Amazon toptan satış en karlı iş modellerinden biridir %25 Satıcıların kullandığı. Ürünleri indirimli fiyata toplu olarak satın alarak, bunları Amazon’da satabilir ve farkı koruyabilirsiniz.
Amazon toptan tedarikçilerini bulmak başarının anahtarı olsa da, satmak için doğru ürünleri seçmek de aynı derecede önemlidir. Ancak ürünlerin toptan satın alınmasının iyi olduğunu nasıl anlarsınız?
Bu kılavuz, Amazon toptan ticareti için ne ve nasıl satın alacağınızı ve satın aldığınız ürünlerin Amazon’da satılmasını ve size beklediğiniz kârı nasıl sağlayacağınızı anlatacaktır.
Amazon Toptan Satış Nasıl Çalışır?
.webp)
Amazon Toptan Satış
İle Amazon toptan iş modeli, satıcılar markalardan veya distribütörlerden ürünleri düşük bir toptan satış fiyatına toplu olarak satın alır ve Amazon’da daha yüksek bir perakende fiyatla satarlar. Bu şekilde, farkı cebine çekerler.
Bir içinde toptan iş modeli, kilit görevleriniz bir ürün tedarikçisi bulun (marka veya distribütör) ve Amazon’da satmak için en popüler ve karlı ürünlerini seçin. Bu işleme doğrudan kaynak kullanımı denir.
Doğrudan kaynak bulma ile, bir tedarikçi ürünlerin listesi, Amazon’da bu ürünlerle eşleşmeyi bulun, iyi satış hacmine sahip olanları seçin ve yüksek kar marjları ve onları yeniden satmak.
Amazon toptan satış adımları
Amazon toptan satış için adım adım doğrudan kaynak kullanımının nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır.
Amazon toptan satış adımları
Adım 1. Bir ürünü tedarik etmek için bir marka seçin
Bir tedarikçi seçin - seçilmemiş bir kategoride satış yapan bir marka ve kontrol listenizdeki tüm kriterleri karşıladığından emin olun (bunu aşağıdaki marka araştırması ile ilgili bölümde tartışacağız). Tedarikçinin meşru olduğunu doğrulayın üzerinde LinkedIn, Whois, veya Dolandırıcılık Danışmanı.
Adım 2. Markaya yaklaşın ve pazarlık yapın
Seçilen marka ile iletişime geçin ve ürünlerini Amazon’da satmayı önerin. Onaylanmak ve bir toptan tedarikçi hesabı oluşturmak için işlerine nasıl değer katabileceğinizi gösterin. Ürün fiyat listesi ile bir teklif alın.
Adım 3. Amazon toptan ürün araştırması yapın
En iyi ürün tedarik yazılımını kullanın, Satıcı Asistanı, ürünleri araştırmak için. Markanın ürün fiyat listesini inceleyin ve Satıcı Asistanı ile Amazon’da eşleşmeyi bulun UPC/EAN için ASIN dönüştürücü. Hızlı ürün araştırması yapın Satıcı Asistanı ile Hızlı Görünüm ve yüksek talep ve ılımlı rekabet seviyelerine sahip ürünleri seçin. Yapmak genişletilmiş ürün araştırması Satışa uygun olduklarından emin olmaları için.
Adım 4. Bir toptan satış hesabı açın ve envanter satın alın
Bir tedarikçiyle toptan satış hesabı açın, ne kadar envanter alacağınıza karar verin, anlaşma koşullarını müzakere edin ve envanteri satın alın.
Adım 5. Amazon’da envanteri listeleyin
Teklifinizi mevcut bir Amazon listesine ekleyin. Amazon markayı satmak için onay gerektiriyorsa, markanın ürünlerini satma hakkına sahip olduğunuz bir markadan yetki mektubunu göndererek onay alın. Rekabetçi fiyat belirleyin.
Adım 6. Siparişlerinizi yerine getirin
Kullan Amazon tarafından yerine getirme (FBA) Amazon’un yerine getirme ile ilgilendiği yer ve müşteri hizmetleri bir ücret karşılığında veya Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) neyin daha ucuz olduğuna bağlı olarak, aynı şey üçüncü taraf bir lojistik ortağı tarafından ele alınmaktadır.
Adım 7. Ürünü sat
Ürünleriniz satıncaya kadar bekleyin, gerektiğinde yeniden fiyatlandırın ve kârı cebinize alın.
