Kaçınmanız Gereken 7 Amazon Satıcı Hatası

Başarılı bir Amazon işletmesi yürütmek sadece ürün tedarik etmekle ilgili değildir – kârınızı yok eden maliyetli hatalardan kaçınmakla ilgilidir. Uygunluk kontrollerini atlamaktan güncelliğini yitirmiş e-tablolara güvenmeye kadar, bu Amazon satıcı hataları büyümenizi yavaşlatabilir ve hesabınızı riske atabilir.

Toptan satış, online arbitraj veya stoksuz satış yapıyor olsanız da, neyden kaçınmanız gerektiğini bilmek, ne satın almanız gerektiğini bilmek kadar önemlidir.

Bu yazıda, Amazon satıcılarının yaptığı en yaygın yedi hatayı inceleyeceğiz ve her birini akıllı, ölçeklenebilir kaynak bulma için özel olarak oluşturulmuş Seller Assistant'ın araçlarını kullanarak nasıl düzelteceğinizi göstereceğiz.

Not. Seller Assistant, 10'dan fazla toptan satış odaklı çözümü tek bir bağlantılı sisteme entegre eden uçtan uca bir Amazon iş akışı yönetim platformudur. Kaynak bulma iş akışı otomasyonunu, toplu araştırma ve istihbarat araçlarını ve entegre Chrome uzantılarını birleştirerek, fırsat bulmayı, tedarikçileri yönetmeyi ve satın alma siparişleri oluşturmayı kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar.

Platform şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – toptan ve arbitraj operasyonlarınızın her adımını organize etmek, otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı; toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – tedarikçi fiyat listelerini değerlendirmek, satış uygunluğunu ve kısıtlamalarını doğrulamak, yeni markalar açmak ve ürün kataloğunuzu genişletmek için rakiplerden kazanan ürün fikirleri keşfetmek için Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy; Chrome uzantıları – ürünleri derinlemesine araştırmak, IP iddialarını ve uyumluluğu kontrol etmek ve coğrafi olarak engellenen tedarikçi sitelerine doğrudan tarayıcınızdan erişmek için Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, IP-Alert Extension ve yerleşik VPN by Seller Assistant; ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı ve Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar, ayrıca güvenli, ölçeklenebilir ekip işbirliği için Sanal Asistan Hesapları.

Seller Assistant ile Amazon toptan ve arbitraj iş akışınızın her adımı otomatikleştirilir ve birbirine bağlanır.

Hata #1. Fırsat Araştırmasında Canlı Kâr Kontrollerini Atlamak

Hata açıklaması

Toplu tedarikçi fiyat listelerini gerçek zamanlı kâr yeniden hesaplaması olmadan analiz etmek, Amazon satıcılarının yaptığı en maliyetli hatalardan biridir. E-tablonuzdaki kâr rakamlarının doğru olduğunu varsaymak kolaydır – ancak nakliye maliyetleri değiştiğinde, paket miktarları farklılaştığında veya hazırlık ücretleri eksik olduğunda ne olur? Yanlış marjlarla, bozuk başa baş noktalarıyla ve hatta negatif yatırım getirisiyle (ROI) fırsatları onaylama riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Daha da kötüsü, bir kötü ASIN'i manuel olarak tespit etmek tüm listenizin temiz olduğu anlamına gelmez. Kâr sızıntıları genellikle toplu halde gizlenir.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Her zaman doğru, güncel ve bağlama duyarlı maliyet girdilerine dayanarak kârı hesaplayın. Bu, dinamik nakliye oranlarını, gerçek paket miktarlarını (PQ), ayarlanmış Satılan Malın Maliyetini (SMM) ve hazırlık veya tehlikeli madde gibi ücretleri – satır satır veya toplu olarak bir kerede – hesaba katmak anlamına gelir. Manuel e-tablolar bu karmaşıklığı kaldıramaz. Düzenleme yaptığınızda, gerekirse binlerce satırda anında yeniden hesaplama yapan bir kaynak bulma aracına ihtiyacınız var.

Kullanılacak Araçlar: Seller Assistant'tan Price List Analyzer

Price List Analyzer, kârlı, düşük riskli ürünleri hızla belirlemenize yardımcı olmak için tedarikçi fiyat listelerini tarayan toplu bir Amazon ürün analiz aracıdır. Her satırı 70'ten fazla temel metrikle zenginleştirir ve maliyetleri, ücretleri veya miktarları düzenlerken kârlılığı gerçek zamanlı olarak yeniden hesaplar.

