Amazon Satıcı Tarafından Yerine Getirilen Prime

Seller Fulfilled Prime (SFP) programında 29 Haziran 2025’ten itibaren değişiklikler geliyor ve Amazon satıcılarının buna hazır olması gerekiyor. Bazıları bu değişiklikleri bir zorluk olarak görse de, SFP mevcut en stratejik sipariş karşılama seçeneklerinden biri olmaya devam ediyor. 

Satıcılara lojistikleri üzerinde daha fazla kontrol sağlar, FBA kullanmadan Prime rozeti uygunluğu sağlar ve müşteri sadakatini artırabilir. 

Bu yazıda, neyin değiştiğini, neden önemli olduğunu ve rekabetçi ve uyumlu kalmak için operasyonlarınızı nasıl ayarlayacağınızı ayrıntılı olarak ele alacağız. Kendi sipariş karşılamanızı yönetiyorsanız, bu mutlaka okunması gereken bir yazıdır.

Seller Fulfilled Prime Nedir?

Seller Fulfilled Prime (SFP), Amazon’un nitelikli satıcıların Prime gönderim avantajlarını kendi tesislerinden doğrudan gönderim yaparak sunmalarına olanak tanıyan sipariş karşılama modelidir. 

Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) – Amazon’un satıcı adına ürünleri depoladığı, paketlediği ve gönderdiği – aksine, SFP, satıcıların envanterleri ve lojistikleri üzerinde kontrolü elinde tutmalarını sağlarken Prime rozetini göstermelerine olanak tanır.

Bu, kendi depolama ve gönderimlerini yönetmeyi tercih eden veya Amazon’un depolama ve sipariş karşılama ücretlerine olan bağımlılıklarını azaltmak isteyen satıcılar için özellikle değerlidir. SFP’ye katılarak satıcılar, Amazon fiziksel sipariş karşılamayı yapmadan, Prime düzeyinde teslimat sözlerini (alıcıya ücretsiz hızlı, iki günlük gönderim gibi) yerine getirmeyi taahhüt eder.

Not. SFP için birkaç yeni gereksinim ve politika güncellemesi Haziran 2025’te yürürlüğe girecektir. Bunları bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ayrıntılı olarak ele alacağız.

Seller Fulfilled Prime Nasıl Çalışır?

Seller Fulfilled Prime (SFP), Amazon satıcılarının uygun listelemelerde Prime rozetini göstermesine olanak tanır – siparişleri kendileri gönderirken, Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) kullanmadan. 

Programın adım adım nasıl çalıştığına dair bir özet aşağıdadır.

Seller Fulfilled Prime Nasıl Çalışır?

Kayıt ve deneme süresi

SFP’ye katılmak için satıcıların önce 30 günlük bir deneme süresini geçmesi gerekir. Bu deneme süresi boyunca satıcıların:

• En az 100 Prime siparişini göndermesi
• Zamanında teslimat ve geçerli takip dahil tüm program metriklerini karşılaması
• İyi durumda bir Profesyonel satış hesabı kullanması
• Siparişleri ABD içi bir adresten yerine getirmesi

Deneme süresi boyunca, satıcı denemeyi başarıyla tamamlayana kadar listelemelerde Prime rozeti görünmeyecektir. Takvim yılında en fazla üç deneme hakkı vardır ve Prime Day ve Black Friday gibi yüksek hacimli satış etkinlikleri sırasında mezuniyet kısıtlıdır.

Gönderim gereksinimleri

Satıcılar sıfır günlük işlem süresi taahhüdünde bulunmalıdır, yani yapılandırılmış kesme saatlerinden (hafta içi yerel saatle 14:00 ve hafta sonları 10:30) önce verilen siparişlerin aynı gün gönderilmesi gerekir. 

Gönderim hızı standartları

• Uygun bölgelerde aynı gün, bir günlük ve iki günlük teslimat
• Bitişik ABD’ye 1-5 gün içinde ülke çapında ücretsiz standart gönderim
• Hafta sonu teslimat ve operasyonlar gereklidir – satıcılar cumartesi ve/veya pazar günleri siparişleri işlemeli ve göndermelidir.

