Merhaba herkese! Seller Assistant Academy’e tekrar hoş geldiniz.
Bu modülde, bir ürün tedarikçisi aramanın iki yaklaşımını öğreneceksiniz.
Başlayalım!
Tedarikçi bulmaya yönelik iki yaklaşım
Tedarikçi bulmaya yönelik iki yaklaşım
Doğrudan kaynak olarak da bilinen Amazon’dan tedarikçiye ve ters kaynak olarak adlandırdığımız tedarikçiden Amazon’a.
Bunlar ne anlama geliyor?
Önceki modülde, Amazon’da hızlı ürün araştırmasının nasıl yapılacağını ele aldık. Bu, hangi ürünlerin yeniden satış için potansiyel olarak iyi olduğuna karar vermek için gereklidir. Ürünlerin iyi satması ve kısıtlamalar veya uyarılar gibi hiçbir riski olmaması gerekir. Hızlı ürün araştırmasına ilişkin önceki modülümüzün bağlantısını video açıklamasında bulabilirsiniz.
Ürün tedarikini birkaç şekilde yapabilirsiniz. Ben size en popüler ve basit iki yöntemi göstereceğim.
Doğrudan ve ters kaynak
Doğrudan kaynak nedir?
Tedarikçi bulmanın ilk yolu doğrudan kaynaktır. Bu yöntemle, tedarikçiden bir ürün seçer ve Amazon’daki eşleşmesini bulursunuz. Bu, tedarikçide iyi bir fiyata ürün bulduğunuz ve genellikle %15’ten fazla iyi bir kâr marjıyla Amazon’da yeniden satabildiğiniz anlamına gelir.
Doğrudan kaynak nedir?
Bu model toptan satış yapan satıcılar ve mevcut tedarikçilere sahip satıcılar tarafından kullanılır. Bir tedarikçi size iyi indirim yapar ve ürünlerinin toplu fiyat listesini sunarsa bu yöntem uygundur. O listeden Amazon’da kâr amacıyla yeniden satabildiğiniz ürünleri seçebilirsiniz.
Bu yöntemi kullanmak için diğer nedenler, bir tedarikçinin toplu anlaşmalar için büyük indirimler sağlaması veya tedarikçinin güvenilir olduğunu ve siparişleri Amazon’un sipariş karşılama merkezlerine hızlı teslim ettiğini bilmenizdir.
Doğrudan kaynak örneği
Şimdi doğrudan kaynak örneğine bakalım.
- Toptan satış yapan bir satıcıysanız, doğrudan kaynağınız marka araştırmasıyla başlar. Ardından tedarikçiyi bulur, iş birliği konusunda müzakere edip anlaşır ve toplu olarak ürünleri yeniden satmak için bir fiyat listesi alırsınız (bunu Modül 2’de ele aldık. Marka araştırması).
- Çevrimiçi arbitraj satıcısı veya dropshipper iseniz, genellikle seçilen bir e-ticaret web sitesinden ürün verilerini kazıyarak kârlı anlaşmalar bulursunuz.
Tedarikçi fiyat listesini veya yüzlerce ürün içeren bir dosyayı aldığınızda, bunları araştırmanız ve Amazon hesabınızda satabildiğiniz potansiyel olarak kârlı anlaşmaları seçmeniz gerekir.
Fiyat Listesi
Bunu yapmak için bu toplu verileri Seller Assistant’ın Price List Analyzer’ına yükleyebilirsiniz. Price List Analyzer, bu ürünlerin Amazon’daki eşleşmesini bulur, karlılıklarını hesaplar ve bir rapor oluşturur. Rapordan, kârlı anlaşmaları kâra, ROI’ye ve BSR’ye göre filtreleyebilir ve satış boru hattınıza ekleyebilirsiniz.
Price List Analyzer
Tamamlandıktan sonra, Price List Analyzer’dan aldığınız raporu yükleyin ve Seller Assistant’ın Toplu Kısıtlama Denetleyicisine yükleyip raporu indirin.
Ürün yeşil açık kilit ile işaretlenmişse, ürünü satabilirsiniz ve kısıtlı değildir; ünlem işaretli kırmızı kapalı kilit varsa, hesabınızda satamıyorsunuz demektir; başka bir ürün arayın; kırmızı kapalı kilit varsa, ürün kısıtlıdır ve satmak için Amazon onayına ihtiyacınız vardır.
