Как выбрать товары оптом для продажи на Amazon?

Для оптового продавца крайне важно выбирать прибыльные продукты с низким уровнем риска для продажи. Это потому, что вы покупаете продукты оптом и можете потерять много денег, если что-то пойдет не так.

Поэтому проведение тщательного исследования продукта является обязательным. Однако этот процесс может занять много времени и усилий. Чтобы сделать его более эффективным, вы можете использовать приложение Seller Assistant, один из лучших инструментов поиска продуктов, доступных на рынке.

В этом посте мы расскажем, как работает оптовая торговля и как выбирать высокомаржинальные и малорисковые товары с помощью Seller Assistant.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля - бизнес-модель которая предполагает покупку продуктов в больших количествах по более низкой цене от производителя, поставщика, или дистрибьютора, а затем перепродает их клиентам Amazon с целью получения прибыли. Разница между оптовыми и розничными ценами — это источник прибыли.

Как оптовик, ваша ключевая задача — найти бренды, производителей или дистрибьюторов, которые предложат низкие цены на популярные товары. Это может оказаться непростой задачей, поскольку многие популярные бренды имеют жесткую дистрибьюторскую сеть. Однако ваши усилия по вхождению окупятся, потому что вы можете заработать действительно большие деньги.

Полезная информация: Онлайн-арбитраж против оптовой торговли на Amazon. В чем разница?

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля отличается от других бизнес-моделей перепродажей продукции оптом. Основная цель оптовых продавцов — получить максимально низкие цены на популярные продукты и лучшие условия покупки. Это потому, что они перепродают эти продукты на Amazon и хотят максимизировать прибыль с единицы.

Чтобы получить лучшие цены, оптовые продавцы должны обратиться к брендам, производителям или крупным дистрибьюторам, которые могут предложить хорошие условия покупки. В этом случае стоимость одного товара значительно ниже, что может привести к увеличению прибыли.

Полезная информация: Более 500 поставщиков из США для онлайн-арбитража и дропшиппинга на Amazon

Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA

‍Каковы варианты финансирования для продавцов Amazon?

Ключевые моменты, которые следует помнить об оптовой торговле

Оптовая торговля работает не так, как другие бизнес-модели, и об этом следует помнить несколько важных вещей.

Исследование продукта имеет решающее значение

Оптовые продавцы покупают оптом, а это значит, что им приходится вкладывать большие деньги заранее, чтобы приобрести продукцию. Поэтому важно убедиться, что покупаемые вами товары выгодны и будут хорошо продаваться. Кроме того, вы должны убедиться, что они не создадут проблем при их продаже (жалобы на интеллектуальную собственность, ограничения, флаги продуктов), потому что это может привести к потере денег.

Трудности входа в сеть поставщиков

Поскольку вы хотите получить лучшую цену продукта, вы хотите покупать его напрямую у бренда или производителя. Однако популярные бренды часто имеют уже существующую дистрибьюторскую сеть, и они могут не захотеть его менять. Поэтому оптовый продавец должен убедить бренд принять их в качестве еще одного канала сбыта в своей сети.

Предпочтения поставщиков по каналам

Поставщики могут не захотеть работать с продавцами Amazon, потому что они предпочитают продавцов, торгующих по нескольким каналам. Они могут рассматривать увеличение числа продавцов как усиление конкуренции. Однако если вы увидите, что другие продавцы Amazon продают товары этого бренда, вы можете использовать это, чтобы убедить их работать с вами.

Минимальное количество заказа

Крупные бренды и производители часто имеют высокий минимальный объем заказа (MOQ), то есть наименьшее количество товаров, которые вы должны купить у них для выполнения заказа. Фиксированная сумма может быть довольно высокой в зависимости от бренда, и вы должны быть готовы вложить большие деньги авансом.