İlgili: Amazon Toptan Satış: Bilmeniz Gereken Her Şey
Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri ile Fiyatlar Nasıl Müzakere Edilir
Amazon için Tedarikçi Nasıl Seçilir?
Tedarikçileri seçmenin birçok yolu vardır. Önerdiğimiz stratejide, bir seçerek başlarsınız popüler kategori Amazon’da kısıtlı değildir ve satmak için onaya ihtiyacınız yoktur.
Ardından, toptan satış için yeniden satış dostu bir marka ararsınız - marka araştırması yapın. Tipik olarak, bu Nike veya Apple gibi çok popüler markalar olmamalıdır, çünkü çok yüksek Minimum Sipariş Miktarlarına (MOQ) ve katı bir bayi ağına sahiptirler ve bunlara yaklaşmak çok zordur. Marka araştırması, ürünleri bu marka altında yeniden satabilmenizi sağlamaya yardımcı olur. Ve bu değil Amazon’da kısıtlandı.
Markanın yeniden satış dostu olduğunu doğrulamak için aşağıdaki kriterleri karşıladığından emin olun.
İpucu. Ürünleri kısıtlamalar için Satıcı Asistanı’ndan kontrol edebilirsiniz Toplu Kısıtlamalar Denetleyicisi. Ürünlerin kısıtlanıp kısıtlanmadığını veya başka nedenlerle satamayacağınızı gösterir. Yeşil açık kilit simgesi görürseniz, onları satabilirsiniz. Kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, Amazon’un onayı olmadan ürünleri satamazsınız ve bunlar kapalıdır. Araç, ünlem işareti ile kırmızı kapalı bir kilit gösteriyorsa, hesabınızda ürün satmaya uygun değilsiniz (yapamazsınız).
İlişkili: Amazon’da Ürün Kısıtlamaları Nasıl Kontrol Edilir?
Amazon Kısıtlı Ürünler - Satıcılar için Eksiksiz Kılavuz
Marka araştırması için kriterler
Marka araştırması için kriterler
ABD’li tedarikçilere öncelik verin
Bir markanın ABD posta koduna sahip olması tercih edilir. Bunun nedeni, ABD merkezli markaların hızlı teslim edilmesi, yalnızca orijinal ürünler satması ve gerekli faturaları çıkarmasıdır. Amazon onaylamak için sizden bir fatura isteyebilir
Minimum liste numarası
Bir markanın en az 200 listeye sahip olması gerekir. Bunun nedeni, tipik olarak bir markanın ürünlerinin yarısından fazlasının gereksinimlerinizi karşılamayacağıdır. Örneğin, bir satıcının %50’sinden fazlasına sahip olması durumunda Satın Alım Kutusu, ürünleri yeniden satış için uygun değildir.
Bir marka Amazon’da satıcı değildir
Markanın kendisi Amazon’da satılmamalıdır. Eğer yaparsa, herhangi bir rekabet istemeyecek ve ürünlerini yeniden satmanıza izin vermeyecektir. Benzer bir nedenle, bir markanın Amazon’da (tek meşru ürün satıcısı olan) özel bir distribütörü olmamalıdır.
IP uyarısı yok
Bir markanın sahip olmaması gerekir fikri mülkiyet uyarıları. Eğer öyleyse, ya ticari markalı ürünleri özel etiket olarak satıyor ve bu markayı yeniden satamazsınız ya da marka bayilere karşı IP şikayetleri gönderiyor ve diğer satıcıların yeniden satmasını istemeyebilir. Bir markayı IP şikayetleri ve doğasını Satıcı Asistanı’ndan kontrol edebilirsiniz IP Alert uzantısı.
Satıcı Asistanı’nın IP Uyarısı uzantısı
Amazon markayı satmamalı
Marka Amazon tarafından satılmamalıdır. Amazon ile rekabet etmek çok zordur ve Amazon markanın ürünlerinin% 30’undan fazlasını satıyorsa, başka bir marka aramak daha iyidir.
Amazon Toptan Ürünleri Nasıl Araştırılır?
Bir tedarikçiden ürün satın almadan önce bir sonraki önemli şey ürün araştırması. Bu, ürünlerin satılacağından, size kar getireceğinden ve diğer temel kriterleri karşılayacağından emin olmanıza yardımcı olacaktır.
