Реселлинг на Amazon | БЕСПЛАТНЫЙ курс Amazon FBA | Модуль 5

Всем привет! Добро пожаловать в нашу Академию Seller Assistant.

В этом модуле вы узнаете, как найти высокомаржинальные предложения после выбора подходящего продукта. Я покажу вам самые популярные места для поиска выгодных продуктов и способы поиска поставщиков.

Давайте начнем!

Что такое сделка на Amazon?

В наших предыдущих модулях я объяснял, как выбрать продукт и поставщика для Amazon. Более подробную информацию о том, как выбрать продукт и поставщика на Amazon, можно найти по ссылке в описании видео.

Модуль 3. Поиск продукта для перепродажи. Быстрое исследование продукта

Модуль 4. Ищем поставщика продукции. Способы поиска поставщика

Теперь я расскажу вам, где искать продукты и поставщиков.

Когда вы ищете продукт и его поставщика, вы ищете сделку. Сделка на Amazon — это информация о продукте, который вы можете приобрести по низкой цене у поставщиком и продавать по более высокой цене на Amazon. Его также иногда называют свинцом.

Сделка включает в себя продукт, который будет хорошо продаваться и не сопряжен с риском продажи. Кроме того, проверенный поставщик должен предлагать этот продукт по низкой цене. Ваша цель — найти такие предложения.

Где найти предложения?

Существует множество стратегий для поиска предложений. Я расскажу вам о самых популярных. Со временем каждый продавец разрабатывает свою стратегию.

Где найти оптовые предложения?

Если вы оптовый продавец и покупаете товары оптом, вы найдете свои предложения в прайс-листе поставщиков. Но сначала вам нужно найти поставщиков. Где их найти? Я расскажу вам о 10 стратегиях как найти оптовых поставщиков.

Стратегия 1. Обращайтесь к бренду напрямую

Первый и самый очевидный метод — обратиться к бренду напрямую.

Однако это может быть непросто, потому что многие популярные бренды уже имеют много дистрибьюторов и могут не захотеть работать с продавцами, которые продают только на Amazon. У них также часто очень высокие минимальные объемы заказа, и вы должны убедиться, что сможете их выполнить.

Эта стратегия лучше всего подходит продавцам с несколькими каналами сбыта и большим капиталом. Это связано с тем, что вам могут потребоваться значительные первоначальные инвестиции, чтобы уложиться в минимальный объем заказа бренда и получить целевую цену.

Кроме того, вы должны проверить, имеете ли вы право продавать бренд на Amazon. Используйте Seller Assistant’s Bulk Restrictions Checker. Он показывает, есть ли бренд или продукт ограничен или вы не можете продавать его на своем аккаунте Amazon. Если вы видите зеленый значок открытого замка, вы можете продать их. Если вы видите красный закрытый замок, вы не можете продавать бренды или продукты без одобрения Amazon и они ограничены. Если на инструменте отображается красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не имеете права продавать бренды или продукты в своем аккаунте.

Стратегия 2. Свяжитесь с авторизованными дистрибьюторами

Если вы не уверены, что соблюдаете минимальные объемы заказа бренда, или компания не хочет добавлять вас в свою дистрибьюторскую сеть, вы все равно можете покупать продукцию бренда через дистрибьюторов.

Посетите веб-сайт бренда, чтобы найти список официальных дистрибьюторов. Свяжитесь с этими дистрибьюторами, чтобы обсудить возможность стать реселлером и понять их минимальные требования.

Эта стратегия лучше всего подходит продавцам, которые хотят покупать оригинальные продукты без прямого бремени высоких MOQ со стороны самого бренда.

Однако вы должны убедиться, что дистрибьютор авторизован и пользуется репутацией, посетив веб-сайт бренда, который хотите продать. В большинстве случаев у них есть список авторизованных дистрибьюторов. Как правило, именно сюда можно обратиться, если вы хотите найти дистрибьютора бренда.

Стратегия 3. Проанализируйте конкурентов

Еще один способ найти поставщиков — изучить бренды и продукты, которые принесли вам успех. Конкуренты продавали и продают одно и то же. Seller Spy Seller Assistant может помочь идентифицировать прибыльные продукты и бренды.