Укрепление доверия поставщиков

Построение прочных отношений с поставщиком требует времени, и вы должны использовать свои навыки ведения переговоров, чтобы убедить его в том, что вы лучший кандидат для увеличения продаж. Вам необходимо продемонстрировать свой опыт продаж на Amazon и способность продавать большие объемы. Получив доступ, вы сможете обсудить скидки и лучшие условия.

Низкие затраты на рекламу

Поскольку вы будете продавать популярный бренд, который уже существует на Amazon, вам не придется вкладывать много денег в маркетинг и рекламу. Это потому, что бренд уже позаботился о продвижении.

Полезная информация: ‍Анализ конкурентов продавцов Amazon: руководство

‍Нужна ли вам бизнес-лицензия для продажи на Amazon?

Документы по соответствию требованиям продавцов Amazon

Этапы оптовой продажи на Amazon

• Шаг 1. Найдите поставщика

Вам нужно найти бренд, производителя или крупного дистрибьютора, который продает продукты, которые вы хотите продать. Есть много способов сделать это, например, искать в онлайн-каталогах, посещать выставки или напрямую связываться с производителями.

• Шаг 2. Проведите переговоры с поставщиком

Обратитесь к поставщикам, узнайте расценки и сравните цены, сроки и минимальные объемы заказа.

Договоритесь о цене, а также объясните свою ценность как продавца и потенциальный объем заказа. Стремитесь к цене, позволяющей обеспечить достаточную прибыль. Обсудите способы оплаты, условия кредитования и возможные скидки на крупные заказы.

• Шаг 3 Изучите и выберите высокодоходные продукты

Получите список продуктов, предлагаемых вашим поставщиком. Используйте такие инструменты исследования продуктов, как Seller Assistant для анализа данных о продажах, проблем с продуктами и оценок прибыльности. Ищите продукты с высоким спросом, низкой конкуренцией, хорошей прибылью и положительными отзывами. Подтвердите свои результаты и убедитесь, что вы получите прогнозируемую прибыль и окупаемость инвестиций.

• Шаг 4 Покупка инвентаря

После выбора и проверки продуктов вы можете приобрести инвентарь у поставщика. Минимальный объем заказа (MOQ) может варьироваться в зависимости от поставщика и продукта, но обычно он составляет сотни или тысячи единиц.

• Шаг 5. Разместите свои продукты на Amazon

Получив инвентарь, вы можете размещать свои продукты на Amazon. Как правило, вы будете продавать товары, которые уже есть в каталоге Amazon. Добавьте свои предложения к существующим объявлениям. Убедитесь, что товары точно соответствуют объявлениям, в которые вы их добавляете.

• Шаг 6. Выполняйте заказы

Когда клиент заказывает один из ваших продуктов, вам необходимо выполнить заказ. Вы можете сделать это самостоятельно, а можете использовать Выполнение заказов Amazon сервисом Amazon (FBA). С помощью FBA вы отправите свой инвентарь в центры выполнения заказов Amazon, где они заберут, упакуют, отправят и обеспечат обслуживание клиентов по вашим заказам.

Полезная информация: Что такое Amazon FBM и как оно работает?

FBA против FBM: что лучше для продавцов Amazon?

Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год

Важные даты 2024 года Amazon FBA: ключевые даты для продавцов Amazon

Зачем использовать Seller Assistant для оптовой торговли

Оптовые продавцы должны продлить срок действия исследования продукта для всех продуктов, которые они собираются продавать. Это связано с тем, что они покупают сотни, если не тысячи единиц каждой продукции, и если продукт не соответствует требованиям или не будет продан, оптовый продавец потеряет много денег.

Для эффективного исследования и проверки оптовых товаров продавцы используют инструменты поиска продуктов. Популярным инструментом, широко используемым оптовыми продавцами, является Seller Assistant. Этот комплексный инструмент для поиска продуктов не имеет себе равных по своей способности находить высокоэффективные товары, которые можно успешно продать на Amazon.

Seller Assistant — отличный инструмент для исследования и проверки продуктов. Этот инструмент, отображаемый на страницах поиска, товаров и инвентаря Amazon, удобно отображает всю важную информацию о товарах в одном месте и помогает быстро решить, подходит ли товар для продажи.

