Bir Amazon satıcısıysanız, en çok satan ürünleri bulmak başarının anahtarıdır. Yüksek talep gören, kârlı ve yönetilebilir rekabete sahip ürünler seçmek işinizi yapabilir ya da yıkabilir. Ancak Amazon’daki milyonlarca listeden en iyi satanları nasıl tespit edersiniz?
Bu yazıda Amazon en çok satanlarının ne olduğunu, en çok satan ürünleri nasıl analiz edeceğinizi ve nerede bulacağınızı ele alacağız. Ayrıca yüksek performanslı ürünleri keşfetmenize ve Amazon işiniz için bilinçli kararlar almanıza yardımcı olacak beş kanıtlanmış stratejiyi paylaşacağız.
Amazon’da En Çok Satan Ürünler Nedir?
Amazon’da en çok satan ürünler, güçlü talep, sık satın almalar ve olumlu müşteri etkileşimi nedeniyle Amazon’un En Çok Satanlar listelerinde sürekli üst sıralarda yer alan ürünlerdir. Amazon, şu anda neyin trend olduğunu göstermek için bu sıralamaları satış performansına göre anında günceller.
Ürün popülaritesi neden önemlidir
Hangi ürünlerin en çok sattığını anlamak Amazon satıcıları için kritik öneme sahiptir çünkü tüketici talebine ilişkin içgörüler sağlar. Bir ürün popülerse, müşterilerin onu aktif olarak aradığının ve satın aldığının açık bir işaretidir ve bu da tutarlı satışlar yapma şansınızı artırır. Ancak bir ürünün iyi sattığı, işiniz için doğru seçim olduğu anlamına gelmez.
En çok satanları satmanın faydaları
En çok satanları satmanın faydaları
- Garantili talep: En çok satan ürünler zaten pazar tarafından doğrulanmıştır, bu da satılamayan envantere yatırım riskini azaltır.
- Daha hızlı satışlar: Yüksek talep gören ürünler daha hızlı satılma eğilimindedir (daha yüksek satış hızına sahiptir), bu da nakit akışını iyileştirir.
- Amazon’un algoritmasından yararlanma: Amazon, en çok satan ürünleri tanıtır ve arama sonuçlarında ile önerilerde onlara daha yüksek görünürlük verir.
- Daha yüksek kâr potansiyeli: Doğru kaynak bulunursa, yüksek talep gören ürünler satmak güçlü gelir ve kâr marjları sağlayabilir.
Dezavantaj: Yüksek rekabet
En çok satan ürünler birçok avantaj sunsa da, genellikle yoğun rekabetle gelirler. Büyük markalar ve Amazon’un kendisi dahil birçok satıcı aynı ürünü zaten sunuyor olabilir. Köklü satıcılarla rekabet etmek fiyatları düşürebilir ve karlılığı sürdürmeyi zorlaştırabilir.
Daha akıllı bir yaklaşım: Orta düzeyde rekabetle popüler ürünler
Aşırı doymuş pazarlara atlamak yerine, sabit talebi olan ancak daha az rekabeti olan popüler ürünleri değerlendirin. Bu ürünlerin arama sonuçlarında sıralanması daha kolaydır ve rekabetçi bir üstünlük oluşturmak için daha iyi bir fırsat sunar.
Örnekler
- Yeniden kullanılabilir not defterleri
Orta düzeyde rekabetle popüler ürünler - yeniden kullanılabilir not defteri
Çevre dostu ürünlere artan talep ancak geleneksel not defterlerinden daha az satıcı.
- Taşınabilir mini projektörler
Orta düzeyde rekabetle popüler ürünler - taşınabilir mini projektör
Ana akım elektronikler kadar rekabetçi olmayan trend bir teknoloji gadget’ı.
- Evcil hayvan tımar eldiveni
Orta düzeyde rekabetle popüler ürünler - evcil hayvan tımar eldiveni
Büyük markalar tarafından domine edilmemekle birlikte sürekli satan bir niş evcil hayvan bakım ürünü.
