Если вы ищете, что можно перепродавать на Amazon в 2026 году, выбирайте брендовые товары, которые уже продаются на существующем листинге и на которых перепродавец еще может выиграть: косметику, кухонные гаджеты, мультиупаковки продуктов, товары для творчества и рукоделия, спортивные товары, игрушки, зоотовары, базовую одежду, товары для дома и ручные инструменты. Для каждого товара ниже приведены цифры из отчета Seller Assistant State of Wholesale Q3 2026: лиды на 1 000 строк прайс-листов поставщиков, доля Amazon от цены продажи, конкуренция за Buy Box и изменение спроса.
Перепродажа товаров означает, что вы покупаете продукцию у бренда, дистрибьютора или магазина и продаете ее на уже существующих листингах. Вы не создаете собственный товар или бренд. Если вам нужны идеи товаров для своего бренда, читайте статьи что продавать на Amazon и лучшие идеи товаров для Amazon FBA.
10 лучших товаров для перепродажи в 2026 году
Эти 10 товаров подходят для оптовой торговли на Amazon, онлайн-арбитража и розничного арбитража. У каждого товара уже есть устоявшиеся листинги на Amazon, поэтому ваша задача: найти его по правильной цене, убедиться, что вам можно его продавать, и добавить свое предложение.
| # | Товар для перепродажи | Категория Amazon | Лидов на 1 000 строк поставщиков | Доля Amazon от цены продажи | Что проверить в первую очередь |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Средства для ухода за кожей и волосами, макияж | Beauty & Personal Care | 125 | 39,1% | Ограничения бренда, IP-жалобы |
| 2 | Кухонные гаджеты, формы для выпечки и контейнеры для хранения | Kitchen & Dining | 118 | 43,0% | Amazon на Buy Box |
| 3 | Снеки, напитки и мультиупаковки продуктов | Grocery & Gourmet Food | 72 | 45,3% | Одобрение категории, сроки годности |
| 4 | Товары для рисования, творчества и шитья | Arts, Crafts & Sewing | 85 | 46,1% | Низкие цены, высокая доля комиссий |
| 5 | Товары для спорта, фитнеса и отдыха на природе | Sports & Outdoors | 83 | 30,6% | Спрос снизился (−6,6%) |
| 6 | Игрушки, игры и пазлы | Toys & Games | 71 | 41,0% | Правила 4-го квартала, документы о безопасности игрушек |
| 7 | Игрушки для питомцев, кормушки-головоломки и лакомства | Pet Supplies | 76 | 45,6% | Закрепленные Buy Box (62%) |
| 8 | Носки, компрессионная и базовая одежда | Clothing, Shoes & Jewelry | 110 | 33,8% | Возвраты, рост цен поставщиков |
| 9 | Товары для дома и уборки | Health & Household | 55 | 40,1% | Hazmat, без пищевых добавок |
| 10 | Ручные инструменты, рабочие фонари и метизы | Tools & Home Improvement | 31 | 40,0% | Аккумуляторы, много продавцов на листинге |
Как мы отбирали 10 товаров
Цифры взяты из отчета State of Wholesale Q3 2026: 13,5 млн строк прайс-листов, которые 782 проверенных оптовых продавца загрузили в Seller Assistant с июля 2025 по август 2026 года для Amazon.com. Данные по категориям рассчитаны по 100 продавцам, которые сканируют прайс-листы регулярно.
- Лидом считается строка прайс-листа поставщика, у которой есть листинг на Amazon с ROI не менее 20% после комиссий Amazon, продажами не менее 5 единиц в месяц и без Amazon на Buy Box. По всем категориям 1 000 сопоставленных строк поставщиков дают около 55 лидов.
- Доля Amazon означает медианную часть цены продажи, которую забирают реферальная комиссия и комиссия FBA. Она рассчитана после изменения комиссий 15 января 2026 года и топливно-логистической надбавки с 17 апреля 2026 года.
- Листинг считается закрепленным, когда один продавец выигрывает Buy Box 80% времени или чаще. В целом закреплены 49% листингов с историей Buy Box.
- Примерно 3 из 10 товаров в прайс-листах поставщиков имеют флаг IP-риска (30,5% во 2-м квартале 2026 года), поэтому каждый товар из списка ниже нужно проверять по бренду.