Gönderim seçeneği	Prime müşterileri gönderim ücreti	Prime olmayan müşteriler gönderim ücreti	Prime markalı uygunluk	Yapılandırma seçenekleri
Aynı Gün Teslimat – Bitişik ABD (Aynı gün)	Ücretsiz	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Evet	İsteğe bağlı, ancak teslimat hızı performansınıza yardımcı olabilir.
Bir Günlük Teslimat – Bitişik ABD (1 transit gün)	Ücretsiz	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Evet	Boyut katmanına göre teslimat hızı gereksinimlerini karşılamak için gerekli.
İki Günlük Teslimat – Bitişik ABD (2 transit gün)	Ücretsiz	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Evet	Boyut katmanına göre teslimat hızı gereksinimlerini karşılamak için gerekli.
Standart Gönderim – Bitişik ABD (2-4 transit gün)	Ücretsiz	Ücretsiz	Evet	Hem Prime hem de Prime olmayan müşteriler için gereklidir.
Standart Gönderim – Alaska, Hawaii, Porto Riko (5-8 transit gün)	Ücretsiz	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Evet	İsteğe bağlı. Prime teslimat bölgeleri olarak etkinleştirilirse, transit süresi 5-8 güne sabittir. Bu bölgeler, Seller Fulfilled Prime performansınıza (teslimat hızı hariç) dahil edilecektir.
Standart Gönderim – Alaska, Hawaii, Porto Riko (2-14 transit gün)	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Hayır	İsteğe bağlı. Prime olmayan teslimat bölgeleri olarak etkinleştirilirse, bu bölgeler Prime markasına uygun olmayacak ve Seller Fulfilled Prime performansınıza dahil edilmeyecektir.
Standart Gönderim – ABD Koruma Alanları, APO/FPO (5-28 transit gün)	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Hayır	İsteğe bağlı. Teslimat için etkinleştirilirse, bu bölgeler Prime markasına uygun olmayacak ve Seller Fulfilled Prime performansınıza dahil edilmeyecektir.
Ücretsiz Ekonomi – Bitişik ABD, Alaska, Hawaii, Porto Riko, ABD Koruma Alanları, APO/FPO (3-10 transit gün)	Ücretsiz	Ücretsiz	Hayır	İsteğe bağlı. Teslimat için etkinleştirilirse, bu bölgeler Prime markasına uygun olmayacak ve bölge yukarıda listelenen Prime uygun gönderim seçeneklerinden birinde de mevcut olmadıkça Seller Fulfilled Prime performansınıza dahil edilmeyecektir.
Hızlandırılmış gönderim – uluslararası (1-5 transit gün)	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Hayır	İsteğe bağlı. Teslimat için etkinleştirilirse, bu bölgeler Prime markasına uygun olmayacak ve Seller Fulfilled Prime performansınıza dahil edilmeyecektir.
Standart gönderim – uluslararası (2-28 transit gün)	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Satıcı tarafından belirlenen ücretler	Hayır	İsteğe bağlı. Teslimat için etkinleştirilirse, bu bölgeler Prime markasına uygun olmayacak ve Seller Fulfilled Prime performansınıza dahil edilmeyecektir.

‍

SFP teslimat hızınızı Seller Fulfilled Prime performans panosunda Hız raporunu indirerek izleyebilirsiniz.

Seller Fulfilled Prime performans panosu

Performans standartları

SFP uygunluğunu sürdürmek için satıcıların haftalık olarak gözden geçirilen katı performans metriklerini karşılaması gerekir.

SFP performans gereksinimleri

• %93,5 zamanında teslimat oranı
• Amazon ile entegre bir taşıyıcı ile %99 geçerli takip oranı
• ≤ %0,5 iptal oranı
• Öğe boyutuna göre teslimat hızı eşiklerini karşılama (örn. standart boyutlu listelemelerin %70’i 2 günlük teslimat veya daha hızlı teslimat sunmalıdır)

SFP performans metriklerinizi Seller Fulfilled Prime performans panosunda izleyebilirsiniz. Bu standartları karşılayamama, programdan çıkarılmaya veya Prime ayrıcalıklarının askıya alınmasına yol açabilir.

Prime rozet görünürlüğü

Onaylandıktan sonra satıcılar, Prime gönderim şablonlarını uygun ürünlere atayabilir. Prime rozeti, Amazon listelemenin Prime gönderim beklentilerini karşıladığını belirlediğinde yalnızca gösterilecektir. Daha uzun teslimat sözleri, SFP koşulları teknik olarak karşılanmış olsa bile Prime rozet görünürlüğünün bastırılmasına neden olabilir.

Müşteri hizmetleri ve iadeler

İade, geri ödeme ve teslimat anlaşmazlıkları dahil tüm sipariş sonrası müşteri hizmetleri Amazon tarafından yönetilir. Ancak, satıcılar şunlardan sorumludur:

• İade gönderim maliyetini karşılama
• Öğeyi aldıktan sonra iki iş günü içinde geri ödemeleri işleme
• Hesap ayarlarında doğru iade adreslerini ve işleme politikalarını koruma.

