcılar için bir seçenektir, ancak hak kazanmak için zamanında teslimat ve müşteri memnuniyeti konusunda güçlü bir sicile sahip olmanız gerekir.
İlgili: FBA vs FBM: 2023’te Amazon Satıcıları için Hangisi Daha İyi?
Walmart
Walmart, Walmart Fulfillment Services (WFS) aracılığıyla ABD’deki platformundaki satıcılar için depolama, nakliye ve müşteri desteği sunan yerine getirme hizmetleri sağlamaktadır.
Walmart iki sipariş karşılama seçeneği sunar: Walmart Fulfillment Services (WFS) ve Self-fulfillment. WFS yalnızca yerleşik satıcılar içindir; yeni satıcılar yalnızca kendi kendine gönderim yapabilir.
Walmart, Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) veya Amazon Logistics kodlarının kullanılmasına izin vermez; bunu yapmak hesabın askıya alınmasına neden olabilir.
Amazon vs. Walmart
Walmart Plus vs. Amazon Prime
Walmart Plus ve Amazon Prime, Walmart ve Amazon tarafından sunulan iki sadakat programıdır. Bu programlar abonelere çeşitli avantajlar sağlar. İşte Walmart Plus ve Amazon Prime’ın bir karşılaştırması.
Amazon Prime
Üyelik maliyeti
Amazon Prime aboneliği aylık 14,99 ABD doları veya yıllık 139 ABD dolarıdır. Ayrıca öğrenciler için indirimli bir fiyat ve yalnızca Amazon Prime Video planı da bulunmaktadır.
Ücretsiz kargo
Amazon Prime, uygun ürünlerde iki günlük ücretsiz kargo hizmetinin yanı sıra belirli bölgelerde aynı gün veya bir günlük teslimat sağlar. Market siparişleri için Amazon Fresh ve Whole Foods Market teslimatı da mevcuttur.
Amazon Prime Video
Aboneler, filmler, TV şovları ve orijinal içeriklerden oluşan bir kütüphaneyi içeren Amazon Prime Video’ya erişim kazanırlar.
Amazon Müzik
Amazon Prime üyeleri, sınırlı bir müzik akışı kitaplığı da dahil olmak üzere Amazon Music’e erişebilirler.
Prime Reading
Bu hizmet, e-kitaplar, dergiler, çizgi romanlar ve daha fazlasından oluşan dönüşümlü bir seçkiye erişim sunar.
Amazon İlk Okumalar
Yeni kitaplara ve Kindle sürümlerine erken erişim.
Prime Gardırop
“Satın almadan önce dene” moda hizmeti, üyelerin yedi günlük bir deneme süresi için kıyafet ve aksesuar sipariş etmelerine olanak tanır.
Özel indirimler
Prime üyeleri, Amazon’un Prime Day satış etkinliğine ve diğer özel indirimlere özel erişim elde eder.
Walmart Plus
Üyelik maliyeti
Walmart Plus üyelik ücreti aylık 12,95 ABD doları veya yıllık 98 ABD dolarıdır.
Ücretsiz kargo
Walmart Plus, Walmart mağazalarından kapınıza kadar ücretsiz sınırsız market ürünleri ve diğer seçkin ürünler sunar. Minimum sipariş değeri yoktur.
Aynı gün teslimat
Aboneler, Walmart mağazalarındaki uygun ürünlerde aynı gün teslimata erişebilirler.
Mobil Tara ve Git
Mağazada alışveriş yapanlar, Walmart uygulamasındaki “Tara ve Git” özelliğini kullanarak alışveriş sırasında ürünleri tarayabilir, uygulama üzerinden ödeme yapabilir ve kasa kuyruğunu atlayabilir.
Yakıt indirimleri
Üyeler Walmart, Murphy USA ve Murphy Express akaryakıt istasyonlarında galon başına 5 sente kadar yakıt indirimi alırlar.
Walmart’ın mağaza içi fiyatlarına erişim
Walmart Plus üyeleri, Walmart web sitesinde alışveriş yaparken, fiziksel olarak mağazada bulunmadan bile mağaza içi fiyatlara erişebilirler.