Данные получены из оптовых прайс-листов, но цифры по Buy Box, комиссиям и спросу описывают сами листинги Amazon. Они так же применимы к товару, который вы покупаете в магазине или онлайн.
1. Средства для ухода за кожей и волосами, макияж
Почему это продается в 2026 году
Beauty & Personal Care (красота и личная гигиена) дает больше всего лидов среди всех категорий: 125 на 1 000 сопоставленных строк поставщиков (медианный продавец находит 93). Спрос за год не изменился, и закреплены только 41,3% измеримых листингов, поэтому новое предложение может делить Buy Box. Средства для ухода за кожей и волосами и косметика заканчиваются, и их покупают снова, поэтому продажи стабильны.
Маржа после комиссий 2026 года
Комиссии Amazon забирают медианные 39,1% цены продажи, так что из каждых $10 остается $6,09 на себестоимость товара, доставку на склад и подготовку. После изменений комиссий 2026 года доля комиссий снизилась на 0,17 процентного пункта. У медианного продавца 46% позиций прайс-листа выходят в безубыток или лучше.
Ограничения и IP-риск
Многие бренды косметики и некоторые подкатегории требуют одобрения Amazon, и одобрение различается от аккаунта к аккаунту. Крупные бренды косметики также подают на перепродавцов жалобы о нарушении IP и подлинности. Покупайте у бренда или авторизованного дистрибьютора, сохраняйте счета и проверяйте каждый бренд перед первым заказом.
Советы по перепродаже
Выбирайте запечатанные товары полного размера с долгим сроком годности. Пропускайте тестеры, дорожные форматы и подарочные наборы, которые собрал магазин: они часто не соответствуют листингу Amazon. Товары со сроком годности должны поступать на склад FBA с достаточным остатком срока (правило Amazon описано в пункте 3).
2. Кухонные гаджеты, формы для выпечки и контейнеры для хранения
Почему это продается в 2026 году
Kitchen & Dining (кухня и столовая) показывает лучший результат для медианного продавца во всем отчете: 151 лид на 1 000 сопоставленных строк поставщиков (118 в целом). Брендовые кухонные принадлежности, мерные инструменты, формы для выпечки и контейнеры для хранения продуктов небольшие, подходят для подарков и часто заменяются.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 43,0% цены продажи. У медианного продавца 52% позиций прайс-листа выходят в безубыток, медианная текущая маржа составляет +3,2%. Медианная стоимость повторной закупки у поставщика выросла на 5%, а цены продажи не выросли, чтобы это покрыть, поэтому проверяйте последние цены поставщика.
Ограничения и IP-риск
Кухонные гаджеты редко требуют одобрения, но Amazon занимает Buy Box на 35,5% повторно встречающихся товаров Kitchen & Dining. Пропускайте листинги, где продает Amazon, и проверяйте бренд на IP-жалобы. Стеклянная посуда, керамика и наборы ножей хрупкие или требуют особого обращения.
Советы по перепродаже
Покупайте отдельные товары и небольшие наборы, которые отправляются в собственной розничной коробке. Большие наборы посуды и настольная бытовая техника относятся к крупногабаритным товарам, что повышает комиссии FBA и число возвратов. Распродажи в магазинах после праздничного сезона и после лета дают арбитражные закупки брендовых форм для выпечки.
3. Снеки, напитки и мультиупаковки продуктов
Почему это продается в 2026 году
Категория Grocery & Gourmet Food (продукты питания и деликатесы) открыта больше всех в отчете: закреплены только 38,1% листингов, а листинг продает медианные 113 единиц в месяц (оценка). Оценочные продажи за год выросли на 9,9%, это единственная категория с ростом. Кофе, чай, снеки, смеси для напитков и базовые продукты покупают снова каждые несколько недель.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 45,3%, одна из самых высоких среди 10 товаров, потому что большинство продуктов продается по низким ценам. Одна строка поставщика в среднем совпадает с 1,62 листинга Amazon (одна штука, упаковка из 2, упаковка из 6), поэтому проверяйте, какой размер упаковки дает прибыль. Категория дает 72 лида на 1 000 сопоставленных строк поставщиков (у медианного продавца 64).