Öğe	Politika veya gereksinimler
Genel iade beklentileri	Amazon’un iade politikası dahilinde Prime ürününü iade etmek isteyen alıcıların iadesi hemen onaylanacak ve ön ödemeli iade kargo etiketi alacaktır.
İade gönderim konumu	Seller Fulfilled Prime ürünlerinin tüm iadeleri, Ayarlar bölümündeki Hesap Bilgileri sayfasında verilen iade adresine gönderilecektir.
İade gönderim etiketi için ücretler	Satıcılar, aşağıda belirtilen durumlar hariç, tüm Prime ürünleri için iade gönderim etiketlerinin maliyetinden sorumlu olacaktır.
Geri ödeme işlem süresi	Tüm iade edilen Prime ürünleri, ürünün satıcının deposuna varmasından sonra iki iş günü içinde işlenmeli ve geri ödenmelidir.
Geri ödeme miktarı	Genel olarak, bir müşteri Prime ürününü iade ettiğinde, aşağıdaki istisnalar dışında müşteriye tam geri ödeme yapmanız gerekir:

• İade penceresi kapandıktan 15 günden fazla sonra alınan ürünlerden ürün fiyatının %20’sine kadar geç ücret düşülebilir.
• Hasarlı, eksik parçalı, orijinal durumda olmayan veya satıcı hatası dışındaki nedenlerle bariz kullanım belirtileri gösteren ürünlerden ürün fiyatının %50’sine kadar düşülebilir.
• Açık yazılımlardan ürün fiyatının %100’üne kadar düşülebilir.

| | Teslimat iadeleri | Alıcılar, paket takip bilgileri “teslim edildi” olarak gösterse bile bir Prime ürününün teslimatını almadıklarını belirtirlerse, Amazon Müşteri Hizmetlerine yönlendirilmelidirler. | | Müşteri iadesi istisnaları | Harika bir müşteri deneyimi sağlamak için Amazon, belirtilen iade süresi geçtikten sonra Prime ürünleri için iadeleri kabul etmek de dahil olmak üzere iade politikalarında duruma göre istisnalar yapabilir. Amazon, belirtilen iade penceresinin sona ermesinden sonraki 15 gün içinde bir iade kabul ederse, ürün iade penceresi sırasında alınmış gibi işlenmelidir. |

‍

Amazon, müşteri güvenini korumak için iade politikalarını duruma göre geçersiz kılabilir.

Sipariş limitleri ve sipariş karşılama hacmi

Her satıcı, güvenilir bir şekilde yerine getirebilecekleri SFP siparişlerinin sayısını temsil eden günlük bir Prime sipariş limiti belirler. Satıcılar ayda 100 SFP gönderiminin altına düşerse veya tutarsızlık gösterirse, Amazon sipariş limitlerini azaltabilir. Yeniden etkinleştirme, tutarlı gönderim hacmine devam etmeyi gerektirir.

Korumalar ve itirazlar

Satıcılar, hem Amazon Gönderim Ayarları Otomasyonu hem de Amazon Satın Alma Gönderim hizmetlerini kullanmaları durumunda Zamanında Teslimat Oranı (OTDR) korumasından yararlanır. Bu araçlar, uyumluluğun sürdürülmesine yardımcı olur ve ağ kesintilerinden kaynaklanan teslimatla ilgili cezalardan satıcıları koruyabilir.

Performans sorunları ortaya çıkarsa, satıcılar üç ayda bir, başarısız bir metriğe itiraz etmek için 14 günlük bir pencere ile en fazla üç itiraz gönderebilir.

2025’te Seller Fulfilled Prime’da Neler Değişiyor?

29 Haziran 2025 tarihinden itibaren Amazon, Seller Fulfilled Prime (SFP) programında önemli güncellemeler uygulayacak – performans standartlarını sıkılaştırmayı ve tüm sipariş karşılama kanallarında Prime düzeyinde tutarlılığı sağlamayı amaçlıyor. Bu değişiklikler hem yeni başvuranları hem de mevcut SFP satıcılarını etkilemektedir.

2025’te Seller Fulfilled Prime’da Neler Değişiyor?

Daha katı deneme kayıt kuralları

• Satıcılar artık 30 günlük SFP denemesini geçmek için takvim yılında yalnızca üç şansa sahip olacaklar.
• Her denemeden önce ön yeterlilik almanız gerekir. 29 Haziran 2025’ten önceki geçmiş başarısızlıklar bu limite sayılmayacaktır.

Kısıtlı mezuniyet dönemleri

• Satıcılar Prime Day ve Black Friday gibi önemli satış dönemlerinde deneme süresinden mezun olamazlar.
• Kısıtlı bir pencere sırasında denemenizi tamamlarsanız, Prime rozetiniz etkinlik sona erene kadar bekletilecektir.