Seller Spy автоматически отслеживает конкурентов Amazon, которых вы хотите отслеживать, и сообщает вам, какие новые бренды и продукты ваши конкуренты начали или прекратили продавать, и как они оценивают каждый продукт. Чтобы отслеживать своих конкурентов, вы должны добавить их в Seller Spy и загрузить файлы.xls с информацией о действиях конкурентов, когда захотите ознакомиться с ними.

Также вы можете использовать Storefront Widget. Чтобы воспользоваться этой функцией, зайдите на витрину конкурента на Amazon. Виджет Storefront загрузится автоматически и покажет сводную статистику витрин. Анализируйте данные о конкурентах и фильтруйте результаты по категориям или брендам.

С помощью Storefront Widget вы можете находить популярные бренды и товары в магазинах конкурентов, разумно расширять ассортимент, выявлять самые продаваемые предложения конкурентов, проверять потенциальные предложения по ограничениям по продуктам, опасные и другие флаги, а также жалобы на интеллектуальную собственность для предотвращения дорогостоящих ошибок.

Эта стратегия хороша для продавцов, которые хотят подражать успешным стратегиям конкурентов для поиска прибыльных продуктов.

Стратегия 4. Используйте существующих поставщиков для поиска новых

Поставщики часто представляют множество брендов. Как только вы наладите хорошие отношения с поставщиком, спросите о других брендах, которые они распространяют, или посетите их веб-сайт, чтобы найти список брендов.

С помощью этой стратегии продавцы могут расширить свой инвентарь и изучить новые бренды на основе существующих отношений с поставщиками.

Стратегия 5. Используйте отношения с поставщиками для обеспечения качественных связей

Тесные отношения с поставщиком помогут вам найти других высококачественных поставщиков. Они могут упоминать или рекомендовать других поставщиков, если они не продают определенные бренды. Доверенные поставщики с большей вероятностью порекомендуют проверенных партнеров.

Эта стратегия поможет поддерживать высокие стандарты запасов и расширять сеть надежных поставщиков.

Вы также можете задать свой вопрос подготовительному центру или же 3PL поставщику, с помощью которого вы рекомендуете надежных поставщиков, пользующихся их услугами и имеющих значительный товарооборот. Подготовительные центры знают, какие бренды продают поставщики, поскольку они готовят инвентарь.

Стратегия 6. Найдите бренд на Amazon

Если вы хотите перепродать бренд, вы можете начать поиск с Amazon, а затем обратиться к этому бренду или найти его поставщика. Этот метод поиска источников называется обратным сорсингом.

В этом случае вы должны искать бренд, который хорошо продается, но он не должен быть очень популярным, чтобы избежать жесткой конкуренции. При использовании этого метода бренд должен соответствовать критериям исследования бренда, которые мы обсуждали в наших предыдущих модулях.

Бренд или его поставщик должны находиться в США, поскольку это обеспечивает более быстрые сроки доставки и выставление необходимых счетов. Выбирайте бренды, в которых представлено не менее 200 товаров на Amazon, потому что некоторые продукты могут не соответствовать вашим критериям перепродажи. Кроме того, убедитесь, что сам бренд не продается на Amazon.

Кроме того, убедитесь, что бренд не продается Amazon. Конкурировать напрямую с Amazon непросто, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше найти другой бренд, чтобы избежать чрезмерной конкуренции.

Вы можете автоматизировать проверку всех этих данных с помощью Brand Analyzer Seller Assistant. Это мощный инструмент для исследования брендов Amazon, призванный помочь продавцам определить прибыльные бренды для перепродажи.

Чтобы проанализировать бренд, просто введите название бренда в Brand Analyzer и получите результаты исследования бренда. Инструмент также генерирует подробный отчет со всеми продуктами бренда и их основные метрики. Вы можете скачать отчет и отфильтровать результаты по любому нужному показателю. Вы можете получить доступ к Brand Analyzer в своем личном кабинете Seller Assistant. Оттуда вы можете добавить бренд, который хотите исследовать, и загрузить файлы.xls вместе с отчетами.