Ne işe yarar

Price List Analyzer, büyük tedarikçi dosyalarını net, kâr odaklı fırsat listelerine dönüştürerek toplu ürün tedarikini basitleştirmek için tasarlanmıştır. İşte size yardımcı olduğu konular.

• Yüksek marjlı, düşük riskli fırsatları hızla bulmak için tüm e-tabloları tek seferde analiz edin
• Tedarikçi SKU'larınızı doğru Amazon ASIN'leriyle otomatik olarak eşleştirin – manuel arama gerekmez
• Hangi ürünlerin hesabınızda satışının kısıtlandığını, kapalı olduğunu veya engellendiğini anında görün
• Her bir öğeyi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere 70'ten fazla kritik veri noktasıyla otomatik olarak zenginleştirin:

• Satış metrikleri:

• BSR
• Satış sıralaması geçmişi
• Tahmini aylık satış hacmi
• Diğer ürün performans göstergeleri

• Kârlılık metrikleri:

• Kâr
• Yatırım Getirisi (ROI)
• Marjlar
• Başa baş fiyatları

• Fiyatlandırma geçmişi:

• Ortalama Buy Box fiyatları
• 30, 90 ve 180 günlük fiyat trendleri
• FBA ve FBM için geçmiş fiyatlandırma davranışı

• Ücret dökümleri:

• Yönlendirme ücretleri
• FBA/FBM gönderim maliyetleri
• Depolama ücretleri
• Nakliye, tehlikeli madde, kırılgan hazırlık ve diğer ek satıcı ücretleri

• Rekabet analizleri:

• Satıcı sayısı
• Buy Box rotasyon analizi
• Amazon'un Buy Box'ta ne sıklıkla yer aldığı

• Büyük boyutlu, Tehlikeli Madde (HazMat), eriyebilir, kırılgan veya paket ürünler gibi riskli veya sorunlu listelemeler için otomatik uyarılar alın
• Aşağıdaki gibi yaygın kaynak bulma sorunlarını tespit edin:

• Eksik FBA ücretleri
• Buy Box fiyatı yok
• Eksik SMM'ler (Satılan Malın Maliyeti)
• Geçersiz veya eksik ASIN'ler
• Ürün onayı gerekli
• Anormal derecede yüksek veya düşük yatırım getirisi (ROI)

• Sonuçları kâr, satış, risk seviyesi veya başka herhangi bir metriğe göre daraltmak için güçlü filtreler kullanın
• Filtre ön ayarlarınızı ve tablo düzenlerinizi gelecekteki yüklemelerde yeniden kullanmak üzere kaydedin
• Ürünleri beğeniler veya beğenmemelerle etiketleyin, doğrudan araç içinde kısa listeler oluşturun ve yalnızca incelenmiş fırsatları dışa aktarın
• 30, 90 veya 180 günlük ortalama gerçek Buy Box fiyatlarına dayalı kâr tahminleri çalıştırın – mevsimsel desenleri veya fiyat artışlarını tespit etmek için idealdir
• SMM, nakliye, paket miktarı ve hazırlık ücretleri gibi temel maliyet değişkenlerini anında düzenleyin – değerleri değiştirdikçe güncellenmiş kârları canlı olarak görün
• Aynı ürün başka bir dosyada bir sonraki göründüğünde otomatik olarak ortaya çıkan ekiple paylaşılan notlar ekleyin

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant hesabınıza bir tedarikçi dosyası yükleyin ve Price List Analyzer, SKU'ları ASIN'lerle otomatik olarak eşleştirecektir. Her ürün satırı, kâr, satış, risk ve ücret metrikleri de dahil olmak üzere zengin verilerle doldurulur. Ama işin püf noktası burada.

Dahili gerçek zamanlı kâr yeniden hesaplama

• Satır içi düzenleme: SMM'leri, nakliyeyi, hazırlık maliyetlerini veya paket miktarını (PQ) değiştirin – kâr anında güncellenir
• Toplu düzenleme: 2.000 SKU'da nakliyeyi 0,25$/lb'den 0,40$/lb'ye güncellemeniz mi gerekiyor? Tek adımda yapın – kâr tüm satırlar için yeniden hesaplanır
• PQ'ya duyarlı mantık: Amazon listelemesi 2'li paket olarak satılıyorsa ancak tedarikçi fiyatı birim başına ise, PQ=2 gerçek maliyeti yansıtmak için SMM'yi ve vergiyi otomatik olarak ayarlar
• Uyarılar: Kırılgan ürünler, paketler, eksik ücretler ve daha fazlası gibi gizli riskleri otomatik olarak işaretler
• Görünümleri kaydet: Filtreleri ve tablo düzenlerini farklı fiyat listelerinde yeniden kullanın
• Dışa aktarmaya hazır: İşlem tamamlandığında, senkronize edilmiş ekip notlarıyla temiz, satın alma siparişine (PO) hazır e-tabloları dışa aktarın