Minimum sipariş karşılama etkinliği gereksinimi

• Ayda en az 100 SFP paketi göndermezseniz veya ay boyunca tutarlı bir şekilde gönderim yapmazsanız, Amazon Prime sipariş hacminizi sınırlayacaktır.
• Bu, satıcıların operasyonel olarak “Prime hazır” kalmasını sağlamak için tasarlanmıştır.

Performans sorunu hoşgörü süresi

• İkinci bir performans uyarısından sonra Prime uygunluğunuz askıya alınırsa, Prime tekliflerini devre dışı bırakmayı ve sorunları önce çözmeyi seçerseniz, Amazon kaydınızı hemen iptal etmeyecektir.
• Bu, satıcılara SFP statüsünü tamamen kaybetmeden iyileşmeleri için zaman tanır.

Prime yeniden etkinleştirme izlemesi

• Prime tekliflerini yeniden etkinleştirdiğinizde, performansınız yalnızca yeniden etkinleştirme gününden itibaren değil, tüm hafta (Pazar’dan Cumartesi’ye) izlenecektir.
• Haftanın başında yeniden etkinleştirme, metrikleri karşılamak için size daha fazla alan sağlar.

Ürün yanlış sınıflandırması uygulaması

• Ürün boyut katmanlarının yanlış sınıflandırılması (örn. büyük boyutlu ürünleri standart olarak etiketleme) artık politika uygulamasını tetikleyecektir.
• Tekrarlanan veya kasıtlı ihlaller, listelemelerin engellenmesine veya SFP ayrıcalıklarının iptal edilmesine yol açabilir.

Harici kesintilerden korunma

• Amazon, doğrulanmış büyük ağ kesintileri (örn. taşıyıcıları etkileyen doğal afetler) sırasında SFP performans başarısızlıkları için satıcıları cezalandırmayacaktır.
• Satıcıların bu tür dönemlerde Prime’ı duraklatmaları veya envanteri yeniden yönlendirmeleri teşvik edilir.

Daha sıkı itiraz süreci

• Bir bildirimin ardından bir performans itirazı göndermek için artık 14 gününüz var.
• Amazon’un bir kararı bozduğu durumlar hariç, üç ayda yalnızca üç itiraz gönderebilirsiniz.

Seller Fulfilled Prime’ın Artıları ve Eksileri

Seller Fulfilled Prime, satıcılara FBA kullanmadan Amazon’un Prime müşteri tabanından yararlanma imkanı sunsa da, herkes için doğru bir seçenek değildir. Aşağıda, programa katılmadan veya ölçeklendirmeden önce satıcıların göz önünde bulundurması gereken temel avantajlar ve dezavantajlar bulunmaktadır.

Seller Fulfilled Prime’ın Artıları

Seller Fulfilled Prime’ın Artıları

Envanter ve operasyonlar üzerinde daha fazla kontrol

SFP, satıcılara depolama, paketleme ve gönderim iş akışları üzerinde tam özerklik sağlar. Bu, yerleşik lojistik operasyonları olan veya FBA ile uyumlu olmayan benzersiz depolama ihtiyaçları olan işletmeler için idealdir.

FBA ücretleri olmadan Prime müşterilerine erişim

SFP, Amazon’un depolama veya sipariş karşılama ücretlerini ödemeden, güven artıran Prime rozetini ve beraberindeki görünürlüğü kazanmanızı sağlar. Bu, özellikle yüksek değerli veya hacimli ürünler için daha yüksek kar marjlarına yol açabilir.

Esnek gönderim stratejileri

Gönderim bölgelerinizi, taşıyıcılarınızı ve teslimat seçeneklerinizi işinize en uygun şekilde uyarlayabilirsiniz. Deneyimli göndericiler için bu, maliyeti ve hızı optimize etmek için daha fazla alan anlamına gelir.

Seller Fulfilled Prime’ın Eksileri

Seller Fulfilled Prime’ın Eksileri

Yüksek performans standartları

Programda kalmak için satıcıların her hafta katı metrikleri – %93,5 zamanında teslimat oranı ve %99 geçerli takip gibi – karşılaması gerekir. Bu standartları karşılayamama, Prime tekliflerinin hızla duraklatılmasına ve hatta programdan çıkarılmaya yol açabilir.

Operasyonel karmaşıklık ve maliyet

FBA’nın aksine, hafta sonları da dahil olmak üzere aynı gün veya ertesi gün sipariş karşılamayı siz halledeceksiniz. Bu, birçok küçük işletmenin tutarlı bir şekilde sürdürmekte zorlanabileceği personel, sistemler ve taşıyıcı ilişkileri gerektirir.