Стратегия 7. Сотрудничайте с местными брендами

Если вы новый продавец и ищете уникальные продукты, вы можете начать с небольших местных брендов или дистрибьюторов, особенно если вы уже перепродаете товары брендов в том же регионе. Это позволит вам выделиться уникальностью и местным происхождением продуктов для привлечения клиентов.

Стратегия 8. Следуйте дистрибьюторской сети поставщика

Используйте существующие связи для поиска поставщиков в существующей дистрибьюторской сети.

Поставщики, знакомые вам по предыдущим сделкам или личным связям, могут обеспечить надежные каналы поставок. Вы также можете спросить своих родственников и друзей об их связях, которые помогут вам найти поставщиков и получить хорошие условия.

Стратегия 9. Используйте оптовые каталоги

Еще один способ найти поставщиков для Amazon - оптовые каталоги, в которых представлены различные бренды и поставщики по всему миру.

Примеры: Wholesale Central, SaleHoo, ThomasNet; Worldwide Brands.

Однако, если вы будете следовать этой стратегии, вы должны тщательно проверить легитимность поставщика. Проверьте отзывы и рейтинги поставщиков, перечисленных в каталогах, чтобы убедиться в их надежности.

Стратегия 10. Ищите поставщика в LinkedIn

LinkedIn — идеальный инструмент для связи с потенциальными оптовыми поставщиками в вашей отрасли. Используя поисковые фильтры LinkedIn, вы можете найти компании, продающие бренды вашей категории продуктов.

Чтобы найти поставщика, отфильтруйте по типу компании, отрасли, установите фильтр местоположения по США или любому другому региону, в котором вы ищете исходные продукты, и размер компании, чтобы определить оптовиков, которые могут поставлять необходимую вам продукцию.

Как найти потенциальные предложения в прайс-листе оптовых поставщиков?

Когда вы получаете прайс-лист или файл с сотнями продуктов, вы должны изучить их и выбрать потенциально выгодные предложения, которые вы можете себе позволить продавать на своем аккаунте Amazon.

Для этого вы можете загрузить эти массовые данные в Seller Assistant Price List Analyzer. Price List Analyzer находит подходящие продукты на Amazon, рассчитывает их прибыльность и составляет отчет. Из отчета вы можете отфильтровать прибыльные сделки по прибыли, окупаемости инвестиций и BSR, и добавьте его в свою воронку продаж.

После этого вы загружаете отчет, полученный от анализатора прайс-листов, и загружаете его в раздел Seller Assistant. Загрузите свой файл в раздел Seller Assistant Bulk Restrictions Checker и загрузите отчет.

• Если продукт отмечен зеленым открытым замком, вы можете продать продукт без ограничений;
• Если на нем есть красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не можете продать его на своем аккаунте; ищите другой продукт;
• Если на нем есть красный замок, значит, товар ограничен, и для его продажи вам необходимо разрешение Amazon.

После того как вы выбрали потенциальные предложения из прайс-листа поставщиков и убедились, что они соответствуют вашим критериям прибыльности и можете продавать их за свой счет, вы должны тщательно изучить каждую сделку.

Где найти предложения по онлайн-арбитражу и дропшиппингу?

Когда вы ищете предложения для онлайн-арбитража а также дропшиппинга, вы выбираете продукт на Amazon и находите его у поставщика.

При таком подходе вы находите подходящий продукт на Amazon и ищете тот же продукт по гораздо более низкой цене у поставщика. Маржа прибыли должна быть не менее 15%. Вы можете начать с проверки товаров с помощью Seller Assistant Quick View на странице поиска Amazon.

Вы должны посмотреть, насколько хорошо продается продукт. Чем ниже номер BSR продукта, тем больше он продается. Хороший показатель BSR должен составлять от 1 до 100 000, причем 1 — лучший показатель. Затем вы можете проверить, можете ли вы продать продукт в своем аккаунте Amazon (на что указывает зеленый замок), и убедиться, что нет жалобы на интеллектуальную собственность (без значка красного треугольника).