İster 50 ister 5.000 ürünü analiz ediyor olun, Price List Analyzer size kârlılığın doğru bir görünümünü sunar – e-tablonuzun tahmin ettiği gibi değil, gerçekte olduğu gibi.

Daha fazlasını okuyun

Hata #2. Fırsatları Derinlemesine Araştırma ile Doğrulamamak

Hata açıklaması

Toplu bir tedarikçi fiyat listesini analiz ettikten sonra, bir sonraki mantıklı adım, potansiyel fırsatların gerçekten tedarik etmeye değer olup olmadığını doğrulamaktır. Ancak bunu manuel olarak yapmak – Amazon sekmeleri, tedarikçi siteleri, e-tablolar ve birden fazla araç arasında geçiş yapmak – yavaş, verimsiz ve kör noktalarla doludur. Gizli FBA ücretlerini, IP şikayetlerini, ürün kısıtlamalarını veya Amazon'un hakim olduğu listelemeleri gözden kaçırabilirsiniz. Kolaylaştırılmış bir araştırma olmadan, kârsız veya güvensiz ASIN'lere yatırım yapma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Her fırsatı, sürekli olarak sekmeler veya uygulamalar arasında geçiş yapmadan, bağlam içinde doğrulamanız gerekir. En iyi yaklaşım, ihtiyacınız olan tüm verileri doğrudan zaten kullandığınız sayfalara – Amazon, tedarikçi siteleri ve rakip vitrinleri – yerleştiren tarayıcı tabanlı bir araştırma aracı kullanmaktır. Bu, talep, riskler ve kârlılık hakkında tam görünürlükle anında, doğru kaynak bulma kararları vermenizi sağlar.

Kullanılacak araçlar: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı

Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, Amazon satıcıları için oluşturulmuş tarayıcı tabanlı bir kaynak bulma ve araştırma aracıdır. Amazon ürün ve arama sayfalarını, tedarikçi sitelerini ve rakip vitrinlerini etkileşimli araştırma panolarına dönüştürür – kritik ürün, kâr ve risk verilerini doğrudan sayfada görüntüler. Başka araçlar veya e-tablolar açmanıza gerek yoktur – uzantı, bir fırsatı tek bir görünümde doğrulamak için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar.

Ne işe yarar

Seller Assistant Uzantısı ile şunları yapabilirsiniz:

• Ayrıntılı ürün analizlerini doğrudan Amazon ürün sayfalarında görüntüleyin: Satış hızını, rekabeti, Buy Box verilerini, kârı, yatırım getirisini (ROI), kısıtlamaları, IP uyarılarını ve geçmiş trendleri görün
• Listelemeleri açmadan Amazon arama sonuçlarındaki kritik metrikleri önizlemek için Hızlı Görünüm'ü kullanın
• Potansiyel fırsatları araştırmak ve Amazon ürün metriklerini yan yana karşılaştırmak için tedarikçi sitelerinde Yan Panel Görünümü'nü etkinleştirin
• Vitrin Widget'ı'nı kullanarak rakip vitrinlerini analiz edin, en çok satan kategorilerin ve markaların özetini görüntüleyin ve aynılarını satmak için en kârlı ürünleri araştırın
• IP Alert özelliği ile IP şikayetlerini ve politika risklerini (ihlal türü ve tarihi dahil) belirleyin
• Vergi ve ücret simülasyonları da dahil olmak üzere yerleşik FBM&FBA Kâr Hesaplayıcı ile kârı, marjı ve yatırım getirisini (ROI) tahmin edin
• ABD, AB ve Kanadalı satıcılar için KDV ve vergi yükümlülüklerini hesaplayın
• Kısıtlama Denetleyicisi ile markalar, kategoriler ve belirli ASIN'ler için kısıtlama durumunu anında kontrol edin
• Tehlikeli madde, eriyebilir, kırılgan, büyük boyutlu, yetişkin, jenerik veya Amazon'un hakim olduğu listelemeler için otomatik Uyarılar ve İşaretler alın
• Satış Tahmincisi'ni kullanarak aylık satışları ve geliri tahmin edin
• Stok Denetleyicisi ile mevcut FBA ve FBM satıcı envanterini görün
• Varyasyon Görüntüleyici ile en iyi performans gösteren varyasyonları belirleyin ve Teklifler paneli ile satıcı tekliflerini analiz edin
• Google E-Tablolar'a Aktar ile ürün verilerini tek bir tıklamayla Google E-Tablolar'a aktarın
• Herhangi bir listeden doğrudan Sourcing AI ile anında 10'a kadar doğrulanmış ABD tedarikçisi bulun
• Walmart, eBay, Google, Target ve diğerlerinde ürün bulunabilirliğini hızlıca aramak için Arama Bağlantılarını kullanın
• Notlar özelliğini kullanarak doğrudan listeleme sayfalarına ayrıntılı ürün notları, kaynak bağlantıları, beğeniler/beğenmemeler kaydedin
• Grafikler Panelindeki Keepa destekli etkileşimli grafikleri kullanarak tam satış ve fiyatlandırma geçmişini inceleyin