Ограничения и IP-риск
Многим аккаунтам продавцов нужно одобрение для Grocery & Gourmet Food или для некоторых ее подкатегорий. Кроме того, это единственная категория, где число продавцов выросло (+2,8%), так что ждите большей конкуренции. Шоколад и другие плавящиеся товары нельзя отправлять в FBA в теплые месяцы.
Советы по перепродаже
Правило Amazon о сроках годности гласит, что товар должен поступить на склад FBA с достаточным сроком годности на весь период использования плюс 90 дней. Покупайте свежие партии, проверяйте дату на каждой коробке и не берите с распродажных полок товары, у которых срок годности подходит к концу.
4. Товары для рисования, творчества и шитья
Почему это продается в 2026 году
Arts, Crafts & Sewing (искусство, творчество и шитье) дает 85 лидов на 1 000 сопоставленных строк поставщиков. Продавцы уходят из категории (число предложений на тех же товарах сократилось на 12,6%), и у нее самая низкая обновляемость каталога в отчете: только 32% позиций новые каждый год. Одни и те же каталоги поставщиков и полки магазинов продолжают давать лиды. Спрос почти не изменился (−0,9%).
Маржа после комиссий 2026 года
У категории самая высокая доля комиссий среди 10 товаров: медианные 46,1% цены продажи. Краски, пряжа, маркеры и наборы для творчества часто стоят несколько долларов, поэтому комиссии FBA забирают большую часть цены. У медианного продавца 55% позиций прайс-листа все равно выходят в безубыток, а медианная текущая маржа составляет +3,3%.
Ограничения и IP-риск
Большинство товаров для творчества не требуют одобрения, и Amazon занимает Buy Box только на 17,0% повторно встречающихся товаров. Некоторые краски, клеи и аэрозоли относятся к опасным грузам (hazmat), поэтому проверяйте флаг hazmat перед отправкой в FBA.
Советы по перепродаже
Ищите мультиупаковки и брендовые наборы с ценой продажи от $15, где доля комиссий меньше. Во время распродаж к началу учебного года и после праздников крупные сетевые магазины уценяют товары для творчества.
5. Товары для спорта, фитнеса и отдыха на природе
Почему это продается в 2026 году
Sports & Outdoors (спорт и отдых на природе) дает 83 лида на 1 000 сопоставленных строк поставщиков, и у медианного продавца 51% позиций прайс-листа выходят в безубыток. Бутылки для воды, ленточные эспандеры, товары для йоги, туристические аксессуары и атрибутика болельщиков продаются круглый год, с пиками в январе и перед летом.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon здесь самая низкая среди 10 товаров: медианные 30,6% цены продажи, так что из каждых $10 остается $6,94. Многие спортивные товары продаются дороже продуктов питания или товаров для творчества, и это снижает долю комиссий.
Ограничения и IP-риск
Оценочные продажи тех же товаров за год снизились на 6,6%. Принимайте решение о каждой закупке по текущим продажам листинга. Некоторые популярные бренды бутылок и товаров для отдыха защищают свои IP-права от перепродавцов, поэтому сначала проверяйте бренд.
Советы по перепродаже
Каяки, велосипеды и домашние тренажеры крупногабаритные и плохо подходят для FBA. Мелкие аксессуары дешево отправлять, и они редко ломаются.
6. Игрушки, игры и пазлы
Почему это продается в 2026 году
Toys & Games (игрушки и игры) дает 71 лид на 1 000 сопоставленных строк поставщиков. Доля Buy Box у Amazon на повторно встречающихся игрушках снизилась с 39,0% до 32,7% (−6,3 процентного пункта), а число продавцов на листинге сократилось на 4,0%. Теперь больше листингов открыто для сторонних продавцов.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 41,0% цены продажи. Спрос ослаб (оценочные продажи −12,3% за год), поэтому закупайте к 4-му кварталу небольшими партиями и дозаказывайте то, что продается.
Ограничения и IP-риск
Игрушки для детей 12 лет и младше должны соответствовать федеральным стандартам безопасности США, и Amazon может запросить протоколы испытаний и сертификаты. В праздничный сезон у Amazon есть дополнительные требования к показателям продавцов, которые отправляют игрушки сами (FBM). Предложений FBA эти требования не касаются. Несколько крупных брендов игрушек подают IP-жалобы на перепродавцов, поэтому проверяйте каждый бренд.
