La venta al por mayor de Amazon es uno de los modelos de negocio más rentables 25% del uso de los vendedores. Si compras productos al por mayor a un precio reducido, puedes revenderlos en Amazon y quedarte con la diferencia.
Si bien encontrar proveedores mayoristas de Amazon es clave para el éxito, elegir los productos correctos para vender es igualmente importante. Pero, ¿cómo sabes que los productos son buenos para comprarlos al por mayor?
Esta guía te explicará qué y cómo comprar en Amazon al por mayor, y cómo asegurarte de que los productos que compres se vendan en Amazon y te generen los beneficios que esperas.
¿Cómo funciona Amazon Wholesale?
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Amazon Wholesale
Con el Modelo de negocio mayorista de Amazon, los vendedores compran productos al por mayor a marcas o distribuidores por un precio mayorista bajo y los revenden a un precio minorista más alto en Amazon. De esta forma, se quedan con la diferencia.
En un modelo de negocio mayorista, sus tareas principales son encontrar un proveedor de productos (marca o distribuidor) y elige sus productos más populares y rentables para revenderlos en Amazon. Este proceso se denomina abastecimiento directo.
Con el abastecimiento directo, obtiene una lista de productos de proveedores, encuentra el producto que mejor se adapte a estos productos en Amazon, elige aquellos con buenos volúmenes de ventas y márgenes de beneficio elevados, y revenderlos.
Pasos para vender al por mayor en Amazon
Así es como funciona el abastecimiento directo para la venta al por mayor de Amazon, paso a paso.
Pasos para vender al por mayor en Amazon
Paso 1. Elige una marca para comprar un producto
Selecciona un proveedor, una marca que venda en una categoría sin clasificar, y asegúrate de que cumple todos los criterios de tu lista de verificación (lo analizaremos en la sección sobre investigación de marcas más adelante). Verifique que el proveedor sea legítimo en LinkedIn, Whois, o Asesor de estafas.
Paso 2. Acércate a la marca y negocia
Ponte en contacto con la marca elegida y propón vender sus productos en Amazon. Muéstrales cómo puedes añadir valor a su negocio para obtener la aprobación y conseguir una cuenta de proveedor mayorista. Obtenga una oferta con su lista de precios de productos.
Paso 3. Investiga los productos mayoristas de Amazon
Utilice el mejor software de abastecimiento de productos, Seller Assistant, para investigar productos. Revisa la lista de precios de los productos de la marca y encuentra el producto adecuado en Amazon con Seller Assistant Conversor de UPC/EAN a ASIN. Realice una investigación rápida de los productos con Seller Assistant Vista rápida, y elige los productos con alta demanda y niveles de competencia moderados. Haz investigación de productos ampliada para que se aseguren de que son aptos para la venta.
Paso 4. Abrir una cuenta mayorista y comprar inventario
Abre una cuenta mayorista con un proveedor, decide cuánto inventario comprar, negocia los términos de la oferta y compra el inventario.
Paso 5. Publicar inventario en Amazon
Añade tu oferta a un listado de Amazon existente. Si Amazon requiere autorización para vender la marca, envíala enviando la carta de autorización de una marca en la que se indique que tienes derecho a vender los productos de la marca. Fija un precio competitivo.
Paso 6. Gestiona tus pedidos
Utilice Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) donde Amazon se encarga de la gestión logística y servicio al cliente por una tarifa o Cumplimiento por vendedor (FBM) donde lo mismo lo gestiona un socio logístico externo, según lo que sea más económico.
Paso 7. Vender el producto
Espera a que tus productos se vendan, cámbiales el precio según sea necesario y llévate las ganancias.
Relacionado: Amazon Wholesale: todo lo que necesita saber
Cómo negociar precios con los proveedores mayoristas de Amazon FBA
¿Cómo elegir un proveedor para Amazon?
Hay muchas maneras de elegir a los proveedores. En la estrategia que proponemos, se empieza por seleccionar un categoría popular no está restringido en Amazon y no necesitas la aprobación para venderlo.
Luego, busca una marca apta para la venta al por mayor: haz una investigación de marca. Por lo general, no deberían ser marcas muy populares, como Nike o Apple, porque tienen cantidades mínimas de pedido (MOQ) muy altas y una red de distribuidores rígida, por lo que es muy difícil ponerse en contacto con ellas. La investigación de marca ayuda a garantizar que puedas revender productos con esta marca. Y no lo es restringido en Amazon.