Также вы можете посмотреть количество продавцов, продающих продукт. Если количество продавцов превышает 1 продавца FBA, это не собственная торговая марка продукта, и вы можете его продавать. Если количество продавцов превышает 15, конкуренция слишком высока. Кроме того, Quick View показывает, продает ли Amazon продукт. В этом случае продукт не подходит для перепродажи.

Теперь, убедившись, что продукт подходит для продажи на Amazon, нам нужно найти поставщика.

Для этого вы можете использовать ссылки поиска Seller Assistant, доступные на странице продукта Amazon, с Seller Assistant Extension. Чтобы искать товары в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot и Alibaba, нажмите значок объектива и выберите целевую поисковую систему или веб-сайт из раскрывающегося списка.

Вы попадете в результаты поиска. Найдите несколько поставщиков и выберите одного из них.

Перейдите к продукту, откройте его и убедитесь, что он точно соответствует тому, который мы выбрали на Amazon. Сюда входят название бренда, модель, размер, цвет, материалы и фотографии. Все должно быть идентично.

Чтобы сделать это быстро и надежно, выберите название продукта или его часть, щелкните правой кнопкой мыши и выберите «Поиск с помощью Seller Assistant» в контекстном меню. Это активирует Side Panel View функцию, позволяющая сравнивать продукты бок о бок, и рассчитать рентабельность на сайте поставщика.

После этого мы убеждаемся, что нет других флагов, таких как опасный, крупноразмерный, хрупкий, плавящейся, универсальный бренд или продукт для взрослых. Side Panel View покажет, есть ли флаги.

Наконец, мы рассчитываем прибыль и окупаемость инвестиций с помощью FBA Calculator Seller Assistant. Мы вводим стоимость товаров и получаем данные о прибыли, рентабельности инвестиций и марже. Они должны соответствовать нашей цели. Если все в порядке, мы нашли потенциальную сделку. После этого нам нужно будет провести углубленное расширенное исследование, которое мы обсудим в следующем модуле.

Покупки в Google

Один из самых популярных способов поиска предложений — Google Shopping. Чтобы найти поставщика товаров, перейдите на страницу продуктов Amazon и воспользуйтесь ссылками для поиска в Seller Assistant. Нажмите на значок объектива и выберите Google Shopping в раскрывающемся списке.

Вы попадете в результаты поиска. Выберите поставщика с лучшей ценой и следуйте описанному нами методу.

Amazon Best Sellers

Хорошее место для поиска новых идей продуктов Best sellers Amazon. В списке бестселлеров Amazon представлены самые популярные продукты Amazon FBA, так что это отличное место, где можно почерпнуть идеи для очень популярных продуктов.

Amazon Movers & Shakers

Amazon Movers & Shakers показывает продукты, продажи которых за последние 24 часа выросли больше всего, поэтому это отличный способ найти популярные товары.

Однако вы должны со временем проверять их BSR, чтобы убедиться, что их спрос остается неизменным. Для этого вы можете использовать Seller Assistant. Он показывает среднее значение BSR за последние 30, 90 и 180 дней. Посмотрите, растет ли BSR (снижение продаж) или падает (рост продаж), а BSR не растет в течение 90 дней. Если это произойдет, продажи продукции упадут.

«Покупатели, купившие этот товар, также купили» и «Товары, связанные с этим товаром»

В Amazon есть алгоритм рекомендаций, который показывает товары, которые покупатели часто покупают вместе. Разделы «Покупатели, купившие этот товар, также купили» и «Товары, связанные с этим товаром» появляются при прокрутке страницы со списком продуктов Amazon вниз.

Используйте эти разделы, чтобы найти идеи продуктов, похожие на популярные продукты или бренды или на те, которые покупатели ищут.

Дискаунтеры

Дискаунтеры — это компании с веб-сайтами и приложениями, которые помогают продавцам найти товары по сниженной цене. Вы можете искать товары и предложения в различных розничных магазинах США. Используйте эту информацию, чтобы максимизировать прибыль.