Советы по перепродаже
Отправляйте запасы игрушек к 4-му кварталу в FBA заранее, до праздничных сроков приемки. Настольные игры, пазлы и конструкторы в запечатанных коробках возвращают реже, чем электронные игрушки.
7. Игрушки для питомцев, кормушки-головоломки и лакомства
Почему это продается в 2026 году
Pet Supplies (зоотовары) дает 76 лидов на 1 000 сопоставленных строк поставщиков, а листинг продает медианные 68 единиц в месяц (оценка). Кормушки-головоломки, жевательные игрушки, инструменты для груминга и лакомства покупают снова и дарят.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 45,6% цены продажи. Оценочные продажи за год снизились на 5,9%.
Ограничения и IP-риск
Из всех категорий этого списка в Pet Supplies труднее всего выиграть Buy Box: закреплены 62,4% листингов, и Amazon занимает Buy Box на 32,0% повторно встречающихся товаров. Изучите историю Buy Box перед покупкой. У лакомств есть срок годности, проверьте его перед покупкой.
Советы по перепродаже
Выбирайте листинги, где Buy Box делят несколько продавцов. Кормушки без BPA, которые можно мыть в посудомоечной машине, и прочные игрушки получают лучшие отзывы и реже возвращаются. Зоомагазины уценяют праздничные игрушки в январе.
8. Носки, компрессионная и базовая одежда
Почему это продается в 2026 году
Clothing, Shoes & Jewelry (одежда, обувь и украшения) дает 110 лидов на 1 000 сопоставленных строк поставщиков, и у медианного продавца 60% позиций прайс-листа выходят в безубыток, это один из лучших показателей в отчете. Брендовые носки, компрессионные носки и базовая одежда, например нижнее белье и простые футболки, продаются круглый год спортсменам, медсестрам, путешественникам и пожилым людям.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 33,8% цены продажи, медианная текущая маржа составляет +7,1%. Цены поставщиков в этой категории растут быстрее всего. Медианная стоимость повторной закупки выросла на 8%, а маржа снизилась на 5,9 процентного пункта.
Ограничения и IP-риск
Каталоги почти полностью меняются каждый год (93% позиций новые), поэтому лида из прошлого сезона может уже не быть. На листингах одежды часто один продавец (медиана предложений: 1), и закреплены 56,5% измеримых листингов. Крупные бренды одежды защищают свои IP-права от перепродавцов.
Советы по перепродаже
Большинство возвратов одежды связано с размером, поэтому выбирайте мультиупаковки и базовые вещи с простыми таблицами размеров. Прежде чем покупать полную размерную линейку, проверьте, какие размеры и цвета продаются.
9. Товары для дома и уборки
Почему это продается в 2026 году
Health & Household (здоровье и товары для дома) дает 55 лидов на 1 000 сопоставленных строк поставщиков (у медианного продавца 66). Средства для стирки, чистящие средства, бумажную продукцию, товары для ухода за полостью рта и товары для первой помощи покупают снова и снова, а спрос стабилен (оценочные продажи −0,8%).
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 40,1% цены продажи. У медианного продавца в безубыток выходят только 39% позиций прайс-листа. Одна строка поставщика в среднем совпадает с 1,74 листинга Amazon, это один из самых высоких показателей в отчете, поэтому сравнивайте размеры упаковок.
Ограничения и IP-риск
Закреплены 53,7% измеримых листингов. Многие чистящие средства (аэрозоли, отбеливатели, некоторые моющие средства) относятся к hazmat. В этот список не вошли пищевые добавки: на американском маркетплейсе их должна проверить сторонняя лаборатория, одобренная Amazon.
Советы по перепродаже
Тяжелые жидкости повышают комиссии FBA, поэтому рассчитывайте прибыль по реальному весу. Покупайте у дистрибьюторов, которые продают полные запечатанные коробки с четкими датами.
10. Ручные инструменты, рабочие фонари и метизы
Почему это продается в 2026 году
У Tools & Home Improvement (инструменты и товары для ремонта) стабильный спрос: оценочные продажи тех же товаров за год не изменились. Брендовые ручные инструменты, светодиодные рабочие фонари, рулетки и метизы продаются круглый год домовладельцам и подрядчикам.