Tedarikçi fiyat listenizdeki potansiyel anlaşmaları seçtikten ve karlılık kriterlerinizi karşıladıklarından ve hesabınızda satabildiğinizden emin olduktan sonra, her anlaşmanın kapsamlı araştırmasını yapmanız gerekir. Kapsamlı araştırmanın nasıl yapılacağını sonraki modüllerde ele alacağız.
Ters kaynak nedir?
Tedarikçi bulmanın ikinci yaklaşımı ters kaynaktır. Bu yöntemle, Amazon’da bir ürün seçer ve tedarikçideki eşleşmesini bulursunuz. Bu yöntem genellikle çevrimiçi arbitraj satıcıları veya dropshipper’lar tarafından kullanılır.
Ters kaynak nedir?
Bu, Amazon’da uygun bir ürün bulmayı ve aynı ürünü tedarikçide çok daha düşük bir fiyata aramayı içerir. Kâr marjı en az %15 olmalıdır.
Ters kaynak örneği
Şimdi ters kaynak örneğine bakalım.
İlk olarak Amazon’da bir marka seçiyoruz - Mutfak ve Yemek kategorisinde yine Tablecraft’ı alalım.
İlk olarak Amazon’da bir marka seçiyoruz
Sonra Amazon’un arama sayfasında Seller Assistant’ın Quick View özelliğiyle ürünleri kontrol ederiz.
Ürünün ASIN’ini ve BSR’sini görebilirsiniz (ürünün ne kadar iyi sattığını gösterir). BSR numarası ne kadar düşükse, ürün o kadar çok satıyor. İyi bir BSR 1 ile 100.000 arasında olmalıdır; 1 en iyi olarak kabul edilir. Ayrıca ürünü satan satıcı sayısını da görebilirsiniz. Satıcı sayısı 1’den fazla FBA satıcısı ise, bu özel etiket ürünü değildir ve satabilirsiniz.
Ürünün ASIN’ini ve BSR’sini görebilirsiniz
Satıcı sayısı 15’ten fazlaysa rekabet çok yüksektir. Ayrıca Quick View, Amazon’un ürünü satıp satmadığını da gösterir. Bu durumda ürün yeniden satış için uygun değildir. Ayrıca ürünü satıp satamayacağınızı (yeşil açık kilit ile gösterilir) kontrol edebilir, IP şikayeti olmadığından emin olabilirsiniz (kırmızı üçgen ikonu yok).
Bir örneğe bakalım.
Bir dağıtıcı
Bu örnekte, ürünün BSR’sinin 695 202 olduğunu görebilirsiniz; bu, ayda 53 ürün parçası satabileceğiniz anlamına gelir. Bunu, seçtiğiniz ürünün Amazon ürün sayfasına giderek öğrenebilirsiniz. Seller Assistant size “Satışlar” alanında BSR’ye göre aylık potansiyel olarak kaç birim satabileceğinizi gösterecektir.
Bir dağıtıcı
Seller Assistant kırmızı kapalı açık kilit gösterdiği için bu ürünü satmak için onay almanız gerekiyor ve satıcı sayısı 1’den fazla ve 15’ten az olan 5. Ayrıca Amazon tarafından satılmıyor. Ürünün Amazon’da satış için uygun olduğundan emin olduktan sonra bir tedarikçi bulmak istiyoruz.
Bunu yapmak için, Seller Assistant Uzantısıyla Amazon ürün sayfasında mevcut olan Seller Assistant’ın Arama Bağlantılarını kullanabilirsiniz. Google, Google Alışveriş, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot ve Alibaba’da ürün aramak için mercek simgesine tıklayın ve açılır listeden hedef arama motorunu veya web sitesini seçin.
Arama sonuçlarına ulaşacaksınız. Birkaç tedarikçi bulun ve birini seçin. Ben webstaurantstore.com’u seçeceğim.
Bir ürüne gidin, açın ve Amazon’da seçtiğimizle tam eşleşme olduğundan emin olun. Bu; marka adı, model, boyut, renk, malzeme ve resimler dahildir. Her şey özdeş olmalıdır.
webstaurantstore.com
Bunu hızlı ve güvenilir bir şekilde yapmak için Seller Assistant simgesine tıklayın. Bu, Side Panel View özelliğini etkinleştirir; ürünleri yan yana karşılaştırmanıza ve tedarikçi web sitesinde karlılığı hesaplamanıza olanak tanır.