Paramount+ ile video akışı
Walmart Plus’a dahil olan Paramount+ aboneliği 40.000’den fazla bölüme, popüler filmlere ve canlı spor yayınlarına erişim sağlar.
Amazon Prime vs. Walmart+
Related: How to successfully launch your brand on Walmart
Hem Amazon’da Hem de Walmart’ta Satış Yapabilir misiniz?
Birçok satıcı daha geniş bir kitleye ulaşmak ve satışlarını artırmak için Amazon ve Walmart’ta satış yapmayı tercih ediyor. Her iki platformda da satış yaparak daha geniş bir kitleye ulaşabilir, satışları artırabilir, riski çeşitlendirebilir ve bu pazar yerlerinin farklı güçlü yönlerinden yararlanabilirsiniz.
Ancak, Amazon ve Walmart’ta satış yapmanın çifte çalışma ve daha fazla yatırım gerektirdiğini unutmamalısınız.
SSS
1 numara kim, Walmart mı Amazon mu?
Amazon, %37’nin üzerindeki pazar payı ile ABD’nin 1 numaralı çevrimiçi perakendecisidir. Walmart, gelir açısından dünyanın en büyük perakendecisidir, ancak satışlarının çoğu tuğla ve harç mağazalarından gelmektedir. Walmart, e-ticaret alanında yaklaşık %7’lik bir pazar payına sahiptir.
Walmart, Amazon’un büyük bir rakibi mi?
Evet, Walmart Amazon’un önemli bir rakibi. Walmart, gelir açısından dünyanın en büyük perakendecisidir ve e-ticaret işine büyük yatırımlar yapmaktadır. Walmart rekabetçi fiyatlarla geniş bir ürün yelpazesi sunuyor ve güçlü bir tuğla ve harç varlığına sahip. Bu da Walmart’ı özellikle Amerika Birleşik Devletleri’nde Amazon’un en büyük rakibi haline getiriyor.
Walmart’ın Amazon’a göre avantajları nelerdir?
Walmart, Amazon’a göre daha düşük satıcı ücretleri, daha az rekabet ve güçlü bir tuğla ve harç varlığı gibi çeşitli avantajlara sahiptir. Walmart ayrıca uygun bir mağazadan teslim alma seçeneği de sunuyor.
Walmart dünyada bir numara mı?
Evet, Walmart 2022’de 600 milyar doları aşan yıllık geliriyle gelir açısından dünyanın en büyük perakendecisidir.
Avrupa’nın en büyük perakendecisi kimdir?
Avrupa’nın en büyük perakendecisi, Lidl ve Kaufland süpermarket zincirlerinin sahibi olan bir Alman şirketi olan Schwarz Group’tur. Schwarz Group’un yıllık geliri 125 milyar Avro’nun üzerindedir ve Avrupa’da 12.600’den fazla mağaza işletmektedir.
Son Düşünceler
Sonuç olarak, hem Amazon hem de Walmart satıcılar için belirli avantajlar ve dezavantajlar sunmaktadır. Sizin için en iyi platform, satış hedeflerinize bağlı olacaktır. İşinizi ölçeklendirmek için her ikisinde de satış yapabilirsiniz.
Platform ne olursa olsun, satmak için kârlı ürünler seçmelisiniz. Bu başarınızın anahtarıdır. Bu tür ürünleri bulmanın en iyi yolu ürün araştırma araçlarını kullanmaktır.
Seller Assistant birkaç tıklamayla yüksek kârlı ürünler bulmanızı sağlayan bir ürün araştırma uzantısıdır. İhtiyacınız olan tüm verileri doğrudan Amazon arama ve ürün sayfalarında gösterir. FBM&FBA kar hesaplayıcısını kullanabilirsiniz, Quick View Stok Denetleyicisi, Kısıtlama Denetleyicisi ve diğer birçok temel ürün araştırma özelliği tek bir yerde.