Маржа после комиссий 2026 года
Доля Amazon составляет медианные 40,0% цены продажи. У медианного продавца 49% позиций прайс-листа выходят в безубыток, медианная текущая маржа составляет +2,0%. Категория дает 31 лид на 1 000 сопоставленных строк поставщиков в целом и 45 у медианного продавца.
Ограничения и IP-риск
На медианном листинге 6 предложений, и закреплены 54,2% измеримых листингов. В аккумуляторных фонарях и электроинструментах стоят литиевые батареи, которым для FBA нужна проверка hazmat. Проверяйте бренд на IP-жалобы.
Советы по перепродаже
Хозяйственные магазины распродают сезонные запасы (рабочие фонари весной, садовые инструменты осенью). Покупайте товары в оригинальной упаковке со всеми деталями: если не хватает крепления или батареи, возвратов становится больше.
Товары, которые в 2026 году стало сложнее перепродавать
Эти товары были во многих списках 2025 года, в том числе в прошлой версии этой статьи. Данные и правила 2026 года делают их слабым выбором:
- Книги (Books): в безубыток выходят 21% позиций, закреплены 64% листингов, и Amazon занимает Buy Box на 51% повторно встречающихся товаров. Комиссии выросли на 1,2 процентного пункта, больше, чем в любой другой категории.
- Видеоигры (Video Games): медианный продавец выходит в безубыток только на 21% позиций, а комиссии выросли на 0,8 процентного пункта.
- Электроника, например мини-проекторы и беспроводные зарядки: 23 лида на 1 000 строк поставщиков, а обычное повышение цен поставщика убирает 38% лидов.
- Детские товары (Baby): в безубыток выходят 25% позиций, и Amazon занимает Buy Box на 42% повторно встречающихся товаров.
- Пищевые добавки, например капсулы с грибами: на американском маркетплейсе обязательна проверка сторонней лабораторией.
- Настольная бытовая техника и другие крупногабаритные товары: высокие комиссии FBA, больше повреждений при доставке и медленный оборот капитала.
- Небрендовые товары (generic): Amazon не дает добавить предложение на многие такие листинги, поэтому они больше подходят для private label, чем для перепродажи.
Как выбрать лучшие товары для перепродажи?
Хорошие цифры категории не делают каждый товар в ней удачной покупкой. В данных State of Wholesale разница между лучшими и худшими продавцами в одной категории намного больше, чем разница между категориями. Перед покупкой проверяйте у каждого товара реальные продажи, ограничения в вашем аккаунте, IP-риск и прибыль после комиссий.
Вопросы, на которые нужно ответить при поиске товаров для перепродажи
- Есть ли спрос на товар?
Проверьте Best Sellers Rank (BSR), оценку месячных продаж и историю продаж. Половина строк поставщиков с ROI от 20% не проходит проверку продаж: ни один листинг для них не продает 5 единиц в месяц.
- Можно ли мне его продавать?
Убедитесь, что вы имеете право выставлять товар в своем аккаунте продавца. Некоторые бренды и категории требуют одобрения. Если вы выставите товар, который вам нельзя продавать, Amazon может удалить предложение, а ваш запас может оказаться заблокированным на складе.
- Разрешит ли бренд его перепродавать?
Проверьте бренд на жалобы по IP и подлинности и на то, сколько перепродавцов он допускает. Если бренд продает только через собственный магазин или выигрывает каждый Buy Box, места для вас нет. Полная проверка бренда описана в статье как выбирать бренды для перепродажи.
- Где я его возьму?
Закупайте у проверенных поставщиков, которые продают оригинальные товары и выдают счета, которые принимает Amazon. Для арбитража сохраняйте чеки из магазинов.
- Получу ли я прибыль?
Учитывайте закупочную цену, доставку, подготовку, комиссии Amazon и хранение. 15 января 2026 года комиссии FBA выросли в среднем на $0,08 за единицу, а с 17 апреля 2026 года к комиссиям за обработку заказов FBA применяется топливно-логистическая надбавка 3,5% (по оценке Amazon, в среднем $0,17 за единицу).
Типы закупки товаров
Когда вы убедились, что товар прибыльный и вам можно его продавать, выберите, как его покупать. Способ зависит от вашей бизнес-модели на Amazon: оптовая закупка или закупка отдельных товаров.