Полезная информация: Обзор расширения приложения Seller Assistant

Приложение Seller Assistant — лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью приложения Seller Assistant

Решения приложения Seller Assistant для оптовых продавцов

Помимо типичных возможностей исследования продуктов, она включает отдельную базу данных IP-оповещений, позволяющую избежать проблемных продуктов, Конвертер UPC/EAN в ASIN для идентификации ASIN, соответствующих UPC производителей, Bulk Restrictions CHecker для эффективной проверки соответствия требованиям к продажам, Quick View функция для быстрого исследование продукта, а также различные другие полезные функции.

Конвертер UPC/EAN в ASIN

Seller Assistant Конвертер UPC/EAN в ASIN функция — полезный инструмент, позволяющий легко конвертировать UPC и EAN в ASIN. Всего одним щелчком мыши вы можете автоматически найти ASIN, соответствующий вашему UPC или EAN. Чтобы использовать эту функцию, вам просто нужно загрузить коды UPC или EAN в конвертер. Затем функция автоматически определит, является ли код кодом UPC или EAN, и найдет соответствующий ASIN. С помощью этого инструмента вы можете массово конвертировать до 1000 UPC или EAN.

Полезная информация: Конвертер UPC/EAN в ASIN: руководство продавца Amazon

Bulk Restrictions Checker

Bulk Restrictions Checker функция определяет, ограничен ли продукт или он не подлежит продаже в вашей учетной записи Amazon. С помощью специальной программы проверки массовых ограничений в приложении Seller Assistant продавцы онлайн-арбитражей могут одновременно проверять ограничения на сумму до 5000 ASIN и получать отчет с результатами.

Полезная информация: Как проверить ограничения на продукты на Amazon?

Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов

Расширенное IP-alert

Жалоба на интеллектуальную собственность (IP) может возникнуть, когда бренд подает жалобу в Amazon в связи с несанкционированной перепродажей своих продуктов. Усовершенствованное Seller Assistant IP-alert функция уведомляет вас, если продукт, который вы собираетесь продать, содержит претензии в отношении интеллектуальной собственности или другие нарушения политики Amazon. В IP-оповещении используется уникальная база данных о нарушениях правил Amazon, которая обновляется ежедневно и содержит сведения о типе и дате нарушения правил.

Полезная информация: Что такое жалоба Amazon на интеллектуальную собственность? Как избежать жалоб на интеллектуальную собственность

Жалоба Amazon на интеллектуальную собственность: что нужно знать продавцам Amazon

Процент Buy Box

Buy Box— это раздел на странице продукта Amazon, который позволяет покупателям приобрести продукт с помощью кнопки «Купить сейчас». Если продавец доминирует в магазине Buy Box, он, скорее всего, получит большую часть продаж. Seller Assistant отображает процент продавцов в Buy Box, которая помогает определить, есть ли доминирующий продавец, с которым трудно конкурировать.

Полезная информация: Что такое подавление объявлений Amazon Buy Box?

Как избежать ценовой войны на Amazon

Quick View

Quick View это виджет, который появляется на страницах поиска Amazon и отображает ключевые сведения о продукте. Эта функция помогает оценить, стоит ли исследовать продукт или нет. Quick View предоставляет такую информацию, как ASIN, BSR в основной категории продукта, количество предложений продуктов FBA и FBM, ограничения на продукты и IP-оповещения, если Amazon продает продукт.

Полезная информация: Как провести быстрое исследование продуктов Amazon?

Экспорт в таблицы Google

С помощью Seller Assistant вы можете легко экспортировать данные исследований продуктов в Google Sheets одним щелчком мыши. Вы можете выбрать из более чем 100 характеристик продукта для экспорта данных и сохранить результаты непосредственно в Google Sheets для дальнейшего анализа.

‍Полезная информация: Seller Assistant: как сохранить данные о продуктах Amazon в Google Sheets

Как выбрать оптовые товары с помощью Seller Assistant?