Hataya sınırlı tolerans

SFP, kaçırılan teslimatlar, yanlış sınıflandırmalar veya tutarsız hacim için çok az toleransa sahiptir. Performans düşerse Amazon sipariş limitinizi azaltabilir veya uygunluğu iptal edebilir, bu da iyileşme için çok az alan bırakır.

SFP Kimler İçin En İyisidir?

Seller Fulfilled Prime herkese uyan tek bir çözüm değildir. Operasyonel gücü ve tutarlılığı ödüllendiren zorlu bir programdır. Aşağıda, bundan en çok fayda sağlaması muhtemel satıcı profilleri bulunmaktadır.

Kendi lojistiği olan köklü satıcılar

Zaten hızlı ve güvenilir sipariş karşılamayı yöneten bir depo veya 3PL operasyonunuz varsa, SFP bu kurulumu kullanırken Prime görünürlüğü elde etmenizi sağlar – kontrolü Amazon’a devretmeden.

Kar marjlarına odaklanan satıcılar

Amazon’un depolama ve sipariş karşılama ücretlerinden kaçındığınız için, SFP karlılığı artırabilir – özellikle sipariş karşılama maliyetinin birim fiyatının büyük bir yüzdesini oluşturduğu yüksek değerli ürünler için.

Hacimli, ağır veya kırılgan ürünleri olan satıcılar

Hacimli olan, özel taşıma gerektiren veya yüksek FBA ücretlerine neden olan ürünler genellikle SFP aracılığıyla daha uygun maliyetle gönderilebilir. FBA’ya özgü uzun süreli depolama ücretlerinden ve paketleme kısıtlamalarından kaçınırsınız.

Mevsimlik veya bölgesel talebi olan satıcılar

SFP, nasıl ve nereye gönderim yapacağınız konusunda esneklik sağlar. Talebiniz bölgesel olarak veya belirli mevsimlerde zirveye çıkıyorsa, FBA’nın ulusal dağıtım modeline kilitlenmeden teslimat bölgelerini ve zamanlamayı özelleştirebilirsiniz.

Seller Fulfilled Prime’a Nasıl Kaydolunur?

Seller Fulfilled Prime ile başlamak, bir düğmeye basmaktan daha fazlasını içerir – Amazon’un katı performans standartlarını karşılamanız ve bir deneme süresi boyunca operasyonel hazırlığınızı kanıtlamanız gerekir. İşte programa katılmak için adım adım bir rehber.

SFP’ye kayıt adımları

Adım 1. Nitelikli olup olmadığınızı kontrol edin

• Öncelikle aktif bir Profesyonel satıcı hesabınız olduğundan emin olun. Ardından, deneme için uygun olup olmadığınızı öğrenmek için SFP kayıt sayfasını ziyaret edin. Uygunluk, son sipariş karşılama geçmişinize dayanır – Amazon gönderim hacminizi, geç gönderim oranınızı, geçerli takip oranınızı ve iptal oranınızı inceler.
• Henüz uygun değilseniz, Hesap Sağlığı panosunda veya İş Raporlarınızda ilerlemenizi takip edebilir ve metrikleriniz kriterleri karşıladığında tekrar deneyebilirsiniz.

Adım 2. 30 günlük denemeyi tamamlayın

• Ön yeterlilik aldıktan sonra, Seller Fulfilled Prime denemesine kaydolabilirsiniz. 30 gün boyunca, gerekli tüm hizmet seviyelerini korurken en az 100 Prime uygun siparişini göndermeniz gerekecektir.
• Bu deneme süresi boyunca listelemelerinizde Prime rozetini görmeyeceksiniz – ancak başarıyla geçerseniz, onaylanmış ürünleriniz otomatik olarak Prime markalamayı göstermeye başlayacaktır.

Adım 3. Performansınızı takipte tutun

• Katıldıktan sonra, SFP’ye devam eden erişim, Amazon’un teslimat ve hizmet standartlarını tutarlı bir şekilde karşılamaya bağlıdır. Ekibinizin gerçekçi bir şekilde yerine getirebileceği Prime siparişlerinin sayısını sınırlamak için Prime sipariş hacmini kontrol etme aracını kullanın.
• Performans metriklerinizi Seller Fulfilled Prime performans panosu aracılığıyla yakından takip edin ve program beklentilerine uyumlu kalmak için operasyonları gerektiği gibi ayarlayın.

Seller Fulfilled Prime ile Ne Satılır?