Bundan sonra tehlikeli madde, büyük boy, kırılgan, eriyebilir, jenerik marka veya yetişkin ürün bayrakları gibi başka bayrakların olmadığından emin oluruz. Side Panel View size herhangi bir bayrak olup olmadığını gösterecektir.
Son olarak, Seller Assistant’ın FBA hesaplayıcısıyla kâr ve ROI hesaplarız. Mal maliyetini girer ve kâr, ROI ile marj rakamlarını elde ederiz. Bunlar hedefimizi karşılamalıdır.
Her şey yolundaysa, potansiyel bir tedarikçi bulduk. Bundan sonra, bir sonraki modülde ele alacağımız ayrıntılı kapsamlı araştırma yapmamız gerekecek.
Tedarikçi bulmak için pratik öneriler
Tedarikçi bulmak için pratik öneriler
Şimdi bir tedarikçiyi başarıyla bulmak için bilmeniz gereken birkaç önemli ipucunu paylaşacağım.
- VPN kullanın
- ABD tedarikçilerine öncelik verin
- Amazon’daki ve tedarikçideki ürünlerin tam olarak aynı olduğundan emin olun
- İlk seferinde, tahmini ürün satışlarının yarısı kadar satın alın
VPN
Belirli ABD tedarikçileri diğer ülkelerden gelen internet trafiğini engelleyebilir. İçeriklerini yalnızca IP adresiniz ABD’deyse görebilirsiniz. Sınırlı erişime sahip tedarikçi içeriğini görmek için VPN kullanabilirsiniz. ABD’de bir IP adresi seçmenize ve Amerikan tedarikçi web sitesini açmanıza olanak tanır. Seller Assistant tarafından VPN kullanabilirsiniz. Amazon satıcıları için özel olarak oluşturulmuş bir Chrome uzantısıdır.
Seller Assistant tarafından VPN
IP konum değiştirme, web sitesi engeli kaldırma, Amazon Seller Central’a sorunsuz erişim için proxy atlama ve çalışanlar veya sanal asistanlar için kolay ekip erişim yönetimi gibi temel özelliklerle VPN by Seller Assistant, Amazon satıcıları için güvenli ve sorunsuz bir çevrimiçi deneyim sağlar.
VPN’i ürün tedariki için kullanma hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.
ABD tedarikçilerini kullanmak
ABD tedarikçilerini kullanmak
Bir tedarikçinin ABD adresi ve ABD posta kodu olmalıdır. Bunun nedeni, ABD merkezli tedarikçi ürünlerinin hızlı teslim edilmesi, yalnızca orijinal ürünler satması ve gerekli faturaları düzenlemesidir. Amazon, ürününüzün orijinal olduğunu doğrulamak için fatura isteyebilir.
Amazon’daki ve tedarikçideki ürünlerin özdeş olduğundan emin olmak
Amazon’daki ve tedarikçideki ürünlerin özdeş olduğundan emin olmak
Yine, Amazon’daki ürünün tedarikçidekiyle tam olarak aynı olduğundan emin olmak çok önemlidir. Ürün modelini ve boyutunu dikkatlice karşılaştırmalı ve renk, malzeme ve resimlerle birlikte tam olarak aynı olduklarını kontrol etmelisiniz.
Amazon ürününün tedarikçininkiyle özdeş olduğundan emin olmak için karşılaştırma yaparken görüntülere özellikle dikkat edin.
Ürün görseli farklı bir açıdan çekildiyse, gerçekten aynı ürün olduğundan emin olmak için tüm görüntüleri kontrol edin. Bazen aynı görünebilirler, ancak küçük bir detay farklı olabilir.
İlk seferinde kaç ürün birimi satın almalısınız?
Amazon’da satılacak bir ürüne sahip olduğunuzda, ürününüzün müşterilere her zaman mevcut olduğundan emin olmak istersiniz. Bu iyi bir envanter yönetimidir.
Envanter yönetimi, Amazon’daki envanter düzeylerinin yönetilmesidir. Bu, stok düzeylerini takip etmek, ürünleri yenilemek ve ürünlerin müşterilere mevcut olduğundan emin olmak anlamına gelir.
Bunu yapmak için her zaman işlem hattında 3 sipariş grubu bulunmalıdır.
- Birincisi, tedarikçiniz tarafından hazırlık merkezine gönderiliyor;
- İkincisi hazırlık merkezinden Amazon sipariş karşılama merkezine gönderiliyor;
- Ve üçüncüsü, mevcut envanterde satış için Amazon tarafından işleniyor.
