Cómo negociar precios con proveedores mayoristas de Amazon FBA
Como vendedor de Amazon, encontrar a los proveedores adecuados es uno de los factores que más influyen en su éxito. Negociar precios con proveedores mayoristas es una habilidad crucial que puede ayudarle a maximizar sus márgenes de beneficio. Sin embargo, tratar con proveedores mayoristas de Amazon FBA puede ser un desafío, especialmente si eres nuevo en la industria. En este post, le ayudaremos a prepararse para la negociación para hacerlo como un pro y proporcionaremos algunos consejos y trucos sobre la negociación de precios con mayoristas de Amazon.
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Cómo encontrar proveedores mayoristas de Amazon FBA
¿Qué hay que saber antes de negociar?
Cuando visite start para negociar con el proveedor mayorista, debe estar preparado para que este proceso difiera de la compra a mayoristas de bajo nivel y del arbitraje en línea o al por menor. Para obtener el mejor precio posible por productos al por mayor, debe ponerse en contacto con el propietario de la marca o el fabricante. De este modo, se reducirán los costes, los precios y la competencia, lo que se traducirá en mayores beneficios. Sin embargo, este enfoque plantea varios retos.
Unirse a una red de proveedores es difícil
Si vas a hablar con una gran marca y pedirle que abra una cuenta mayorista, no será fácil. Las grandes marcas rara vez venden sus productos por sí mismas. Suelen tener una rígida red de revendedores y son reacias a incorporar nuevos proveedores. Los mejores proveedores potenciales suelen rechazar la primera solicitud de abrir una cuenta con ellos. Por lo tanto, es fundamental convencer a una marca de que usted añadirá valor a su negocio y hará crecer sus ventas.
Los mayoristas pueden negarse a trabajar con vendedores de Amazon
Los proveedores suelen estar interesados en vendedores que comercian a través de múltiples canales además de Amazon, como otras plataformas o tiendas físicas. Esto se debe a que están ansiosos por aumentar sus ventas y no el número de vendedores en Amazon que, en su opinión, solo aumentarán la competencia, no las cantidades, y simplemente añadirán papeleo firmando acuerdos y enviando facturas de un lado a otro. Suelen dar la excusa de que no hacen negocios con vendedores de Amazon. Aún así, si ves a otros vendedores de Amazon vendiendo sus productos, probablemente podrás convencerles para que hagan negocios contigo.
Estar dispuesto a facilitar referencias
Los proveedores siempre exigen referencias, certificados de reventa, acuerdos y otras garantías, simplemente porque no tienen ni idea de quién eres y pueden considerar arriesgado tratar con otro vendedor desconocido de Amazon. Además, debes estar preparado para hacer mucho papeleo, tramitar acuerdos y muchas otras formalidades.
Debes demostrar tus habilidades
Tienes que estar preparado para demostrar que tienes una amplia experiencia en ventas en Amazon y que serás capaz de vender volúmenes. Eso significa que debe crear una cooperación sólida con un proveedor, lo que lleva tiempo. Utiliza tus dotes de negociación. Nunca aceptes un "no" por respuesta. Convence y demuestra que eres el mejor candidato para hacer crecer las ventas de la marca. Cuando estés dentro, habla de descuentos y mejores condiciones.
¿Cómo prepararse para una negociación?
La preparación es clave para una negociación exitosa con los proveedores mayoristas de Amazon. Prepararse para una negociación requiere una combinación de investigación, planificación y comunicación. Puede lograr un acuerdo favorable que satisfaga sus necesidades preparándose adecuadamente para una negociación.
Investigar al proveedor
Antes de negociar, investigue la oferta comercial y de productos del proveedor. Infórmese sobre sus precios, términos y condiciones de venta. Esta información le ayudará a entender su negocio y lo que está dispuesto a ofrecer. Asegúrate también de que el proveedor es fiable y creíble. Compruebe el número de registro de su empresa y asegúrese de que dispone de un almacén físico. Comprobar la legitimidad del mayorista es crucial, porque vas a invertir un dinero esencial en este negocio.
Comparar ofertas de precios
Busque varios proveedores que ofrezcan los productos que desea vender y compare sus precios. Eso te ayudará a determinar el precio medio del producto y a identificar a los proveedores que ofrecen los mejores precios.
Conozca sus cifras
Antes de negociar con los proveedores en start , asegúrate de que conoces tus números. Calcule sus márgenes de beneficio y fije el precio objetivo que quiere pagar por el producto. Así tendrá una idea clara de cuánto puede pagar por el producto y cuánto puede negociar. Determina en qué volumen necesitas los productos. Conocer esta información le ayudará a negociar un precio y unas condiciones de venta favorables.
Establezca sus objetivos
Esboce los objetivos clave de la negociación. Determine lo que quiere conseguir: un precio más bajo, mejores condiciones de pago o un mayor volumen de pedidos. Determina también el punto en el que la negociación ya no merece la pena.
Sea flexible
Prepárate para llegar a un compromiso. Las negociaciones suelen consistir en encontrar un término medio que beneficie a ambas partes. Esté dispuesto a ajustar sus objetivos y expectativas para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Construir una relación
Construir una relación con sus proveedores puede ayudarle a negociar mejores precios a largo plazo. Establezca una buena comunicación y trate a sus proveedores con respeto. Hágales saber que le interesa hacer negocios con ellos a largo plazo, y será más probable que le ofrezcan mejores precios y ofertas.
Prepara tus monedas de cambio
Identifica los factores que pueden darte poder de negociación. Por ejemplo, tu volumen de pedidos, las condiciones de pago o tu capacidad para promocionar los productos del proveedor en Amazon.