Sipariş karşılama, Seller Fulfilled Prime ile başarının temelini oluşturur – ancak bir şey göndermeden önce, yerine getirmek için doğru ürünlere ihtiyacınız vardır. Karlı envanter ve güvenilir tedarikçiler bulmak, Amazon’da satış yapmanın en zorlu ve zaman alıcı kısımlarından biridir.

Bu süreci hızlandırmak ve yüksek marjlı fırsatları ortaya çıkarmak için birçok toptan satış, çevrimiçi arbitraj ve dropshipping satıcısı, Seller Assistant gibi gelişmiş tedarik araçlarına başvurur. İster yeni başlıyor olun, ister mevcut kataloğunuzu iyileştiriyor olun, aşağıdaki stratejiler SFP modeliyle iyi çalışan ürünleri ve markaları belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Not. Seller Assistant, Amazon satıcılarının yüksek karlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmalarına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı bir araya getirir: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı ve Seller Assistant tarafından IP-Alert Chrome Uzantısı ve VPN by Seller Assistant, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analiz Aracı, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları ve özellikler: Mağaza Önü Widget’ı, Yan Panel Görünümü,  FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Grabber, UPC/EAN’dan ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP-Alert ve Kısıtlama Denetleyicisi.

Seller Assistant

Toplu toptan tedarikçi tablolarını yüksek marjlı potansiyeller için taramaktan derinlemesine ürün araştırmasına ve gelişmiş marka ve rakip analizine kadar, tedarik sürecinin her bölümünü kolaylaştırmak için tasarlanmış 20’den fazla özellikten oluşan güçlü bir araç seti sunar. Bu FBA ve FBM ürün tedarik yazılımını kullanarak, Amazon’da iyi satma potansiyeline sahip ürünleri kolayca belirleyebilirsiniz.

Strateji 1. Hızlı ürün keşfi için toplu tedarikçi listelerini tarayın

Nedir

Toplu tedarikçi listelerini tarama, toptancılardan veya perakendecilerden büyük ürün kataloglarını yüklemeyi ve karlı envanteri ortaya çıkarmak için bunları otomatik olarak analiz etmeyi içerir. Bu yöntem, yüksek hacimli ürün verileriyle çalışan ve hızlı hareket etmesi gereken toptan satış, çevrimiçi arbitraj ve dropshipping satıcıları için idealdir. 

Toptan satış satıcıları, tedarikçilerden aldıkları toptan satış fiyat listelerini analiz edebilirken, çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshipper’lar, web kazıma uygulamalarıyla tedarikçi web sitelerini ayrıştırabilir ve karlı fırsatları bulmak için bu verileri işleyebilir.

Ne başarılır

Büyük tedarikçi listelerinden yüksek marjlı, düşük riskli ürünleri hızlı bir şekilde belirleyebilir – manuel çalışmayı azaltabilir ve maliyetli tedarik hatalarından kaçınabilirsiniz.

Nasıl çalışır

Seller Assistant’ın Fiyat Listesi Analiz Aracı’nı kullanın. Bir tedarikçinin toptan satış tablosunu araca yüklemeniz yeterlidir. Ürünleri otomatik olarak Amazon listeleriyle eşleştirir, karlılığı hesaplar, potansiyel sorunları (yüksek rekabet veya ürün kısıtlamaları gibi) işaretler ve ilgili tüm performans metriklerini gösterir. Gelişmiş filtreler, belirli kriterlerinize uyan fırsatlara odaklanmanızı sağlar.

Seller Assistant’ın Fiyat Listesi Analiz Aracı

Etkili araştırma nasıl yapılır?

Anahtar ürün metrikleriyle UI tablosunu alın

• Satış performansı

En Çok Satanlar Sıralamasını (BSR) inceleyin. 1 ile 200.000 arasında sıralanan ürünler genellikle iyi satanlardır.

• Rekabet seviyesi

15’ten fazla satıcısı olan veya Amazon’un Buy Box’a hakim olduğu listelemelerden kaçının.

• Buy Box şansı

Buy Box’ın kime ait olduğunu belirleyin ve gerçekçi bir şekilde rekabet edip edemeyeceğinizi değerlendirin.

• Fiyatlandırma ve karlılık

Karlılığı onaylamak için YG, marj, kar ve başabaş fiyatını inceleyin.

• Kısıtlamalar ve riskler

Satış uygunluğunu, IP şikayetlerini, ürün kısıtlamalarını, tehlikeli madde durumunu, eriyebilir koşulları, kırılganlığı ve kayıplara veya ekstra maliyetlere yol açabilecek diğer kırmızı bayrakları kontrol edin.

Kimler için iyidir?