Para comprobar que la marca es apta para la reventa, asegúrate de que cumple una serie de criterios que se indican a continuación.
Propina. Puedes comprobar si hay restricciones en los productos con Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas. Muestra si los productos están restringidos o si no puedes venderlos por otros motivos. Si ves un icono de candado verde abierto, puedes venderlos. Si ves un candado rojo cerrado, significa que no puedes vender productos sin la aprobación de Amazon y están cerrados. Si la herramienta muestra un candado rojo cerrado con un signo de exclamación, no cumples los requisitos (no puedes) vender productos en tu cuenta.
Relacionado: ¿Cómo comprobar las restricciones de productos en Amazon?
Productos restringidos de Amazon: guía completa para vendedores
Criterios para la investigación de marca
Criterios para la investigación de marca
Priorice a los proveedores estadounidenses
Es preferible que la marca tenga un código postal de EE. UU. Esto se debe a que las marcas con sede en EE. UU. se entregan rápidamente, venden solo productos auténticos y emiten las facturas necesarias. Amazon puede pedirte una factura para confirmarla
Número mínimo de anuncio
Una marca debe tener al menos 200 anuncios. Esto se debe a que, por lo general, más de la mitad de los productos de una marca no cumplen tus requisitos. Por ejemplo, cuando un vendedor tiene más del 50% del Buy Box, sus productos no son aptos para la reventa.
Una marca no es vendedora en Amazon
La marca en sí no debe venderse en Amazon. Si lo hace, no querrá tener competencia y no le permitirá revender sus productos. Por un motivo similar, una marca no debe tener un distribuidor exclusivo en Amazon (que es el único revendedor legítimo del producto).
Sin alertas de IP
Una marca no debería alertas de propiedad intelectual. Si lo hace, o vende productos de marca registrada como marca propia y no puedes revender esa marca, o la marca presenta quejas de propiedad intelectual contra los revendedores y es posible que no quiera que otros vendedores revendan. Puedes comprobar si una marca presenta quejas de propiedad intelectual y cuál es su naturaleza en el departamento de Seller Assistant Extensión IP Alert.
Extensión de alerta IP de Seller Assistant
Amazon no debe vender la marca
Amazon no debe vender la marca. Competir con Amazon es muy difícil, y si Amazon vende más del 30% de los productos de la marca, es mejor buscar otra marca.
¿Cómo investigar los productos mayoristas de Amazon?
La siguiente cosa importante antes de comprar productos de un proveedor es investigación de productos. Eso ayudará a garantizar que los productos se vendan, le generen ganancias y cumplan con otros criterios esenciales.
Para simplificar este proceso, recurriremos a Seller Assistant, una herramienta popular y eficaz de abastecimiento de productos. A continuación, describiremos los pasos detallados para buscar productos al por mayor para Amazon.
Seller Assistant
Investigación paso a paso de productos mayoristas de Amazon con Seller Assistant
Paso 1. Encuentra los productos de tu proveedor en Amazon
Cuando recibes una lista de precios de una marca, debes encontrar su coincidencia exacta en Amazon. Para ello, puedes utilizar el Asistente del vendedor Conversor de UPC/EAN a ASIN. Los UPC y los EAN son identificadores únicos de los productos del fabricante, y el ASIN es el mismo, pero en Amazon. Al convertir el UPC o el EAN en un ASIN de forma masiva, puedes identificar rápida y fácilmente las coincidencias con todos los productos de los proveedores de Amazon.
Relacionado: Seller Assistant: ¿Qué es el conversor de UPC/EAN a ASIN?
Paso 2. Realice una búsqueda rápida de productos para encontrar los más vendidos
Por lo general, hay muchos productos en su lista de proveedores. No puedes hacer una investigación exhaustiva para todos, pero debes seleccionar de manera efectiva los productos con una alta demanda y niveles de competencia moderados. Puedes hacerlo con Seller Assistant Vista rápida función.
Filtras los productos de la marca en Amazon. Quick View aparece en las páginas de búsqueda de Amazon y muestra datos seleccionados para una búsqueda rápida de productos. Puedes estimar las ventas de los productos según su BSR (clasificación de los más vendidos) en su categoría principal, y las de la competencia según el recuento de vendedores de FBA y FBM (en el caso de una competencia moderada, el recuento es de 3 a 11).
