¿Qué puedo vender para ganar dinero en Amazon?

Vender en Amazon es una excelente manera de ganar dinero, pero no todos los productos son una mina de oro. ¿La clave del éxito? Elegir un producto rentable con alta demanda, márgenes saludables, competencia moderada y bajos riesgos. Pero, ¿cómo seleccionar las ofertas que generarán dinero para su negocio?

En esta publicación, analizaremos qué hace que un producto sea rentable en Amazon y cómo investigar y selecciona un producto ganador. También mostraremos un ejemplo de un proceso de selección de productos paso a paso. Al final, tendrás una estrategia clara para encontrar los productos correctos para ganar dinero en Amazon.

¿Qué hace que un producto de Amazon sea rentable?

¿Qué hace que un producto de Amazon sea rentable?

Para ganar dinero vendiendo en Amazon, tu producto debe marcar tres casillas clave: debe venderse bien, ser rentable y conllevar riesgos mínimos. Sin embargo, no es tan sencillo como elegir un artículo que esté de moda y ponerlo a la venta.

Un producto verdaderamente rentable cumple con criterios específicos, desde la demanda y la competencia hasta márgenes de beneficio y tus posibilidades de ganar la Buy Box. Para asegurarte de que estás invirtiendo en el producto correcto, debes evaluar métricas clave del producto que determinan si se trata de un acuerdo sólido para generar dinero. A continuación se muestra la lista de preguntas que debe responder cuando busca un producto.

Pregunta 1. ¿Puedo vender el producto?

En primer lugar, debe verificar que podrá vender el producto. En Amazon, es posible que no se te permita vender productos específicos en tu cuenta de vendedor (su cuenta no reúne los requisitos). Esto puede deberse a que no reúne los requisitos para ser nuevo vendedor o tu rendimiento de venta es insuficiente.

Debe poder identificar dichos productos para no perder tiempo investigándolos más. Debes comprobarlo antes de comprar los productos para no perder dinero, porque Amazon no te permitirá publicarlos.

Pregunta 2. ¿Un producto me aportará el dinero que espero?

En segundo lugar, debes analizar qué cantidad de dinero obtendrás vendiendo el producto y si cumple con tus expectativas. Para calcular la rentabilidad del producto (beneficio, ROI y margen), debes deducir tus gastos del precio de venta. Los gastos en Amazon incluyen el coste de los productos (el coste del producto para el proveedor), las tarifas de Amazon y los costes logísticos.

Los vendedores de Amazon utilizan el FBA y FBM calculadoras para realizar estos cálculos de forma rápida y eficaz. Le ayudan a calcular sus gastos y la rentabilidad de sus productos.

Debe poder calcular dos opciones: Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) y Cumplimiento por vendedor (FBM), porque Tarifas de Amazon son diferentes para los vendedores de FBM que preparan y envían productos por su cuenta y para los vendedores de Logística de Amazon que utilizan los servicios de Amazon para la gestión logística, el almacenamiento y servicios de atención al cliente por una tarifa. Las tarifas de Amazon incluyen las tarifas por referencia, Tarifas de FBA o FBM y costos logísticos (FedEx, UPS, DHL). También puedes comparar ambas opciones para elegir la más rentable.

Explicación de las métricas de rentabilidad

• Ganancia

La ganancia es la cantidad que queda después de deducir todos los costos del precio de venta. El beneficio se calcula como el precio de venta menos el COG (coste de los productos vendidos), las comisiones por referencia, las comisiones de Logística de Amazon y las comisiones de almacenamiento mensuales por ventas (en el caso de Logística de Amazon), impuesto o IVA (si corresponde) y logística (3 PL ) costos (para FBM).

• ROI

El ROI (retorno de la inversión) es la rentabilidad de la inversión expresada como un porcentaje. El ROI se calcula dividiendo el beneficio entre el COG, el impuesto sobre las ventas y los costos del 3PL y se multiplica por el 100%. Un ROI saludable de Amazon suele oscilar entre el 15 y el 30% o más. Un ROI alto significa que el producto genera un fuerte retorno de la inversión inicial.

• Margen

El margen muestra el porcentaje de beneficio generado por las ventas. Se calcula dividiendo el beneficio por el precio y multiplicado por el 100%. Un buen Margen de Amazon es del 15% o más.

Pregunta 3. ¿Qué tan bien se vende el producto?