Оптовая закупка (bulk sourcing)
Оптовая закупка означает, что вы покупаете товар коробками у брендов или дистрибьюторов по оптовым ценам. Вы работаете с оптовым прайс-листом, находите в нем прибыльные ASIN и затем размещаете оптовый заказ. Из каждых 1 000 строк поставщиков реальными лидами оказываются около 41, поэтому на каждый купленный товар приходится проверять много строк.
Оптовая торговля требует больше капитала и одобренных аккаунтов у поставщиков. Взамен она дает повторяемые заказы, счета из цепочки поставок бренда и более низкий IP-риск.
Онлайн-арбитраж и розничный арбитраж (закупка отдельных товаров)
Закупка отдельных товаров требует меньше капитала, поэтому подходит новым продавцам на Amazon и тем, кто хочет протестировать товары. При онлайн-арбитраже вы покупаете товары со скидкой в интернет-магазинах, при розничном арбитраже в обычных магазинах, а затем перепродаете их на Amazon. Это требует ежедневного поиска, но без аккаунтов у поставщиков и оптовых заказов.
Как выбрать лучшие товары для перепродажи оптом?
При оптовой закупке вы проверяете прайс-лист поставщика строка за строкой: совпадение с Amazon, прибыль, конкуренцию, ограничения и риски. В прайс-листе могут быть тысячи строк, поэтому продавцы делают это массово.
Price List Analyzer от Seller Assistant сопоставляет каждый UPC в прайс-листе поставщика с листингом Amazon и добавляет более 120 показателей для каждого SKU. Он рассчитывает прибыль и ROI после комиссий Amazon (реферальной, FBA, за хранение, за размещение входящих поставок) и заданных вами затрат, а также проверяет ограничения в вашем собственном аккаунте продавца встроенным Bulk Restriction Checker. Результаты можно фильтровать по любому показателю, сохранять фильтры как представление и отправлять отобранные товары в заказ на закупку.
Price List Analyzer от Seller Assistant
Чек-лист автоматического анализа оптовых сделок
Используйте эти проверки, чтобы выбрать лучшие товары для перепродажи из оптового прайс-листа.
Price List Analyzer от Seller Assistant
Показатели продаж
- Что проверять
Best Sellers Rank (BSR) товара и оценку месячных продаж в его категории.
- Как это помогает
Price List Analyzer показывает BSR и данные о продажах для каждой позиции, поэтому вы можете отфильтровать строки, которые не продаются.
Уровень конкуренции
- Что проверять
Число продавцов на листинге и то, продает ли на нем сам Amazon. На листингах с большим числом продавцов или с участием Amazon маржа обычно меньше.
- Как это помогает
Price List Analyzer показывает число предложений FBA и FBM на каждом листинге и участвует ли Amazon в борьбе за Buy Box.
Возможность получить Buy Box
- Что проверять
Кто контролирует Buy Box на Amazon и реально ли вам его разделить. На закрепленном листинге один продавец выигрывает Buy Box 80% времени или чаще.
- Как это помогает
Инструмент показывает предложения, которые могут получить Buy Box, доли продавцов и то, как часто Buy Box занимают Amazon и лидирующий продавец.
Цены и прибыльность
- Что проверять
Вашу прибыль после себестоимости товара, комиссий FBA, реферальных комиссий, доставки и подготовки.
- Как это помогает
Price List Analyzer рассчитывает прибыль, ROI, маржу и цену безубыточности для каждого SKU по текущей цене Buy Box или по среднему значению за 30, 90 или 180 дней.
Ограничения товара
- Что проверять
Что товар не закрыт для вашего аккаунта и вы имеете право его продавать.
- Как это помогает
Запустите Bulk Restriction Checker для всего прайс-листа или для выбранных позиций. Зеленый открытый замок означает, что вы можете продавать товар, красный закрытый замок означает, что нужно одобрение, а красный замок с восклицательным знаком означает, что продавать товар в вашем аккаунте нельзя.
Отзывы покупателей
- Что проверять
Листинги с высоким средним рейтингом (от 4 до 5 звезд) и небольшим числом отрицательных отзывов.
- Как это помогает
Инструмент показывает рейтинг и число отзывов для каждого товара.
Предупреждения и скрытые риски
- Что проверять
Крупногабаритные, опасные (hazmat), хрупкие и плавящиеся товары, а также бренды с IP-жалобами. Любой из этих факторов может снизить прибыль или создать риск для аккаунта.