Vista rápida
Paso 3. Realice una investigación de producto ampliada para cada producto que seleccionó (algún texto)
- Eliminar la referencia del enlace del producto
Eliminar una referencia (parte del enlace, que empieza por ref=). Puede proporcionarte información errónea sobre el producto.
Para obtener los datos correctos del producto, debes eliminar la referencia del enlace
- Descubre el nivel de competencia por número de vendedores de FBA
El número recomendado de ofertas para vendedores de Logística de Amazon debe oscilar entre 2 y 15. Seller Assistant muestra el número de vendedores de FBA y FBM en las páginas de productos y de búsqueda de Amazon. El número sobre fondo azul es el recuento de todos los vendedores de FBA o FBM. El número que aparece en el fondo blanco que aparece junto a él representa el número de vendedores de Logística de Amazon o FBM que ofrecen un precio de Buy Box superior al 5% (a tus posibles competidores).
Seller Assistant muestra el número de ofertas de FBA y FBM
- Comprueba si Amazon es un vendedor
Si Amazon es un vendedor de Buy Box, el Asistente del vendedor te avisa con el icono rojo de Amazon en las páginas del producto y de búsqueda.
Si Amazon es un vendedor, el Asistente del vendedor muestra el icono rojo de Amazon en las páginas del producto
- Consulta el historial del anuncio
La lista de productos debe tener al menos medio año para entender cómo se vende. Si no hay datos en el gráfico de Keepa integrado en Seller Assistant, significa que el producto es nuevo.
Si no hay datos en el gráfico de Keepa integrado en Seller Assistant, significa que el producto es nuevo
- Comprueba cuántos productos puedes vender
El Asistente del vendedor calcula cuántos productos puedes vender al mes en el campo Ventas. Los envíos (BSR drops) muestran cuántos productos se vendieron durante 30, 90 y 180 días. Si el número BSR es verde y la flecha al lado apunta hacia abajo, las ventas del producto aumentan; si es rojo y la flecha apunta hacia arriba, las ventas del producto disminuyen.
El asistente del vendedor calcula las ventas estimadas de cada producto
- Descubre el precio de venta del producto
Seller Assistant muestra el precio medio de la Buy Box (BB promedio) y si sube o baja en comparación con el precio de 90 días (flecha verde hacia arriba o flecha roja hacia abajo). También muestra los precios más bajos de FBA (FBA mínimo) y FBM (FBM mínimo) más bajos. Puedes usar estos indicadores para calcular si tu producto será rentable.
Buy Box (oferta destacada)
- Busca las variantes más vendidas
Si un producto tiene variantes (diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc.), debes seleccionar una de las variantes más vendidas. El visor de variantes de Seller Assistant muestra la cuota de valoración de todas las variantes, las valoraciones totales y el porcentaje de valoración por variante (cuota). Las variantes más rentables tienen el porcentaje de valoración más alto.
Visor de variantes
- Investiga reseñas de productos
Por lo general, un producto exitoso debe tener una calificación de 4 a 5 estrellas y un mínimo de críticas negativas. Puedes acceder a los datos de las reseñas a través de un gráfico de Keepa independiente en Seller Assistant.
Las reseñas están disponibles en la tabla independiente de Keepa integrada en Seller Assistant
- Confirma la aptitud para vender
Antes de comprar inventario, confirma que puedes publicar el producto en Amazon. El asistente del vendedor lo indica con un candado verde abierto para los productos aptos y un candado rojo cerrado para los productos que no puedes vender (o que solo pueden venderse si Amazon lo aprueba). Si Amazon requiere autorización para vender la marca, envíala enviando la carta de autorización de una marca en la que te indique que tienes derecho a vender los productos de la marca.
Si ves el icono de un candado verde abierto en Seller Assistant, puedes vender un producto
- Compruebe el producto para ver si hay alertas
Seller Assistant muestra varias marcas de productos en las páginas de productos de Amazon, como alertas de IP, productos pesados y voluminosos, frágiles, derretibles, peligrosos, productos para adultos y otras indicaciones.
Marcas de producto de Seller Assistant
- Calcule la rentabilidad del producto
Apunte a un retorno de la inversión (ROI) superior al 10%. Usa el asistente del vendedor Calculadora de beneficios de FBA&FBM para determinar el ROI en función del costo de los bienes vendidos (COG, el precio de compra del proveedor), las tarifas de FBA o FBM y los costos de logística.
Calculadora de beneficios de FBA&FBM de Seller Assistant
7 consejos para comprar productos al por mayor para vender en Amazon
A la hora de comprar productos al por mayor para venderlos en Amazon, aquí tienes varios consejos que debes tener en cuenta.