- Masa egzersiz ekipmanı
Orta düzeyde rekabetle popüler ürünler - masa altı treadmill
Masa altı treadmill’ler veya pedal egzersiz aletleri gibi ürünler popülerlik kazanıyor ancak ev spor salonu ekipmanları kadar rekabetçi değil.
Amazon en çok satan kategoriler ve ürünler: Örnekler
Aşağıda en iyi 10 Amazon kategorisindeki bazı en çok satan örnekleri bulabilirsiniz.
En iyi 10 Amazon kategorisinde bazı en çok satan örnekleri
Amazon’da Bir Ürünün En Çok Satan Olduğunu Nasıl Anlarsınız?
Amazon, her ürüne bir En İyi Satıcılar Sıralaması (BSR) atar; bu, bir ürünün kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir. Ancak bu, her ürünün aylık olarak kaç birimin satıldığını ve ne kadar hızlı sattığını söylemez. İşte nasıl tahmin edebileceğiniz.
En İyi Satıcı Sıralaması
Neye bakmalısınız
-
BSR: BSR (En İyi Satıcılar Sıralaması), ürünün kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir. Sıralama ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satıyor demektir. 1 ile 200.000 arasında BSR’ye sahip ürünler genellikle iyi satıyor kabul edilir.
-
BSR trendi: BSR statik değildir; satış performansına göre sürekli değişir. Nasıl sattığını anlamak için ortalama BSR’ye ve trende bakmalısınız.
-
BSR düşüşleri: Bir ürünün başarısını ölçmenin başka bir yolu, BSR düşüşlerini izlemektir. BSR düşüşleri, seçilen bir dönem boyunca (örneğin son ay) kaç birimin satıldığını gösterir.
-
Satış hızı: BSR’nin yanı sıra satıcılar, bir ürünün ne kadar hızlı sattığını ölçen satış hızına da dikkat etmelidir. Yavaş hareket eden ürünler paranızı bağlayabilir ve özellikle Amazon FBA kullanıyorsanız depolama ücretlerini artırabilir.
Hızlı ürün verileri için Seller Assistant’ı kullanın
Bu temel satış göstergelerini hızlıca analiz etmek için satıcılar, her yerde ihtiyaç duydukları verileri görüntüleyen güçlü bir ürün kaynak bulma aracı olan Seller Assistant’ı kullanabilir.
- Amazon ürün sayfalarında
Amazon ürün sayfalarında Seller Assistant
- Amazon arama sayfalarında
Amazon arama sayfalarında Seller Assistant
- Tedarikçi web sitelerinde
Tedarikçi web sitelerinde Seller Assistant
- Amazon rakip mağazanızda.
Side Panel View ve Storefront Widget
Seller Assistant ile şunları görebilirsiniz:
✅ BSR sayısı – Ürünün kategorisindeki sıralaması.
✅ BSR trendleri – BSR’nin yanındaki yeşil aşağı ok, satışların arttığını; kırmızı yukarı ok ise satışların düştüğünü gösterir.
BSR sayısı ve trendi
✅ BSR düşüşleri (Drops Alanı) – Talebi tahmin etmenize yardımcı olmak için 30, 90 veya 180 gün boyunca kaç birimin satıldığını gösterir.
BSR düşüşleri
✅ Satış hızı (Top Alanı) – Top alanı %0,5 veya daha düşükse, ürün güçlü bir satıcıdır. %1 veya daha yüksekse, ürün yavaş satıcıdır.
Satış hızı
✅ Potansiyel satışlar (Sales Alanı) – BSR’ye dayalı satılan birim sayısını tahmin eder.
✅ Satıcı başına tahmini satışlar (Est Alanı) – Mevcut bir listeye katılırsanız kaç birim satabileceğinizi gösterir.
BSR’ye dayalı potansiyel satışlar ve Satıcı Başına Tahmini Satışlar
Örnek: Bir ürünün Amazon’da iyi satıp satmadığını nasıl tahmin edersiniz
Diyelim ki Amazon’da seyahat fiş adaptörü salmayı düşünüyorsunuz. Umut verici görünen bir liste buldunuz, ancak karar vermeden önce satış performansını analiz etmek istiyorsunuz. Ürünün nasıl sattığını tahmin etmek için Seller Assistant’ı kullanın.