• Tedarikçilerden büyük ürün listelerini analiz eden toptan satış satıcıları
• Envanter verilerini kazıyan ve işleyen çevrimiçi arbitraj satıcıları
• Birden fazla tedarikçi akışındaki binlerce ürünü hızlı ve hassas bir şekilde değerlendirmek isteyen Dropshipper’lar.

Daha fazla oku

Strateji 2. Karlı markaları otomasyonla araştırın

Nedir

Otomatik marka araştırması, karlı, düşük rekabetli, üçüncü taraf satıcılara açık markaları keşfetme yöntemidir. Bu yaklaşım, uzun vadeli tedarik ortaklıkları kurmayı ve çalıştıkları markaların Amazon’da uygulanabilir olmasını sağlamayı amaçlayan satıcılar için idealdir. Tutarlı, ölçeklenebilir ürün gruplarıyla çalışmak isteyen dropshipper’lar için de aynı derecede kullanışlıdır.

Ne başarılır

Bu strateji, yüksek marjlar, güvenilir talep ve sınırlı Amazon rekabeti sunan güçlü pazar potansiyeline sahip markaları belirlemenize yardımcı olur. Ayrıca Amazon’un uyumluluk ve satış kriterlerini karşılayan markaları filtreleyerek kısıtlı listelemelerde boşa harcanan çabayı önlersiniz.

Nasıl çalışır

Seller Assistant’ın Marka Analiz Aracı ile bir marka adı girerek satış hacmi, ortalama fiyat noktaları, rekabet yoğunluğu ve müşteri memnuniyeti gibi ayrıntılı metrikleri görebilirsiniz. Araç, Amazon’un listelemelere hakim olup olmadığını işaretleyerek yüksek rekabetli marka alanlarından uzak durmanızı sağlar.

Etkili araştırma nasıl yapılır?

• Satış potansiyeli
• Markanın kataloğundaki ortalama geliri ve trend tutarlılığını inceleyin.
• Rekabet seviyesi
• Amazon’un Buy Box payının %30’undan fazlasına sahip olduğu veya satıcı doygunluğunun yüksek olduğu markalardan kaçının.
• Ürün yelpazesi
• Tedarik potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için 500’den fazla ürünü olan markalara bakın.
• Müşteri geri bildirimi
• 4 yıldız veya üzeri yüksek puanlara ve tutarlı olumlu yorumlara sahip markalara öncelik verin.
• Kısıtlamalar
• Yeniden satış uygunluğunu onaylamak için Toplu Kısıtlama Denetleyicisi’ni kullanın. Marka Analiz Aracı’ndan ürün listenizi yükleyin – yeşil kilit satılabilir, kırmızı kilit kısıtlı ve ünlem işaretli kırmızı kilit hesabınızda engellendi anlamına gelir.

Toplu Kısıtlama Denetleyicisi

Kimler için iyidir?

• Güvenilir marka ilişkileri arayan toptan satış satıcıları
• Doğrulanmış marka adlarını hedefleyen çevrimiçi arbitraj satıcıları
• Saygın, kolay satılan ürün gruplarıyla uyum sağlamak isteyen Dropshipper’lar.

Daha fazla oku

Strateji 3. Halihazırda işe yarayanları satmak için rakipleri izleyin

Nedir

Rakip araştırması, diğer Amazon satıcılarının ne listelediğini analiz etmek ve bu bilgiyi kendi başarılı ürün dizinizi oluşturmak için kullanmak anlamına gelir. Kanıtlanmış talepten yararlanmak için etkili bir stratejidir, özellikle de hızlı hareket etmek istediğinizde. Dropshipper’lar için bu, uzun ürün test döngüleri olmadan halihazırda satılan ürünlerle uyum sağlamanın hızlı bir yoludur.

Ne başarılır

En iyi performans gösteren ürünleri ve rakipler tarafından halihazırda satılan yüksek hızlı markaları ortaya çıkaracaksınız. Bu, tahmin yürütmekten kaçınmanıza ve pazar tarafından zaten doğrulanmış envantere odaklanmanıza yardımcı olur.

Nasıl çalışır

Seller Assistant’ın Satıcı Casusu ile herhangi bir Amazon satıcısının mağazasını takip ederek hangi ürünleri sunduklarını, yakın zamanda hangilerini ekleyip kaldırdıklarını ve nasıl fiyatlandırdıklarını görebilirsiniz. Bu, kalıpları belirlemenize, aynı ürünleri tedarik etmenize ve fiyatlandırma stratejinizi iyileştirmenize olanak tanır.

Etkili araştırma nasıl yapılır?