Araç nasıl çalışır

Kurulduktan sonra, Seller Assistant Uzantısı siz alışveriş yaparken veya araştırma yaparken tarayıcınızda otomatik olarak etkinleşir. Herhangi bir Amazon ürün sayfasında, arama sonucunda, tedarikçi web sitesinde veya rakip vitrininde, ihtiyacınız olan her şeyi içeren bir veri paneli görürsünüz: satış istatistikleri, kârlılık, riskler, varyasyonlar, rekabet, stok, uygunluk ve kaynak bulma seçenekleri. Tüm kaynak bulma süreci boyunca çalışır – sekmeleri değiştirmeden veya iş akışınızdan ayrılmadan ürünleri tam bir güvenle araştırmanıza, doğrulamanıza ve tedarik etmenize olanak tanır.

Daha fazlasını okuyun

Hata #3. Satış Uygunluğunu Kontrol Etmemek

Hata açıklaması

Harika marjlara ve sağlam bir talebe sahip bir ürün buldunuz. Hatta onu bir satın alma siparişine eklediniz. Ama bir sorun var: Amazon onu listelemenize izin vermiyor. Birçok ASIN, marka veya kategoriye göre kısıtlanmıştır ve diğerleri ise metrikler veya satış geçmişi nedeniyle hesabınızda basitçe kısıtlanmıştır. Satış uygunluğunu önceden kontrol etmemek, boşa harcanan zamana, engellenen envantere ve gereksiz onay baş ağrılarına yol açar.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Bir tedarikçi listesinden analiz yapmaya veya sipariş vermeye başlamadan önce, hangi ASIN'leri gerçekten satmanıza izin verildiğini doğrulayın. Önceden tam bir uygunluk kontrolü yapmak, daha sonra saatlerce sürecek temizlik işinden tasarruf etmenizi sağlar ve yalnızca hemen uygun olan ASIN'lere odaklanmanıza yardımcı olur – tahmin yok, engellenmiş listeleme yok.

Kullanılacak araçlar: Bulk Restriction Checker

Bulk Restriction Checker, Amazon satıcılarının binlerce ASIN'de satış kısıtlamalarını ve uygunluğunu tek seferde hızla doğrulamasına yardımcı olan Seller Assistant'ın güçlü bir aracıdır. Toptan satış, online arbitraj (OA) ve stoksuz satış iş akışları için oluşturulmuştur; burada kaynak bulmadan önce ürünü Amazon hesabınızda satıp satamayacağınızı bilmeniz gerekir.

Ne işe yarar

Bulk Restriction Checker ile şunları yapabilirsiniz:

• Tek bir yüklemede 20.000'e kadar ASIN için satış uygunluk durumunu kontrol edin
• ASIN'leri otomatik olarak şu şekilde işaretleyin:

• Uygun – Kısıtlama olmadan satabilirsiniz
• Onay gerekli – Onay için başvurmanız gerekir (kısıtlı marka veya kategori)
• Uygun değil – Hesap kısıtlamaları veya sınırlamaları nedeniyle satış yapmanıza izin verilmiyor

• Kısıtlı, kapalı veya engellenmiş ürünleri tedarik etmekten kaçının
• Tedarikçi fiyat listelerini temizleyin ve satılamayan ürünleri işlem hattınızdan kaldırın
• Yalnızca zaten satmaya uygun olduğunuz markalar ve ürünler için iletişime geçmeyi önceliklendirin

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant hesabınızın içinde Bulk Restriction Checker'a gidin, Amazon pazar yerinizi seçin ve tedarikçinizin fiyat listesinden bir ASIN listesi yükleyin. Saniyeler içinde, araç tüm kısıtlamaların açıkça işaretlendiği indirilebilir bir rapor döndürür. Bu raporu, analiz etmek için zaman harcamadan önce kapalı veya engellenmiş ürünleri filtrelemek için kullanın. Çıkmaz sokaklardan kaçınacak ve başlangıçtan itibaren yalnızca kârlı, satılabilir fırsatlara odaklanacaksınız.