Debes saber qué tan bien se vende el producto para asegurarte de que los clientes de Amazon lo comprarán rápidamente y ganarás dinero con él. También debes saber qué tan rápido se vende (velocidad de venta) para evitar gastos adicionales Tarifas de almacenamiento de Amazon si vendes con FBA. Esto es lo que debe ver.

Explicación de las métricas de rendimiento del producto

• BAR

BSR (clasificación de los más vendidos) muestra qué tan bien se vende el producto en comparación con otros productos de su categoría. Cuanto más bajo sea el rango, mejor se venderá el producto. Amazon recalcula el BSR todo el tiempo.

Cuanto menor sea el número de BSR, mejor se vende el producto. Un BSR de 1 significa que el producto es el artículo más vendido en su categoría, mientras que generalmente se considera que los productos con un BSR entre 1 y 200 000 se venden bien.

• Tendencia BSR

El BSR no es estático; cambia constantemente en función del rendimiento de las ventas. Debes observar el BSR promedio y la tendencia para entender cómo se vende.

• BSR cae

Otra forma de medir el éxito de un producto es monitorizando las caídas de BSR. Las gotas de BSR muestran cuántas unidades del producto se vendieron durante un período determinado (por ejemplo, el último mes). Esto ayuda a los vendedores a estimar la demanda y decidir si vale la pena invertir en un producto.

• Velocidad de ventas

Además del BSR, los vendedores deben prestar atención a la velocidad de venta, que mide la rapidez con la que se vende un producto. Los productos que se venden con lentitud pueden consumir tu dinero y aumentar las tarifas de almacenamiento, especialmente si los utilizas Amazon FBA.

Un producto se considera lento si su velocidad de venta es superior al 1%. Esto significa que se vende demasiado despacio, lo que hace que invertir en él sea más riesgoso.

Pregunta 4. ¿Qué tan intensa es la competencia?

¿Qué tan intensa es la competencia?

A continuación, debes ver si vale la pena competir por el producto. A veces la competencia es demasiado alta y el Buy Box el precio puede bajar porque los vendedores participan en un guerra de precios. Esto significa dumping de precios y márgenes bajos, y es mejor buscar otro producto.

Otra cosa que debes tener en cuenta es si Amazon vende el producto. Si lo hace, es muy difícil competir.

Puede estimar la intensidad de la competencia mediante Vendedor de FBA y FBM cuente con el anuncio. El número de vendedores «buenos» de FBA oscila entre 3 y 15.

• Recuento de vendedores múltiples

El recuento de 3 vendedores indica que un producto no lo vende un etiqueta privada marca (lo que significa que es una marca registrada y no puedes revenderla). El número máximo de 15 vendedores demuestra que la competencia por la Buy Box es feroz.

• Oferta de un solo vendedor

Si el producto tiene una oferta, es probable que lo ofrezca un vendedor de marca privada. Si un vendedor de Logística de Amazon vende un producto durante mucho tiempo y el nombre de la marca coincide con el nombre del vendedor, se trata de un producto de marca privada.

Pregunta 5. ¿Puedo ganar la Buy Box?

Otro factor importante en su investigación de productos es Buy Box (oferta destacada) análisis. Debes comprobar cómo comparten la Buy Box los vendedores. Si uno de los vendedores domina la Buy Box con un porcentaje de Buy Box alto, es difícil competir. Lo mismo ocurre si Amazon está en la Buy Box.

Si las acciones son comparables, este producto es bueno para la reventa.

Buy Box (oferta destacada)

Explicación de los datos de acciones de Buy Box

• Buy Box

La Buy Box (oferta destacada) es una sección del listado de Amazon en la que los clientes añaden un producto al carrito con un solo clic con el botón «Comprar ahora». Ganar la Buy Box es crucial porque alrededor del 80% de las ventas se realizan en ella. Amazon suele conceder la Buy Box a los vendedores con la oferta de precio más bajo.

• % de compra de cajas

En Amazon, varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, pero el ganador de la Buy Box se selecciona en función de varios factores, como el precio, la velocidad de envío, el servicio de atención al cliente y el rendimiento del vendedor. Varios vendedores pueden aceptar la Buy Box en diferentes proporciones. Normalmente, se expresa como un% de Buy Box.

Pregunta 6. ¿Cuántos productos puedo vender potencialmente?

Es esencial estimar cuántas unidades de producto puedes vender mensualmente y cuánto puedes ganar para saber si su inversión valdrá la pena. Esto también es importante porque debe comprender cuántos productos necesita comprar por primera vez.