• Yeni ürün izleme

Rakiplerin ne eklediğine dikkat edin – bunlar muhtemelen mevcut veya gelişmekte olan trendlerdir.

• Ürün kaldırmalar

Rakip mağazalarından neyin kaybolduğuna dikkat edin; bu, azalan talebi veya kısıtlı öğeleri işaret edebilir.

• Satıcı geri bildirimi

Hangi rakip listelemelerinin müşterileri tatmin ettiğini – ve hangilerinin tatmin etmediğini – anlamak için derecelendirmeleri ve yorumları kontrol edin.

• Fiyatlandırma stratejileri

Rekabetçi kalmak ve kar marjlarınızı korumak için fiyatlandırma değişikliklerini izleyin.

Kimler için iyidir?

• Kanıtlanmış satıcıları takip ederek deneme yanılmadan kaçınmak isteyen çevrimiçi arbitraj satıcıları
• Ürün gruplarında başarıyı tekrarlamak isteyen toptan satış satıcıları
• Düşük başlangıç riskiyle trend ürünlerde hızlı hareket etmesi gereken Dropshipper’lar.

Daha fazla oku

SSS

Amazon’da Seller Fulfilled Prime nedir?

Seller Fulfilled Prime (SFP), satıcıların siparişleri kendi depolarından yerine getirirken Prime rozetini göstermelerine olanak tanıyan bir programdır. Satıcılar, Prime uygunluğunu sürdürmek için katı gönderim ve hizmet standartlarını karşılamalıdır.

Amazon FBA ve MFN arasındaki fark nedir?

FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon’un depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini yönetmesi anlamına gelir. MFN (Merchant Fulfilled Network) ise satıcının tüm sipariş karşılama operasyonlarını bağımsız olarak halletmesi anlamına gelir.

Seller Fulfilled Prime için onaylı taşıyıcılar hangileridir?

Amazon, geçerli takip sağlayan ve performans beklentilerini karşılayan Amazon ile entegre taşıyıcıların kullanılmasını gerektirir. Bunlar arasında UPS, FedEx, USPS gibi büyük hizmetler ve Amazon Buy Shipping aracılığıyla desteklenen bölgesel taşıyıcılar bulunur.

SFP ve FBA arasındaki fark nedir?

FBA ile Amazon tüm lojistik ve müşteri hizmetlerini yönetir ve her ürün otomatik olarak Prime uygunluğuna sahiptir. SFP, satıcılara Prime görünürlüğü sağlarken, Amazon tarafından belirlenen katı gereksinimler altında siparişleri doğrudan kendi tesislerinden göndermelerine olanak tanır.

Seller Fulfilled Prime için kuryeler kimlerdir?

Onaylı kuryeler arasında UPS, FedEx, USPS gibi Amazon ortaklı taşıyıcılar ve Amazon’un Satın Alma Gönderim hizmetine entegre diğer hizmetler bulunur. Satıcılar, takip ve teslimat performansı standartlarını karşılamak için bu taşıyıcıları kullanmalıdır.

Seller Fulfilled Prime’da ön yeterlilik, deneme ve kayıt için performans gereksinimleri nelerdir?

Ön yeterlilik için satıcıların son 90 günde 100+ paket göndermesi ve güçlü metrikleri karşılaması gerekir: %95 geçerli takip ve

Son Düşünceler

Amazon’da dropshipping’i doğru bir şekilde öğrenmek, güçlü, düşük riskli bir iş fırsatının kilidini açabilir – ancak yalnızca uyumlu kalır ve verimli çalışırsanız. Amazon’un katı politikaları ve binlerce ürünü analiz etme ihtiyacıyla, her şeyi manuel olarak yapmak artık pratik değil.

İşte burada Seller Assistant devreye giriyor. Otomatik araçları, karlı, uyumlu ürünleri hızlı bir şekilde bulmanıza ve hesabınızı riske atmadan kataloğunuzu ölçeklendirmenize yardımcı olur. Akıllı tedarik ve otomasyonu hazırlık merkezi sipariş karşılamayla birleştirerek dropshipping’i basitleştirebilir ve Amazon işinizi güvenle büyütmeye odaklanabilirsiniz.

Seller Assistant, ürün tedariki için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı bir araya getirir: Seller Assistant Uzantısı, IP-Alert ve VPN by Seller Assistant, araçlar: Fiyat Listesi Analiz Aracı, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları, ve özellikler: Mağaza Önü Widget’ı, Yan Panel Görünümü,  FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Grabber, UPC/EAN’dan ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve yüksek karlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmaya yardımcı olan diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya olanak tanıyan Zapier ile entegrasyon sunar.