Daha fazlasını okuyun

Hata #4. Sipariş Vermeden Önce IP Risklerini Göz Ardı Etmek

Hata açıklaması

Harika marjlara sahip bir ürün buldunuz, uygunluğunuzu doğruladınız ve sipariş vermeye hazırsınız. Ancak tam bunu yapmadan önce, büyük bir sorunu gözden kaçırıyorsunuz: ürünün bir IP şikayeti veya Amazon politika ihlali geçmişi var. Onu listelemek, uyarıları, gizlemeleri ve hatta tek bir satış yapmadan önce hesap askıya alınmalarını tetikleyebilir. Çoğu satıcı bunu ancak sermaye yatırımı yaptıktan sonra fark eder.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Herhangi bir ASIN'i satın almadan veya listelemeden önce, fikri mülkiyet risklerini ve geçmiş Amazon ihlallerini kontrol edin. Kaynak bulma süreciniz sırasında bu sorunları gerçek zamanlı olarak işaretleyen otomatik bir uyarı sistemine sahip olmak, maliyetli hatalara dönüşmeden önce sorunlu listelemeleri atlamanıza yardımcı olacaktır.

Kullanılacak araçlar: IP Alert® Extension

 IP Alert® Extension, siz gezinirken Amazon politika ihlallerini ve IP şikayetlerini tanımlayan Seller Assistant'ın bir risk tespit aracıdır. Doğrudan Amazon listelemeleri, arama sonuçları, vitrinler ve tedarikçi siteleri ile entegre olur – riskli ASIN'ler hakkında gerçek zamanlı uyarılar sağlayarak sipariş vermeden önce hesabınızı korumanızı sağlar.

Ne işe yarar

IP Alert® Extension ile şunları yapabilirsiniz:

• Amazon listelemeleri, arama sonuçları, satıcı vitrinleri ve tedarikçi web sitelerinde risk işaretlerini anında tespit edin
• İhlal geçmişi olan herhangi bir ASIN'de kırmızı bir uyarı simgesi görün
• Simgenin üzerine gelerek ayrıntılı uyarı bilgisi alın: şikayet türü ve tarihi
• Aşağıdakiler dahil olmak üzere risk türlerini tespit edin:

• Fikri mülkiyet şikayetleri (alınan veya şüphelenilen)
• Orijinallik veya durum sorunları
• Güvenlik veya gıda uyumluluğu uyarıları
• Kısıtlı veya uygunsuz listeleme ihlalleri
• Müşteri yorumu politikası ihlalleri
• Mevzuat uyarıları

• Seller Assistant'ın Hızlı Görünüm, Yan Panel Görünümü ve Vitrin Widget'ı içinde IP Alert'i kullanın
• Tam risk kapsamı için Kısıtlama Denetleyicisi ve Uyarılar ve İşaretler gibi diğer özelliklerle senkronize edin
• Kaynak bulmadan, listelemeden veya göndermeden önce riskli ASIN'lerden kaçının

Araç nasıl çalışır

Kurulduktan sonra, IP Alert® Extension siz Amazon ürün ve arama sayfalarında, tedarikçi web sitelerinde veya rakip vitrinlerinde gezinirken otomatik olarak çalışır. Bir ürünün bilinen bir IP veya politika sorunu olduğunda, sayfada kırmızı bir uyarı simgesi belirir. Üzerine gelindiğinde ihlal türü, kaynağı ve rapor tarihi ortaya çıkar – size listeleme riskleri hakkında hızlı, güvenilir bir görünürlük sağlar. Bu, Amazon hesabınızı tehdit edebilecek ürünleri tedarik etmekten sizi korur, envanterinizi temiz tutar ve satıcı metriklerinizi güvende tutar.