Pregunta 7. ¿Está restringido el producto?

Cómo pasamos a varias preguntas relacionadas con los riesgos de los productos. Empezaremos con restricciones. Amazon tiene productos, categorías y marcas que no puedes vender sin la aprobación de Amazon. Si su producto está cerrado, debe ungate eso (pedir aprobación).

¿Está restringido el producto?

Explicación de las restricciones

Si un el producto está restringido, no puedes venderlo sin la aprobación de Amazon. Para vender estos productos, debes desregistrarlos (solicitar la autorización para vender en Amazon cuando publiques tu oferta). Debes compruebe las restricciones de los productos antes de comprarlos para no perder tiempo ni dinero porque Amazon no te permitirá publicar artículos no aprobados.

Hay dos casos en los que se obtiene la aprobación:

• Amazon te pide que rellenes el formulario y te permite vender de forma inmediata
• Amazon te solicita que proporciones facturas, imágenes de productos o otros documentos. En este caso, es posible que prefieras otro producto porque tendrás que comprar al menos 10 unidades para proporcionar estos documentos, mientras que es posible que el producto no se venda y te quedes con él.

Intenta añadir tu oferta al anuncio y comprueba qué pasa. También puedes usar abastecimiento de productos software que muestra instantáneamente dichos productos, lo analizaremos en nuestro ejemplo de investigación de productos.

Pregunta 9. ¿El producto tiene quejas de propiedad intelectual?

¿El producto tiene quejas de propiedad intelectual?

Un Reclamación de propiedad intelectual (IP) es cuando el propietario de una marca se queja a Amazon de que otro vendedores revenden el producto de su marca sin su permiso. Es arriesgado vender marcas y productos con Quejas de propiedad intelectual a menos que tengas el permiso de una marca para venderlos.

Explicación de las alertas IP

Si un producto tiene IP Alert, esto puede ser un factor decisivo. A algunas marcas no les importa que revendas sus productos sin pedir permiso, pero a otras sí. Si no tienes permiso para revender la marca, es posible que se quejen ante Amazon alegando que has infringido sus derechos de propiedad intelectual.

Si recibe una de esas quejas, Amazon suspende su oferta hasta que presente un comprobante de compra (factura u orden de compra). Si no puedes hacerlo, Amazon desactivará tu oferta, lo que se traducirá en una pérdida de ventas y dinero. Por lo tanto, es mejor mantenerse alejado de este tipo de productos.

Pregunta 10. ¿El producto tiene algún riesgo oculto?

Marcas restringidas

Las ofertas que encuentras en Amazon puede tener riesgos o desafíos ocultos que quizás no veas a primera vista. Por ejemplo, un producto puede ser fundible y no podrás venderlo a través de FBA durante todo el año, o puede ser frágil y tendrás que pagar más por el embalaje. Debe ser consciente de ello y tener en cuenta todos los costes.

Explicación de los riesgos del producto

• Amazon es un vendedor

Si Amazon vende un producto como vendedor y está en la Buy Box, es mejor buscar otro producto. Esto se debe a que es muy difícil competir con Amazon en términos de precio y condiciones de oferta.

• Pesado y voluminoso

Los productos pesados y voluminosos superan los límites estándar de tamaño y peso. La venta de estos artículos implica tarifas de gestión logística adicionales porque Amazon calcula las tarifas de FBA en función del peso y las dimensiones del producto. Además, los productos pesados y voluminosos se procesan en distintos centros logísticos de Amazon, lo que puede implicar una ampliación de los plazos de entrega de los pedidos si utilizas Logística de Amazon.

• Frágil 

Los productos frágiles pueden romperse fácilmente y crear un peligro para la seguridad. Por lo tanto, deben manipularse con cuidado. Amazon exige que empaques los artículos frágiles con materiales como almohadillas inflables, plástico de burbujas, etc., y que les pongas etiquetas especiales. Eso implica costes adicionales. Además, debido a que estos productos se rompen fácilmente, tienen un mayor riesgo de devoluciones.

• Se puede derretir 

El inventario que se puede derretir son productos con un alto riesgo de derretirse durante el envío y el almacenamiento debido a las altas temperaturas. Algunos ejemplos de productos fundibles de Amazon incluyen el chocolate, la cera y ciertos tipos de cosméticos. Dado que las altas temperaturas no son aptas para almacenar y gestionar productos derretibles, Amazon los acepta en sus centros logísticos únicamente del 16 de octubre al 14 de abril.