Bu süreci basitleştirmek için aşağıdakilere döneceğiz Satıcı Asistanı, popüler ve etkili bir ürün kaynak aracı. Aşağıda, Amazon için toptan ürünleri araştırmak için ayrıntılı adımları açıklayacağız.
Satıcı Asistanı
Satıcı Asistanı ile Amazon toptan ürün araştırması adım adım
Adım 1. Tedarikçi ürünlerinizi Amazon’da bulun
Bir markadan fiyat listesi aldığınızda, tam eşleşmelerini Amazon’da bulmalısınız. Bunu yapmak için Satıcı Asistanı’nı kullanabilirsiniz UPC/EAN için ASIN dönüştürücü. UPC’ler ve EAN’ler, üreticideki ürünler için benzersiz tanımlayıcılardır ve ASIN aynıdır ancak Amazon’da. UPC veya EAN’ı toplu olarak bir ASIN’e dönüştürerek, Amazon’daki tüm tedarikçi ürünleriyle eşleşmeleri hızlı ve kolay bir şekilde belirleyebilirsiniz.
İlgili: Satıcı Asistanı: UPC/EAN - ASIN Dönüştürücü Nedir?
Adım 2. En çok satanlar için hızlı ürün araştırması yapın
Tipik olarak, tedarikçi listenizde birçok ürün vardır. Herkes için derinlemesine araştırma yapamazsınız, ancak yüksek talep ve ılımlı rekabet seviyelerine sahip ürünleri etkili bir şekilde seçmeniz gerekir. Bunu Satıcı Asistanı ile yapabilirsiniz Hızlı Görünüm özelliği.
Markanın ürünlerini Amazon’da filtrelersiniz. Hızlı Görünüm, Amazon arama sayfalarında görünür ve hızlı ürün araştırması için seçilen verileri gösterir. Ürün satışlarını ana kategorisindeki BSR (En Çok Satanlar sıralaması) ve rekabeti FBA ve FBM satıcı sayısına göre tahmin edebilirsiniz (ılımlı rekabet için sayı 3 ila 11’dir).
Hızlı Görünüm
Adım 3. Seçtiğiniz her ürün için genişletilmiş ürün araştırması yapınBazı metinler
- Ürün bağlantısından yönlendirmeyi kaldırın
Bir yönlendirmeyi silin (bağlantının bir kısmı, ref= ile başlayan). Ürün hakkında yanlış bilgi verebilir.
Doğru ürün verilerini almak için yönlendirmeyi bağlantıdan kaldırmanız gerekir
- FBA satıcı sayısına göre rekabet düzeyini öğrenin
Önerilen FBA satıcı teklifleri sayısı 2 ila 15 arasında olmalıdır. Satıcı Asistanı, Amazon ürün ve arama sayfalarında FBA ve FBM satıcı sayısını görüntüler. Mavi arka plandaki sayı, tüm FBA veya FBM satıcılarının sayısıdır. Yanındaki beyaz arka plandaki sayı, Buy Box fiyatı% +5 (potansiyel rakipleriniz) sunan FBA veya FBM satıcılarının sayısıdır.
Satıcı Asistanı, FBA ve FBM tekliflerinin sayısını gösterir
- Amazon’un satıcı olup olmadığını kontrol edin
Amazon bir Buy Box satıcısıysa, Satıcı Asistanı ürün ve arama sayfalarındaki Kırmızı Amazon simgesiyle sizi uyarır.
Amazon bir satıcıysa, Satıcı Asistanı ürün sayfalarında kırmızı Amazon simgesini gösterir
- Listeleme geçmişine bakın
Ürün listesinin nasıl sattığını anlamak için en az yarım yaşında olması gerekir. Satıcı Asistanı’na entegre edilmiş Keepa grafiğinde veri yoksa, ürün yenidir.
Satıcı Asistanı’na entegre edilmiş Keepa grafiğinde herhangi bir veri yoksa, ürün yenidir
- Kaç ürün satabileceğinizi kontrol edin
Satıcı Asistanı, Satış alanında ayda potansiyel olarak kaç ürün satabileceğinizi hesaplar. Damlalar (BSR damlaları) 30, 90 ve 180 gün boyunca kaç ürünün satıldığını gösterir. BSR numarası yeşilse ve yanındaki ok aşağı işaret ederse, ürün satışları artar; kırmızıysa ve ok yukarı gösteriyorsa, ürün satışları düşer.