Daha fazlasını okuyun

Hata #5. Marka Potansiyelini Analiz Etmemek

Hata açıklaması

Toptan satış kaynak bulmadaki en büyük zaman kayıplarından biri, gerçekten çabaya değip değmeyeceğini bilmeden markaların peşinden gitmektir. Bazı markalar satıcılarla aşırı doymuştur, bu da marjları çok ince hale getirir. Diğerleri ise yeniden satıcılara hiç izin vermeyebilir, bu da sizi satılamayan envanterle baş başa bırakır. Bir markanın kataloğunu veya performans metriklerini manuel olarak incelemek yavaş, eksik ve genellikle yanıltıcıdır. Yapılandırılmış bir marka analizi olmadan, hiçbir yere varmayan iletişim çabaları ve karşılığını vermeyen yatırımlar riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Tedarikçilerle iletişime geçmek için zaman harcamadan önce, markanın kendisini analiz edin. Amazon kataloğuna, rekabet seviyelerine, gelir potansiyeline ve Buy Box payına bakın. Bu metrikleri ayrıştırmak için özel bir araç kullanarak, yeniden satıcı dostu ve kârlı olan markaları hemen belirleyebilir ve işinize yaramayacak olanları atlayabilirsiniz.

Kullanılacak araçlar: Brand Analyzer

Brand Analyzer, Amazon'daki marka düzeyindeki performansı değerlendiren bir Seller Assistant aracıdır. Satıcıların, gelir, rekabet, fiyatlandırma trendleri ve katalog boyutunu tek bir raporda göstererek bir markanın yeniden satıcı dostu olup olmadığını hızla belirlemesine yardımcı olur.

Ne işe yarar

Brand Analyzer ile şunları yapabilirsiniz:

• Marka araştırmasını otomatikleştirin ve saatlerce süren manuel katalog kontrolünü ortadan kaldırın
• Bir markanın tüm ürünlerindeki aylık gelirini tahmin edin
• Marka altında listelenen toplam ürün sayısını görün
• Listeleme başına ortalama FBA satıcı sayılarıyla rekabet seviyelerini inceleyin
• Tekelleşmiş ve açık listelemeleri tespit etmek için Amazon'un Buy Box payını ölçün
• Fiyatlandırma bilgileri için ortalama Buy Box fiyatını takip edin
• Maliyet tahminlerini iyileştirmek için markanın kataloğundaki ortalama FBA ücretlerini hesaplayın
• Yorum sayıları ve ortalama derecelendirmeler aracılığıyla müşteri duyarlılığını değerlendirin
• Marka bulunabilirlik trendlerini anlamak için Amazon stok durum oranlarını kontrol edin
• Peşine düşmeye değer markaları belirlemek için temel metriklerin – gelir, rekabet, ücretler, fiyatlandırma ve yorumlar – tam bir anlık görüntüsünü alın

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant hesabınızda Brand Analyzer'ı açın ve bir marka adı girin. Saniyeler içinde, marka düzeyindeki metriklerin tam bir panosunu ve kataloğundaki her ASIN'in ayrıntılı bir dökümünü göreceksiniz. Güçlü fırsatları kısa listeye almak için gelir, yatırım getirisi (ROI), Buy Box payı veya FBA ücretleri gibi filtreleri kullanın. Bu, iletişim çabalarınızı yalnızca işinize uygun markalara odaklamanıza ve çıkmaz sokaklarda zaman kaybetmekten kaçınmanıza olanak tanır.

Daha fazlasını okuyun

Hata #6. Yapılandırılmış Bir Tedarikçi Veritabanı Oluşturmamak

Hata açıklaması

Toptan satışta, yüzlerce tedarikçiye ulaşabilir ve yalnızca bir avuç onay alabilirsiniz. Yanıtları, takiplerini ve kişileri izlemek için merkezi bir sistem olmadan, e-postalar ve e-tablolar karmaşasında tedarikçi ilişkilerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu düzensizlik, yinelenen iletişimlere, kaçırılan onaylara, yanlış sevkiyat adreslerine ve işinizi yavaşlatan ve marjlarınıza zarar veren tedarik hatalarına yol açar.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Tedarikçi kaynak bulma sürecinizi, tüm bilgileri – kişiler, depolar, onay durumları ve ekip atamaları – merkezileştiren ve doğrudan kaynak bulma ve satın alma siparişi iş akışınıza bağlanan özel bir veritabanı ile yapılandırın. Bu, düzenli kalmanızı, veri girişi hatalarını ortadan kaldırmanızı ve operasyonlarınızı güvenle ölçeklendirmenizi sağlar.