Наиболее популярными примерами этих веб-сайтов являются Breekseek, Honey, Slickdeals, Idealo и PriceGrabber.

Сайты с кэшбэком

Сайты кэшбэка позволяют вам получать обратно процент от ваших расходов, когда вы делаете покупки у их партнеров. Они позволяют вам получать обратно деньги и находить бонусные предложения.

Примеры таких платформ включают Rakuten, TopCashback, Ibotta и Swagbucks.

Более подробную информацию о лучших сайтах для поиска сделок вы найдете по ссылке в описании видео

Как найти предложения с Keepa

Keepa это инструмент отслеживания цен Amazon, который показывает данные о товарах в виде графиков. Он предоставляет информацию об изменениях цен на продукты и тенденциях продаж, а также помогает оценить, насколько хорошо продукт продается. Однако вы также можете использовать этот инструмент для поиска продуктов, соответствующих вашим критериям.

Давайте посмотрим, как это сделать шаг за шагом.

Шаг 1 Перейдите на сайт keepa.com и нажмите значок «Данные» в верхнем меню. Выберите «Поиск продуктов».

Шаг 2. Вы увидите несколько фильтров. Введя критерии поиска товаров, вы сможете найти интересующие вас продукты.

• Установите BSR на 90 дней, чтобы увидеть, как продажи продуктов меняются с течением времени. Введите самый высокий уровень BSR. Давайте установим значение 70 000, то есть 1 продукт, продаваемый в день*; (*Номер BSR варьируется в зависимости от категории продукта. Вы можете проверить номер BSR для вашей категории в поле Набор инструментов FBA)
• Установите для Amazon $ значение «Нет в наличии», чтобы исключить товары, продаваемые Amazon;
• Установить среднее значение Buy Box цена за последние 90 дней и минимальная цена — я введу 12 долларов;
• Задайте основную категорию и подкатегорию продукта, например, «Дом и кухня» > «Кухня и столовая». Можно добавить несколько подкатегорий;
• Установите для типа продукта значение «Стандартный», чтобы исключить вариации;
• Установите количество продавцов FBA от 3 до 15, чтобы исключить товары под собственной торговой маркой.

Шаг 3. Нажмите «Найти продукт».

Шаг 4 Откройте продукты, найденные Keepa, и изучите их с помощью Seller Assistant.

Используйте следующие критерии:

• Она должна входить в топ 0,5% или ниже в своей категории;
• Не менее 20 продаж в месяц;
• Минимальная цена продажи составляет 12 долларов США;
• Менее 15 продавцов FBA;
• Amazon не является продавцом;
• Buy Box должна быть стабильной;
• Минимальная рентабельность инвестиций составляет 10%;
• От 0 до 3 вариантов;
• Список продуктов должен быть создан не менее 6 месяцев назад.

Шаг 5 Если продукт соответствует этим критериям, это выгодная сделка.

Списки потенциальных клиентов (плюсы и минусы)

Еще один способ заключать сделки — покупать их. Некоторые продавцы, virtual assistants, компании, занимающиеся поиском сделок, предлагают списки потенциальных клиентов для покупки. Это позволяет сэкономить время и силы и подготовиться к продаже товаров на основе этих сделок.

Однако у этого метода есть некоторые недостатки.

• Эти сделки обычно продаются в виде списков сделок.

Во многих случаях вы вносите предоплату за массовый доступ к списку нескольких потенциальных клиентов, но не можете выбрать индивидуальные предложения.

• Многие из этих заявок просрочены или не проверены и содержат данные о товарах, которых нет в наличии
• Кроме того, доступ к таким спискам потенциальных клиентов предоставляется многим продавцам. Это означает дополнительную конкуренцию и может вызвать ценовую войну.
• И никто не проверяет, можете ли вы продавать товары из таких списков, используя свой аккаунт продавца. Это означает, что некоторые из них вы вообще не сможете продать.

Другими словами, списки сделок по покупке не всегда могут быть хорошей идеей.

На этом пока все.

В следующем модуле вы узнаете, как делать углубленные исследование продукта и о контрольном списке исследований продуктов.