- Как это помогает
Seller Assistant отмечает эти риски для каждого товара, и вы можете убрать такие товары из заказа до покупки.
Как выбрать лучшие товары для перепродажи через онлайн-арбитраж
При онлайн-арбитраже и розничном арбитраже вы проверяете по одному товару: на странице магазина или на листинге Amazon. Seller Assistant Extension показывает прибыль, ограничения, историю продаж и флаги рисков на каждой странице товара Amazon, а Side Panel View показывает те же данные на сайтах поставщиков и магазинов.
Seller Assistant Extension
Пошаговое исследование товара с помощью Seller Assistant Extension
Шаг 1. Проверьте показатели продаж
- Что делать
Посмотрите на Best Sellers Rank (BSR) и его тренд. Зеленая стрелка вниз означает, что позиция в рейтинге улучшается и продажи растут. Показатель Top % показывает позицию товара в его категории.
Проверьте, насколько хорошо продается товар
- Почему это важно
Так вы видите, продается ли товар сейчас. В 2026 году товары опустились в рейтингах своих категорий в 16 из 20 категорий.
Шаг 2. Оцените объем продаж
- Что делать
Используйте падения BSR и оценку продаж Amazon, чтобы увидеть месячные продажи. Проверьте запасы FBA и FBM других продавцов.
Определите, сколько единиц вы можете продать
- Почему это важно
Оценка продаж относится ко всему листингу. Разделите ее на число продавцов, которые делят Buy Box, чтобы понять, сколько единиц сможете продать вы.
Шаг 3. Проанализируйте конкуренцию
- Что делать
Проверьте число продавцов FBA и FBM на листинге. Функция Offers показывает их цены и запасы.
- Почему это важно
На медианном листинге 3 предложения. На листинге с гораздо большим числом продавцов обычно идет ценовая гонка.
Шаг 4. Проверьте, продает ли Amazon
- Что делать
Найдите красный значок Amazon: он показывает, что Amazon тоже продает этот товар. Проверьте долю Buy Box у Amazon.
Если Amazon является продавцом, Seller Assistant показывает красный значок Amazon на страницах товара
- Почему это важно
Когда Amazon занимает большую часть Buy Box, ваша доля Buy Box мала. В 2026 году Amazon ушел примерно с 1 из 80 повторно встречающихся листингов, но все еще занимает Buy Box на 22% из них.
Шаг 5. Изучите историю листинга
- Что делать
С помощью встроенных графиков Keepa проверьте, как давно товар продается на Amazon и насколько стабильны его цена и продажи.
Графики Keepa
- Почему это важно
Так вы обойдете новые или нестабильные листинги.
Шаг 6. Оцените ценовые тренды
- Что делать
Сравните среднюю цену Buy Box (Avg BB) с историей цен. Посмотрите на минимальные цены FBA и FBM.
Цена Buy Box
- Почему это важно
Цена, которая высока только сегодня, может упасть до того, как ваш товар поступит на склад FBA.
Шаг 7. Найдите самые продаваемые вариации
- Что делать
С помощью Variation Viewer посмотрите, какой цвет, размер или стиль продается лучше всего. Покупайте варианты с наибольшей долей отзывов.
Variation Viewer
- Почему это важно
У одежды, игрушек и зоотоваров одна или две вариации часто дают большую часть продаж.
Шаг 8. Проверьте отзывы покупателей
- Что делать
Ищите товары с рейтингом от 4 до 5 звезд и небольшим числом отрицательных отзывов. График истории отзывов показывает тренд.
- Почему это важно
Плохие отзывы означают больше возвратов и более медленные продажи.
Шаг 9. Проверьте ограничения товара
- Что делать
Проверьте, можете ли вы продавать товар в своем аккаунте. Зеленый открытый замок означает, что ограничений нет, красный закрытый замок означает, что нужно одобрение Amazon, а красный замок с восклицательным знаком означает, что продавать товар нельзя.
Если вы видите в Seller Assistant зеленый открытый замок, вы можете продавать товар
- Почему это важно
Вы не тратите деньги на товар, который не сможете выставить. Если нужный товар закрыт, читайте статью как получить разрешение на продажу на Amazon.