• Material peligroso 

La categoría Materiales peligrosos (mercancías peligrosas) incluye productos que pueden representar un riesgo para la seguridad, la salud o el medio ambiente al usarlos, almacenarlos o transportarlos. En Amazon, esto puede incluir fragancias, como perfumes, cargadores de teléfonos móviles, baterías de litio, etc. La categoría de materiales peligrosos está restringida en Amazon y debes solicitar su autorización para vender dichos productos.

• Productos para adultos

Los productos para adultos son aquellos relacionados con las actividades sexuales o el bienestar sexual. Amazon no permite la venta de imágenes sexuales explícitas. Sin embargo, puedes vender algunos productos sexualmente sugerentes. La categoría de bienestar sexual está restringida en Amazon y debes solicitar su autorización para vender dichos productos. Además, los productos para adultos deben estar empaquetados en un paquete marrón liso para que no quede ningún contenido visible en el exterior de la caja. Además, Amazon no permite anunciar este tipo de productos.

• Marca genérica

Las marcas genéricas son productos sin marca en los que Amazon no te permite añadir tus ofertas a los listados existentes. Esto significa que no podrás añadir tu oferta a esa lista de productos.

Pregunta 13. ¿Cuál es el precio del producto?

Para fijar el precio correcto de tus productos, debes establecer un precio competitivo. Eso es importante para ganar el Buy Box y atraen a los clientes porque lo primero que suelen mirar es el precio del producto. Para establecer un precio competitivo, debes compararlo con el precio mínimo de la Buy Box FBA y FBM precios y establece tu propio precio en consecuencia.

El comportamiento de los precios de la Buy Box ayuda a comprender cuánto sube y baja el precio con el tiempo. Te ayuda a comprobar si puedes fijar el precio medio de un producto en la Buy Box. Si baja demasiado durante ciertos períodos, esto puede significar problemas con el producto.

Explicación de los indicadores de precios

Precio medio de Buy Box

El precio medio de la Buy Box ayuda a entender el nivel de precio que debes establecer para tu oferta. El precio de la Buy Box cambia porque la oferta al mejor precio es una de las principales razones por las que Amazon la concede, y los vendedores pueden luchar por la Buy Box bajando los precios.

Comprar Box trend

La tendencia de la Buy Box muestra si el precio de la Buy Box sube o baja y cuánto es superior o inferior al precio de 90 días, expresado en porcentaje.

Comportamiento de precios de Buy Box

Buy Box muestra qué tan intensa es la competencia. Si el precio de la Buy Box del producto es más o menos estable, puedes fijar tu precio en ese nivel. Si sube y baja todo el tiempo, es señal de una competencia muy intensa. Por lo general, eso significa fuertes caídas de precios y ganancias muy escasas, y debes tenerlo en cuenta al fijar el precio. Puedes ver cómo cambia en el Gráficos Keepa.

Pregunta 14. ¿Qué variante se vende mejor?

Las variantes de Amazon son diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc., agrupados en un solo listado. Si tu producto tiene variaciones, no todos se venden igual de bien.

El BSR del producto no muestra cuál se vende mejor porque se calcula para toda la familia de variantes. Para identificar el más vendido, debes tener en cuenta el porcentaje de valoraciones por variante. La que tiene la cuota más alta es la más vendida.

Pregunta 15. ¿El producto es un juego o un paquete?

Si un producto es un conjunto o paquete, debes añadirlo a tus cálculos de beneficios. Hay una diferencia si se calcula la rentabilidad de 1 o 2 unidades.

Además, si un producto es un conjunto de 2 o 3 en Amazon, debes comprar el múltiplo de 2 o 3 para no quedarte con artículos de repuesto.

Cómo seleccionar un producto ganador: ejemplo del mundo real

Ahora, cuando sepa qué métricas del producto debe tener en cuenta para encontrar el producto que traerte dinero, veamos cómo es la investigación de productos en el mundo real. Te ayudará a entender paso a paso cómo seleccionar los productos ganadores para tu negocio en Amazon.

Para que su investigación sea rápida y eficaz, utilizaremos una de las mejores herramientas de abastecimiento de productos disponibles en el mercado: Asistente de vendedor. La herramienta muestra datos completos de los productos en las páginas de productos de Amazon (Extensión de navegador de Seller Assistant), páginas de búsqueda de Amazon (Vista rápida ) y en el sitio web de su proveedor (Vista del panel lateral ), cuando realizas una investigación de productos. También puedes investigar los escaparates de tus competidores de Amazon con Widget de escaparate. 

Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.

Asistente de vendedor

Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate, Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.

Pasos de investigación de productos de Amazon

Paso 1. Configura tu búsqueda en Amazon para obtener resultados precisos

• En el campo «Enviar a» de la página de Amazon, introduce el país y el código postal (para EE. UU.) en los que quieres vender. Esto afecta al número de ofertas y opciones de entrega de FBA y FBM que se muestran.

En el campo «Enviar a» de la página de Amazon, introduce el país y el código postal (para EE. UU.) en los que quieres vender

• Asegúrate de que el enlace del producto que utilizas no contenga una referencia para evitar recibir información incorrecta (por ejemplo, no hay variantes en el anuncio, un recuento de ofertas incorrecto, etc.). Elimina la parte de referencia del enlace haciendo clic en ASIN en Seller Assistant. Cuando lo hagas, verás que el producto tiene variantes que no son visibles con las recomendaciones.

Asegúrate de que el enlace del producto que utilizas no contenga una referencia

Paso 2. Comprueba si puedes vender un producto en tu cuenta de Amazon.

• Comprueba si cumples los requisitos para vender productos específicos en tu cuenta de vendedor con la ayuda de Auxiliares de vendedores Comprobador de restricciones. Muestra un candado rojo cerrado si un producto está restringido o no puedes vender un producto en tu cuenta, y un candado verde abierto si puedes venderlo.

El verificador de restricciones de Seller Assistant muestra un candado rojo cerrado si un producto está restringido

• Si el candado está en rojo, haz clic en él para comprobar si puedes abrir el producto. Serás redirigido a Amazon. Introduce el número de ASIN, selecciona la condición «nueva» y rellena el formulario para solicitar la aprobación. A continuación, podrás vender el producto.

Si el candado está en rojo, haz clic en él para comprobar si puedes abrir el producto.

Paso 3. Elige un proveedor de productos

• Usa los enlaces de búsqueda disponibles en Seller Assistant Extension para buscar productos en Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot y Alibaba.

Usa los enlaces de búsqueda disponibles en Seller Assistant Extension para buscar productos en Google

• Selecciona el mejor precio.

Selecciona el mejor precio

Paso 4. Compruebe si un producto es rentable, lado a lado

• Abra una página de producto en el sitio web de su proveedor y active Vista del panel lateral para calcular las ganancias, el ROI y el margen del producto directamente en esa página sin salir de ella. Haz clic en el icono de extensiones situado a la derecha de la barra de direcciones del navegador Chrome y selecciona Seller Assistant Extension. La vista del panel lateral aparecerá como un panel lateral en la parte derecha de la página.

Abra la página de un producto en el sitio web de su proveedor y active la vista del panel lateral

• Desplázate hacia abajo en la vista del panel lateral para elegir tu producto y haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto para abrirlo.

Desplázate hacia abajo en la vista del panel lateral para elegir tu producto y haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto para abrirlo.

• Introduzca el COG (precio del producto en el proveedor) y observe el beneficio y el ROI (el cálculo se realiza para Logística de Amazon). En este caso, el beneficio es de 9,4 USD por unidad y el ROI es del 48,08%, lo que representa una buena rentabilidad. Esto significa que el proveedor está bien.

Introduzca el COG (precio del producto en el proveedor) y observe el beneficio y el ROI (el cálculo se realiza para Logística de Amazon).

Paso 5. Investigue la rentabilidad del producto

Auxiliares de vendedores Calculadora de FBM y FBA le ayuda a calcular rápidamente las ganancias, el ROI y el margen del producto.

• En el producto, haga clic en el signo de la calculadora para abrir la calculadora extendida.

En el producto, haga clic en el signo de la calculadora para abrir la calculadora extendida.

• Elige entre FBA (Logística de Amazon) y FBM (tú gestionas el producto). Elegimos FBM.

Elige entre FBA y FBM: nosotros elegimos FBM

• Ingresa la cantidad del paquete y los costos de logística. En el caso de Logística de Amazon, los gastos de preparación (el producto es frágil y necesitamos un embalaje adicional) son de 2 dólares y los gastos de envío son de 1 dólar. El costo total de logística es de 3 dólares.

Ingresa la cantidad del paquete y los costos de logística. En el caso de Logística de Amazon, los gastos de preparación (el producto es frágil y necesitamos un embalaje adicional) son de 2 dólares y los gastos de envío son de 1 dólar. El costo total de logística es de 3 dólares.