7 estrategias para obtener el mejor precio del proveedor
Cuando negocia con el mayorista, su objetivo es obtener el mejor precio y las mejores condiciones posibles, maximizando su beneficio. A continuación, describiremos siete estrategias que le ayudarán a conseguir las mejores ofertas de los proveedores.
1. Dejar que los proveedores compitan
Si deja que los proveedores compitan, a menudo podrá negociar mejores precios y condiciones. Start identificando varios proveedores que ofrezcan el producto que desea vender. Póngase en contacto con cada uno de ellos y pídales un presupuesto del producto que le interesa. Asegúrese de incluir la cantidad que desea comprar, que puede influir en el precio. Una vez que haya recibido presupuestos de varios proveedores, visite start para negociar. Comunique a cada proveedor que está recibiendo presupuestos de otros proveedores y que busca el mejor precio posible. Sea respetuoso pero firme en sus negociaciones, y no tema pedir descuentos o mejores condiciones.
2. Busque descuentos de temporada
Algunos proveedores ofrecen descuentos de fin de mes o de fin de año, que pueden ayudarle a ahorrar dinero en productos. Aproveche estas ofertas, obsérvelas y negocie para conseguir precios aún mejores. Si planificas con antelación y te abasteces de productos fuera de temporada, podrás maximizar tus márgenes de beneficio cuando aumente la demanda.
3. Aproveche las ventajas de negociar al por mayor
Es más probable que los proveedores le ofrezcan mejores precios cuando compra al por mayor. Si piensa comprar una gran cantidad de un producto, negocie un precio más bajo por unidad. Eso le ayudará a ahorrar dinero y a aumentar sus márgenes de beneficio. Recuerde también que los mayoristas pueden ofrecer descuentos en distintos niveles de precios en función de sus volúmenes de compra. Es posible que pueda negociar descuentos adicionales si los solicita.
4. Considere la posibilidad de pagar por adelantado
Algunos proveedores pueden ofrecerle mejores precios si paga por adelantado, sobre todo si ofrece pagos al contado. Si dispone de fondos para pagar los productos por adelantado, negocie un precio mejor. Eso le ayudará a ahorrar dinero y a generar confianza con sus proveedores.
Sin embargo, debe tomar precauciones específicas con los pagos anticipados completos, especialmente si lo hace en efectivo. Si vas a pagar por adelantado una cantidad importante de dinero, procura tratar sólo con mayoristas con los que ya hayas hecho negocios o con proveedores de probada solvencia.
5. Aprovechar las ofertas combinadas
Si encuentra resistencia por parte de un proveedor a la hora de negociar el precio de un producto muy demandado, puede intentar un enfoque diferente. En lugar de pedir un precio más bajo, pregunte si tienen otras existencias que puedan ofrecer con descuento como parte del trato. De este modo, puede que el proveedor tenga otros productos que necesite vender y esté dispuesto a dejarlos ir a un precio reducido si usted compra el superventas al precio anunciado. Al comprar estos productos con descuento, puede encontrar una oportunidad potencialmente rentable.
6. Utilizar términos NET
Es importante no pasar por alto la importancia de que un proveedor ofrezca condiciones NET, ya que le proporciona crédito gratis. Con las condiciones NET, puede pedir existencias y pagarlas solo después de haberlas vendido, lo que las convierte en una herramienta útil para la gestión de la tesorería.
En caso de que no esté familiarizado con el concepto de condiciones NETAS, le proporciona una línea de crédito de su proveedor. Normalmente, cuando se hace un pedido, se paga en el momento de la compra o de la entrega. Sin embargo, con las condiciones NET, puede retrasar el pago hasta más adelante. Las condiciones suelen denominarse "NET 30" o "NET 60", que indican el número de días de que dispone para liquidar el pago después de realizar el pedido.
Sin embargo, sea prudente, ya que este planteamiento ha llevado a la ruina a muchas empresas. Si no puede permitirse pagar el inventario o si éste no se vende con la rapidez prevista, puede enfrentarse a consecuencias desfavorables. Por otro lado, utilizar sabiamente los plazos NETOS puede ser una forma eficaz de optimizar su flujo de caja.
7. Solicite el envío gratuito
Los proveedores pueden ofrecer gastos de envío gratuitos aunque no se anuncien explícitamente, sobre todo si se les pregunta. Si se niegan, pregunte por el umbral de compra necesario para optar al envío gratuito. Si no tienes intención de gastar tanto, preguntar por el importe mínimo de compra necesario para el envío gratuito sigue valiendo la pena si tu solicitud es denegada inicialmente.
Reflexiones finales
Negociar precios con proveedores mayoristas de Amazon FBA es una habilidad fundamental que puede ayudarle a maximizar sus márgenes de beneficio. Mediante el uso de estrategias de negociación sabiamente, se puede encontrar un compromiso que funcione tanto para usted como para el proveedor. Recuerde que la construcción de una relación a largo plazo con sus proveedores es esencial, y tratarlos con respeto y honestidad puede recorrer un largo camino para asegurar mejores precios y ofertas en el futuro.
Además, a la hora de negociar, debes conocer tus márgenes de beneficio y tener una idea clara de cuánto puedes permitirte pagar. Seller Assistant App le ayudará en esta tarea. Esta extensión todo en uno incorpora todas las funciones vitales para la investigación de productos. Seller Assistant App muestra el beneficio, el margen y el ROI de su producto. También le ayuda a ver inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o problemas de salud de la cuenta desencadenados anteriormente. Se trata de una extensión todo en uno que incorpora funciones vitales para la investigación de productos. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, comprobador de existencias y comprobador de restricciones en una sola herramienta.