Satıcı Asistanı her ürün için tahmini satışları hesaplar
- Ürünün satış fiyatını öğrenin
Satıcı Yardımcısı, ortalama Satın Alma Kutusu fiyatını (Ortalama BB) ve 90 günlük fiyatla karşılaştırıldığında yukarı veya aşağı iniş olup olmadığını gösterir (yeşil ok yukarı veya kırmızı ok aşağı ok). Ayrıca en düşük FBA (Min FBA) ve en düşük FBM (Min FBM) fiyatlarını gösterir. Ürününüzün karlı olup olmayacağını hesaplamak için bu göstergeleri kullanabilirsiniz.
Satın Al Kutusu (Öne Çıkan Teklif)
- En çok satan varyasyonlara bakın
Bir ürünün varyasyonları varsa (aynı ürünlerin boyut, renk, stil vb. Gibi farklı özellikleri), en çok satan varyasyonlardan birini seçmelisiniz. Satıcı Asistanı’nın Varyasyon Görüntüleyicisi, tüm varyasyonların derecelendirme payını, toplam derecelendirmeleri ve varyasyon başına derecelendirme yüzdesini (Paylaş) gösterir. En karlı varyasyonlar en yüksek derecelendirme yüzdesine sahiptir.
Varyasyon Görüntüleyici
- Ürün incelemelerini araştırın
Başarılı bir ürün genellikle 4-5 yıldız derecelendirmesine ve minimum olumsuz eleştirilere sahip olmalıdır. İnceleme verilerine Satıcı Asistanı’ndaki ayrı bir Keepa grafiği aracılığıyla erişilebilir.
İncelemeler, Satıcı Asistanı’nda yerleşik olarak bulunan ayrı Keepa grafiğinde mevcuttur
- Satış uygunluğunu onaylayın
Envanter satın almadan önce ürünü Amazon’da listeleyebileceğinizi onaylayın. Satıcı Asistanı bunu uygun ürünler için yeşil açık kilitle ve satamayacağınız (veya yalnızca Amazon tarafından onaylandığında satabileceğiniz) ürünleri kırmızı kapalı kilitle belirtir. Amazon markayı satmak için onay gerektiriyorsa, markanın ürünlerini satma hakkına sahip olduğunuz bir markadan yetki mektubunu göndererek onay alın.
Satıcı Yardımcısı’nda yeşil açık kilit simgesi görürseniz, bir ürünü satabilirsiniz.
- Ürünü uyarılar için kontrol edin
Satıcı Asistanı, Amazon ürün sayfalarında IP uyarıları, ağır ve hacimli, kırılgan, eritilebilir, tehlikeli maddeler, yetişkin ürünleri ve diğer göstergeler gibi çeşitli ürün bayrakları gösterir.
Satıcı Asistanı’nın ürün bayrakları
- Ürün karlılığını hesaplayın
%10’un üzerinde bir Yatırım Getirisi (ROI) hedefleyin. Satıcı Asistanı’nı kullan FBA ve FBM kar hesaplayıcısı Satılan Malların Maliyetine (COG, tedarikçiden satın alma fiyatı), FBA veya FBM ücretlerine ve lojistik maliyetlerine göre yatırım getirisini belirlemek.
Satıcı Asistanının FBA ve FBM kar hesaplayıcısı
Amazon’da Satmak İçin Toptan Ürünler Satın Almak İçin 7 İpucu
Amazon’da satmak için toptan ürünler satın alırken, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç ipucu var.
Amazon’da Satmak İçin Toptan Ürünler Satın Alma İpuçları
İpucu 1. Satın almadan önce ürünleri araştırın
Toptan satın almadan önce ürünler hakkında her zaman kapsamlı araştırma yapın. Bu, ürün talebini, maliyetleri, potansiyel kar marjlarını ve ürün bayraklarını anlamayı içerir. Etkili ve hızlı ürün araştırması için Satıcı Asistanı’nı kullanın.
2. İpucu. Bir tedarikçi hayır derse pes etmeyin
Bir tedarikçi hemen cevap vermezse veya başlangıçta iş yapmayı reddederse, cesaretiniz kırılmasın. Diyaloğu açık tutun, ısrarcı olun ve çekincelerini anlamaya çalışın. Ara sıra, sadece ilişkiyi sürdürmek gelecekteki fırsatlara yol açabilir.