• Ahora, al deducir las tarifas y los costos logísticos de Amazon, sus ganancias cambian: pasan a ser de 6,4 USD por unidad, el ROI es del 28,38% y el margen es de 16 USD, lo que sigue siendo una buena rentabilidad.

Ahora su beneficio cambia: pasa a ser de 6,4 USD por unidad, el ROI es del 28,38% y el margen es de 16 USD, lo que sigue siendo una buena rentabilidad.

Paso 6. Comprueba qué tan bien se vende el producto

• Abre tu producto en Amazon para activarlo Extensión de Seller Assistant. Aparecerá automáticamente en la página de tu producto para mostrarte todos los datos esenciales del producto.

Abre tu producto en Amazon para activar Seller Assistant Extension

Comprueba las métricas de rendimiento del producto. El rendimiento de nuestros productos es bueno, como se explica a continuación:

• BAR

Este es el rango de ventas del producto en su categoría, debe estar entre 1 y 200 000, siendo 1 el mejor; en este producto, el BSR es 23010, lo cual es bueno.

Este es el rango de ventas del producto en su categoría, debe estar entre 1 y 200 000, siendo 1 el mejor; en este producto, el BSR es 23010, lo cual es bueno.

• Tendencia BSR

Nuestro producto tiene un BSR que está aumentando actualmente (la flecha roja al lado apunta hacia arriba), lo cual no es bueno. Sin embargo, el BSR cambia instantáneamente, por lo que debes tener en cuenta el BSR promedio en 90 días: es de 6314. El BSR promedio es inferior al BSR actual. Esto significa que la tendencia promedio de ventas es a la baja (la cifra del BSR es verde) y que las ventas de productos aumentan en promedio.

Nuestro producto tiene un BSR que está aumentando actualmente (la flecha roja al lado apunta hacia arriba), lo cual no es bueno. Sin embargo, el BSR cambia instantáneamente, por lo que debes tener en cuenta el BSR promedio en 90 días: es de 6314. El BSR promedio es inferior al BSR actual. Esto significa que la tendencia promedio de ventas es a la baja (la cifra del BSR es verde) y que las ventas de productos aumentan en promedio.

• BSR cae

Esta figura muestra cuántos productos se vendieron realmente durante el período de tiempo que elijas, normalmente un mes. Puedes ver que las ventas reales fueron de 12 unidades durante 30 días, 253 unidades durante 90 días y 426 unidades durante 180 días.

Esta figura muestra cuántos productos se vendieron realmente durante el período de tiempo que elijas, normalmente un mes. Puedes ver que las ventas reales fueron de 12 unidades durante 30 días, 253 unidades durante 90 días y 426 unidades durante 180 días.

• Parte superior

Muestra la rapidez con la que se vende el producto (velocidad de venta). Una buena velocidad es inferior al 0,5%/Nuestro producto se vende rápido porque la velocidad máxima es del 0,09%.

Muestra la rapidez con la que se vende el producto (velocidad de venta). Una buena velocidad es inferior al 0,5%/Nuestro producto se vende rápido porque la velocidad máxima es del 0,09%

• Ventas

Se trata de ventas estimadas basadas en BSR. Actualmente, sus ventas potenciales basadas en el BSR son de 324 unidades/mes.

Se trata de ventas estimadas basadas en BSR. Actualmente, sus ventas potenciales basadas en el BSR son de 324 unidades/mes.

Paso 7. Estima la intensidad de la competencia

Puedes determinar la intensidad de la competencia observando el número de vendedores de FBA y FBM en el anuncio y la presencia de Amazon.

• Recuento de ofertas de FBA y FBM

El recuento de ofertas debe estar entre 2 y 15. Este producto lo ofrecen 4 vendedores de Logística de Amazon, lo que supone una competencia moderada. Los campos Logística de Amazon y FBM muestran el número de vendedores de Logística de Amazon y FBM que venden artículos en estado «Nuevo». Hay dos números en la línea. El primer número sobre fondo azul es el número de todas las ofertas de productos. El número que aparece junto a él en el fondo blanco representa el recuento de las ofertas con el precio más bajo (precio de la Buy Box +5%).

Recuento de ofertas de FBA y FBM

• Amazon como vendedor

Si Amazon vende el producto, es difícil competir. Puedes ver todas las ofertas haciendo clic Ofertas. Amazon no vende este producto. Si Amazon es un vendedor, el Asistente del vendedor muestra un icono con una «A» roja en el menú superior.