С помощью  Seller Assistant оптовые продавцы проводят углубленное исследование продуктов и гарантируют, что продукты будут продаваться, приносить прибыль и не будут представлять рисков. Таким образом, они подтверждают, что не потеряют деньги на перепродаваемых товарах. Ниже вы можете найти подробные инструкции по исследованию продукта с помощью Seller Assistant.

Полезная информация: Обзор расширения приложения Seller Assistant

Seller Assistant — лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью приложения Seller Assistant

13 шагов по исследованию продуктов с помощью Seller Assistant

• Шаг 1. Удалите реферальные ссылки

Удалите ссылки по ссылкам на продукты, чтобы обеспечить точность данных. Исключите раздел «ref=» из ссылок на продукты.

• Шаг 2. Проверьте наличие брендов под собственной торговой маркой

Убедитесь, что продукт не является продуктом PL, чтобы избежать возможных жалоб на интеллектуальную собственность. В Seller Assistant ищите товары, количество продавцов которых превышает 1 FBA и на которые нет жалоб на интеллектуальную собственность.

IP-Alert Функция показывает красный треугольный значок, если на продукт есть жалобы на интеллектуальную собственность.

• Шаг 3 Изучите количество продавцов FBA

Количество продавцов FBA помогает определить уровень конкуренции. Для сбалансированной конкуренции идеальный диапазон количества продавцов составляет от 3 до 15.

Seller Assistant отображает количество продавцов и количество продавцов FBA и FBM, предлагая цену Buy Box +5%.

• Шаг 4 Избегайте конкуренции с Amazon

Откажитесь от продуктов, где Amazon доминирует в Buy Box, потому что конкурировать с ними чрезвычайно сложно.

Seller Assistant предупреждает вас красным значком Amazon на страницах продуктов и оранжевым значком Amazon на страницах поиска, если Amazon является продавцом.

• Шаг 5. Проверьте продолжительность продажи продукта

Проверьте возраст объявления, чтобы обеспечить достаточную историю продаж (более 6 месяцев), а также информацию о ценах, стабильности продаж и сезонности. Вы можете узнать, как долго товар находится в продаже, в приложении Keepa Chart Seller Assistant, которое отображается на страницах продуктов.

• Шаг 6. Проанализируйте тенденции BSR

Изучите тенденции BSR, чтобы увидеть стабильные продажи и тенденции к снижению.

Seller Assistant отображает средний показатель BSR, его динамику и падение в течение 30, 90 и 180 дней, а также ежемесячные продажи продуктов в зависимости от BSR и категории.

• Шаг 7. Изучите предложения Buy Box

Анализируйте ценовые предложения Buy Box, чтобы обеспечить стабильные ценовые тенденции и избежать острой конкуренции.

Seller Assistant показывает тренд Buy Box, среднюю цену Buy Box и минимальную цену FBM Buy Box. Процентное соотношение покупателей на одного продавца в списке предложений помогает понять, есть ли в Buy Box доминирующий продавец.

• Шаг 8. Проанализируйте варианты

Проверьте варианты, чтобы проверить соответствие правилам Amazon по вариациям. Это должны быть атрибуты одного и того же (размер, цвет и т. д.) и то, какой вариант лучше всего продается.

Seller Assistant Viewer отображает все данные о вариациях продукта, долю в рейтинге, общее количество оценок и процент оценок за каждый вариант.

Полезная информация: Как добавить вариант в существующий список Amazon

• Шаг 9 Просмотрите рейтинги продуктов

Изучите рейтинги продуктов, чтобы получить среднее значение 4-5 звезд и минимальное количество негативных отзывов.

Отзывы доступны отдельно Keepa Chart встроено в Seller Assistant.

• Шаг 10. Проверьте соответствие требованиям и ограничения

Убедитесь, что вы можете продавать продукт в своем аккаунте продавца Amazon с учетом ограничений на продукты.