3. İpucu. Tedarikçileri katma değere ikna edin
Tedarikçilere işletmenizle ortaklık kurmanın onlara nasıl ek faydalar sağlayabileceğini gösterin. Bu, bir teklif yazmayı, belirli satın alma hacimlerine taahhüt etmeyi, daha hızlı envanter cirosunu veya Amazon’daki yeni müşterilere erişimi içerebilir. Ciddi bir iş olduğunuzu göstermek için bir bayi sertifikası alın.
İpucu 4. Tüm masrafları hesaba katın
Satılan Malların toptan Maliyetinizle ilişkili tüm maliyetleri doğru bir şekilde hesaplayın, Amazon ücretleri, nakliye ve lojistik ve uygulanabilecek ek ücretler. Bu, doğru fiyatı belirlemeye ve karlılığın korunmasına yardımcı olur.
İpucu 5. Tedarikçilerinizi doğrulayın
Dolandırıcılık ve kalite sorunlarından kaçınmak için tedarikçilerinizin güvenilirliğini ve meşruiyetini sağlayın. Tedarikçiyi iş dizinlerinde kontrol edin. Araştırın ve gelişmiş bir web sitesine, iletişim ve ödeme ayrıntılarına, aktif sosyal medyaya sahip olduklarından emin olun ve Google referanslarını okuyun. Tedarikçiyi arayın LinkedIn, Whois, veya Dolandırıcılık Danışmanı.
İpucu 6. Gönderim ve nakliye için plan yapın
Amazon’un gönderim hizmetlerini (FBA) kullanıp kullanmayacağınıza veya gönderimi kendiniz ele alıp yapmayacağınıza karar verin. FBA nakliye ve iadeleri basitleştirebilir, ancak bir maliyeti vardır. Mümkünse ürünlerinizi Amazon’a göndermek için bir tedarikçiyle görüşün.
İpucu 7. Rekabetçi fiyatlar belirleyin ve yeniden fiyatlandırın
Rekabetçi ancak karlı fiyatları belirleyin. Pazar değişikliklerine ve rakip fiyatlandırmaya dikkat edin ve müşterileriniz için rekabetçi ve çekici kalmak için fiyatlarınızı buna göre ayarlayın.
SSS
Amazon’da toptan satış yapabilir misiniz?
Evet, Amazon’da toptan ürünler satabilirsiniz. Ürünleri bir marka veya üreticiden indirimli fiyata toplu olarak satın alacak ve ardından kar elde etmek için Amazon’da satacaksınız.
Toplu ürünler nasıl satın alınır ve Amazon’da satılır?
Amazon için toplu satın almak için, satış yapan bir marka bulacaksınız düzensiz kategoriler, ürünleri satıp kar getireceklerinden emin olmak için araştırın, toptan fiyatlandırmayı müzakere edin, ardından ürünleri Amazon’da listeleyin ve siparişleri yerine getirin FBA veya FBM.
Amazon’da satılacak ürünler nereden alınır?
Amazon’da satmak üzere ürün satın almak için iki ana seçenek vardır: ürünleri indirimli olarak toplu olarak satan toptancılar veya perakende arbitraj mağazalardan indirimli olarak ürün satın aldığınız ve Amazon’da kar elde etmek için yeniden sattığınız yer. Toplu olarak satın alırsanız, markalara veya distribütörlere doğrudan yaklaşmalısınız.
Toptan satın alabilir ve satabilir miyim?
Evet, toptan satın almak, ürünleri indirimli bir fiyata toplu olarak satın almanıza olanak tanır. Daha sonra kar elde etmek için bu ürünleri daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz.
Son Düşünceler
Toplu ürünler satın alan ve Amazon’da satan toptan satıcıların temel görevi, bu ürünleri ucuza satan tedarikçileri bulmak ve Amazon’da maksimum karla satmaktır. Bu ürünlere çok para yatırdığınız için beklediğiniz kârı getireceklerinden emin olmak için ürünleri dikkatlice araştırmalısınız.
Bu konuda size yardımcı olacak en iyi araç Seller Assistant Bu hepsi bir arada ürün tedarik yazılımı, en karlı toptan ürünleri seçmenize yardımcı olur. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunar. Bir araya getirir Side Panel View, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Quick View, ASIN Grabber, UPC/EAN ‘den ASIN’e dönüştürücü, Stock Checker, IP Alert, Restrictions Checker
FAQ - Selling Wholesale on Amazon