Puedes ver todas las ofertas haciendo clic en Ofertas

Paso 8. Evalúe sus posibilidades de ganar la Buy Box

Puedes estimar tus probabilidades de hacerte con las acciones de la Buy Box consultando el% de la Buy Box en las ofertas. Si la Buy Box se distribuye de manera más o menos uniforme entre los vendedores y no hay ningún vendedor dominante, tienes muchas posibilidades. Este producto lo venden 4 vendedores que poseen el 18,08%, el 18,34%, el 19,79% y el 14,04%, es decir, participaciones casi iguales, lo que significa que tus probabilidades son positivas.

Puedes estimar tus probabilidades de hacerte con las acciones de la Buy Box consultando el% de la Buy Box en las ofertas.

Paso 9. Descubra las ventas estimadas de productos

La extensión Seller Assistant te ayuda a estimar cuántos productos puedes vender si te conviertes en un vendedor más del anuncio, con su Estimador de ventas. La figura aparece en el campo Este. La siguiente figura muestra las ventas potenciales en la divisa del mercado. Sus ventas se estiman en 162 unidades al mes.

La extensión Seller Assistant te ayuda a estimar cuántos productos puedes vender si te conviertes en un vendedor más en el anuncio, con su estimador de ventas. La cifra aparece en el campo Este.

Paso 10. Compruebe si hay quejas de propiedad intelectual en un producto

Seller Assistant es avanzado Alerta IP La función muestra el icono de triángulo rojo si un producto tiene quejas de propiedad intelectual y otras infracciones de la política de Amazon. El producto que investigamos no tiene quejas de propiedad intelectual.

El producto que investigamos no tiene quejas de propiedad intelectual.

IP Alert funciona con la exclusiva base de datos de infracciones de políticas de Amazon de Seller Assistant, que se actualiza automáticamente en tiempo real. Si pasas el ratón por encima de un triángulo rojo, puedes ver el tipo de infracción de la política de Amazon y la fecha en que se presentó.

Si pasas el ratón por encima del icono, verás el tipo y la fecha de la infracción detectada en la base de datos de Seller Assistant

Infracciones de la política de productos de Amazon de IP Alert

• Sospechas de violaciones de propiedad intelectual;
• Reclamaciones de propiedad intelectual recibidas;
• Quejas de clientes sobre la autenticidad del producto;
• Quejas de clientes sobre el estado del producto;
• Cuestiones de seguridad alimentaria y de productos;
• Infracciones de la política de publicación;
• Infracciones de la política de productos restringidos;
• Infracciones de la política de reseñas de productos de los clientes;
• Otras infracciones de la política;
• Cumplimiento normativo.

Paso 11. Verificar los riesgos del producto

Auxiliares de vendedores Alertas y banderas La función te avisa con un icono específico si un producto tiene una o varias banderas. Nuestro producto tiene una bandera: es frágil. Lo tuvimos en cuenta en el paso 5 cuando investigamos la rentabilidad del producto. Calculamos el embalaje adicional para proteger el producto.

Nuestro producto tiene una bandera: es frágil

También debes tener en cuenta que el producto puede romperse fácilmente, lo que aumenta el riesgo de devoluciones.

Marcas de Seller Assistant

• icono «A» rojo (en las páginas de productos) o Amazon en el fondo naranja (en las páginas de búsqueda) si Amazon es un vendedor;
• icono de caja roja para productos de gran tamaño;
• Icono de cristal rojo para productos frágiles;
• Icono de gota roja para productos derretibles;
• icono rojo de material peligroso para la categoría Material peligroso (mercancías peligrosas);
• Icono rojo para mayores de 18 años para productos para adultos;
• Icono GB rojo para marca genérica.

Marcas de Seller Assistant

Paso 12. Evaluar el comportamiento de los precios de la Buy Box

Puedes ver cuánto sube y baja el precio a lo largo del tiempo en el gráfico integrado de Keepa. Los cambios en los precios de la Buy Box se indican con diamantes rosas en el gráfico superior. Si pasas el ratón por encima de ellos, verás que el precio más bajo durante 180 días fue de 25,99$, mientras que el precio más alto fue de 42,99$. Esto significa que es probable que no suba ni baje.

Puedes ver cuánto sube y baja el precio a lo largo del tiempo en el gráfico integrado de Keepa.