Seller Assistant Restrictions Checker показывает зеленый значок открытого замка, если вы можете продать товар, а красный закрытый замок означает, что вы не можете его продать.

• Шаг 11. Определите флаги продуктов

Проверьте продукты на наличие флагов, чтобы убедиться в возможных проблемах, таких как негабаритные размеры, опасные материалы, расплавление и т. д.

Флаги Seller Assistant товары с закрытым красным замком (вы не можете продавать товар в своем аккаунте или он принадлежит к категории с ограниченным доступом), значок красной коробки (продукт негабаритный), красное стекло ( хрупкое), красная капля (плавящейся), значок hazmat (опасные материалы), 18+ (товары для взрослых), красный значок Amazon (Amazon является продавцом Buy Box) и значок GB (универсальный бренд).

• Шаг 12. Получите оценку продаж

Оцените продажи, чтобы понять свой потенциал продаж на основе текущей конкуренции.

Seller Assistant показывает предполагаемые продажи товаров в строке «Est», если вы станете еще одним продавцом в объявлении.

• Шаг 13. Рассчитайте ROI

Рассчитайте окупаемость инвестиций, чтобы обеспечить рентабельность с целевым показателем 10% или выше.

Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM&FBA показывает вашу рентабельность инвестиций на страницах продуктов Amazon в строке ROI.

Полезная информация: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon

Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Где купить товары оптом для продажи на Amazon?

Закупку оптовых товаров для Amazon можно осуществлять через бренды, дистрибьюторов, производителей и выставки. Всегда исследуйте продукты с помощью инструментов Seller Assistant, а также сравните цены, минимальные объемы заказа и качество перед покупкой.

Как найти оптовые товары Amazon?

Не существует универсального подхода к оптовому поиску товаров для Amazon. Изучите такие варианты, как оптовые каталоги, отраслевые выставки и прямое общение с брендами и производителями. Всегда отдавайте предпочтение проверенным поставщикам и сравнивайте цены, качество и минимальные объемы заказа, прежде чем брать на себя обязательства.

Как продавать товары оптом на Amazon?

Находите оптовых поставщиков с помощью каталогов, выставок или прямых контактов с производителями. Изучите спрос и конкуренцию. Создайте учетную запись продавца Amazon, оптимизируйте списки продуктов, соблюдайте правила и выберите выполнение заказов (FBA или самореализация). Отслеживайте эффективность и адаптируйте свою стратегию к успеху.

Как отправить оптовые товары на Amazon?

При продаже оптом у вас есть два варианта: FBA и самореализация (FBM). В первом случае отправляйте товары в центры выполнения заказов Amazon для хранения, комплектации, упаковки и отправки. Это упрощает процесс, но требует оплаты FBA. Второй вариант позволяет хранить и выполнять заказы самостоятельно, обеспечивая больший контроль, но требуя больше времени и ресурсов. Выберите метод, который лучше всего соответствует вашему бюджету, ресурсам и объему.

Полезная информация: Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Как стать продавцом Amazon с самым высоким рейтингом?

‍Что такое идентификатор продавца Amazon? Как найти идентификатор продавца на Amazon

Заключительные мысли

В заключение, хотя поиск поставщиков Amazon является ключевой задачей оптовой торговли, исследование продуктов не менее важно, чтобы убедиться, что вы заработаете на них деньги. Вот почему для достижения успеха так важно использовать комплексные инструменты для поиска продуктов.

Одним из таких популярных инструментов является Seller Assistant. Это идеальное расширение по поиску продуктов, которое может помочь в поиске прибыльных продуктов.

Благодаря своим расширенным функциям, таким как Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick VIew, ASIN Grabber, IP-alert, Restrictions Checker и другие функции исследования продуктов, вы можете автоматизировать сбор данных о продуктах. Это позволит вам получить важную информацию о прибыльности продукта, конкуренции, спросе и другую важную информацию о продукте. Используя эту информацию, вы сможете выбрать высокодоходные товары для своего магазина.