Ürünün nasıl sattığını tahmin etmek için Seller Assistant’ı kullanın.
Adım 1. En İyi Satıcılar Sıralamasını (BSR) kontrol edin
Ürünün ana kategorisindeki (Elektronik) BSR’sine bakıyorsunuz ve 321 sırada yer aldığını görüyorsunuz, bu yüksek bir sıralamadır.
📌 Yorum: 1 ile 200.000 arasındaki BSR satılan bir ürünü gösterdiğinden, bu projektör nitelik kazanıyor. BSR ne kadar düşükse, satışlar o kadar hızlıdır. Elektronikte 10.000’in altındaki bir BSR, güçlü satışları gösterir.
Adım 2. BSR trendlerini analiz edin
180 günlük ortalama BSR’nin 4.217 olduğunu görebilirsiniz. Mevcut BSR’nin yanındaki ok yeşil ve aşağıyı gösteriyor, bu da artan satışları işaret ediyor.
📌 Yorum: Azalan bir BSR trendi, satışların iyileştiğinin olumlu bir işaretidir.
Adım 3. BSR düşüşlerini kontrol edin
Seller Assistant’taki Drops Alanı geçen ay 39 düşüş gösteriyor.
📌 Yorum: Her düşüş bir satışı temsil eder, yani son 30 günde en az 39 birim satılmış demektir. Daha fazla düşüş, daha güçlü talebi gösterir.
Adım 4. Satış hızını değerlendirin
Seller Assistant’taki Top Alanı %0,01 gösteriyor, yani ürün hızlı satılıyor.
📌 Yorum: %0,5 veya daha düşük bir Top değeri idealdir, bu ürünün iyi bir satış hızına sahip olduğu anlamına gelir.
Adım 5. Satış potansiyelinizi tahmin edin
Est Alanı, mevcut satış trendlerine göre bu listeye katılsaydınız ayda yaklaşık 506 birim satabileceğinizi gösteriyor.
📌 Yorum: Bu satış hacmi beklentilerinizi karşılıyorsa ve ürünü kârlı bir şekilde temin edebilirseniz, iyi bir yatırım olabilir.
Son karar
✅ Seyahat fiş adaptörü, düşük BSR’si, iyileşen trendi, sık BSR düşüşleri ve iyi satış hızı nedeniyle güçlü bir satıcıdır.
⚠️ Ancak Seller Assistant’ta diğer riskleri (Amazon hesabınızda bir ürünü satıp satamayacağınız, kısıtlamalar vb.) incelemeniz ve karlılığı hesaplamanız gerekir.
Not. Seller Assistant Amazon satıcılarının kârlı ve düşük riskli fırsatları hızlıca bulmasına yardımcı olan 20’den fazla araç sunan hepsi bir arada ürün kaynak bulma yazılımıdır. Toplu toptan satış fiyat listesi taraması ve marka analizi için etkili çözümlerin yanı sıra derinlemesine ürün araştırma verileri sağlayan gelişmiş ürün araştırma uzantıları, araçları ve özellikleri sunar.
Seller Assistant
Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, Seller Assistant tarafından IP-Alert Chrome Uzantısı ve VPN by Seller Assistant, Amazon satıcı araçları: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker ve API entegrasyonları, ve özellikler: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View, FBM&FBA Kâr Hesaplayıcı, Satış Tahmincisi, Teklifler, Varyasyon Görüntüleyici, Stok Denetleyici ve takım çalışması için güvenli ve verimli çözümler sunar.
Amazon’da En Çok Satan Ürünler Nasıl Bulunur?
Amazon’da satacak fırsatlar ararken, Amazon müşterilerinin onu hızlıca satın alacağından ve kâr elde edebileceğinizden emin olmak için bir ürünün ne kadar iyi sattığını hızlıca belirlemeniz gerekir. Seller Assistant, hem bireysel ürünleri hem de toplu ürün listelerini analiz ederek gerekli tüm verileri tek bir yerde sunarak bu süreci hızlandırır.
Aşağıda Amazon’da iyi satan popüler ürünleri belirlemenin üç kanıtlanmış yöntemi bulunmaktadır.