Paso 13. Identifica la variante más vendida

Auxiliares de vendedores Visor de variantes te permite ver rápidamente las ofertas y los datos esenciales de todas las variantes de productos: el ASIN, la imagen, el precio y los atributos (talla, color, etc.), la cuota total de valoraciones y el porcentaje de valoraciones por variante, y te ayuda a seleccionar las más rentables. También muestra si una variante está agotada.

Puedes seleccionar las variantes más vendidas por su cuota de valoración y ver cuál tiene la mayor cuota. Nuestro producto tiene 4 variantes y nuestra variante es la más vendida: tiene el 97% de las valoraciones.

Nuestro producto tiene 4 variantes y nuestra variante es una de las más vendidas: tiene el 97% de las valoraciones.

Paso 14. Verifique si el producto es un juego o paquete

Este producto no es un conjunto ni un paquete. Puedes ver que la cantidad del paquete es de 1: un producto por paquete. Además, el título no dice que se trate de un paquete o conjunto.

Este producto no es un conjunto o paquete

Nuestro veredicto: un producto rentable para la reventa

Según nuestra investigación exhaustiva, el producto que analizamos es un buen candidato para revenderlo en Amazon. Con la estrategia de precios e inventario adecuada, este producto tiene el potencial de generar ingresos constantes y ofrecer a los revendedores una oportunidad de bajo riesgo y con grandes recompensas. El producto cumple con los criterios de rentabilidad esenciales.

Buen desempeño de ventas

El producto tiene un BSR saludable y una tendencia de ventas estable, lo que significa una demanda constante.

Alta rentabilidad

Con un sólido margen de beneficio y ROI, este producto garantiza un sólido retorno de la inversión.

Competencia moderada

El nivel de competencia es manejable, ya que varios vendedores comparten la Buy Box de manera justa, lo que aumenta las posibilidades de conseguir ventas.

Sin riesgos de venta importantes

El producto no tiene quejas de propiedad intelectual y no se incluye en categorías de riesgo como materiales peligrosos o productos que se pueden derretir. El único riesgo que presenta es la fragilidad, pero puedes compensarlo con un embalaje adecuado.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cuál es el producto más fácil de vender en Amazon?

Los productos más fáciles de vender en Amazon son los artículos pequeños, livianos y demandados, con poca competencia y altos márgenes de beneficio. Los ejemplos incluyen accesorios para teléfonos, utensilios de cocina y productos de belleza.

¿Cómo sé si un producto es rentable en Amazon?

Para determinar la rentabilidad, resta todos los costes (coste del producto, tarifas de Amazon y envío) del precio de venta. Usa la calculadora FBM y FBA de Seller Assistant para evaluar rápidamente las posibles ganancias, el ROI y los márgenes.

¿Puedo vender cualquier producto en Amazon?

No, algunos productos requieren aprobación, están restringidos o pueden tener una protección de marca que impide su reventa. Comprueba siempre las restricciones de productos de Amazon y las posibles reclamaciones de propiedad intelectual antes de invertir en inventario.

¿Debo elegir FBA o FBM para vender en Amazon?

FBA es lo mejor para ampliar tu negocio, ya que Amazon gestiona el almacenamiento, el envío y el servicio de atención al cliente, pero tiene tarifas más altas. FBM permite un mayor control sobre el inventario y tarifas más bajas, pero requiere que tú mismo administres la gestión logística.

¿Cómo puedo evitar vender un producto arriesgado en Amazon?

Evita los productos con precios inestables, altas tasas de devolución, quejas de propiedad intelectual o restricciones estrictas. Usa las herramientas de investigación de Seller Assistant para analizar la competencia, las tendencias de ventas y los factores de riesgo antes de tomar una decisión.

Reflexiones finales

Vender en Amazon consiste en elegir el producto correcto, uno que se venda bien, genere beneficios y conlleve riesgos mínimos. Al analizar la demanda, la competencia, la rentabilidad y los riesgos potenciales, puedes asegurarte de que tu inversión valga la pena. Sin embargo, la investigación manual puede llevar mucho tiempo y ser propensa a errores.

La mejor manera de agilizar la investigación de productos y tomar decisiones basadas en datos es mediante el uso de Asistente de vendedor. Esta herramienta integral proporciona acceso instantáneo a las métricas clave de los productos, incluidos los cálculos de beneficios, el análisis de la competencia y las alertas de riesgo, directamente en las páginas de productos de Amazon. Con Seller Assistant, puedes encontrar rápidamente productos de bajo riesgo y altos beneficios para ganar dinero.

Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.