Ancak, bir ürünü satmaya başladığınızda, gerçekte ne kadar ürün satabileceğinizi bilmiyorsunuzdur.
Tahmini satışlarınızı hesaplayabilirsiniz. Bu, potansiyel olarak satabildiğiniz birim sayısına dayanır ve bunu Seller Assistant’ı kullanarak görebilirsiniz. Ancak bunun bir tahmin olduğunu ve kesin bir sayı olmadığını aklınızda bulundurmalısınız. Bu nedenle, ilk siparişte aldığınız başlangıç miktarı tahmini aylık satışların yaklaşık yarısı olmalıdır.
Tahmini satışlarınızı hesaplayın
Örneğin, Seller Assistant 200 birim satabileceğinizi gösteriyorsa, 80 ile 100 birim sipariş edin. Bundan sonra stoğunuzu yakından izleyin. Ürünün hızlı satıldığını görürseniz, yeniden sipariş edin.
Zamanla, ürünün ne kadar sattığına dair gerçekçi rakamlar elde edecek ve yeniden sipariş noktaları belirleyebileceksiniz. Envanter yönetimi hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.
Ürün tedarikçisi nasıl değerlendirilir?
Ürün tedarikçisi nasıl değerlendirilir?
Tedarikçinizle ilk kez çalışıyorsanız, her zaman bir risk vardır. Örneğin, ön ödeme talep edip siparişi göndermeyebilirler. Bu nedenle bu riskleri azaltmak için önleyici tedbirler almanız gerekir. Bir tedarikçiyi doğrulamanın birkaç yolu:
Tedarikçiyi LinkedIn, Whois veya ScamAdviser’da kontrol edin.
Bir tedarikçiyi doğrulamanın bir yolu, LinkedIn, Whois veya ScamAdviser’da listelenip listelenmediğini kontrol etmektir. LinkedIn, profesyonelleri ve işletmeleri birbirine bağlayan bir sosyal medya sitesidir. Bir tedarikçinin LinkedIn’de yer alması güvenilirliğini gösterir.
Whois, alan adı sahipliğini belirlemeye yardımcı olan bir alan adı arama hizmetidir. Tedarikçinin web sitesine kimin sahip olduğunu ve ne zaman kaydedildiğini gösterir. Web sitesi bir yıldan az önce kaydedildiyse bu güvenilir olmadığının bir işareti.
ScamAdviser, bir web sitesinin güvenilirliğini kontrol eden ve dolandırıcılık ile kimlik avı web sitelerini tespit etmeye yardımcı olan bir hizmettir. Tedarikçiyi kontrol ettiğinizde, şirketin açıklamasının tedarikçi web sitesindeki bilgilerle eşleştiğinden emin olun.
Tedarikçinin iletişim ve ödeme bilgilerini kontrol edin
Web sitelerindeki tedarikçi kişilerini arayın. Web sitesi, tedarikçinin ofis adresi hakkında açık bilgi vermeli ve bir ABD telefon numarası içermelidir.
Ayrıca şirketin PayPal ödemelerini kabul ettiği belirtilmelidir. Bu en güvenli ödeme yöntemidir. Genellikle PayPal simgesini web sitesinin alt bilgisinde bulabilirsiniz.
Tedarikçinin iyi geliştirilmiş bir web sitesi olup olmadığını kontrol edin
Tedarikçinin web sitesini inceleyin ve yalnızca tek bir açılış sayfası olmadığından emin olun. Site, tedarikçinin hizmetleri, iletişim bilgileri vb. hakkında bilgi içermelidir.
Tedarikçinin aktif bir sosyal medya varlığı olup olmadığını kontrol edin
Tedarikçinin web sitesinde sosyal medyaya, yani Facebook, Instagram, Pinterest’e bağlantılar bulunmalıdır. Bağlantılara tıklayın ve aktif sosyal medya hesapları olup olmadığını doğrulayın. Sosyal medya sayfasında, şirketin web sitesine geri bağlantıların bulunması çok önemlidir.
Google referansları
Tedarikçi referanslarını ve yorumlarını doğrulayın. “tedarikçi adı + yorumlar” için arama yapın ve bunları incelemek için bağlantıları takip edin. Gerçek yorumları olup olmadığını kontrol edin. Tedarikçiden ne bekleyeceğinizi yorumlardan öğrenin.
İşte şimdilik bu kadar.
Bir sonraki modülde, ürün bulma stratejilerini göstereceğim.