Yöntem 1. Otomatik toptan satış listesi taraması
Nedir
Otomatik toptan satış listesi taraması, satıcıların karlı ürünleri hızlıca bulmak için tedarikçilerden gelen toplu ürün listelerini analiz etmesine olanak tanır. Bu yöntem, büyük ürün kataloglarını yöneten toptan satış ve çevrimiçi arbitraj satıcıları için idealdir.
Ne elde edilir
Amaç, tedarikçi kataloglarından yüksek marjlı, düşük riskli ürünleri filtrelemek, satıcıların zaman kazanmasına ve maliyetli envanter hatalarından kaçınmasına yardımcı olmaktır.
Nasıl çalışır
Seller Assistant’ın Price List Analyzer’ını kullanın. Karlılık, satış performansı, kategori, marka ve ürün uyarıları gibi belirli kriterleri uygulayarak ürün aramalarını daraltın. Bu, satıcıların düşük kârlı, yavaş hareket eden veya kısıtlı ürünleri ortadan kaldırırken yüksek marjlı fırsatları hızlıca belirlemesine yardımcı olur.
- Tedarikçinin toptan satış fiyat listesini Price List Analyzer’a yükleyin.
- Araç, ürünleri otomatik olarak Amazon listelerine eşleştirir.
- BSR, Drops, Top, tahmini satışlar, karlılık ve rekabet düzeyi gibi ürün performans ölçümlerini hesaplar. İstediğiniz ölçütlere göre ürünleri filtreleyin.
- Yüksek rekabet, IP şikayetleri veya ürün kısıtlamaları gibi olası sorunları da işaretler.
Kim için uygundur?
- Büyük tedarikçi kataloglarını işlemesi gereken toptan satış satıcıları.
- Toplu ürün kaynak bulmayı ve tedarikçi verilerini çekmeyi yöneten çevrimiçi arbitraj satıcıları.
Yöntem 2. Derinlemesine ürün araştırmasıyla fırsatları bulun
Nedir
Bu yöntem, satış performanslarını, rekabeti ve riskleri analiz etmek için bireysel ürünlerin manuel olarak araştırılmasını içerir. Kaynak bulmaya uygulamalı bir yaklaşım tercih eden satıcılar için mükemmeldir.
Ne elde edilir
Amaç, envanterinize eklemeden önce her ürünü kapsamlı biçimde incelemek ve performans, satış ve kâr beklentilerini karşıladığından emin olmaktır.
Nasıl çalışır
- Amazon Best Sellers, Amazon Movers & Shakers, Hot New Releases, Amazon Most Wished For veya diğer yerlerde ürünleri arayın.
- Amazon ürün sayfalarında veya tedarikçi web sitelerinde Side Panel View ile gerçek zamanlı ürün performansını analiz etmek için Seller Assistant Uzantısını kullanın.
Seller Assistant Uzantısı
- Bilinçli kararlar vermek için BSR, Drops, tahmini satışlar, karlılık ve risk uyarıları gibi ayrıntılı verileri görüntüleyin.
Kim için uygundur?
- Derin ürün analizine ihtiyaç duyan çevrimiçi arbitraj satıcıları.
- Çevrimiçi mağazalarda ürünleri manuel olarak temin eden dropshipper’lar.
Yöntem 3. Sattıklarını satmak için rakiplerinizi araştırın
Nedir
Bu strateji, rakip mağazaları analiz ederek başarıyla sattıkları yüksek talep gören, az rekabetli ürünleri keşfetmeyi ve aynısını kendi mağazanıza eklemeyi içerir. Karlı fırsatları belirlemenin ve deneme yanılma yoluyla ürün seçiminden kaçınmanın verimli bir yoludur.
Ne elde edilir
Amaç, karlı rakip fırsatlarını tespit etmek, fiyatlandırma stratejilerini analiz etmek ve kendi ürün seçiminizi optimize etmek için pazar boşluklarını keşfetmektir.
Nasıl çalışır
Seller Assistant’ın Storefront Widget’ını kullanın.
Storefront Widget
- Amazon’da bir rakibin mağazasını ziyaret edin.