Consejos para comprar productos al por mayor para vender en Amazon
Consejo 1. Investiga los productos antes de comprarlos
Realice siempre una investigación exhaustiva de los productos antes de comprarlos al por mayor. Esto incluye comprender la demanda de los productos, los costos, los posibles márgenes de beneficio y las marcas de productos. Usa Seller Assistant para buscar productos de forma rápida y eficaz.
Consejo 2. No se dé por vencido si un proveedor dice que no
Si un proveedor no responde de inmediato o inicialmente se niega a hacer negocios, no se desanime. Mantén el diálogo abierto, sé persistente e intenta entender sus reservas. A veces, el solo hecho de mantener la relación puede generar oportunidades futuras.
Consejo 3. Convenza a los proveedores del valor agregado
Demuestre a los proveedores cómo la asociación con su empresa puede aportarles beneficios adicionales. Esto puede incluir la redacción de una propuesta, el compromiso con volúmenes de compra específicos, una rotación de inventario más rápida o el acceso a nuevos clientes en Amazon. Obtén un certificado de revendedor para demostrar que eres un negocio serio.
Consejo 4. Tenga en cuenta todos los costos
Calcule con precisión todos los costos asociados con su costo mayorista de los bienes vendidos, Tarifas de Amazon, envío y logística, y cualquier tarifa adicional que pueda aplicarse. Esto ayuda a establecer el precio correcto y a mantener la rentabilidad.
Consejo 5. Verifique a sus proveedores
Garantice la confiabilidad y legitimidad de sus proveedores para evitar estafas y problemas de calidad. Consulte al proveedor en los directorios de empresas. Investiga y asegúrate de que tengan un sitio web avanzado, detalles de contacto y pago, redes sociales activas y lean las referencias de Google. Busca al proveedor en LinkedIn, Whois, o Asesor de estafas.
Consejo 6. Planifique la gestión logística y el envío
Decide si quieres utilizar los servicios logísticos (FBA) de Amazon o gestionar la gestión logística tú mismo. FBA puede simplificar el envío y las devoluciones, pero tiene un coste. Negocia con un proveedor para enviar tus productos a Amazon, si es posible.
Consejo 7. Establezca precios competitivos y vuelva a fijar precios
Fija precios que sean competitivos pero rentables. Esté atento a los cambios del mercado y a los precios de la competencia, y ajuste sus precios en consecuencia para seguir siendo competitivos y atractivos para los clientes.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Puedes vender al por mayor en Amazon?
Sí, puedes vender productos al por mayor en Amazon. Comprarás productos al por mayor a un precio reducido de una marca o fabricante y luego los revenderás en Amazon para obtener beneficios.
¿Cómo comprar artículos a granel y venderlos en Amazon?
Para comprar al por mayor para Amazon, debes buscar una marca que venda en categorías no cerradas, investiga los productos para asegurarte de que se venden y generan beneficios, negocia los precios al por mayor, publica los productos en Amazon y gestiona los pedidos a través de FBA o FBM.
¿Dónde comprar artículos para revenderlos en Amazon?
Hay dos opciones principales para comprar artículos para revenderlos en Amazon: los mayoristas que venden productos al por mayor con un descuento, o arbitraje minorista donde compras artículos en tiendas con descuento y los revendes para obtener beneficios en Amazon. Si compras al por mayor, debes contactar directamente con las marcas o los distribuidores.
¿Puedo comprar al por mayor y vender?
Sí, comprar al por mayor te permite comprar artículos al por mayor a un precio reducido. Luego, puede revender estos artículos a un precio más alto para obtener ganancias.
Reflexiones finales
La tarea clave de los vendedores mayoristas que compran productos a granel y los venden en Amazon es encontrar proveedores que vendan estos productos a bajo precio y los revendan en Amazon con el máximo beneficio. Debes investigar cuidadosamente los productos para asegurarte de que generarán los beneficios que esperas porque inviertes mucho dinero en estos productos.
La mejor herramienta para ayudarte con eso es Seller Assistant. Este software de abastecimiento de productos todo en uno ayuda a garantizar que elija los productos mayoristas más rentables. Ofrece todas las funciones vitales para la investigación de productos. Combina un Side Panel View, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Stock Checker, IP Alert, Restrictions Checker
FAQ - Selling Wholesale on Amazon