Kullanılacak araçlar: Tedarikçi Veritabanı

Tedarikçi Veritabanı, Amazon toptan ve arbitraj satıcılarının tedarikçi ilişkilerini tek bir bağlantılı çalışma alanında yönetmelerine yardımcı olan yerleşik bir Seller Assistant aracıdır. Bir kişi listesinden daha fazlasıdır – onay durumundan ve depo bağlantılarından iletişim bilgilerine ve ekip atamalarına kadar her şeyi saklar, operasyonlarınızı düzenli ve ölçeklenebilir tutar.

Ne işe yarar

Tedarikçi Veritabanı ile şunları yapabilirsiniz:

• İsimler, web siteleri, depo adresleri, para birimleri ve iletişim kişileri ile ayrıntılı tedarikçi profilleri oluşturun
• Ekip üyeleri atayın ve her tedarikçinin durumunu takip edin – Yeni, İletişime Geçildi, Müzakere, Onaylandı veya Reddedildi
• Hızlı gezinme için tedarikçileri isme, alana, konuma veya duruma göre filtreleyin ve arayın
• Satın alma siparişlerinde (PO) yönlendirmeyi otomatikleştirmek için her tedarikçiyi varsayılan hazırlık merkezlerine veya depolara bağlayın
• Kaynak bulma ve sipariş araçlarınız arasında senkronize ederken tedarikçi ayrıntılarını düzenleyin, güncelleyin veya silin
• Hiçbir şeyi yeniden girmeden Price List Analyzer veya Satın Alma Siparişleri Modülünden doğrudan tedarikçi verilerine erişin

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant hesabınızdaki Tedarikçiler sekmesine gidin ve Tedarikçi Ekle'ye tıklayın. İsim ve site URL'sini doldurun ve isteğe bağlı olarak kişiler, depolar, para birimi ve ekip üyeleri ekleyin. Kaydedildikten sonra, profil kaynak bulma işlem hattınıza tamamen entegre olur. Bir sonraki satın alma siparişi oluşturduğunuzda veya bir fiyat listesini analiz ettiğinizde, tüm bağlı tedarikçi verileri otomatik olarak doldurulur – zaman kazandırır, hataları azaltır ve ekibinizi uyumlu tutar.

Hata #7. Satın Alma Siparişi Oluşturmayı Otomatikleştirmemek

Hata açıklaması

Kârlı ürünler bulmak savaşın sadece yarısıdır – onları satın alma siparişlerine dönüştürmek, anlaşmaların gerçekten ilerlediği yerdir. Yine de birçok satıcı hala dağınık e-tablolara, kopyala-yapıştır tedarikçi verilerine ve manuel girişe güveniyor. Bu, tedariki yavaşlatır ve eksik ASIN'ler, geçersiz yönlendirme veya yanlış maliyetler gibi maliyetli hatalar yaratır. Toptan satışta, her satın alma siparişi (PO) temiz, doğru ve hızlı olmalıdır. Otomasyon olmadan, satıcılar zaman kaybeder ve sevkiyatları geciktiren ve tedarikçi ilişkilerine zarar veren sipariş hataları riskiyle karşı karşıya kalır.

Bundan kaçınmak için ne yapmalı

Kârlı ürünleri kısa listeye aldıktan sonra, onları dakikalar içinde yapılandırılmış satın alma siparişlerine dönüştüren bağlantılı bir sistem kullanın. Bu süreci otomatikleştirmek, tedarikçi ve depo verilerinin doğru bir şekilde doldurulmasını, maliyetlerin yakalanmasını ve doğrulama kontrollerinin eksik siparişleri önlemesini sağlar. Sonuç: sorunsuz tedarik iş akışları, daha hızlı işleme ve daha az hata.

Kullanılacak araçlar: Satın Alma Siparişleri Modülü

Satın Alma Siparişleri Modülü, kaynak bulma iş akışınızdan doğrudan doğru, hatasız satın alma siparişleri oluşturmak için Seller Assistant'ın yerleşik çözümüdür. Tedarikçi ve depo veritabanlarınızla entegre olur, saatlerce süren manuel işten tasarruf sağlar ve tedariki tek bir bağlantılı sistemde düzenli tutar.