- Storefront Widget otomatik olarak yüklenir ve temel mağaza içgörülerini gösterir.
- Toplam ürün sayısı, en çok satan markalar, derecelendirmeler ve incelemeler dahil mağaza özeti istatistiklerini görüntüleyin.
- BSR, Drops, tahmini satışlar, fiyatlandırma, rekabet düzeyi ve kısıtlamalar gibi ölçümlerle bireysel ürün performansını analiz edin.
- Karlı nişlere odaklanmak için sonuçları marka veya kategoriye göre sıralayın ve filtreleyin.
Kim için uygundur?
- Yüksek talep gören, az rekabetli ürünler arayan çevrimiçi arbitraj satıcıları.
- En çok satan markaları ve tedarikçi fırsatlarını belirleyen toptan satış satıcıları.
- Mağazalarında listelemek için trend rakip ürünleri bulan dropshipper’lar.
SSS
Bir ürünün Amazon’da en çok satan olup olmadığını nasıl kontrol edebilirim?
Bir ürünün en iyi satıcı sıralamasını (BSR) kategorisinde kontrol edebilirsiniz – sayı ne kadar düşükse, o kadar iyi satıyor demektir. 1 ile 200.000 arasındaki BSR genellikle güçlü satılan bir ürünü gösterir.
Tek bir BSR sayısı yerine BSR trendlerini neden takip etmek önemlidir?
BSR, satış performansına göre sık sık değişir, bu nedenle tek bir sayı tam resmi göstermez. Zaman içindeki trendleri takip etmek, satışların artıp artmadığını veya düşüp düşmediğini görmenize yardımcı olur.
Satış hızı nedir ve neden önemlidir?
Satış hızı, bir ürünün toplam listelerine kıyasla ne kadar hızlı sattığını ölçer. Satış hızı %1’in üzerinde olan bir ürün yavaş satıcıdır; bu da özellikle FBA satıcıları için depolama ücretlerine ve bağlı sermayeye yol açabilir.
En çok satan ürünleri nasıl hızlıca bulabilirim?
Yüksek talep gören ürünleri belirlemek için Amazon Best Sellers, Movers & Shakers ve rakip mağazaları kullanabilirsiniz. Seller Assistant gibi araçlar bu süreci otomatikleştirerek BSR, tahmini satışlar ve rekabet düzeylerini anında gösterir.
Seller Assistant karlı ürünleri bulmada nasıl yardımcı olur?
Seller Assistant, Amazon ürün sayfalarında BSR, Drops, satış hızı, rekabet ve tahmini satışlar hakkında gerçek zamanlı veriler sağlar. Bu, satıcıların yavaş satıcılardan kaçınmasına, riskleri azaltmasına ve veri odaklı kararlar almasına yardımcı olur.
Son Düşünceler
Amazon’da en çok satan ürünleri bulmak, başarılı ve karlı bir iş yürütmenin anahtarıdır. BSR, satış trendleri, satış hızı ve rakip mağazalarını analiz ederek hızlı satan ve gelir yaratan ürünleri seçmek için bilinçli kararlar alabilirsiniz.
Seller Assistant gibi araçlar, gerçek zamanlı ürün verileri, toplu analiz ve rakip içgörüleri sunarak bu süreci kolaylaştırır, zamandan tasarruf ettirir ve riskleri en aza indirir. İster toptan satış satıcısı, çevrimiçi arbitraj satıcısı veya dropshipper olun, bu stratejiler karlı fırsatları belirlemenize ve yavaş hareket eden envanterden kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
Seller Assistant tüm ürün kaynak bulma için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada ürün kaynak bulma yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Uzantısı, IP Alert ve VPN by Seller Assistant, araçlar: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker ve API entegrasyonları, ve özellikler: Side Panel View, FBM&FBA Kâr Hesaplayıcı, Quick View, ASIN Grabber, UPC/EAN’den ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyici, ve yüksek kârlı fırsatları hızlıca bulmaya yardımcı olan diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca özel ürün kaynak bulma iş akışları oluşturmaya olanak tanıyan Zapier ile entegrasyon sunar.