Шаг 10. Проверьте предупреждения и IP-риск
- Что делать
Проверьте предупреждения и флаги: IP-жалобы (красный треугольник), hazmat, плавящиеся, хрупкие и крупногабаритные товары, товары для взрослых и небрендовые товары, а также Amazon в роли продавца.
Флаги товаров в Seller Assistant
- Почему это важно
Примерно 3 из 10 товаров в прайс-листах поставщиков имеют флаг IP-риска. Одна IP-жалоба может привести к удалению листинга, а несколько жалоб создают риск для аккаунта. Наведите курсор на красный треугольник, чтобы увидеть тип жалобы и ее дату.
Шаг 11. Рассчитайте прибыльность
- Что делать
Используйте встроенный калькулятор или бесплатный калькулятор FBA и FBM. Введите себестоимость товара и логистические затраты. Калькулятор показывает чистую прибыль, маржу и ROI после комиссий Amazon.
Раздел калькулятора «Прибыльность и затраты» состоит из 2 подразделов
- Почему это важно
Так вы убедитесь, что товар достигает вашей целевой прибыли после комиссий 2026 года.
Часто задаваемые вопросы
Какие товары лучше всего перепродавать?
В 2026 году лучше всего перепродавать на Amazon брендовую косметику, кухонные гаджеты, мультиупаковки продуктов, товары для творчества и рукоделия, спортивные товары, игрушки, зоотовары, базовую одежду, товары для дома и ручные инструменты. По данным отчета Seller Assistant State of Wholesale Q3 2026, эти категории дают от 31 до 125 лидов на 1 000 строк прайс-листов поставщиков.
Какой товар самый прибыльный для перепродажи на Amazon?
Единого самого прибыльного товара для всех продавцов нет. По категориям больше всего лидов у медианного продавца дает Kitchen & Dining (151 на 1 000 строк поставщиков), а больше всего лидов в целом дает Beauty & Personal Care (125 на 1 000). Перед покупкой проверяйте прибыль каждого ASIN после комиссий Amazon.
Выгодна ли перепродажа товаров на Amazon в 2026 году?
Да, если вы проверяете каждый товар перед покупкой. Реферальная комиссия и комиссия FBA забирают около 40% цены продажи медианного товара, а из каждых 1 000 строк поставщиков проверки прибыли, продаж и Buy Box проходят около 41.
Какие товары не стоит перепродавать на Amazon?
Не берите товары, которые вам нельзя продавать в вашем аккаунте, бренды с IP-жалобами, пищевые добавки без проверки сторонней лабораторией, крупногабаритную технику и небрендовые товары. В 2026 году мало прибыльных лидов для перепродавцов дали также категории Books, Video Games, Baby и Electronics.
Что можно перепродавать с бюджетом $1 000?
С $1 000 вы можете начать онлайн- или розничный арбитраж с небольшими легкими товарами, например косметикой, товарами для творчества или игрушками для питомцев, или разместить небольшой первый оптовый заказ. Сначала купите по несколько единиц каждого ASIN и дозаказывайте то, что продается.
Стоит ли перепродавцам использовать FBA?
Для большинства перепродавцов да. С FBA ваши предложения получают Prime, а доставку и возвраты берет на себя Amazon. 15 января 2026 года комиссии FBA выросли в среднем на $0,08 за единицу, а с 17 апреля 2026 года действует топливно-логистическая надбавка 3,5%, поэтому учитывайте и то и другое при расчете прибыли.
Какие товары перепродавать в первую очередь?
- Новый продавец с небольшим бюджетом: начните с онлайн- или розничного арбитража в косметике, товарах для творчества или спортивных аксессуарах, где товары небольшие и их дешево отправлять.
- Оптовый продавец с аккаунтами у поставщиков: Kitchen & Dining и Beauty & Personal Care дают больше всего лидов на 1 000 строк поставщиков (151 и 93 у медианного продавца).
- Для повторных продаж: продукты питания и товары для дома покупают снова каждые несколько недель, а в Grocery, единственной из категорий, оценочные продажи выросли (+9,9%).
- Для 4-го квартала: игрушки и игры, отправленные в FBA заранее, на листингах, с которых Amazon ушел в 2026 году.
- Для стабильного спроса: ручные инструменты, метизы и косметика, где оценочные продажи за год не изменились.