Ne işe yarar

Satın Alma Siparişleri Modülü ile şunları yapabilirsiniz:

• Price List Analyzer kısa listenizden anında satın alma siparişleri (PO) oluşturun veya manuel olarak oluşturun
• Her siparişi bağlı veritabanlarınızdan tedarikçi ve depo ayrıntılarıyla otomatik olarak doldurun
• Göndermeden önce satır öğelerini – miktarlar, mal maliyeti, nakliye ve vergiler – düzenleyin
• ASIN, UPC/EAN, başlık veya markaya göre ürün ekleyin, eksik veriler Keepa'dan çekilir
• Kolay tedarikçi iletişimi için PO'ları PDF veya XLSX formatında dışa aktarın
• Her siparişin durumunu takip edin: Taslak, Gönderildi, Tamamlandı veya İptal Edildi
• Merkezi bir PO arayüzünde ekibinizle işbirliği yapın
• Eksik ASIN'ler, maliyetler veya yönlendirme bilgileri için yerleşik doğrulamalarla hataları önleyin

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant hesabınızda Satın Alma Siparişleri Modülünü açın ve PO Oluştur'a tıklayın. Sistem, kayıtlı profillerinizden tedarikçi ve depo bilgilerini otomatik olarak doldurur. Price List Analyzer kısa listenizden, tedarikçi aramasından veya Keepa entegrasyonundan doğrudan ürün ekleyin. Maliyetler, nakliye veya vergiler gibi ayrıntıları ayarlayın, ardından PO'yu tedarikçinize göndermek için PDF veya XLSX olarak dışa aktarın. Her sipariş modül içinde takip edilir, e-tablo kaosunu düzenli, güvenilir bir iş akışıyla değiştirir.

Daha fazlasını okuyun

SSS

Amazon'da nasıl başarılı bir şekilde yeniden satış yapılır?

Başarılı yeniden satıcılar, Amazon'un kurallarına uyarken kârlı, düşük riskli ürünlere odaklanır. Otomasyon ve araştırma araçlarından yararlanmak, kaynak bulmayı ölçeklendirmelerine, tedarikçileri takip etmelerine ve marjları korumalarına olanak tanır.

Yeniden satışın riskleri nelerdir?

Başlıca riskler arasında kısıtlı ürünler satın almak, IP şikayetleriyle karşılaşmak ve satılamayan veya yavaş hareket eden envanter tutmak yer alır. Kâr marjları ayrıca rekabet, beklenmedik ücretler veya ani Amazon politika değişiklikleri nedeniyle de daralabilir.

Amazon'da satış yaparak ayda 1000 dolar kazanabilir miyim?

Evet, birçok satıcı ayda 1000 dolar kazanıyor, ancak bu ürün seçimine, kaynak bulma stratejisine ve fiyatlandırma rekabetçiliğine bağlıdır. Tutarlı araştırma ve Seller Assistant gibi araçları kullanmak, bu dönüm noktasına ulaşmayı daha gerçekçi hale getirebilir.

Satıcılar neden Amazon'dan ayrılıyor?

Bazı satıcılar artan ücretler, yoğun rekabet veya sık hesap askıya alınmaları nedeniyle ayrılıyor. Diğerleri ise marjlar ve markalaşma üzerinde daha fazla kontrol sahibi olduklarını hissettikleri alternatif pazar yerlerine geçiyor.

Amazon satıcısı olarak nasıl yasaklanmam?

Askıya alınmaktan kaçınmak için Amazon'un politikalarını yakından takip edin, kısıtlı ürünlerden kaçının ve IP şikayetlerini izleyin. Güçlü hesap sağlığı metriklerini – iptaller, iadeler ve performans – korumak da yasaklara karşı koruma sağlar.

Son Düşünceler

Kârlı bir Amazon işi büyütmek sadece kazanan ürünler bulmakla ilgili değildir – en maliyetli Amazon satıcı hatalarından kaçınmakla ilgilidir. Gerçek zamanlı kâr güncellemelerini göz ardı etmek, uygunluk kontrollerini atlamak veya tedarikçi verilerini takip etmemek gibi hatalar, sessizce marjlarınızı yok edebilir ve büyümenizi durdurabilir.

Seller Assistant'ın bağlantılı araçları – Price List Analyzer, Seller Assistant Extension, Bulk Restriction Checker, IP Alert, Tedarikçi Veritabanı, Brand Analyzer ve Satın Alma Siparişleri Modülü – ile bu hataları gerçekleşmeden önce ortadan kaldırabilirsiniz.

Seller Assistant, Amazon toptan ve arbitraj iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve birbirine bağlar. Tek bir platformda şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı, toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, Chrome uzantıları – Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, IP-Alert Extension ve yerleşik VPN by Seller Assistant, ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı, Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar ve Sanal Asistan Hesapları.